--- title: 'Pessoa Coordenadora Comercial de Vendas e Contas Externas - Time de Viajantes at iFood' canonical: 'https://feeny.ai/job/pessoa-coordenadora-comercial-de-vendas-e-contas-externas-time-de-viajantes-38w6d18dbmn6' type: 'job' last_seen: '2026-09-14' --- # Pessoa Coordenadora Comercial de Vendas e Contas Externas - Time de Viajantes at iFood - **Company:** iFood - **Location:** São Paulo, Brazil - **Posted:** 2026-09-11 - **Last confirmed live:** 2026-09-14 - **Apply:** https://job-boards.greenhouse.io/ifoodcarreiras/jobs/8790059002 ## Job description Nosso modo de fazer no time Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante. Seu Cardápio Diário - Liderar e desenvolver um time de executivos comerciais externos com atuação flexível (hunter, farmer, testes/projetos), gerenciando a rotina presencial nas cidades-alvo com adaptabilidade ao modelo da atuação. - Garantir presença constante em campo junto com a equipe, acompanhando reuniões com prospects e parceiros estratégicos (Top GMV, parceiros exclusivos em risco e marcas de entrada), atuando no relacionamento direto de alta relevância. - Direcionar a estratégia regional aplicando o Princípio de Pareto, focando esforços e recursos em cidades, parceiros e frentes de maior impacto em faturamento, retenção e desenvolvimento de mercado. - Gerir a logística e o planejamento estratégico da rotina de viagens da equipe, avaliando capacidade operacional, custo-benefício (aéreos, hospedagens, diárias) e zelando pelo bem-estar e sustentabilidade da jornada dos colaboradores na estrada. - Tomar decisões de campo pautadas em análise rigorosa de dados (GMV, PDD, movimentação da concorrência e base elegível), convertendo aprendizados práticos em diagnósticos e planos de ação executivos. - Promover o desenvolvimento contínuo dos executivos de vendas por meio de feedbacks estruturados, coaching contínuo e conversas transparentes de desempenho, demonstrando maturidade e autonomia na liderança de pessoas. - Atuar de forma propositiva e autônoma, operando com alta adaptabilidade e iniciativa em ambientes dinâmicos e de mudança constante (cenários com alto volume de de informação, alteração de escopos e testes rápidos de hipóteses). - Articular a ponte entre a equipe de campo e as demais áreas corporativas (Cross-Funcional/Viajantes) de maneira ágil, eliminando gargalos burocráticos e acelerando as entregas de negócio. Ingredientes que buscamos - Adaptabilidade e Resiliência Comercial: Capacidade de navegar e transitar com facilidade entre diferentes modelos de atuação (prospecção, gestão de carteira e testes inovadores). - Visão Analítica e Orientação a Dados: Habilidade para interpretar dados de negócio (Salesforce, dashboards e relatórios de BI) para tomada de decisão fundamentada e justificativa de ROI de investimentos de viagem. - Liderança Propositiva e Autonomia: Perfil proativo que assume a responsabilidade de tomada de decisão. - Maturidade e Comunicação Assertiva: Capacidade para conduzir conversas difíceis, dar alinhamentos claros de desempenho e gerir conflitos com transparência e empatia. - Agilidade na Aprendizagem e Flexibilidade: Capacidade de se familiarizar rapidamente com novas ferramentas, novos fluxos internos de processos e adaptação rápida a cenários de transformação constante. - Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas. - Experiência comprovada na gestão ou liderança comercial de equipes de campo/vendas externas (field sales). - Domínio de IA e Tecnologia: Domínio e forte familiaridade prática com ferramentas de Inteligência Artificial (como Gemini, NotebookLM) e agentes de IA para otimização de processos comerciais, construção de prompts eficientes e tomada de decisão fundamentada em dados. - Disponibilidade total e sustentada para rotinas frequentes de viagens (atuação direta na estrada/campo). - Residência/base em grandes polos corporativos com forte malha aérea (ex.: São Paulo, Campinas, Rio de Janeiro, Recife, Brasília ou Belo Horizonte). Sobre nós No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether. [Conheça nossas iniciativas →](https://carreiras.ifood.com.br/diversity) Você tem fome de que? Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso🤝 ## About iFood ## Company Overview - **One-liner**: iFood is Brazil’s leading food delivery ecosystem, operating a technology-driven platform that connects millions of consumers with restaurants and delivery partners. - **Entity Type**: Private (majority-owned by Prosus, a publicly traded global investment group) - **Headquarters**: Osasco, São Paulo, Brazil - **Founded**: 2011 (through the merger of two Brazilian food delivery startups) - **Founders**: Felipe Faria, Patrick Sigrist, and others (team) ## Core Business - **Primary industry**: Food delivery / Food tech, expanding into fintech and benefits (iFood Benefícios, iFood Pago) - **Target customers**: B2C (millions of consumers ordering food), B2B (partnerships with restaurants), and platform services (delivery partners) - **Mission statement**: “Feeding the future of the world” – using technology to enable growth, inclusion, and positive impact. ## Products & Services - **iFood Delivery**: Core on-demand food ordering and delivery platform covering 1,500+ Brazilian cities, with 180 million orders per month, 500,000 partner restaurants, and 500,000 delivery partners. - **iFood Benefícios**: Employee meal voucher and flexible benefits platform (Beneflex), offering points-based