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title: 'Regional Sales Director (m/w/d) – Vertriebsleitung Region West at CarOnSale'
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last_seen: '2026-11-05'
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# Regional Sales Director (m/w/d) – Vertriebsleitung Region West at CarOnSale

- **Company:** CarOnSale
- **Location:** Düsseldorf, Germany
- **Posted:** 2026-10-19
- **Last confirmed live:** 2026-11-05
- **Apply:** https://job-boards.eu.greenhouse.io/caronsale/jobs/5010076101

## Job description

Du willst kein Gebiet verwalten. Du willst ein Team bauen, das auch ohne dich verkauft. Als Regional Sales Director führst du acht Leute im Außendienst zwischen NRW und Hessen, mit KI-basierter Lead-Priorisierung, eigenem Forecast und Key-Account-Verhandlungen, die du selbst zum Abschluss bringst.

Standort: Großraum Düsseldorf - du arbeitest eigenständig in der Region West (NRW und Hessen) im Außendienst, mit rund 60 % Kundenterminen und 40 % Homeoffice, langfristig eher 50/50.

Über uns

CarOnSale ist die KI-gestützte Plattform für den B2B-Gebrauchtwagenhandel in Europa. Über 40.000 Käufer aus mehr als 20 Ländern handeln auf unserer Plattform – und 85 % des Inventars ist exklusiv bei uns. Wir verbinden Software, Pricing-Intelligenz, Logistik und Finanzierung in einer Schicht – als Betriebssystem für eine ganze Branche.

One Platform. One Profit Engine.

Deine Aufgaben

- Du baust das regionale Field-Sales-Team weiter auf und etablierst eine Leistungskultur, in der jede Person ihre Zahlen selbst verantwortet
- Du entwickelst eine hybride Vertriebsstrategie, die digitale Tools mit persönlicher Kundennähe verbindet
- Du implementierst klar strukturierte Vertriebsprozesse mit definierten Rollen
- Du setzt die regionalen Wachstumsziele um und führst strategische Key-Account-Verhandlungen bis zum Abschluss
- Du steuerst den Vertriebserfolg datengetrieben über KPIs, Forecasts und KI-basierte Lead-Priorisierung
- Du identifizierst Optimierungspotenziale entlang der Customer Journey und hebst Produktivität, Effizienz und Kundenzufriedenheit
- Du präsentierst deine Ergebnisse in KPI-Dashboards und Business Reviews auf Führungsebene

Was du mitbringst

- Mindestens zwei Jahre Führungserfahrung mit einem Vertriebsteam von mehr als sechs Personen
- Erfahrung im Außendienst sowie im Hunting- und Farming-Modell
- Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger, komplexer Produkte – du überzeugst mit Argumenten und gibst dieses Wissen an dein Team weiter
- Erfahrung im Teamaufbau und Performance-Coaching, mit operativer Nähe zum Tagesgeschäft
- KPIs, Forecasts und datengetriebene Steuerung sind für dich selbstverständlich, ebenso der Umgang mit Salesforce, Google Workspace, Looker oder Tableau
- Deutsch auf C2-Niveau, Englisch mindestens B2 für die Zusammenarbeit im Führungsteam

Von Vorteil

- Verständnis für skalierbare Vertriebsmodelle in digitalen Umfeldern, idealerweise Start-up, SaaS oder Plattform
- KI-gestützte Sales-Prozesse hast du nicht nur kennengelernt, sondern aktiv mitgestaltet

Was dich bei uns erwartet

- Firmenwagen zur privaten Nutzung inklusive Tankkarte
- 28 Tage Urlaub
- 2× jährliches Karriere- & Entwicklungsgespräch
- Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss
- Dienstrad-Leasing zur privaten Nutzung
- FitX-Mitgliedschaft oder Urban Sports Club-Zuschuss
- Corporate Benefits: Mitarbeiterangebote und Vergünstigungen
- Virtual Stock Options – du beteiligst dich am Erfolg
- Moderne IT-Ausstattung für dein tägliches Arbeiten
- Strukturiertes Onboarding mit Buddy-Programm und Social Events
- Gelebte Vielfalt: aktives Frauennetzwerk

Bewirb dich jetzt – dein Lebenslauf reicht.

## About CarOnSale

## Company Overview
- **One-liner**: CarOnSale is an AI-powered operating system and pan-European B2B marketplace that connects professional used car dealers to trade vehicles efficiently.
- **Entity Type**: Private (Series C)
- **Headquarters**: Berlin, Germany
- **Founded**: 2018
- **Founders**: Tom (CEO), Fabian (CTO), Oguz (CCO), Max (COO, joined 2019)

## Core Business
- **Primary industry**: Automotive (B2B used car marketplace)
- **Target customers**: B2B – professional used car dealers (dealerships, consigning dealers, buyers across Europe)
- **Mission**: To become the premier pan-European managed B2B used car marketplace, partnering with dealers to solve their daily challenges and enhance the used car transaction experience.

