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title: 'Representante Técnico de Vendas at Pivot Bio'
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type: 'job'
last_seen: '2026-09-07'
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# Representante Técnico de Vendas at Pivot Bio

- **Company:** Pivot Bio
- **Location:** Mato Grosso, Brazil
- **Posted:** 2026-08-25
- **Last confirmed live:** 2026-09-07
- **Apply:** https://www.pivotbio.com/job-description?gh_jid=8688089002

## Job description

Sobre a Pivot Bio:

Movida por um espírito inovador e um profundo entendimento em microbiologia, genômica, nutrição de culturas e agricultura, a Pivot Bio está liderando avanços revolucionários em tecnologia de fertilizantes. Nosso primeiro produto comercial utiliza o poder dos microrganismos naturalmente presentes no solo, aliados à moderna edição genética e tecnologias de aplicação, para fornecer nitrogênio às plantas. Somos dedicados a oferecer novas soluções que ajudem os agricultores a melhorar sua produtividade enquanto trabalham para alimentar a crescente população mundial. Saiba mais sobre a Pivot Bio em matérias da [Forbes](https://nam02.safelinks.protection.outlook.com/?url=https%3A%2F%2Fwww.forbes.com%2Fsites%2Famyfeldman%2F2021%2F07%2F19%2Fpivot-bio-nears-2-billion-valuation-as-it-raises-whopping-430-million-to-replace-synthetic-fertilizers-on-corn-and-wheat-sustainability%2F%3Fsh%3D6eb68bf12273&data=05%7C02%7Csuzan.georges%40pivotbio.com%7C58455ae234f74711c91408dd460da77b%7C9cd8c009919e41cfba633d3b29c3beed%7C0%7C0%7C638743746640767325%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJFbXB0eU1hcGkiOnRydWUsIlYiOiIwLjAuMDAwMCIsIlAiOiJXaW4zMiIsIkFOIjoiTWFpbCIsIldUIjoyfQ%3D%3D%7C0%7C%7C%7C&sdata=pQTOHUyBCwaS6VlEnE4fOhKSA9mXpM10pcjnOGfJqdg%3D&reserved=0) ou [PBS News Hour.](https://nam02.safelinks.protection.outlook.com/?url=https%3A%2F%2Fwww.pbs.org%2Fnewshour%2Fscience%2Fagriculture-emits-a-forgotten-greenhouse-gas-scientists-are-looking-for-solutions-in-the-soil&data=05%7C02%7Csuzan.georges%40pivotbio.com%7C58455ae234f74711c91408dd460da77b%7C9cd8c009919e41cfba633d3b29c3beed%7C0%7C0%7C638743746640790342%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJFbXB0eU1hcGkiOnRydWUsIlYiOiIwLjAuMDAwMCIsIlAiOiJXaW4zMiIsIkFOIjoiTWFpbCIsIldUIjoyfQ%3D%3D%7C0%7C%7C%7C&sdata=e2L90ui2YfoG2MmpXDtsk%2FnpjE0UMBe7K1bZrgvFVfs%3D&reserved=0)

Estamos em busca de um(a) Representante Técnico de Vendas experiente e qualificado(a) para se juntar à nossa equipe da Pivot Bio no Brasil. O(a) candidato(a) ideal terá uma sólida formação em agronomia, com foco em produção agrícola e no manejo de nitrogênio. Como Representante de Vendas, você será responsável por fornecer expertise técnica para a geração de demanda e venda do nosso portfólio no campo.

Principais Responsabilidades Geração de Demanda e Relacionamento Comercial

- Prospectar novos clientes por meio de visitas a campo, contatos com representantes, agricultores e consultores, ampliando a carteira ativa da região.
- Planejar a safra junto ao cliente, posicionando o produto como solução técnica e comercial viável, com argumentação baseada em dados e cenário de mercado.
- Negociar com foco em valor, tratando objeções com clareza e usando argumentos técnico-comerciais, conduzindo o processo de fechamento com segurança.

