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title: 'Représentant du Développement des Ventes at Canonical'
canonical: 'https://feeny.ai/job/representant-du-developpement-des-ventes-canonical-emea-wzf05dqerqm7'
type: 'job'
last_seen: '2026-09-11'
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# Représentant du Développement des Ventes at Canonical

- **Company:** Canonical
- **Location:** EMEA
- **Work type:** remote
- **Posted:** 2024-04-15
- **Last confirmed live:** 2026-09-11
- **Apply:** https://job-boards.greenhouse.io/canonical/jobs/5906505

## Job description

Canonical est une entreprise mondiale axée sur le travail à distance qui publie des solutions d'entreprise Ubuntu et open source pour le cloud, les développeurs, l'IoT et l'IA. Ubuntu est la distribution Linux qui connaît la croissance la plus rapide et se classe au premier rang des systèmes d'exploitation dans le cloud.

En partenariat avec Google, Amazon, IBM et Microsoft, Canonical aide les entreprises à devenir plus agiles, plus productives et à adopter plus rapidement de nouvelles technologies. Les exemples de réussite client incluent l'IA, la blockchain, l'IoT, la robotique avancée et les voitures autonomes, où Ubuntu est alors la plate-forme de développement privilégiée.

Le rôle d'un représentant du développement des ventes chez Canonical

Canonical est rentable et en croissance. Nous considérons notre organisation de développement des ventes comme la meilleure académie de vente technologique du marché et, à ce titre, nous sélectionnons des candidats exceptionnels et ambitieux pour rejoindre notre équipe. Vous apprécierez ce rôle si vous êtes organisé, persévérant, charismatique et travailleur. Vous devrez être intéressé par la technologie et ses implications commerciales. Dans ce rôle, vous collaborez avec une équipe régionale de ventes et de marketing, et votre objectif principal est de trouver des projets clients qui correspondent à nos solutions produits et de promouvoir Canonical dans plusieurs secteurs et zones géographiques différents.

Cliquez [ICI](https://www.youtube.com/watch?v=FTMaesnL8LM) pour regarder notre équipe SDR discuter de son rôle dans Canonical

À quoi ressemblera votre journée

- Gérer les demandes entrantes des clients par e-mail, téléphone et chat
- Exécuter des campagnes de vente et de marketing sortantes
- Se rendre à des événements et des conférences dans le monde entier, présenter sur des stands et générer des opportunités de marketing et de vente en face à face.
- Collaborer avec plusieurs équipes et parties prenantes senior pour obtenir des résultats
- Travailler directement avec le marketing sur les campagnes
- Rechercher des informations sur des clients potentiels
- Générer un pipeline de plusieurs millions d’euros
- Identifier les prospects et les tendances du marché
- Aider à définir les processus et les stratégies de l'équipe
- Assurer la liaison avec les clients nouveaux et existants, organiser et assister à des réunions tout en cartographiant activement les comptes pour identifier de nouvelles opportunités
- Créer, mettre à jour, maintenir et entretenir avec précision des prospects sur des opportunités mondiales

Ce que nous recherchons chez vous

- Excellents résultats académiques à l'école et à l'université
- Passion pour les affaires et la technologie
- Envie d’apprendre et de s’améliorer continuellement - curieux, flexible, scientifique
- Résolution créative de problèmes et collaboration entre équipes
- Compétences en communication verbale et écrite
- Axé sur les résultats avec un esprit de dépassement de soi
- Persistance et persévérance

Ce que nous vous proposons

Votre salaire de base dépendra de divers facteurs, notamment votre situation géographique, votre niveau d'expérience, vos connaissances et vos compétences. En plus des avantages ci-dessus, certains postes sont également éligibles à des avantages et récompenses supplémentaires, notamment des primes annuelles et des incitations à la vente basées sur les revenus ou l'utilisation. Notre philosophie de rémunération est de garantir l’équité au sein de notre personnel mondial.

En plus d'un salaire de base compétitif, nous offrons à tous les membres de l'équipe des avantages supplémentaires qui reflètent nos valeurs et nos idéaux. Veuillez noter que des avantages supplémentaires peuvent s'appliquer en fonction du lieu de travail et, pour plus d'informations à ce sujet, veuillez vous adresser à votre Talent Partner.

- Budget personnel d'apprentissage et de développement de 2 000 USD par an
- Revue annuelle des rémunérations
- Récompenses de reconnaissance
- Congé annuel
- Congé parental
- Programme d'aide aux employés
- Possibilité de voyager vers de nouveaux endroits pour rencontrer des collègues lors de « sprints »
- Priority Pass pour les voyages et les surclassements de voyage pour les événements d'entreprise long-courriers

Canonical est un employeur garantissant l'égalité des chances

Nous sommes fiers de favoriser un lieu de travail exempt de discrimination. La diversité des expériences, des perspectives et des antécédents crée un meilleur environnement de travail et de meilleurs produits. Quelle que soit votre identité, nous accorderons une attention équitable à votre candidature.

