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title: 'Key Account Manager  - Media & Entertainment - CDI Paris - Theodo at Theodo'
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type: 'job'
last_seen: '2026-10-15'
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# Key Account Manager  - Media & Entertainment - CDI Paris - Theodo at Theodo

- **Company:** Theodo
- **Location:** Paris, France
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2026-10-01
- **Last confirmed live:** 2026-10-15
- **Apply:** https://jobs.lever.co/theodo/43487d84-42cd-4fe6-afa3-f5327e274cc5

## Job description

L’histoire du groupe Theodo et son succès Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 850 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.

Theodo lance une nouvelle practice dédiée aux Médias, Loisirs, Travel & Entertainment, avec une ambition forte : accompagner les leaders du secteur dans la conception et le développement de produits digitaux grand public, à fort trafic et à forts enjeux technologiques (web, mobile, data, IA, cloud). Cette practice adresse des plateformes à grande échelle : streaming, contenu, billetterie, CRM, personnalisation, expérience utilisateur temps réel...

Le rôle: Développement commercial Développer un portefeuille de comptes stratégiques sur nos offres (web, mobile, data, IA, cloud), et identifier de nouvelles opportunités (ex: Deezer, Canal+, Pass Culture, Accor, FranceTV...) Piloter des cycles de vente complexes auprès de décideurs C-level, CTO et directions métiers. Construire et piloter ton pipeline commercial, de la prospection au closing. Travailler en binôme avec un Solution Architect pour construire des propositions commerciales différenciantes. Piloter les AO stratégiques : coordination, réponse, pricing et soutenance. Account Management Devenir le trusted advisor de tes clients et développer une relation de confiance dans la durée. Identifier leurs enjeux business et technologiques et proposer les expertises du groupe adaptées. Delivery Participer ponctuellement au delivery d’un ou plusieurs projets durant ta première année pour comprendre nos métiers et renforcer ton expertise. Coordonner les équipes, suivre la satisfaction client et identifier de nouvelles opportunités.

Profil recherché :

- Idéalement diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur.
- 7+ ans d’expérience en vente dans le conseil, idéalement auprès de clients Media & Entertainment
- Une bonne compréhension des enjeux tech du marché et des problématiques clients sur le secteur.
- Maîtrise des techniques de vente et d’Account Management sur des cycles complexes.
- Excellent relationnel, leadership et capacité à embarquer clients, partenaires et équipes.
- Curieux(se), rigoureux(se) et proactif(ve), avec l’envie d’apprendre et de progresser rapidement.

Le processus de recrutement

- Entretien initial avec un recruteur (30 min)
- Entretien technique avec la Head of Sales de ton entité (1h)
- Entretien technique avec un Solution Architect (1h)
- Entretien avec un dirigeant (30 min)

Pourquoi rejoindre Theodo ? L’environnement: 💼 Rejoindre un groupe de 850 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités 🤝  Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires. 🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…) 🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Le package : 📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe 💸 De l’épargne salariale avec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor 🖥 Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…) 🧒 Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...) 🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an 🩺 Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50% 🍽 Carte ticket-restaurants Swile 🧒 Aides et places en crèche réservées

Prêt à nous rejoindre ?

Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.

## About Theodo

## Company Overview
- **One-liner**: Theodo is a technology consultancy that helps organizations transform through software engineering, AI, cloud, and Lean management practices.
- **Entity Type**: Private (bootstrapped/partnership)
- **Headquarters**: Paris, France
- **Founded**: 2009
- **Founders**: Benoît Charles-Lavauzelle and Fabrice Bernhard

## Core Business
- Primary industry/industries: Information Technology & Services, Technology Consulting, Software Engineering
- Target customers: Large enterprises, SMEs, and startups (B2B); clients include BNP Paribas, Contentsquare, Dior, ManoMano, Safran, Qonto
- Mission or purpose statement: "To turn our clients into industry leaders" by transforming how software is designed, built, and scaled – uniting human ingenuity and AI.

## Products & Services
- **[Lean Tech® Framework]**: Proprietary methodology combining Lean manufacturing, Scrum, and DevOps for fast, predictable, high-quality software delivery.
- **[Platform Engineering]**: Design and build web and mobile platforms to restore speed and autonomy, modernizing legacy systems.
- **[Data & AI]**: Helping organizations embed data for informed decision-making, innovation, and scalable AI initiatives.
- **[Cloud Solutions]**: Custom cloud solutions balancing performance, security, and cost efficiency.
- **[Cybersecurity]**: Embedding security from design to deployment.
- **[Experience Design]**: UX/UI design services.
- **[Technical Assistance]**: Deploying seasoned professionals for capacity gaps or specialized expertise.
- **[Technology Operations]**: Guaranteeing performance, security, and scalability of information systems.
- **[AI-Native Software]**: Building AI-powered products and solutions, including a dedicated "AI-Native Software Engineering" unit and Theodo Fintech.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly available (private company)
- **Key Metric**: Annual Revenue – €90 million (Theodo Group, as per co-founder podcast); separate entity Theodo SAS reported ~$25.2 million revenue on LinkedIn (conflicting reports due to group structure)
- **Notable Investors/Partners**: Not publicly funded; operates as a partnership. Clients include BNP Paribas, LVMH, Renault, Safran, BlaBlaCar, Société Générale, and others.
- **Growth Signals**: 700+ employees across 6 offices (UK, France, Morocco, South Africa); LinkedIn shows 217 employees at Theodo SAS (+12% YoY, 141 open positions); NPS of 64 over 4,000 clients; has built over 500 digital products.