Acompanhamento Técnico e Pós-venda

- Realizar visitas técnicas periódicas para validar a performance dos produtos e gerar evidências para novos ciclos de venda.
- Acompanhar o plantio e crescimento das culturas com nosso produto, documentando resultados por meio de relatórios, imagens e dados, fortalecendo a percepção de valor do produto.
- Atuar de forma proativa no plantio, garantindo que o produto esteja no local e nas condições adequadas, elevando performance e confiança no atendimento.
- Compartilhar os diferenciais do produto no campo, acessando tomadores de decisão e influenciadores com evidências visuais e técnicas.
- Conduzir demonstrações e visitas guiadas, destacando resultados e práticas recomendadas.

Gestão de Processos e Atendimento

- Manter o cadastro de clientes e pedidos atualizados em sistema, assegurando informações corretas e dentro do prazo.
- Monitorar e intermediar o fluxo logístico e resolver atrasos, atuando com times internos e sendo transparente com o cliente, evitando cancelamentos e impactos no plantio.
- Apresentar previsões de vendas realistas e acompanhar os movimentos comerciais regionais, assim como a previsão de vendas, com base em análise crítica de demandas, performance, mercado e históricos, coerentes com os objetivos regionais.
- Gerenciar situações adversas, como clientes sem crédito ou pedidos urgentes, buscando alternativas e mantendo o compromisso com a entrega e a integridade do ciclo de vendas

Trabalho em Equipe e Desenvolvimento

- Orientar, suportar e desenvolver o AT, oferecendo feedback estruturado e acompanhando a evolução profissional e comportamental.
- Manter a continuidade da jornada do agricultor e a captura de informações, especialmente em transições de território, buscando histórico e garantindo atendimento de excelência.
- Participar ativamente de reuniões e alinhamentos com áreas internas, contribuindo com informações relevantes do campo.

Competências

- Conhecimento técnico em vendas e práticas agronômicas de validação em campo (lado a lado, etc).
- Capacidade de trabalhar de forma autônoma e organizar uma rotina semanal eficiente.
- Compreensão da relação entre práticas de fertilidade no campo e biologia do solo.
- Compreensão em conceitos de nitrogênio e manejo de nitrogênio
- Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
- Capacidade de adaptação e agilidade em um ambiente dinâmico e em transformação.
- Desejável, porém não mandatório, inglês técnico de nível intermediário (para leitura de materiais, contato com time global ou estudos de caso).

Local de Trabalho

- Residência estratégica dentro do território-alvo da unidade de negócios no Brasil para atuar no entorno e região.
- Mobilidade para residir em Sorriso ou Sinop, MT.

Viagens Requeridas:

- Carteira de motorista válida e disponibilidade para viajar até 80% do tempo.
- Disponibilidade para viagens frequentes e flexibilidade durante períodos de safra, incluindo visitas de campo, feiras e reuniões corporativas.

Formação e Experiência Requeridas:

- Graduação em Agronomia, Engenharia Agrícola ou áreas correlatas.
- Atuação anterior em vendas técnicas no agronegócio, preferencialmente com sementes, biológicos ou nutrição vegetal, nas culturas de milho e/ou algodão.
- Pós-graduação ou especialização em Gestão Comercial, Fertilidade e Nutrição, Biotecnologia ou áreas afins será considerada diferencial.
- Experiência em campo com agricultores, conduzindo todo o ciclo de vendas: geração de demanda, acompanhamento técnico e fechamento.
- Desejável cursos ou certificações em práticas agronômicas, amostragem de solo, técnicas de campo ou monitoramento de culturas.

Autorização de Trabalho

- Necessário ter autorização legal para trabalhar no Brasil.

O que Oferecemos:

- Remuneração Fixa
- Plano de saúde, odontológico e seguro de vida
- Bônus anual
- Stock options
- Auxílios alimentação, veículo e telefone
- WellHub
- Programa anual de treinamento e desenvolvimento
- Ambiente de trabalho flexível

## About Pivot Bio

## Company Overview
- **One-liner**: Pivot Bio develops proprietary microbial nitrogen products that replace synthetic nitrogen fertilizers by enabling crops to fix atmospheric nitrogen directly on the root, improving farmer profitability and sustainability.
- **Entity Type**: Private (venture-backed)
- **Headquarters**: Wayzata, Minnesota, USA (corporate office); additional hubs in California, Missouri, Iowa, Minnesota, and an office in Brazil.
- **Founded**: 2010
- **Founders**: Karsten Temme, Ph.D. and Alvin Tamsir, Ph.D.