#LI-télécommande

## About Canonical

## Company Overview
- **One-liner**: Canonical publishes Ubuntu and delivers trusted open source software, security, and support to enterprises worldwide.
- **Entity Type**: Private (founder-funded, bootstrapped)
- **Headquarters**: Not publicly available in provided sources (commonly reported as London, UK)
- **Founded**: 2004
- **Founders**: Mark Shuttleworth

## Core Business
- Primary industry: Enterprise open source software, cloud infrastructure, and security.
- Target customers: B2B – enterprises, cloud providers, developers, and government organizations.
- Mission statement: "We amplify the impact of open source" – helping people and organizations tap into the power of open source to develop new products with speed and confidence.

## Products & Services
- **Ubuntu**: The world’s most popular Linux distribution for desktops, servers, and IoT.
- **Ubuntu Pro**: A single subscription providing security maintenance, compliance features, and support for the entire open source portfolio.
- **OpenStack**: Canonical’s distribution of the open source cloud platform for private and hybrid clouds.
- **Kubernetes (MicroK8s, Charmed Kubernetes)**: Lightweight and production-grade Kubernetes solutions.
- **Landscape**: Systems management and compliance tool for Ubuntu deployments.
- **LXD**: System container manager for running full Linux systems in containers.
- **Netplan**: Network configuration utility for Linux.
- **Vanilla Framework**: Open source CSS framework developed by Canonical’s web and design teams.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not disclosed (private company)
- **Key Metric**: Total funding – not applicable (bootstrapped). Annual revenue – not publicly available.
- **Notable Investors/Partners**: Founder Mark Shuttleworth is the primary investor. Partners include major cloud providers and hardware vendors (not explicitly listed in provided sources).
- **Growth Signals**: Scaled engineering headcount from 600 to 950 engineers (per blog post). Remote-first since inception in 2004. Over 80 nationalities represented.

## Competitive Advantages
- **Ubuntu ecosystem**: De facto standard for cloud and developer environments.
- **Remote-first culture**: Fully distributed since 2004, attracting global talent.
- **Open source leadership**: Deep involvement in communities (OpenStack, Kubernetes, etc.) and strong brand trust.
- **End-to-end portfolio**: From OS to applications, with consistent security maintenance for up to 15 years.
- **Rigorous hiring**: Manual, human-reviewed process that prioritizes culture fit and potential.

## Strategic Focus
- Expand enterprise adoption of Ubuntu Pro and managed open source services.
- Maintain leadership in cloud, container, and edge computing.
- Strengthen security and compliance offerings for regulated industries.
- Continue investing in open source communities and upstream projects.

## Why Work Here
- **Remote-first**: Truly distributed company with no central office; team members work from anywhere.
- **Culture**: Values of reliability, accessibility, precision, and adroitness. Emphasis on collaboration and open source ethos.
- **Small teams, big impact**: Engineering organized into nimble squads (950 engineers across ~50 teams) prioritizing agility and deep expertise.
- **Diversity**: Team from over 80 nationalities; equal opportunity employer.
- **Career progression**: Focus on impact and potential over rigid experience thresholds; opportunities to shift roles if a better fit is found.
- **Perks**: Personal development budget, learning opportunities, and a global, inclusive environment.

## Sources
1. [canonical.com/careers](https://canonical.com/careers)
2. [canonical.com/company](https://canonical.com/company)
3. [job-boards.greenhouse.io/canonical](http://job-boards.greenhouse.io/canonical)
4. [canonical.com/blog/hiring-the-canonical-way](https://canonical.com/blog/hiring-the-canonical-way)

## Other roles at Canonical

- [Internal Auditor](https://feeny.ai/job/internal-auditor-canonical-americas-emea-london-united-kingdom-8t3cv1ty4prb) — Americas / EMEA / London, United Kingdom
- [Global Payroll Manager](https://feeny.ai/job/global-payroll-manager-canonical-emea-london-united-kingdom-8pjpjydzy21t) — EMEA / London, United Kingdom
- [Organisational Development Associate](https://feeny.ai/job/organisational-development-associate-canonical-americas-emea-cttbmv9adppw) — Americas / EMEA
- [Graduate Software Engineer, Open Source and Linux, Canonical Ubuntu](https://feeny.ai/job/graduate-software-engineer-open-source-and-linux-canonical-ubuntu-canonical-9pc334czz1g3) — Worldwide
- [Software Engineer - Secure Container Images](https://feeny.ai/job/software-engineer-secure-container-images-canonical-americas-apac-emea-xp92mq0f6qfb) — Americas / APAC / EMEA
- [Talent Acquisition Strategist](https://feeny.ai/job/talent-acquisition-strategist-canonical-emea-qap9txgaz21k) — EMEA
- [Regional SDR Director](https://feeny.ai/job/regional-sdr-director-canonical-americas-apac-emea-worldwide-6z5h1bvk9z5a) — Americas / APAC / EMEA / Worldwide
- [Senior Organisational Development Practitioner](https://feeny.ai/job/senior-organisational-development-practitioner-canonical-americas-emea-rnmqpt4cbf6r) — Americas / EMEA
- [Manager, People Analytics](https://feeny.ai/job/manager-people-analytics-canonical-americas-emea-brwj4mrzr2ep) — Americas / EMEA
- [Content Marketing Manager](https://feeny.ai/job/content-marketing-manager-canonical-emea-zwwh0s6j42zb) — EMEA