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title: 'Partner Manager (m/w/d) at Enpal'
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type: 'job'
last_seen: '2026-10-14'
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# Partner Manager (m/w/d) at Enpal

- **Company:** [Enpal](https://feeny.ai/companies/enpal)
- **Location:** Berlin, Germany
- **Employment:** full-time
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2026-09-30
- **Last confirmed live:** 2026-10-14
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/enpal/76c3ebdd-3ae0-43c9-a96b-ecb647c2fa23/application

**Skills:** Customer Success, B2B Support, Account Management, Operations, Digital Tools, Chat Systems, Ticketing Systems, English

> The Partner Success Manager ensures partners effectively utilize EFS solutions and drives long-term success through operational support, process improvement, and cross-functional collaboration with Sales, Operations, and Product teams.

## Job description

Als Partner Manager (m/w/d) bei Enpal Financial Solutions übernimmst Du die Verantwortung für ein eigenes Portfolio an Installateur-Partnern und entwickelst diese Partnerschaften aktiv weiter. Du bist nicht nur Ansprechpartner für unsere Partner, sondern Owner für deren Entwicklung und Erfolg. Du verstehst ihre Geschäftsmodelle und Vertriebsprozesse, analysierst ihre Performance und identifizierst konkrete Hebel, um Aktivierung, Nutzung und Abschlussraten zu steigern. Dabei kombinierst Du Beziehungsmanagement, analytisches Denken und eine ausgeprägte Sales-Mentalität. Du gehst proaktiv auf Deine Partner zu, stellst die richtigen Fragen und entwickelst gemeinsam mit ihnen Lösungen, die einen messbaren Business Impact schaffen. Du arbeitest eng mit Sales, Operations und Product zusammen und bringst Deine Erkenntnisse aus dem Partnergeschäft aktiv in die Weiterentwicklung von EFS ein. Dein Spielfeld Partner Management & Growth

- Du verantwortest ein eigenes Portfolio an Installateur-Partnern und entwickelst langfristige, erfolgreiche Partnerschaften.
- Du verstehst die Geschäftsmodelle und Vertriebsprozesse Deiner Partner und identifizierst Potenziale für Wachstum und Aktivierung.
- Du analysierst die Performance Deines Portfolios anhand relevanter KPIs und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab.
- Du erkennst frühzeitig, wenn Partner hinter ihren Möglichkeiten zurückbleiben, und entwickelst proaktiv Lösungen.
- Du gehst aktiv auf Partner zu und wartest nicht darauf, dass Herausforderungen oder Anfragen bei Dir landen.
- Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu unterschiedlichen Ansprechpartnern auf und kannst sowohl mit operativen Teams als auch mit Entscheidern auf Augenhöhe kommunizieren.

Commercial & Analytical Ownership

- Du kombinierst Daten und Partner-Insights, um die Entwicklung Deines Portfolios zu verstehen.
- Du identifizierst Muster, Chancen und Risiken und übersetzt Deine Erkenntnisse in konkrete Handlungsempfehlungen.
- Du entwickelst gemeinsam mit Deinen Partnern Maßnahmen, um die Nutzung unserer Finanzierungslösung zu steigern.
- Du misst den Erfolg Deiner Maßnahmen und passt Deinen Ansatz entsprechend an.
- Du hinterfragst bestehende Prozesse und suchst kontinuierlich nach Möglichkeiten, die Zusammenarbeit mit unseren Partnern erfolgreicher und effizienter zu gestalten.

Zusammenarbeit & Weiterentwicklung

- Du arbeitest eng mit Sales, Operations und Product zusammen.
- Du bringst Feedback und Insights aus dem Partnergeschäft in die Organisation ein.
- Du identifizierst Best Practices und hilfst dabei, diese auf weitere Partner zu übertragen.
- Du unterstützt den Aufbau skalierbarer Prozesse und Strukturen für unser wachsendes Partnergeschäft.
- Du übernimmst Ownership für neue Themen und treibst diese eigenständig voran.

Das bringst Du mit

- Du hast erste relevante Berufserfahrung in Partner Management, Key Account Management, Account Management, Sales, Business Development, Customer Success oder einem vergleichbaren Umfeld.
- Du hast eine ausgeprägte Sales- und Commercial-Mentalität und Freude daran, Beziehungen aktiv weiterzuentwickeln.
- Du denkst analytisch und kannst KPIs und Daten nutzen, um Chancen und Probleme zu erkennen.
- Du bist proaktiv, lösungsorientiert und übernimmst gerne Verantwortung.
- Du kannst komplexe Themen verständlich strukturieren und unterschiedliche Stakeholder für Deine Ideen gewinnen.
- Du hinterfragst den Status quo und findest auch für neue Herausforderungen pragmatische Lösungen.
- Erfahrung in einem Startup- oder Scaleup-Umfeld ist ein Plus.
- Auch mit wenigen Jahren Berufserfahrung bist Du willkommen – entscheidend sind Deine Mentalität, Dein Drive und Dein unternehmerisches Denken.
- Du verfügst über Deutschkenntnisse auf C2-Niveau, da Du mit Partnern aus ganz Deutschland kommunizierst und unterschiedliche regionale Akzente sicher verstehen musst.
- Du kommunizierst sicher auf Englisch in einem professionellen Umfeld.