## Competitive Advantages
- **Lean Tech® Framework**: 15 years of codified Toyota-inspired rigor adapted to tech teams, enabling faster delivery and continuous improvement.
- **Strong coaching and culture**: Weekly one-on-one coaching, daily Dojo training sessions, transparent promotion system ("up"), and radical transparency (daily emails, weekly feedback) driving developer satisfaction and retention.
- **Multi-domain expertise**: Deep capabilities across AI, cloud, data, cybersecurity, and platform engineering – all under one roof.
- **Talent magnet**: Attracts engineers from top schools (CentraleSupélec) and companies (Capgemini, CANAL+), with alumni going to Google and 360Learning.

## Strategic Focus
- **AI as a productivity lever**: Applying "controlled, engineer-operated AI" to modernize legacy systems up to three times faster; building AI-native software and a dedicated fintech practice.
- **International expansion**: Offices in UK, Morocco, South Africa, and Switzerland supplementing the Paris HQ.
- **Continuous improvement culture**: Scaling Lean Tech® across the group while maintaining quality and employee development (e.g., 10-month pre-onboarding for interns, weekly Dojo sessions).
- **Growth through specialization**: Separate entities for Healthtech, Fintech, Cloud, Data & AI, Apps, and Extend to serve different market segments.

## Why Work Here
- **Lean-inspired rituals**: Daily stand-ups ("Asakaille"), weekly coaching, monthly Kaizen sessions, and Obeya visual management boards foster alignment and rapid skill development.
- **Accelerated skill development**: Daily Dojo training sessions on real client cases; continuous learning is embedded in the workweek.
- **Radical transparency**: Company leaders share weekly news via email; employees give and receive feedback weekly.
- **Career ownership**: Employees self-manage promotions through a transparent "up" system with clear criteria; each person has a dedicated internal coach.
- **Culture**: Described as combining startup agility with large-corporation expertise; an agile, human-centric European model.
- **Remote/hybrid policy**: Not explicitly stated, but offices in multiple countries and roles listed as "CDI Paris" suggest on-site/hybrid presence in Paris, with some remote flexibility likely.
- **Notable perks**: Competitive salaries (e.g., Software Engineer ~€122,545/year, Community Coordinator ~€52,688/year), strong alumni network, exposure to high-profile clients.

## Sources
1. [theodo.com - Careers Page](https://www.theodo.com/en-ma/careers-at-theodo)
2. [theodo.com - Main Site](https://www.theodo.com/en-uk)
3. [jobs.lever.co/theodo](https://jobs.lever.co/theodo)
4. [LinkedIn - Theodo](https://fr.linkedin.com/company/theodo)
5. [agencyreview.dev - Theodo Review](https://agencyreview.dev/software-agencies/theodo)

## Other roles at Theodo

- [Business Manager - CDI - Paris - Theodo Extend](https://feeny.ai/job/business-manager-cdi-paris-theodo-extend-theodo-paris-zz44gd62fg64) — Paris, France
- [Software Engineer Java/Spring Boot - CDI Paris - Theodo Extend](https://feeny.ai/job/software-engineer-java-spring-boot-cdi-paris-theodo-extend-theodo-paris-keda02bf9rqy) — Paris, France
- [Software Engineering Manager - Casablanca CDI - Theodo Maroc](https://feeny.ai/job/software-engineering-manager-casablanca-cdi-theodo-maroc-theodo-casablanca-nj5nzbxzwfav) — Casablanca, Morocco
- [Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Run TMA](https://feeny.ai/job/key-account-manager-cdi-paris-theodo-run-tma-theodo-paris-mq4q0zfh6brr) — Paris, France
- [Plateform Security Engineer - CDI Paris - Theodo Cloud](https://feeny.ai/job/plateform-security-engineer-cdi-paris-theodo-cloud-theodo-paris-6s5eye60dct3) — Paris, France
- [People Lead](https://feeny.ai/job/people-lead-theodo-london-z7wpjdybtxzx) — London, United Kingdom
- [Key Account Manager - Cloud x Santé - CDI Paris - Theodo](https://feeny.ai/job/key-account-manager-cloud-x-sante-cdi-paris-theodo-theodo-paris-s79cg6ejsskb) — Paris, France
- [Solution Architect - CDI Paris - Theodo Data & IA](https://feeny.ai/job/solution-architect-cdi-paris-theodo-data-ia-theodo-paris-ztwvf70nkcj3) — Paris, France
- [Chef de projets évènementiel et communication - Stage Paris - Theodo](https://feeny.ai/job/chef-de-projets-evenementiel-et-communication-stage-paris-theodo-theodo-paris-pse765td44k9) — Paris, France
- [Software Engineer Fullstack - Stage de fin d'études Paris - Theodo Retail](https://feeny.ai/job/software-engineer-fullstack-stage-de-fin-d-etudes-paris-theodo-retail-theodo-reqwjwsj49qf) — Paris, France