## Products & Services
- **CarOnSale Marketplace**: AI-powered auction platform for buying and selling used cars among licensed dealers across Europe. Supports price algorithms, guaranteed pricing, financing, and fulfillment services.
- **COSCheck**: 110-point condition report including OBD scan and battery test to ensure transparent vehicle quality.
- **AI Valuation**: Guaranteed price based on real transaction data to secure margins before trade-in.
- **AlphaOnline (Strategic Partnership)**: Leading used car management software integrated with CarOnSale’s auction services for a seamless customer experience.
- **Fintech & Logistics**: Additional solutions for payment, vehicle intake, operational services, and logistics.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not disclosed (private company)
- **Key Metric**: Total Funding – Series C led by Northzone (date not specified); previous rounds: Series B led by Stripes and HV Capital, Series A led by Insight Partners, Seed led by CREANDUM. Revenue doubles annually; ~1.3 million vehicles processed per year; ~200 employees.
- **Notable Investors/Partners**: Northzone, Stripes, HV Capital, Insight Partners, CREANDUM; Strategic partner: AlphaOnline.
- **Growth Signals**: Revenue doubling year-over-year; user numbers tripling across >20 EU markets; targeting annual sales of 1 million used cars through the platform; office expansion to Berlin, Munich, Nuremberg, Hamburg.

## Competitive Advantages
- Strong network effects: Europe-wide buyer base drives higher closing rates and better proceeds for sellers.
- Asset-light model: partners with dealers instead of competing with them.
- Data and AI-driven pricing, valuation, and process automation.
- End-to-end offering: from vehicle inspection and valuation to payment, logistics, and fulfillment.
- 85% of vehicles originate from licensed dealer groups, ensuring quality and trust.

## Strategic Focus
- Scale to 1 million used car transactions annually across Europe.
- Enhance platform with additional fintech, logistics, and operational services.
- Deepen data and AI capabilities to further automate and optimize transactions.
- Build a scalable, sustainable organization with a robust, technology-driven business model.

## Why Work Here
- **Culture**: Values include Boldness, Customer-centricity, Bias for action, Data driven, Ownership, and ONE Team mindset. Hands-on, entrepreneurial, and resilient environment.
- **Benefits**: Competitive compensation + stock option program; mobility package (job bike, Deutschlandticket, company car for sales); health & wellbeing (Urban Sports Club or FitX membership); employer-sponsored retirement plan; employee shopping discounts; regular team events (summer event, COS Talks).
- **Work Model**: Offices in Berlin (HQ), Munich, Nuremberg, and Hamburg. Hybrid/office policy likely varies by role (vehicle inspectors on road, field sales, tech roles in offices).
- **Hiring Process**: CV submission → screening call with People Team → interview(s) with hiring team (may include task or case study) → offer. Typically 1–2 weeks decision time.
- **Engineering Culture**: Tech stack is modern (specifics not detailed but noted on careers page); data-driven approach is core to the product and company mindset.

## Sources
1. [CarOnSale Careers](https://www.caronsale.com/en/careers)
2. [CarOnSale About Us](https://www.caronsale.com/en/about-us)
3. [CarOnSale Homepage](https://www.caronsale.com/en)
4. [CarOnSale LinkedIn](https://in.linkedin.com/company/caronsale)
5. [CB Insights](https://www.cbinsights.com/company/caronsale)

## Other roles at CarOnSale

- [Automobilkaufmann im Fahrzeugankauf (m/w/d)](https://feeny.ai/job/automobilkaufmann-im-fahrzeugankauf-m-w-d-caronsale-berlin-e94r8ktwxs9f) — Berlin, Germany
- [Pricing Manager (m/w/d)](https://feeny.ai/job/pricing-manager-m-w-d-caronsale-berlin-bz0yjz1v1qbj) — Berlin, Germany
- [Sales Director France (M/F/X)](https://feeny.ai/job/sales-director-france-m-f-x-caronsale-strasbourg-gh9g2v7h03xv) — Strasbourg, France
- [Sales Director France (M/F/X)](https://feeny.ai/job/sales-director-france-m-f-x-caronsale-paris-ta5vt9wqz1av) — Paris, France
- [Directeur Commercial France (H/F/D)](https://feeny.ai/job/directeur-commercial-france-h-f-d-caronsale-strasbourg-m3prf53w2jp0) — Strasbourg, France
- [Directeur Commercial France (H/F/D)](https://feeny.ai/job/directeur-commercial-france-h-f-d-caronsale-paris-ex8vh438m4z6) — Paris, France
- [Sales Manager – Großraum Düsseldorf (m/w/d)](https://feeny.ai/job/sales-manager-gro-raum-dusseldorf-m-w-d-caronsale-wuppertal-g2bjgqqvmw6n) — Wuppertal, Germany
- [Sales Manager – Großraum Düsseldorf (m/w/d)](https://feeny.ai/job/sales-manager-gro-raum-dusseldorf-m-w-d-caronsale-duisburg-xf50xp1k3m8c) — Duisburg, Germany
- [Sales Manager – Großraum Düsseldorf (m/w/d)](https://feeny.ai/job/sales-manager-gro-raum-dusseldorf-m-w-d-caronsale-neuss-4acdptf19wpr) — Neuss, Germany
- [Sales Manager – Großraum Düsseldorf (m/w/d)](https://feeny.ai/job/sales-manager-gro-raum-dusseldorf-m-w-d-caronsale-krefeld-1tanz5k2jvfj) — Krefeld, Germany