--- title: 'Key Account Manager - Secteur Assurance - CDI Paris - Theodo at Theodo' canonical: 'https://feeny.ai/job/key-account-manager-secteur-assurance-cdi-paris-theodo-theodo-paris-svymxpqn6t83' type: 'job' last_seen: '2026-09-10' --- # Key Account Manager - Secteur Assurance - CDI Paris - Theodo at Theodo - **Company:** Theodo - **Location:** Paris, France - **Work type:** hybrid - **Posted:** 2026-02-13 - **Last confirmed live:** 2026-09-10 - **Apply:** https://jobs.lever.co/theodo/a6022b7b-1028-44c6-a195-47104b27b235 ## Job description L’histoire du groupe Theodo et son succès Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l’application LCL Pro ou l’application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean. Après avoir atteint 95 M€ de chiffre d’affaires en 2025, Theodo recrute son/sa futur·e Strategic Account Lead pour accélérer son développement dans le secteur de l’énergie. Sa mission : renforcer nos partenariats avec des grands comptes existants (Perenco, Paprec, Insta, Winso…) et conquérir de nouveaux clients stratégiques du secteur. Ton équipe : - Ton manager : le head of sales de ton entité, lui-même managé par le CEO de l’entité et le CSO du Groupe Theodo - Ton équipe : l'équipe sales de ton entité, les solution architects qui sont les experts techniques qui t’accompagnent sur les ventes & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos... Tes futures missions : - Tu es responsable de faire grandir les comptes qui te seront confiés, d’aller chercher de nouveaux clients grâce à ton expertise sectorielle et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets. Account Management & Relation Client - Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux - Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, métiers) - Pitcher pro-activement nos offres et expertises à tes clients - Identifier les nouveaux besoins chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées Développement commercial - Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales dans le secteur de l'assurance - Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers) - Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitches, la participation à des events et autres leviers de prospection - Tu seras aidé et accompagné par des partners Theodo pour maximiser tes chances de closer Suivi des projets avec la Client Service Team - Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas - Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement - S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets Delivery ponctuel Afin de bien comprendre le métier et progresser chez nous, tu seras détaché de ton poste de Key Account Manager pour faire du delivery sur un ou plusieurs projets l’année de ton arrivée. Cela comprend - Comprendre les enjeux et les contraintes du client (budget, jalons, stack, etc.) pour définir la stratégie d’accompagnement - Modéliser la valeur du produit pour avoir le bon niveau de discussion avec le client (architecture produit, discovery, étude des concurrents, tester la valeur le plus vite possible auprès du marché du client…) - Faire réussir le delivery : manager et coordonner l’ensemble des squads pour livrer des projets complexes dans les temps et au niveau de qualité attendu par le client - Apporter de la visibilité : créer et présenter des interfaces de gouvernance pour apporter de la clarté à toutes les parties prenantes du projet - Garantir la satisfaction client : construire une relation de confiance avec ton client tout en faisant les bons arbitrages pour le projet, le client, les équipes - Identifier les opportunités d’aider le client sur d’autres de ses problématiques Propositions commerciales & Appels d’offres - Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes - Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos business cases et expertises - Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing) Profil recherché : - Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce - Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil ou le delivery de projet - Tu as une connaissance du secteur de l’énergie qui te permet d’ouvrir ou d’agrandir des comptes dans ce secteur - Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte - Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux - Tu as un excellent relationnel - Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes - Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance - Tu