---
title: 'Mid-Market Sales Development Representative DACH (m/w/d) at SoSafe'
canonical: 'https://feeny.ai/job/mid-market-sales-development-representative-dach-m-w-d-sosafe-cologne-1kqpa18b65a5'
type: 'job'
last_seen: '2026-09-08'
---

# Mid-Market Sales Development Representative DACH (m/w/d) at SoSafe

- **Company:** SoSafe
- **Location:** Cologne, Germany
- **Employment:** full-time
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2026-07-30
- **Last confirmed live:** 2026-09-08
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/sosafe/a7ac2001-0e94-4100-95ec-b86fa868dc41/application

**Skills:** CRM, Outreach tools, German, English, SMB sales experience, Corporate sales experience, Sales experience in DACH market

> The Mid-Market Sales Development Representative targets SMB accounts in the DACH region through outbound tactics like cold calling and email. The role involves qualifying leads, managing the sales pipeline, and collaborating with account executives to drive customer acquisition for a cybersecurity SaaS platform.

## Job description

Du trägst das Herz auf der Zunge und zählst Networking zu Deinen Hobbies? Du könntest sogar den Grinch von Weihnachten überzeugen? Du hast Lust auf ein dynamisches, hochmotiviertes Team mit verschiedensten Hintergründen? Du möchtest Scale-Up Luft schnuppern und Deiner Sales-Karriere in einem schnell wachsenden Unternehmen einen Boost geben? Dann solltest Du weiter lesen!

Wir bei SoSafe haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Cyberkriminalität kostet die Welt jährlich >$10 Billionen, mit steigenden Kosten um 15 % pro Jahr – werde Teil der Lösung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit!

SO TRÄGST DU ZUM ERFOLG BEI:

- Du sprichst gezielt SMB-Accounts an – per Cold Calling, E-Mail, LinkedIn und weiteren Outbound-Taktiken.
- Du hast täglich Cold Calling Blöcke und planst strukturierte Outreach-Aktivitäten – in dieser Rolle ist täglicher Outbound ein Muss.
- Du qualifizierst eingehende Leads und identifizierst Accounts mit hohem Potenzial für weitere Gespräche.
- Du vereinbarst Meetings mit Kunden und entwickelst frühe Opportunities weiter, um unsere Sales-Pipeline zu füllen.
- Du hältst alle Interaktionen, Notizen und Opportunity-Status aktuell und sauber im CRM fest.
- Du arbeitest auf ambitionierte Ziele hin und gibst jeden Tag 100%, um sie zu erreichen oder zu übertreffen.
- Du baust ein tiefes Verständnis für unser Produkt, unsere Buyer Personas und die Wettbewerbslandschaft auf.
- Du arbeitest eng mit unseren AEs und dem Marketing-Team zusammen – ihr stimmt euch zum idealen Kundenprofil (ICP) ab, teilt Feedback aus dem Markt und optimiert gemeinsam eure Outreach-Strategien.

## WAS DICH AUSZEICHNET:

- Erste Erfahrung in einer kundenorientierten Rolle (z. B. Sales, Kundenservice oder Recruiting) ist ein Plus
- Du bist offen für Feedback, lernbereit und motiviert, dich ständig weiterzuentwickeln
- Du kommunizierst klar, hörst aktiv zu und trittst im Kundendialog selbstbewusst auf
- Du bleibst auch unter Druck organisiert und verfolgst deine Ziele fokussiert
- Du fühlst dich wohl in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld mit schnellen Entscheidungswegen und wenig starren Prozessen
- Du bringst ein Growth Mindset mit und gibst nicht auf, wenn’s mal herausfordernd wird – du willst dich weiterentwickeln!
- Du bist performance-orientiert und möchtest mit deinen Ergebnissen überzeugen
- Erfahrung mit CRM- und Outreach-Tools ist ein Plus
- Du bist bereit, mindestens 3 Tage pro Woche in unserem Büro in Köln zu arbeiten (hybrides Modell)
- Du sprichst Deutsch fließend und hast gute Sprachkenntnisse in Englisch

## SO TRÄGST DU DAZU BEI:

- Als Sales Development Representative DACH nimmst du zu wichtigen Entscheidungsträger*innen im IT-Sicherheitsbereich Kontakt auf und generierst sowie qualifizierst wertvolle Leads.
- Du sicherst die Kundengewinnung durch gezielte Email Ansprache und Social Selling.
- Du bist für die aktive, telefonische Ansprache sowie Betreuung potenzieller Neukund*innen verantwortlich.
- Du setzt kreative, „out of the box“ Sales-Taktiken ein, um deine Pipeline kontinuierlich auszubauen.
- Du präsentierst unser SaaS-Produkt sowohl am Telefon, in Online-Meetings als auch auf Events direkt bei Kund*innen.
- Du arbeitest eng mit unseren Account Executives zusammen, um neue Kund*innen erfolgreich zu gewinnen.