Was Dich bei EFS erwartet

- Ownership ab Tag 1: Du verantwortest Dein eigenes Partnerportfolio und dessen Entwicklung.
- Direkter Impact: Deine Arbeit beeinflusst Partneraktivierung, Nutzung und Wachstum unmittelbar.
- Sales trifft Analytics: Du verbindest Beziehungsmanagement mit Daten und Business-Entscheidungen.
- Dynamisches Umfeld: Du arbeitest in einem schnell wachsenden Unternehmen und kannst Strukturen aktiv mitgestalten.
- Cross-functional Collaboration: Enge Zusammenarbeit mit Sales, Operations und Product.
- Steile Lernkurve: Viel Raum, um Verantwortung zu übernehmen und Dich weiterzuentwickeln.
- Attraktive Vergütung: Fixgehalt plus Performance-Bonus mit klaren Zielen.

## About Enpal

## Company Overview
- **One-liner**: Enpal is a German greentech company providing integrated solar and home energy solutions through an all-in-one rental or purchase model for residential homeowners.
- **Entity Type**: Private (Series D)
- **Headquarters**: Berlin, Germany
- **Founded**: 2017
- **Founders**: Mario Kohle, Jochen Ziervogel, Viktor Wingert

## Core Business
- **Primary Industry**: Residential solar energy and smart home energy solutions (Renewable Energy / Greentech)
- **Target Customers**: B2C – residential homeowners in Germany
- **Mission/Purpose**: To help supply all homes around the world with green and affordable energy, enabling a sustainable future for the next generation.

## Products & Services
- **[Enpal Solar Panels]**: Complete photovoltaic (PV) system for residential rooftops, offered via rental (subscription) or outright purchase. Includes installation, maintenance, insurance, and repairs.
- **[Enpal Battery Storage]**: Home battery solution to store excess solar energy for use at night or during outages, maximizing self-consumption.
- **[Enpal Wallbox]**: Electric vehicle (EV) charging station that integrates with the solar system, allowing homeowners to charge their cars with solar power.
- **[Enpal Heat Pump]**: Energy-efficient heat pump for home heating, designed to replace oil and gas heating and run on self-produced solar electricity.
- **[Enpal.One (Smart Energy Management App)]**: Software platform that monitors, optimizes, and controls the entire home energy ecosystem (solar, battery, wallbox, heat pump) to maximize savings and efficiency.
- **[Enpal.pro (B2B Platform)]**: A platform for regional installation partners and craftsmen to manage installations and service requests.

## Market Standing
- **Valuation**: $2.4B (as of Jan 2023) [tracxn.com](https://tracxn.com/d/companies/enpal/__TGqTEKWzl7jcvB6MauOiChVx1QHrl-xhaKkZ5JU2Nn8); conflicting reports suggest an enterprise value of $2.5B [dealroom.co](https://app.dealroom.co/companies/enpal). Became Germany's first "green unicorn" in 2021.
- **Key Metric**: Annual Revenue of €500M - €1B (as of Dec 31, 2023) [tracxn.com](https://tracxn.com/d/companies/enpal/__TGqTEKWzl7jcvB6MauOiChVx1QHrl-xhaKkZ5JU2Nn8). Revenue dipped from €905M (2023) to €860M (2024), but record revenue months were reported in early 2025 [dealroom.co](https://app.dealroom.co/companies/enpal).
- **Total Funding**: $655M across 13 rounds [tracxn.com](https://tracxn.com/d/companies/enpal/__TGqTEKWzl7jcvB6MauOiChVx1QHrl-xhaKkZ5JU2Nn8). Latest round: $110M Series D on Apr 08, 2025.
- **Notable Investors**: TPG Rise Climate, SoftBank Vision Fund, BlackRock, Bank of America, Spreadshirt, Berliner Volksbank [tracxn.com](https://tracxn.com/d/companies/enpal/__TGqTEKWzl7jcvB6MauOiChVx1QHrl-xhaKkZ5JU2Nn8) [dealroom.co](https://app.dealroom.co/companies/enpal).
- **Growth Signals**: Over 100,000 homeowners served; 3,717 employees (as of May 2026) [tracxn.com](https://tracxn.com/d/companies/enpal/__TGqTEKWzl7jcvB6MauOiChVx1QHrl-xhaKkZ5JU2Nn8); expanding into new business areas including B2B installer platform (Enpal.pro) and a Virtual Power Plant (VPP) to trade energy from its network of residential systems [dealroom.co](https://app.dealroom.co/companies/enpal).

