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title: 'Managing Director, TULIP GmbH & Commercial Leader, DACH  / Geschäftsführer (m/w/d), TULIP GmbH & Vertriebsleiter, DACH at Tulip Interfaces'
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last_seen: '2026-10-14'
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# Managing Director, TULIP GmbH & Commercial Leader, DACH  / Geschäftsführer (m/w/d), TULIP GmbH & Vertriebsleiter, DACH at Tulip Interfaces

- **Company:** Tulip Interfaces
- **Location:** Munich, Germany
- **Posted:** 2026-10-07
- **Last confirmed live:** 2026-10-14
- **Apply:** https://tulip.co/careers/job-posting/?gh_jid=8016188003

## Job description

## DEUTSCH:

Diese Position ist in München, Deutschland angesiedelt. Die TULIP GmbH und München ist der europäische Hauptsitz von TULIP. Wir arbeiten in einem hybriden Arbeitsumfeld und sind an 3+ Tagen pro Woche im Büro.

Über TULIP

[TULIP](https://tulip.co/) ist die Frontline-Operations-Plattform, die Herstellern hilft, ihre Produktion zu digitalisieren, zu vernetzen und kontinuierlich zu verbessern – mit KI im Kern des Produkts. TULIP wurde am MIT (Massachusetts Institute of Technology) gegründet. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Boston, mit Büros in München, Tokio, Tel Aviv, Budapest und Singapur sowie Kundenstandorte in mehr als 45 Ländern.

Im Januar 2026 schloss TULIP seine [$120M Series-D-Finanzierungsrunde](https://tulip.co/press/tulip-secures-120m-series-d/) mit einer Unternehmensbewertung von 1,3 Mrd. USD ab. Führende globale Hersteller setzen auf TULIP, darunter VEKA, DMG MORI, Roche, AstraZeneca, Richemont, Saint-Gobain Aerospace und Mitsubishi Electric. Wir arbeiten mit NVIDIA, PwC, McKinsey, BCG und mehr als 160 Technologiepartnern weltweit zusammen. TULIP ist Teil der Global-Innovator-Community des Weltwirtschaftsforums, und unser CEO, Dr. Natan Linder, ist Co-Vorsitzender der Advanced Manufacturing Industry Governors Community des Forums.

Die Chance für TULIP in der DACH-Region

DACH ist das Herz der globalen Fertigungsindustrie. Deutschland ist die größte Industrienation Europas und die Geburtsstätte von Industrie 4.0. Die Schweiz ist ein globales Zentrum für Pharma-, Life-Science- und Präzisionsfertigung. Österreich ist ein starker Standort für Automobilbau, Maschinenbau, Metallverarbeitung und Halbleiter. Die Region beheimatet zudem zahlreiche „Hidden Champions" – mittelständische Unternehmen, die in globalen Nischenmärkten führend sind. Diese Unternehmen stehen heute vor ähnlichen Herausforderungen: Fachkräftemangel, steigende Qualitäts- und Compliance-Anforderungen sowie die Notwendigkeit, bestehende Werke zu modernisieren, ohne die Produktion zu unterbrechen. TULIP gibt den Frontline-Teams dieser Unternehmen ein KI-natives Produktionssystem an die Hand, um diesen Anforderungen zu begegnen und die Time-to-Value zu beschleunigen. Lokale Kunden vertrauen unserem Produkt in regulierten und hochpräzisen Produktionsumgebungen.

Wir suchen nun einen Geschäftsführer (m/w/d) der TULIP GmbH & Vertriebsleiter für DACH. Sie verantworten das Wachstum der DACH-Region, führen das lokale Team und repräsentieren TULIP gegenüber Kunden, Partnern und Mitarbeitenden. Dabei haben Sie die Unterstützung eines globalen Unternehmens und echten Gestaltungsspielraum, wie wir in der DACH-Region gewinnen.

Wichtigste Erfahrungen & Fähigkeiten:

- 10+ Jahre Erfahrung im Aufbau und Skalieren von B2B-SaaS-Geschäften im DACH-Markt
- Umfangreiche Erfahrung in der Teamführung in Scale-up- und/oder Wachstumsphasen-Umgebungen mit globalem Bezug
- Starkes Netzwerk und hohe Glaubwürdigkeit bei Einkäufern aus Fertigung und Industrie in Deutschland, Österreich und der Schweiz
- Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen bei großen, komplexen Enterprise-Deals
- Erfahrung mit erstklassigen GTM-Tools wie Salesforce, Outreach, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator oder vergleichbaren Tools zur disziplinierten Umsetzung von Forecasting, Reporting und Pipeline-Management
- Herausragende Fähigkeiten im Vertrieb komplexer, hochwertiger B2B-SaaS-Lösungen in Fertigungsumgebungen sowie im Aufbau eines erfolgreichen Teams hierfür
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Wesentliche Verantwortlichkeiten:

- Leitung der TULIP GmbH als Geschäftsführer/in – Prägung von Unternehmenskultur, Betriebsabläufen und der Zusammenarbeit des lokalen Teams mit globalen Teams
- Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Wachstumsstrategie für DACH, in Zusammenarbeit mit der Commercial Leadership
- Erreichen der ARR-Wachstumsziele für das DACH-Geschäft
- Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Kunden; Aufbau starker Beziehungen zu regionalen Partnern, Vertriebskanälen und Ökosystem-Akteuren
- Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Legal, Customer Success und weiteren Teams zur Steuerung der Deal-Abwicklung
- Einstellung, Einarbeitung, Schulung und Mentoring neuer Vertriebsmitarbeitender für die Region im Zuge ihres Wachstums
- Kontinuierliche Verbesserung der Vertriebsprozesse zur Unterstützung der regionalen Skalierung

Wichtigste Ansprechpartner/Kollaborateure:

- Globale Commercial-Teams (z. B. Account Executives, Customer Success, Professional Services)
- Globale Marketing-Teams
- Geschäftsleitung

Arbeiten bei TULIP

Wir wissen, dass selbst großartige Kandidatinnen und Kandidaten manchmal am Hochstapler-Syndrom zweifeln. Auch wenn Sie nicht jede Anforderung erfüllen, lohnt sich eine Bewerbung – Sie geben uns damit die Möglichkeit, Sie in Betracht zu ziehen.

Wir bauen ein starkes, vielfältiges Team auf, das harte Arbeit, Familien und persönliches Wohlbefinden wertschätzt. Zu unseren Benefits gehören:

- Direkter Einfluss auf Produkt und Unternehmenskultur
- Unternehmensanteile (Equity)
- Attraktives Benefits-Paket, inklusive Zuschüsse für den Arbeitsweg, Weiterbildungsbudget, Team-Events und drei Tage pro Woche Mittagessen
- Flexible Arbeitszeiten und unbegrenzter Urlaubsanspruch
- Ein inklusives, hundefreundliches Büro mit vielfältigen und inspirierenden Kolleginnen und Kollegen
- Virtuelle und Vor-Ort-Veranstaltungen sowie Happy Hours auf globaler Unternehmensebene

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bei TULIP feiern wir Vielfalt. Qualifizierte Bewerberinnen und Bewerber werden unabhängig von Herkunft, Religion, Hautfarbe, Nationalität, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderung berücksichtigt. Helfen Sie uns, eine inklusive Gemeinschaft aufzubauen, die die Frontline-Operationen transformiert

## ENGLISH:

This role is located in Munich, Germany. TULIP GmbH is a full operating entity and Munich is TULIP’s headquarters in Europe. We are a hybrid work environment and we are in the office 3+ days/per week.

## About TULIP

[TULIP](https://tulip.co/) is the frontline operations platform that helps manufacturers digitize, connect and continuously improve how they run production, with AI at the core of the product. TULIP was founded out of MIT. It is headquartered in Boston, has offices in Munich, Tokyo, Tel Aviv, Budapest and Singapore, and has customer sites in more than 45 countries.

In January 2026, TULIP [closed its $120M Series D](https://tulip.co/press/tulip-secures-120m-series-d/) at a company valuation of $1.3B. Leading global manufacturers run on TULIP, including VEKA, DMG Mori, Roche, AstraZeneca, Richemont, Saint-Gobain Aerospace and Mitsubishi Electric. We partner with NVIDIA, PwC, McKinsey, BCG and more than 160 technology partners worldwide. TULIP is part of the World Economic Forum's Global Innovator community, and our CEO, Dr. Natan Linder, co-chairs the Forum's Advanced Manufacturing Industry Governors Community.

The opportunity in DACH for TULIP

DACH is the heart of global manufacturing. Germany is Europe's largest industrial economy and the birthplace of Industrie 4.0. Switzerland is a global centre for pharma, life sciences and precision manufacturing. Austria is a strong base in automotive, machinery, metals and semiconductors. The region is also home to many of the world's "Hidden Champions", mid-sized companies that lead global niche markets. Today, these companies face similar pressures: fewer skilled workers, rising quality and compliance demands, and the need to modernize existing plants without stopping production. TULIP gives their frontline teams an AI-native production system to meet those pressures and accelerate time-to-value. Local customers trust our product in regulated and high-precision environments.