## DAS BRINGST DU MIT:

- Erfahrung im SMB- oder Corporate Sales im DACH-Markt und Lust, deine Expertise weiter auszubauen.
- Kommunikationsstärke und Freude daran, mit Kund*innen im DACH-Markt zu interagieren.
- Strukturierte und sorgfältige Arbeitsweise, auch in stressigen Situationen behältst du den Überblick.
- Ehrgeiz, Motivation und Leistungsorientierung – du packst Dinge direkt an.
- Teamfähigkeit und Lust mit Automatisierungen und KI-gestützten Workflows zu arbeiten.
- Begeisterung, gemeinsam mit unserem Team zu wachsen.
- Exzellente Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Möglichst zeitnaher Start bei uns.
- Die Möglichkeit in einem hybriden Arbeitsmodel zu arbeiten.

## WAS WIR BIETEN*:

- Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub und zusätzliche finanzielle Unterstützung während der Elternzeit
- Well-being und finanzielle Unterstützung: Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte, sowie Wellbeing & Fitness Benefits mit Urban Sports Club
- Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen
- Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungsprämien, ein individuelles Weiterbildungsbudget, hundefreundliches Büro

*Die oben genannten Vergünstigungen gelten für Vollzeitmitarbeiter und können je nach Standort leicht variieren. Dies ist nur eine Auswahl – mehr erfahren Sie im Verlauf des Bewerbungsprozesses.

## ÜBER UNS

Wir bei SoSafe haben es uns zur Aufgabe gemacht, die digitale Welt sicherer zu gestalten, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit in den Mittelpunkt stellen. Als eines der am schnellsten wachsenden Security-Awareness-Scale-ups weltweit nutzen wir verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse und datengesteuertes Lernen, um Menschen effektiv gegen Cyber-Bedrohungen zu stärken. Unser Human Risk Management-Ansatz unterstützt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter*innen zum wirkungsvollsten Schutzschild gegen Sicherheitsrisiken zu entwickeln.

Mit der Unterstützung führender VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir weltweit in rasantem Tempo. Wir suchen Teamplayer, die sinnvolle Veränderungen im Bereich Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns wachsen wollen.

Wenn du in einem lebendigen, zielorientierten Umfeld aufblühst, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit großschreibt – dann bist du bei uns genau richtig!

## About SoSafe

## Company Overview
- **One-liner**: SoSafe is Europe’s largest security awareness training and human risk management provider, using behavioral science to turn employees into a company’s strongest line of cyber defense.
- **Entity Type**: Private (funded, growth-stage)
- **Headquarters**: Cologne, Germany (with hubs in Berlin, Munich, Amsterdam, Paris, London, Dublin, Madrid)
- **Founded**: 2018
- **Founders**: Dr. Niklas Hellemann (Co-Founder & CEO), Lukas Schaefer (Co-Founder)

## Core Business
- **Primary industry**: Cybersecurity / Security Awareness Training / Human Risk Management
- **Target customers**: B2B, primarily mid-market and enterprise organizations with a need to manage human cyber risk
- **Mission or purpose**: To make the digital world a safer place by strengthening digital self-defense through a people-first, behavioral science-driven approach.

## Products & Services
- **SoSafe Security Awareness Platform**: A SaaS platform delivering engaging, personalized security awareness training powered by behavioral science and learning psychology. It includes simulated phishing campaigns, real-time risk scoring, and adaptive learning paths to drive lasting behavioral change across an organization.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed (private company)
- **Key Metric**:
  - **Annual Revenue**: Not publicly available
  - **Total Funding**: SoSafe has raised significant venture capital (lead investor ACT Venture Capital, with participation from Global Founders Capital among others). Latest known round was a Series B in 2022.
- **Notable Investors/Partners**: ACT Venture Capital, Global Founders Capital, and other institutional investors. Board includes pioneers in cybersecurity, finance, and technology.
- **Growth Signals**:
  - Used by **5.4M+ users** globally.
  - **450+ employees** (Safeys) representing **52 nationalities**.
  - Platform available in **32 languages**.
  - Winner of multiple awards including **G2 Best EMEA Software Companies** and **Sifted Rising 100**.
  - Rapid international expansion with hubs across Europe.

