--- title: 'Mid-Market Account Executive DACH (m/w/d) at SoSafe' canonical: 'https://feeny.ai/job/mid-market-account-executive-dach-m-w-d-sosafe-berlin-zbffntgjand4' type: 'job' last_seen: '2026-09-08' --- # Mid-Market Account Executive DACH (m/w/d) at SoSafe - **Company:** SoSafe - **Location:** Berlin, Germany - **Employment:** full-time - **Work type:** remote - **Posted:** 2026-09-04 - **Last confirmed live:** 2026-09-08 - **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/sosafe/a8daac79-5482-4188-9738-ea4329d61bf9 ## Job description Wir bei SoSafe haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Cyberkriminalität kostet die Welt jährlich >$10 Billionen, mit steigenden Kosten um 15 % pro Jahr – werde Teil der Lösung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit! Als Mid-Market Account Executive (m/w/d) wirst du Teil eines dynamischen, ambitionierten und internationalen Teams von Account Executives, das auf Zusammenarbeit, täglichen Wissensaustausch und die kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen setzt. Erfolg treibt uns an – und mit unserer offenen, motivierenden Teamkultur macht das Erreichen von Zielen gleich doppelt so viel Freude! Gemeinsam mit dem Sales Development Representative (SDR) Team baust du täglich dein Kundennetzwerk aus und übertriffst deine Ziele. Du verstehst die Herausforderungen und Bedürfnisse deiner Kunden und weißt, wie du unser Cybersecurity-Angebot positionierst und eine Lösung präsentierst, auf die deine Kunden nicht verzichten können! Teamwork ist entscheidend – du arbeitest eng mit internen Teams wie Pre-Sales, Customer Success und Partner Managern zusammen, um ein reibungsloses und wirkungsvolles Kundenerlebnis zu gewährleisten. Deine Fähigkeit, Abschlüsse zu erzielen und neue Geschäftsfelder voranzutreiben, ist entscheidend für deinen Erfolg und dein Wachstum in dieser Rolle. SO TRÄGST DU ZUM ERFOLG BEI: - Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im Mid-Market, Public-Segment. - Eigenverantwortliches Management des gesamten Sales-Zyklus – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss – mit dem Ziel, neue Kunden zu gewinnen und deine Vertriebsziele zu erreichen. - Enge Zusammenarbeit mit SDRs zur Identifikation und Qualifizierung von Leads und zur Sicherstellung einer stabilen Sales-Pipeline. - Steuerung, Verhandlung und Abschluss von Cross- und Upselling-Möglichkeiten in enger Zusammenarbeit mit den Customer Success Managern. - Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern potenzieller Kunden, um den Mehrwert der SoSafe-Cybersecurity-Lösungen überzeugend zu präsentieren. - Durchführung von Online-Demos, Vor-Ort-Terminen und Events zur Präsentation unseres innovativen Produkts und zur Stärkung des Kundengeschäfts. ## WAS DICH AUSZEICHNET: - 2–4 Jahre Erfahrung in einer Closing-Rolle im SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf SMB- oder Mid-Market-Kunden im öffentlichen Sektor. - Verantwortungsbewusstsein und Ownership – du übernimmst die Initiative, behältst Ziele im Blick und bringst Deals mit Disziplin und Konsequenz zum Abschluss. - Ausgeprägte Teamfähigkeit und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross- funktionalen Teams. - Proaktivität und Eigeninitiative mit der Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten. - Anpassungsfähig und in der Lage, Prioritäten in einem dynamischen Start-up-Umfeld flexibel zu managen. - Offen für Feedback und Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen und dich weiterzuentwickeln. - Bereitschaft zur Arbeit im hybriden Modell – mit Anwesenheitstagen im Büro sowie Remote-Tagen. - Erfahrung mit CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot), Prospecting-Software und LinkedIn Sales Navigator. - Fließende Deutsch und Englisch- Kenntnisse werden vorausgesetzt. ## WAS WIR BIETEN*: - Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub und zusätzliche finanzielle Unterstützung während der Elternzeit - Well-being und finanzielle Unterstützung: Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte, sowie Wellbeing & Fitness Benefits mit Urban Sports Club - Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen - Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungsprämien, ein individuelles Weiterbildungsbudget, hundefreundliches Büro *Die oben genannten Vergünstigungen gelten für Vollzeitmitarbeiter und können je nach Standort leicht variieren. Dies ist nur eine Auswahl – mehr erfahren Sie im Verlauf des Bewerbungsprozesses. Über uns Wir bei SoSafe haben es uns zur Aufgabe gemacht, die digitale Welt sicherer zu gestalten, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit in den Mittelpunkt stellen. Als eines der am schnellsten wachsenden Security-Awareness-Scale-ups weltweit nutzen wir verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse und datengesteuertes Lernen, um Menschen effektiv gegen Cyber-Bedrohungen zu stärken. Unser Human Risk Management-Ansatz unterstützt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter*innen zum wirkungsvollsten Schutzschild gegen Sicherheitsrisiken zu entwickeln. Mit der Unterstützung führender VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir weltweit in rasantem Tempo. Wir suchen Teamplayer, die sinnvolle Veränderungen im Bereich Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns wachsen wollen. Wenn du in einem lebendigen, zielorientierten Umfeld aufblühst, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit großschreibt – dann bist du bei uns genau richtig! ## About SoSafe ## Company Overview - **One-liner**: SoSafe is Europe’s largest security awareness training and human risk management provider, using behavioral science to turn employees into a company’s strongest line of cyber defense. - **Entity Type**: Private (funded, growth-stage) - **Headquarters**: Cologne, Germany (with hubs in Berlin, Munich, Amsterdam, Paris, London, Dublin, Madrid) - **Founded**: 2018 - **Founders**: Dr. Niklas Hellemann (Co-Founder & CEO), Lukas Schaefer (Co-Founder) ## Core Business - **Primary industry**: Cybersecurity / Security Awareness Training / Human Risk Management - **Target customers**: B2B, primarily mid-market and enterprise organizations with a need to manage human cyber risk - **Mission or purpose**: To make the digital world a safer place by strengthening digital self-defense through a people-first, behavioral science-driven approach. ## Products & Services - **SoSafe Security Awareness Platform**: A SaaS platform delivering engaging, personalized security awareness training powered by behavioral science and learning psychology. It includes simulated phishing campaigns, real-time risk scoring, and adaptive learning paths to drive lasting behavioral change across an organization. ## Market Standing - **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed (private company) - **Key Metric**: - **Annual Revenue**: Not publicly available - **Total Funding**: SoSafe has raised significant venture capital (lead investor ACT Venture Capital, with participation from Global Founders Capital among others). Latest known round was a Series B in 2022. - **Notable Investors/Partners**: ACT Venture Capital, Global Founders Capital, and other institutional investors. Board includes pioneers in cybersecurity, finance, and technology. - **Growth Signals**: - Used by **5.4M+ users** globally. - **450+ employees** (Safeys) representing **52 nationalities**. - Platform available in **32 languages**. - Winner of multiple awards including **G2 Best EMEA Software Companies** and **Sifted Rising 100**. - Rapid international expansion with hubs across Europe. ## Competitive Advantages - **Behavioral Science Core**: Over 30% of the product team comes from social science or psychology backgrounds, infusing products with proven human behavior insights (not just compliance checkboxes). - **People-First Approach**: Focuses on engagement and positive reinforcement rather than fear-based training, making it “fun” and effective. - **Proven Scale**: Already Europe’s largest player in the segment with a strong enterprise customer base. - **Award-Winning Brand**: Recognized as a top software company in EMEA, signaling strong market trust. ## Strategic Focus - **Global expansion**: Building on European leadership to become the global leader in human risk management. - **Product innovation**: Continuous development of the platform to deliver “unparalleled impact at low effort” for security professionals. - **People & culture**: Investing heavily in employee growth, development, and community to attract top talent and scale the organization. ## Why Work Here - **Mission-driven work**: Employees directly address one of today’s biggest threats (cyber-attacks) and have a positive impact on digital self-defense. - **Culture**: Described as open-minded, progressive, and community-focused. Emphasizes “intentional togetherness” with team-building events (in-person and virtual). Over 16 employee communities (sports, gaming, diversity, sustainability, etc.). - **Work-life balance**: **33 vacation days** per year, flexible working hours (early bird or night owl). - **Personal growth**: Dedicated Learning & Development team offering feedback programs, leadership development, diverse training, and a virtual stock program for ownership. - **Health & wellbeing**: Mental health coaching (OpenUp), relocation support, special leave options. - **Remote/hybrid policy**: Flexible work environment with hubs across Europe; employees can work in a way that fits their personal needs. - **Tech & tools**: State-of-the-art hardware and software provided. - **Hiring process**: Transparent and simple – typically 3-5 structured interviews including a case study for some roles. Emphasis on being yourself. ## Sources 1. [sosafe-awareness.com](https://sosafe-awareness.com/careers/) 2. [sosafe-awareness.com](https://sosafe-awareness.com/company/) 3. [sosafe-awareness.com](https://sosafe-awareness.com/careers/working-at-sosafe/) 4. [jobs.ashbyhq.com](https://jobs.ashbyhq.com/sosafe) ## Other roles at SoSafe - [Junior Customer Programs Manager DACH](https://feeny.ai/job/junior-customer-programs-manager-dach-sosafe-cologne-hjb7e2xb41ej) — Cologne, Germany - [Junior Customer Programs Manager DACH (m/w/d)](https://feeny.ai/job/junior-customer-programs-manager-dach-m-w-d-sosafe-cologne-vdd0gnb8zqss) — Cologne, Germany - [Sales Compensation Manager](https://feeny.ai/job/sales-compensation-manager-sosafe-spain-z3xt2f184gf2) — Spain - [IAM Fullstack Engineer](https://feeny.ai/job/iam-fullstack-engineer-sosafe-united-kingdom-x0d596xdjhgt) — United Kingdom - [Senior Analytics Engineer](https://feeny.ai/job/senior-analytics-engineer-sosafe-united-kingdom-bjz6x5zc1qa4) — United Kingdom - [Digital (SMB) Account Executive DACH (m/w/d)](https://feeny.ai/job/digital-smb-account-executive-dach-m-w-d-sosafe-cologne-48bjetyq6abc) — Cologne, Germany - [Senior Product Engineer (Typescript, Node)](https://feeny.ai/job/senior-product-engineer-typescript-node-sosafe-united-kingdom-2fwxs0f0ed4y) — United Kingdom - [Enterprise Customer Success Team Lead DACH](https://feeny.ai/job/enterprise-customer-success-team-lead-dach-sosafe-cologne-mpb6wpfdwskd) — Cologne, Germany - [Senior Product Marketing Manager](https://feeny.ai/job/senior-product-marketing-manager-sosafe-cologne-mye4p905cmd9) — Cologne, Germany - [Dein Einstieg in den Vertrieb als SDR (m/w/d) – Quereinsteiger willkommen](https://feeny.ai/job/dein-einstieg-in-den-vertrieb-als-sdr-m-w-d-quereinsteiger-willkommen-sosafe-hk0bypz19s97) — Cologne, Germany