We are now hiring a Managing Director (Geschäftsführer, m/w/d) of TULIP GmbH & Commercial Leader for DACH. You will own the DACH region's growth, lead the local team, and represent TULIP to customers, partners and employees. You will have the backing of a global company and real room to shape how we win in DACH.

Key Experience & Skills:

- 10+ years of experience leading and scaling B2B SaaS businesses in the DACH market
- Significant experience leading teams in scale-up and/or growth-stage, global environments
- Strong network and credibility with manufacturing and industrial buyers in Germany, Austria, and Switzerland
- Track record of meeting and exceeding quota targets of large, complex enterprise deals
- Experience using first-class GTM tools such as Salesforce, Outreach, ZoomInfo, Linkedin Sales Navigator or similar tools to execute disciplined forecasting, reporting, and pipeline management
- Exceptional skills in selling complex, high-value B2B SaaS solutions into manufacturing environments and building a successful team to do the same
- Native or Fluent in German and Fluent in English to full business proficiency

Key Responsibilities:

- Lead the TULIP Gmbh as its Managing Director, setting the tone for culture, operations, and how the local team works with global teams
- Own and execute the DACH go-to-market growth strategy, in partnership with Commercial Leadership
- Achieve ARR growth objectives for the DACH business
- Identify, qualify, and develop new opportunities with customers; build strong relationships with regional partners, channels, and ecosystem players
- Partner closely with Engineering, Legal, Customer Success and other groups to drive deal execution
- Hire, onboard, train, and mentor new DACH sales team members as the region grows
- Continuously improve sales processes to support regional scale

Key Collaborators:

- Global Commercial Teams (e.g., AEs, Customer Success, Professional Services)
- Global Marketing Teams
- Executive Leadership

Working At Tulip

We know even great candidates experience imposter syndrome. Even if you don’t match every requirement, applying gives you the opportunity to be considered.

We’re building a strong, diverse team that values hard work, families, and personal well-being. Benefits of working with us include:

- Direct impact on product and culture
- Company equity
- Competitive benefits package including commuter benefits, learning and development stipend, team events, catered lunches 3 days a week
- Flexible work schedule and unlimited vacation policy
- An inclusive, dog-friendly office with diverse and inspiring colleagues
- Virtual and in-office global company events and happy hours

We are an equal opportunity employer. At Tulip, we celebrate all. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status. Help us build an inclusive community that will transform frontline operations. It is unlawful in Massachusetts to require or administer a lie detector test as a condition of employment or continued employment. An employer who violates this law shall be subject to criminal penalties and civil liability.

Please note that we may use AI-based tools to support parts of our hiring process. All data processing is carried out in compliance with local data protection laws, ensuring all personal candidate information is handled securely and ethically.

## About Tulip Interfaces

## Company Overview
- **One-liner**: Tulip provides a composable frontline operations platform that enables manufacturers in regulated industries to build AI‑enabled connected apps, guide operators, track production, and gain real‑time operational visibility.
- **Entity Type**: Private (well‑funded, with $272.5 M in total funding)
- **Headquarters**: Somerville, Massachusetts, United States
- **Founded**: 2012
- **Founders**: Founded by a team of engineers from the MIT Media Lab (founder names not publicly disclosed)

## Core Business
- **Primary industries**: Manufacturing operations software, with a focus on regulated industries such as pharmaceuticals, medical devices, and complex discrete manufacturing.
- **Target customers**: B2B – mid‑market to enterprise manufacturers; operations teams on the front line (operators, quality, engineering).
- **Mission**: To democratize technology and empower those closest to operations to solve problems, making people the most valuable resource in manufacturing.

## Products & Services
- **Frontline Operations Platform**: A composable, no‑code/low‑code platform that lets teams build apps, automations, and AI agents for guiding workflows, capturing data, and connecting machines. Includes an app editor, player, governance & change management, analytics, computer vision, and automation capabilities.
- **Connectors & Edge Connectivity**: Hundreds of pre‑built drivers and an open Connector Framework to integrate CNC machines, legacy equipment, ERPs, WMSs, and enterprise systems. An Edge Machine Kit provides on‑premise data collection and processing.
- **AI & ML**: Native AI that understands the full operational context – documents, videos, edge data, tables – and supports natural‑language queries, auto‑translation, and human‑in‑the‑loop approvals.
- **Professional Services**: From one‑week on‑site Jumpstarts to six‑week Proof of Value engagements, with dedicated solution engineers building MVPs alongside customer teams.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed
- **Key Metrics**: Annual revenue of $145 M (LinkedIn estimate) | Total funding of $272.5 M
- **Notable Investors**: C4 Ventures (Series A lead), DMG Mori Seiki (Series B lead); total of 8 funding rounds including seed and non‑equity assistance
- **Growth Signals**:
  - 286 employees (+11.4 % YoY); operating in 15 countries (US, Hungary, Germany, UK, Singapore, Israel, Japan, France, etc.)
  - Recognized by Built In as a Top Workplace in Boston (2025) and named to the Deloitte Technology Fast 500 (2024, ranked 220th)
  - Growing engineering presence – 63 active job postings (+96.9 % YoY)