## Competitive Advantages
- **All-in-One Integrated Ecosystem**: Unlike many competitors that offer only solar panels, Enpal provides a fully integrated 5-in-1 package (solar + battery + wallbox + heat pump + smart energy app), creating a seamless customer experience and high switching costs.
- **Subscription Model**: The rental/subscription model eliminates the high upfront cost of solar (typically €10,000+), making solar accessible to a much larger market of homeowners.
- **Vertically Integrated Operations**: Manages the entire value chain from consultation and system design to installation by own trained regional technicians, ensuring quality control and customer satisfaction (TÜV-certified).
- **Scale & Network Effects**: With over 100,000 systems installed, Enpal has a massive data moat for optimizing energy management and is building a Virtual Power Plant, creating a new revenue stream and a defensible position in the energy market.

## Strategic Focus
- **Expansion into Home Decarbonization**: Moving beyond solar to become a full home energy platform, with heat pumps and EV charging as key growth vectors.
- **Virtual Power Plant (VPP)**: Aggregating the battery capacity of its installed base to trade energy on the wholesale market, creating a recurring revenue stream and stabilizing the grid.
- **B2B Platform (Enpal.pro)**: Scaling installation capacity by onboarding and enabling regional craftsmen partners, addressing a key bottleneck in the industry.
- **Product & Pricing Flexibility**: Offering both rental and purchase options to capture different customer segments and adapt to changing market conditions (e.g., interest rates, subsidies).

## Why Work Here
- **Mission-Driven Culture**: Employees are united by the goal of fighting climate change and building Europe's largest renewable energy community. The company states: "We dream that our children will be able to grow up on the same beautiful planet as we did."
- **High Growth Trajectory**: As a well-funded unicorn (Series D, $655M raised) with a clear path to profitability and expansion, Enpal offers significant career growth opportunities.
- **Entrepreneurial Environment**: Described internally as a place that "promotes entrepreneurial thinking," with opportunities to take ownership and drive improvements. Employees report fast career progression (e.g., moving to Senior Team Lead in Account Management).
- **Diverse & International Team**: Over 60 nationalities represented, with English likely being a common language alongside German [jobs.enpal.com](https://www.jobs.enpal.com/).
- **Location & Policy**: Headquarters in Berlin, Germany. The company operates across multiple departments including Software Engineering, Product Management, Customer Care, Sales, Marketing, and more. Specific remote/hybrid policy is not publicly detailed but typical for Berlin tech scale-ups.
- **Scale & Impact**: Working on a product that is installed in over 100,000 homes, with the opportunity to shape the energy transition at a massive scale.

## Sources
1. [enpal.com](https://www.enpal.com/)
2. [jobs.enpal.com](https://www.jobs.enpal.com/)
3. [tracxn.com](https://tracxn.com/d/companies/enpal/__TGqTEKWzl7jcvB6MauOiChVx1QHrl-xhaKkZ5JU2Nn8)
4. [dealroom.co](https://app.dealroom.co/companies/enpal)

## Other roles at Enpal

- [Data & Analytics Manager (f/m/x)](https://feeny.ai/job/data-analytics-manager-f-m-x-enpal-berlin-x9bqvmgfnygp) — Berlin, Germany
- [BI & Data Analytics Team Lead (f/m/x)](https://feeny.ai/job/bi-data-analytics-team-lead-f-m-x-enpal-berlin-1cf4gw9yxtvb) — Berlin, Germany
- [(Senior) Growth Development Manager (w/m/d)](https://feeny.ai/job/senior-growth-development-manager-w-m-d-enpal-berlin-2d3548wqjzp6) — Berlin, Germany
- [Flowmanager:in | Home Office | (w/m/d)](https://feeny.ai/job/flowmanager-in-home-office-w-m-d-enpal-remote-37ajj8hk5b50)
- [Senior Associate Venture Development (w/m/d)](https://feeny.ai/job/senior-associate-venture-development-w-m-d-enpal-berlin-kfhbxv64kvzk) — Berlin, Germany
- [Founder's Associate (w/m/d)](https://feeny.ai/job/founder-s-associate-w-m-d-enpal-berlin-1kbwxjf651zp) — Berlin, Germany
- [Venture Development Analyst (w/m/d)](https://feeny.ai/job/venture-development-analyst-w-m-d-enpal-berlin-xe0rjsb7wxkr) — Berlin, Germany
- [Business Development Analyst (w/m/d)](https://feeny.ai/job/business-development-analyst-w-m-d-enpal-berlin-zdqfj150xgg1) — Berlin, Germany
- [Install Partner Manager (Operations Specialist Settore Fotovoltaico) | Conoscenza Fluente (C1) della Lingua Italiana Obbligatoria](https://feeny.ai/job/install-partner-manager-operations-specialist-settore-fotovoltaico-conoscenza-3bjd6r2ghqz0) — Tunis, Tunisia
- [Prozessmanager:in (w/m/d)](https://feeny.ai/job/prozessmanager-in-w-m-d-enpal-berlin-gks5b5w4r2zn) — Berlin, Germany