## Competitive Advantages
- **Behavioral Science Core**: Over 30% of the product team comes from social science or psychology backgrounds, infusing products with proven human behavior insights (not just compliance checkboxes).
- **People-First Approach**: Focuses on engagement and positive reinforcement rather than fear-based training, making it “fun” and effective.
- **Proven Scale**: Already Europe’s largest player in the segment with a strong enterprise customer base.
- **Award-Winning Brand**: Recognized as a top software company in EMEA, signaling strong market trust.

## Strategic Focus
- **Global expansion**: Building on European leadership to become the global leader in human risk management.
- **Product innovation**: Continuous development of the platform to deliver “unparalleled impact at low effort” for security professionals.
- **People & culture**: Investing heavily in employee growth, development, and community to attract top talent and scale the organization.

## Why Work Here
- **Mission-driven work**: Employees directly address one of today’s biggest threats (cyber-attacks) and have a positive impact on digital self-defense.
- **Culture**: Described as open-minded, progressive, and community-focused. Emphasizes “intentional togetherness” with team-building events (in-person and virtual). Over 16 employee communities (sports, gaming, diversity, sustainability, etc.).
- **Work-life balance**: **33 vacation days** per year, flexible working hours (early bird or night owl).
- **Personal growth**: Dedicated Learning & Development team offering feedback programs, leadership development, diverse training, and a virtual stock program for ownership.
- **Health & wellbeing**: Mental health coaching (OpenUp), relocation support, special leave options.
- **Remote/hybrid policy**: Flexible work environment with hubs across Europe; employees can work in a way that fits their personal needs.
- **Tech & tools**: State-of-the-art hardware and software provided.
- **Hiring process**: Transparent and simple – typically 3-5 structured interviews including a case study for some roles. Emphasis on being yourself.

## Sources
1. [sosafe-awareness.com](https://sosafe-awareness.com/careers/)
2. [sosafe-awareness.com](https://sosafe-awareness.com/company/)
3. [sosafe-awareness.com](https://sosafe-awareness.com/careers/working-at-sosafe/)
4. [jobs.ashbyhq.com](https://jobs.ashbyhq.com/sosafe)

## Other roles at SoSafe

- [Mid-Market Account Executive DACH (m/w/d)](https://feeny.ai/job/mid-market-account-executive-dach-m-w-d-sosafe-berlin-zbffntgjand4) — Berlin, Germany
- [Junior Customer Programs Manager DACH](https://feeny.ai/job/junior-customer-programs-manager-dach-sosafe-cologne-hjb7e2xb41ej) — Cologne, Germany
- [Junior Customer Programs Manager DACH (m/w/d)](https://feeny.ai/job/junior-customer-programs-manager-dach-m-w-d-sosafe-cologne-vdd0gnb8zqss) — Cologne, Germany
- [Sales Compensation Manager](https://feeny.ai/job/sales-compensation-manager-sosafe-spain-z3xt2f184gf2) — Spain
- [IAM Fullstack Engineer](https://feeny.ai/job/iam-fullstack-engineer-sosafe-united-kingdom-x0d596xdjhgt) — United Kingdom
- [Senior Analytics Engineer](https://feeny.ai/job/senior-analytics-engineer-sosafe-united-kingdom-bjz6x5zc1qa4) — United Kingdom
- [Digital (SMB) Account Executive DACH (m/w/d)](https://feeny.ai/job/digital-smb-account-executive-dach-m-w-d-sosafe-cologne-48bjetyq6abc) — Cologne, Germany
- [Senior Product Engineer (Typescript, Node)](https://feeny.ai/job/senior-product-engineer-typescript-node-sosafe-united-kingdom-2fwxs0f0ed4y) — United Kingdom
- [Enterprise Customer Success Team Lead DACH](https://feeny.ai/job/enterprise-customer-success-team-lead-dach-sosafe-cologne-mpb6wpfdwskd) — Cologne, Germany
- [Senior Product Marketing Manager](https://feeny.ai/job/senior-product-marketing-manager-sosafe-cologne-mye4p905cmd9) — Cologne, Germany