es proactif et tu as envie de progresser vite Le processus de recrutement - Call rapide de prise de contact - Entretien initial avec un recruteur - Entretien technique avec le CSO groupe et le Head of Sales de ton entité - Entretien technique avec un Solution Architect - Entretien avec un dirigeant Pourquoi rejoindre Theodo ? L'accompagnement : Nous sommes convaincus que c’est difficile de progresser seul. En tant que Sales, tu travailleras au contact des partners de Theodo qui t’aideront dans l’élaboration et le closing de tes ventes. De manière générale, nous avons développé un esprit d’équipe fort pour s’entraider, et des moyens concrets pour t’accompagner au mieux : 📚 Formation et développement : 2 à 3 fois par semaine, la Theodo Academy composée de nos experts métiers et dirigeants, dispense des formations de 30 minutes (dojos) sur des sujets variés : la tech, le produit, la gestion de projet, le management… ⛩️ Méthodologie : une méthodologie unique basée sur le Lean Management, pour identifier rapidement les problèmes et tirer l’amélioration continue 🤝 Développement de carrière : chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires. L’environnement: 💼 Rejoindre une entité technologique ou sectorielle dans un groupe de 700 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités 🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Les restos du coeur, Code Phoenix, Article 1…) 🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel Le package : 📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe 💸 Prime d’intéressement indexée sur la performance de l’entreprise 🖥 Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…) 🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an 🩺 Mutuelle prise en charge à 50% 🍽 Carte ticket-restaurants Swile Prêt à nous rejoindre ? Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances. ## About Theodo ## Company Overview - **One-liner**: Theodo is a technology consultancy that helps organizations transform through software engineering, AI, cloud, and Lean management practices. - **Entity Type**: Private (bootstrapped/partnership) - **Headquarters**: Paris, France - **Founded**: 2009 - **Founders**: Benoît Charles-Lavauzelle and Fabrice Bernhard ## Core Business - Primary industry/industries: Information Technology & Services, Technology Consulting, Software Engineering - Target customers: Large enterprises, SMEs, and startups (B2B); clients include BNP Paribas, Contentsquare, Dior, ManoMano, Safran, Qonto - Mission or purpose statement: "To turn our clients into industry leaders" by transforming how software is designed, built, and scaled – uniting human ingenuity and AI. ## Products & Services - **[Lean Tech® Framework]**: Proprietary methodology combining Lean manufacturing, Scrum, and DevOps for fast, predictable, high-quality software delivery. - **[Platform Engineering]**: Design and build web and mobile platforms to restore speed and autonomy, modernizing legacy systems. - **[Data & AI]**: Helping organizations embed data for informed decision-making, innovation, and scalable AI initiatives. - **[Cloud Solutions]**: Custom cloud solutions balancing performance, security, and cost efficiency. - **[Cybersecurity]**: Embedding security from design to deployment. - **[Experience Design]**: UX/UI design services. - **[Technical Assistance]**: Deploying seasoned professionals for capacity gaps or specialized expertise. - **[Technology Operations]**: Guaranteeing performance, security, and scalability of information systems. - **[AI-Native Software]**: Building AI-powered products and solutions, including a dedicated "AI-Native Software Engineering" unit and Theodo Fintech. ## Market Standing - **Valuation/Market Cap**: Not publicly available (private company) - **Key Metric**: Annual Revenue – €90 million (Theodo Group, as per co-founder podcast); separate entity Theodo SAS reported ~$25.2 million revenue on LinkedIn (conflicting reports due to group structure) - **Notable Investors/Partners**: Not publicly funded; operates as a partnership. Clients include BNP Paribas, LVMH, Renault, Safran, BlaBlaCar, Société Générale, and others. - **Growth Signals**: 700+ employees across 6 offices (UK, France, Morocco, South Africa); LinkedIn shows 217 employees at Theodo SAS (+12% YoY, 141 open positions); NPS of 64 over 4,000 clients; has built over 500 digital products. ## Competitive Advantages - **Lean Tech® Framework**: 15 years