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title: 'Partner Sales Manager (Strategic Partners) at MODE, Inc.'
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type: 'job'
last_seen: '2026-09-08'
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# Partner Sales Manager (Strategic Partners) at MODE, Inc.

- **Company:** MODE, Inc.
- **Location:** Tokyo, Japan
- **Employment:** full-time
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2026-08-13
- **Last confirmed live:** 2026-09-08
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/tinkermode/db74bcea-2cb1-4d97-8f25-f81b38ee9f13

## Job description

会社概要

MODEは、生成AIとIoT（モノのインターネット）の革命の最前線に立つ、ダイナミックで急成長中のアーリーステージ・スタートアップです。日米両国で存在感を高めながら、フィジカル（現実）世界とデジタル世界を繋ぐ革新的なソリューションを開拓しています。

職務概要

戦略パートナーとの協業を中核に据えた事業拡大フェーズに入り、パートナー経由でのビジネス拡大を専任で担当するパートナーセールスを新規募集します。

弊社にとってパートナーは、大手エンタープライズ顧客へのリーチを広げる「再販チャネル」であると同時に、自社のDXを推進する「直接顧客」でもあります。本ポジションでは、パートナーの営業組織と伴走し、プロダクト営業として再販案件のクローズを支援する役割と、パートナー自身を顧客として自社利用の提案・クロージングを進める役割、この両輪をリードしていただきます。対象パートナーは通信キャリアに限らず、SIer、商社、メーカー、業界特化のソリューションベンダーなど幅広く、担当領域は事業フェーズに応じて拡大していきます。

主な職務内容（Core Responsibilities）

- 戦略パートナーを担当し、パートナー経由での BizStack / BizStack Assistant の販売拡大をリード
- パートナーの再販案件において、パートナー営業と伴走し、プロダクト営業として顧客提案からクロージングまでを支援する「再販サポート」機能を担う（共同訪問、提案資料作成、技術連携、見積・契約調整）
- パートナー自身を直接顧客と位置付け、パートナー社内および同グループ会社の拠点・工場・事業所に対する自社利用提案、PoC、本番導入をリード
- パートナー社内の営業・技術・事業開発部門に対する継続的なイネーブルメント（製品トレーニング、提案同行、勝ちパターンの共有）
- パートナーの顧客基盤・ソリューションと弊社プロダクトを組み合わせた共同GTM戦略の立案と、四半期ごとの実行・レビュー
- パートナー経由の案件パイプライン管理、Forecast、HubSpotでの案件ハイジーン維持
- パートナーのキーパーソン（本部長層〜現場層）との戦略的リレーション構築・維持
- 新規パートナーの開拓・評価・立ち上げ（ターゲット選定、スキーム設計、初期案件の立ち上げ）

必須スキル・要件（Required Skills）

- パートナーセールス／アライアンスマネジメントにおいて、3年以上の戦略的リレーション構築および売上達成実績
- 通信キャリア、SIer、商社、メーカーなど、大手パートナー企業との協業・再販ビジネスの推進経験
- パートナー営業と顧客先で同席し、プロダクト営業として共同提案からクロージングまで持っていける現場推進力
- パートナー自身を顧客とした提案・受注経験、またはエンタープライズ直販での提案・クロージング経験
- 大手企業内の複数部門（営業、マーケ、技術、事業開発）および自社エンジニアリングチームと連携し、戦略的なビジネスを推進する高いコラボレーション能力
- トップダウン／ボトムアップの両面からパートナーリレーションを構築・維持し、目標達成に向けて自律的に行動を推進する実行力とオーナーシップ

歓迎スキル・要件（Nice-to-Have Skills）

- IoT、生成AI、SaaS、またはそれに準ずる技術商材の提案・技術イネーブルメント経験
- スタートアップでの 0→1 ソリューション営業、または大手企業との協業推進経験
- 製造業・建設業など特定業界に対するパートナー経由の販売経験
- パートナーのビジネスモデルと課題に基づき、共同GTM戦略および提案書を作成・実行できる構想力