benefit customization. - **iFood Pago**: Fintech arm providing payment solutions for the food ecosystem (payments, digital accounts for delivery partners, and merchant services). - **AI Agents & Data Platform**: iFood runs over 9,000 active AI agents for logistics, recommendations, and operational efficiency, positioning itself as an “AI-First” company. ## Market Standing - **Valuation**: Not publicly disclosed (last widely reported valuation was in the billions, but no official recent figure) - **Key Metric**: 180 million orders per month (2025); 6,000+ employees (called “FoodLovers”); 50% of workforce in technology (4,000 engineers and data scientists) - **Notable Investors**: Majority owned by Prosus (the global internet holdings arm of Naspers), which also connects iFood to a global network of investee companies. - **Growth Signals**: - Ranked #1 in Glassdoor’s “Best Places to Work in Brazil 2025” (Tech category) with a 4.3/5 rating and 84% employee recommendation rate. - Strong headcount growth: 6,000+ employees and 4,000 tech roles. - Expanding into new verticals (fintech, corporate benefits) and recently launched iFuture internship program. ## Competitive Advantages - **Network effects**: Dominant market position in Brazil (largest food delivery platform) with deep logistics and restaurant partnerships. - **AI & data moat**: Massive proprietary data on consumer behavior, delivery logistics, and restaurant operations, combined with a mature AI-first engineering culture (9,000+ active AI agents). - **Ecosystem lock-in**: iFood Benefícios and iFood Pago create additional revenue streams and increase stickiness with both merchants and consumers. - **Global backing**: Access to Prosus’ resources, global talent network, and acquisition/partnership opportunities. ## Strategic Focus - **AI-first transformation**: Continuing to embed AI into every layer of the business (logistics, customer service, fraud detection, dynamic pricing). - **Fintech expansion**: Scaling iFood Pago (payments, credit) and iFood Benefícios to reduce reliance on core delivery and capture higher transaction value. - **Sustainability & inclusion**: Goals for diversity, psychological safety, and environmental impact (positive delivery impact on environment, education, and inclusion). - **Internationalization**: While primarily Brazil-focused, exploring adjacent markets and services through Prosus network. ## Why Work Here - **Culture & autonomy**: Described as a “data-driven company that thinks big and acts fast” with “autonomy from day one.” Employees are given real ownership over projects. - **Flexible work**: “iFood everywhere” – remote-first policy with financial subsidies for home office setups, partnerships with coworking spaces throughout Brazil. - **Benefits**: Customizable via Beneflex points (culture voucher, pet care, gym, childcare, language grants, etc.). “Wednesdays for self-development” via iLearn platform. - **Diversity & inclusion**: Strong commitment with affinity committees (race, gender, LGBTQIA+, PwD), support for transgender employees (medical, legal, hormonal treatment), extended parental leave, and inclusion goals tied to performance metrics. - **Growth & learning**: Career without rigid ladders—dual tracks (entrepreneur vs. specialist). Access to Prosus Academy, global mobility, and quarterly development funds. - **Tech excellence**: 50% of employees are in tech roles; heavy investment in AI, data, and engineering with real-world impact on millions of users. ## Sources 1. [iFood Careers Portal](https://carreiras.ifood.com.br/en/) 2. [iFood Greenhouse Jobs](http://job-boards.greenhouse.io/ifoodcarreiras) 3. [iFood “Efeito iFood” – Culture & Growth](https://carreiras.ifood.com.br/efeito-ifood/) 4. [iFood Institutional – Glassdoor Best Places to Work 2025](https://institucional.ifood.com.br/carreiras/ifood-reconhecido-melhores-empresas-trabalhar-glassdoor/) ## Other roles at iFood - [Product Manager Sênior - Produtos Paas](https://feeny.ai/job/product-manager-senior-produtos-paas-ifood-brazil-33yxtkq9mvcj) — Brazil - [Analista Pleno de Melhoria Contínua - CX](https://feeny.ai/job/analista-pleno-de-melhoria-continua-cx-ifood-brazil-ed34j6fxdfn9) — Brazil - [Analista Sênior de Sales Enablement](https://feeny.ai/job/analista-senior-de-sales-enablement-ifood-brazil-ryq8cmkpd0kv) — Brazil - [Analista Sênior de Melhoria Contínua](https://feeny.ai/job/analista-senior-de-melhoria-continua-ifood-brazil-89yb3mtg2e25) — Brazil - [Analista Negocios Pleno- Growth](https://feeny.ai/job/analista-negocios-pleno-growth-ifood-brazil-7s8be3x7vvqh) — Brazil - [GROUP PRODUCT MANAGER II - TECH GROWTH - CROSS | TECH](https://feeny.ai/job/group-product-manager-ii-tech-growth-cross-tech-ifood-brazil-5svfacp55hxx) — Brazil - [Gerente BizDev- Growth|Inovação](https://feeny.ai/job/gerente-bizdev-growth-inovacao-ifood-brazil-fngrxavycs8v) — Brazil - [Executivo(a) de Contas Estratégicas III - (Farmer)](https://feeny.ai/job/executivo-a-de-contas-estrategicas-iii-farmer-ifood-sao-jose-dos-campos-sao-82c2bwv7trhh) — Sao Jose Dos Campos Sao Paulo, Brazil - [Executivo(a) de Contas Estratégicas III - (Farmer)](https://feeny.ai/job/executivo-a-de-contas-estrategicas-iii-farmer-ifood-guarulhos-sao-paulo-q1ecfne15rky) — Guarulhos Sao Paulo, Brazil - [Executivo(a) de Contas Estratégicas III - (Farmer)](https://feeny.ai/job/executivo-a-de-contas-estrategicas-iii-farmer-ifood-sao-paulo-2tqp66zy8n8j) — São Paulo, Brazil