of codified Toyota-inspired rigor adapted to tech teams, enabling faster delivery and continuous improvement. - **Strong coaching and culture**: Weekly one-on-one coaching, daily Dojo training sessions, transparent promotion system ("up"), and radical transparency (daily emails, weekly feedback) driving developer satisfaction and retention. - **Multi-domain expertise**: Deep capabilities across AI, cloud, data, cybersecurity, and platform engineering – all under one roof. - **Talent magnet**: Attracts engineers from top schools (CentraleSupélec) and companies (Capgemini, CANAL+), with alumni going to Google and 360Learning. ## Strategic Focus - **AI as a productivity lever**: Applying "controlled, engineer-operated AI" to modernize legacy systems up to three times faster; building AI-native software and a dedicated fintech practice. - **International expansion**: Offices in UK, Morocco, South Africa, and Switzerland supplementing the Paris HQ. - **Continuous improvement culture**: Scaling Lean Tech® across the group while maintaining quality and employee development (e.g., 10-month pre-onboarding for interns, weekly Dojo sessions). - **Growth through specialization**: Separate entities for Healthtech, Fintech, Cloud, Data & AI, Apps, and Extend to serve different market segments. ## Why Work Here - **Lean-inspired rituals**: Daily stand-ups ("Asakaille"), weekly coaching, monthly Kaizen sessions, and Obeya visual management boards foster alignment and rapid skill development. - **Accelerated skill development**: Daily Dojo training sessions on real client cases; continuous learning is embedded in the workweek. - **Radical transparency**: Company leaders share weekly news via email; employees give and receive feedback weekly. - **Career ownership**: Employees self-manage promotions through a transparent "up" system with clear criteria; each person has a dedicated internal coach. - **Culture**: Described as combining startup agility with large-corporation expertise; an agile, human-centric European model. - **Remote/hybrid policy**: Not explicitly stated, but offices in multiple countries and roles listed as "CDI Paris" suggest on-site/hybrid presence in Paris, with some remote flexibility likely. - **Notable perks**: Competitive salaries (e.g., Software Engineer ~€122,545/year, Community Coordinator ~€52,688/year), strong alumni network, exposure to high-profile clients. ## Sources 1. [theodo.com - Careers Page](https://www.theodo.com/en-ma/careers-at-theodo) 2. [theodo.com - Main Site](https://www.theodo.com/en-uk) 3. [jobs.lever.co/theodo](https://jobs.lever.co/theodo) 4. [LinkedIn - Theodo](https://fr.linkedin.com/company/theodo) 5. [agencyreview.dev - Theodo Review](https://agencyreview.dev/software-agencies/theodo) ## Other roles at Theodo - [Solution Architect - CDI Paris - Theodo Data & IA](https://feeny.ai/job/solution-architect-cdi-paris-theodo-data-ia-theodo-paris-ztwvf70nkcj3) — Paris, France - [Chef de projets évènementiel et communication - Stage Paris - Theodo](https://feeny.ai/job/chef-de-projets-evenementiel-et-communication-stage-paris-theodo-theodo-paris-pse765td44k9) — Paris, France - [Software Engineer Fullstack - Stage de fin d'études Paris - Theodo Retail](https://feeny.ai/job/software-engineer-fullstack-stage-de-fin-d-etudes-paris-theodo-retail-theodo-reqwjwsj49qf) — Paris, France - [Software Engineer Fullstack - Stage de fin d'études Paris - Theodo](https://feeny.ai/job/software-engineer-fullstack-stage-de-fin-d-etudes-paris-theodo-theodo-paris-xxmra6dr19n9) — Paris, France - [Software Engineer Fullstack - Stage de fin d'études Paris - Theodo](https://feeny.ai/job/software-engineer-fullstack-stage-de-fin-d-etudes-paris-theodo-theodo-paris-h49ekcf7prga) — Paris, France - [Tech Lead Google Cloud - CDI Paris - Theodo Data & IA](https://feeny.ai/job/tech-lead-google-cloud-cdi-paris-theodo-data-ia-theodo-paris-bkh4zhpysyza) — Paris, France - [People / HRBP Senior - CDI Paris - Theodo](https://feeny.ai/job/people-hrbp-senior-cdi-paris-theodo-theodo-paris-1ykc8eakcywp) — Paris, France - [People HR - CDI Paris - Theodo](https://feeny.ai/job/people-hr-cdi-paris-theodo-theodo-paris-vsf1aaac6qzx) — Paris, France - [People - CDI Paris - Theodo](https://feeny.ai/job/people-cdi-paris-theodo-theodo-paris-rdcbqtcfs38m) — Paris, France - [People HR Senior - CDI Paris - Theodo](https://feeny.ai/job/people-hr-senior-cdi-paris-theodo-theodo-paris-xy5g5q8sfqyp) — Paris, France