## About MODE, Inc.

## Company Overview
- **One-liner**: MODE builds a unified data platform, BizStack, that ingests and structures physical-world data (sensors, cameras, legacy systems) to enable real-time insights and AI-driven actions for enterprise operations.
- **Entity Type**: Private (Venture Capital-Backed)
- **Headquarters**: San Mateo, California, United States (with an office in Tokyo, Japan)
- **Founded**: 2014
- **Founders**: Gaku Ueda (CEO/Co-Founder) and Ethan Kan (CTO/Co-Founder)

## Core Business
- **Primary Industry**: IoT data platform for physical operations; classified as Business/Productivity Software (PitchBook) / Software Development (LinkedIn).
- **Target Customers**: B2B – enterprise customers in civil engineering, construction, energy management, and large-scale infrastructure.
- **Mission/Purpose**: To enable workers around the globe to connect with their data and gain valuable insights seamlessly, integrating Generative AI into enterprise IoT solutions.

## Products & Services
- **MODE BizStack**: A data platform for “Physical AI” that collects data from any physical source (sensors, cameras, legacy PLCs, cloud VMS), structures it around a real-world asset hierarchy, and delivers dashboards, alerts, reports, and eventually AI-agent actions. Deployed across construction sites, energy networks, and civil engineering infrastructure.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed.
- **Key Metric**: Total funding raised – PitchBook reports $35.2M; LinkedIn reports $31.6M. Latest round was $6.2M in a Later Stage VC deal (April 2026). Estimated annual revenue of $12.5M (LinkedIn estimate).
- **Notable Investors / Partners**: 23 investors per PitchBook; partnership with NIFTY announced in 2016.
- **Growth Signals**: ISO/IEC 27001:2022 certification (Sept 2025); headcount of 43–53 employees (LinkedIn reports 43, PitchBook 53, with team split between US and Japan); active deployment on large infrastructure projects in Japan.

## Competitive Advantages
- **Entity-based Data Model**: Every data point is tied to a real-world asset, making context native rather than bolted on – critical for AI agent readiness.
- **Proven at Scale in Japan**: Deployed on major civil engineering and energy management networks for years.
- **ISO 27001 Certified**: Strengthens trust for security-conscious enterprise buyers.
- **AI-Native Foundation**: The platform is built from the ground up to support AI agents, not retrofitted.

## Strategic Focus
- **Embedding Generative AI**: MODE is actively integrating Generative AI into enterprise IoT, enabling capabilities such as analyzing utility data to identify inefficiencies and automating repetitive tasks (e.g., the MODE AI Assistant).
- **Partner Ecosystem**: Providing BizStack as a production-ready data foundation for technology partners and solution builders to accelerate their own solutions.

## Why Work Here
- **Culture based on open communication**, trust, inclusivity, and end-to-end ownership.
- **Flexible Work**: Remote, hybrid, or in-office options at both San Mateo and Tokyo locations.
- **Generous Benefits**: 100% health insurance for employee + 50% for family (including domestic partners); 401k; generous PTO; company equity; regular TGIF team bonding events.
- **Engineering Culture**: Emphasis on solving complex problems, end-to-end ownership, and continuous learning. The team is relatively small (~40–50 people) with a high ratio of technical staff.

## Sources
1. [tinkermode.com/about](https://www.tinkermode.com/about)
2. [tinkermode.com/careers](https://www.tinkermode.com/careers.html)
3. [tinkermode.com (BizStack product page)](https://www.tinkermode.com/?hsLang=en)
4. [PitchBook – Mode Company Profile](https://pitchbook.com/profiles/company/112959-28)
5. [LinkedIn – MODE (MODE, Inc.)](https://www.linkedin.com/company/mode-ai-inc)

## Other roles at MODE, Inc.

- [エンタープライズセールス（大手ゼネコン向け）](https://feeny.ai/job/mode-inc-tokyo-b3s1pxp6kb6d) — Tokyo, Japan
- [Business Development Manager (Strategic Partnerships/Biz Dev)](https://feeny.ai/job/business-development-manager-strategic-partnerships-biz-dev-mode-inc-tokyo-ysk5hh92fwjj) — Tokyo, Japan
- [Product Manager (Industry Solutions)](https://feeny.ai/job/product-manager-industry-solutions-mode-inc-tokyo-d06dwy07wf7e) — Tokyo, Japan
- [Product Manager (BizStack Platform)](https://feeny.ai/job/product-manager-bizstack-platform-mode-inc-tokyo-v6a6rxk4x8rf) — Tokyo, Japan