## Competitive Advantages
- **Regulatory‑ready**: GxP‑compliant and FedRAMP Moderate equivalent, enabling use in heavily regulated environments.
- **Composable platform**: Allows rapid creation and iteration of apps without custom coding; scales from single site to global enterprise with role‑based permissions and audit trails.
- **Deep connectivity**: Open Connector Framework with hundreds of drivers for industrial and enterprise systems; edge computing for real‑time data collection.
- **AI native**: AI agents that operate on the full context of the operation, with built‑in governance and human‑in‑the‑loop controls.
- **MIT Media Lab roots**: Ten years of research in frontline operations, IoT, machine vision, and human‑computer interaction.

## Strategic Focus
- Expanding global presence and partner ecosystem (ecosystem engineers, pre‑built connectors).
- Deepening AI and agentic capabilities to further automate decision‑making on the front line.
- Strengthening governance and compliance to serve larger, multi‑site enterprise customers.
- Continuing to build a “Center of Excellence” culture that enables customers to scale independently.

## Why Work Here
- **Culture**: Described as a team of “builders, hackers, dreamers, creatives, and rebels” with a strong mission to transform manufacturing. Operating principles emphasize impact, iteration, and people first.
- **Work model**: Flexible – remote, hybrid, and onsite options available across offices in Somerville (HQ), Budapest, Munich, Tokyo, Tel Aviv, Singapore, and remote in the US and UK.
- **Perks & benefits**: Unlimited vacation, competitive healthcare (medical, dental, vision), commuter benefits, work‑from‑home stipend, fitness subsidies, parental leave, 401K, and life insurance.
- **Engineering culture**: Cross‑functional teams (Apps, Edge, Connectivity, Data, MLG, QA, Accounts, TechOps, Product) that work closely with IIoT, AI/ML, and manufacturing experts. Employees have direct impact on product and users.
- **Recognition**: Multiple Top Workplace awards (Boston Globe, Built In) and strong employee‑led communities (Parents@Tulip, Hey Lady, Allies@Tulip).

## Sources
1. [tulip.co](https://tulip.co/)
2. [tulip.co/about-us](https://tulip.co/about-us/)
3. [tulip.co/_careers](https://tulip.co/_careers/)
4. [tulip.co/eng](https://tulip.co/eng/)
5. [linkedin.com/company/tulip-interfaces](https://www.linkedin.com/company/tulip-interfaces)

## Other roles at Tulip Interfaces

- [Senior Account Executive, Life Sciences](https://feeny.ai/job/senior-account-executive-life-sciences-tulip-interfaces-united-states-j9gjw50568mf) — United States
- [Senior Account Executive, Life Sciences](https://feeny.ai/job/senior-account-executive-life-sciences-tulip-interfaces-somerville-vhpbgqbrrxax) — Somerville, MA
- [Engineering Team Lead](https://feeny.ai/job/engineering-team-lead-tulip-interfaces-tel-aviv-d1cn7e7g8q9t) — Tel Aviv, Israel
- [Pre Sales Engineer - DACH](https://feeny.ai/job/pre-sales-engineer-dach-tulip-interfaces-munich-yxj5n644y60m) — Munich, Germany
- [Cloud Security Engineer](https://feeny.ai/job/cloud-security-engineer-tulip-interfaces-somerville-h1bz09r0etbw) — Somerville, MA
- [Technical Account Manager](https://feeny.ai/job/technical-account-manager-tulip-interfaces-united-states-2bp10ckrq9qa) — United States
- [Solutions Engineer - EMEA](https://feeny.ai/job/solutions-engineer-emea-tulip-interfaces-budapest-za38g9s7e2ks) — Budapest, Hungary
- [Solutions Engineer - EMEA](https://feeny.ai/job/solutions-engineer-emea-tulip-interfaces-munich-s3vmyqymqys8) — Munich, Germany
- [Senior Content Marketing Manager](https://feeny.ai/job/senior-content-marketing-manager-tulip-interfaces-somerville-5j9jb6tfcd4w) — Somerville, MA
- [Manufacturing Solutions Engineer](https://feeny.ai/job/manufacturing-solutions-engineer-tulip-interfaces-japan-1wqgxh26j1yb) — Japan