## Core Business
- **Primary industry**: Agricultural biotechnology / Crop nutrition
- **Target customers**: B2B – farmers growing corn, wheat, sorghum, barley, millet, oats, sunflower, and corn silage.
- **Mission / purpose**: To solve agriculture’s biggest challenge – sustainably nourish the world’s most vital crops, drive farmer ROI, and protect soil, air, and water.

## Products & Services
- **PROVEN® 40**: Microbial nitrogen for corn that replaces up to 40 pounds per acre of traditional synthetic nitrogen without compromising yield. Delivers steady nutrition at the plant root all season long.
- **RETURN®**: Microbial nitrogen for small grains (sorghum, barley, millet, oats, sunflower) and wheat (spring and winter), providing predictable nutrition and greater ROI.
- **N-OVATOR™ Program**: Rewards farmers who use microbial nitrogen by partnering them with organizations looking to reduce on-farm emissions. Over $6 million paid to farmers since 2022.
- **Technology platform**: Gene-edited microbes that convert atmospheric nitrogen into ammonia directly on the plant’s root system, ensuring nitrogen is available when and where the plant needs it.

## Market Standing
- **Valuation / Market Cap**: Not publicly disclosed
- **Key Metric**: Over 1,050,000 metric tons of CO₂e avoided since 2022 (from reduced synthetic fertilizer use); N-OVATOR program has paid over $6 million to farmers.
- **Notable Investors/Partners**: Not explicitly listed in provided sources (likely includes venture capital firms; no specific names available from the search results).
- **Growth Signals**:
  - Named to TIME’s 200 Best Inventions list for two consecutive years.
  - Recognized as one of Fast Company’s World’s Most Innovative Companies of 2024.
  - University of Illinois study (Jan 2025) confirmed unique mode of action.
  - Expanding internationally with an office in Brazil.

## Competitive Advantages
- **Unique mode of action**: Only microbes on the market that turn atmospheric nitrogen into ammonia directly on the plant root – a breakthrough in biological nitrogen fixation.
- **Gene-edited strains** designed to work with existing crop nutrition programs, integrating seamlessly into farmer operations.
- **Proven yield performance**: Can replace up to 40 lbs/acre of synthetic nitrogen without yield loss; delivers more tonnage per acre for corn silage.
- **Environmental differentiation**: Directly reduces nitrous oxide emissions and nitrogen runoff, creating a clear sustainability value proposition for farmers and corporate partners.

## Strategic Focus
- **International expansion**: Growing presence in Brazil and other global markets.
- **Partnerships & corporate development**: Expanding the N-OVATOR program and working with organizations to reduce on-farm emissions.
- **Continuous innovation**: Investing in R&D to develop new microbial strains and applications for additional crops.
- **Scaling manufacturing and supply chain**: Led by Chief Supply Chain Officer Balaji Venkataraman to ensure product delivery at scale.

## Why Work Here
- **Culture**: Values openness, creative problem-solving, fearlessness, agility, and mutual inspiration. Employees are encouraged to debate, take risks, and challenge convention.
- **Flexible work environment**: “Flexible work environment” and unlimited PTO.
- **Benefits**: Stock options, comprehensive medical/dental/vision insurance, 401(k) with employer match, yearly personal and professional development stipend.
- **Growth**: Rapidly scaling company with a clear mission – employees have the opportunity to work on one of agriculture’s most promising climate solutions.
- **Locations**: Hubs in California, Missouri, Iowa, Minnesota, and Brazil. Hybrid/remote options available.

## Sources
1. [pivotbio.com – About Us](https://www.pivotbio.com/about-us)
2. [pivotbio.com – Home](https://www.pivotbio.com/)
3. [pivotbio.com – Careers](https://www.pivotbio.com/careers)
4. [pivotbio.com – Leadership](https://www.pivotbio.com/leadership)
5. [pivotbio.com – Open Positions](https://www.pivotbio.com/open-positions)

## Other roles at Pivot Bio

- [Senior Machine Operator](https://feeny.ai/job/senior-machine-operator-pivot-bio-hazelwood-4zdsrtjwm7fw) — Hazelwood, MO
- [Research Associate II, Downstream](https://feeny.ai/job/research-associate-ii-downstream-pivot-bio-creve-coeur-3pbya6sbkrrp) — Creve Coeur, MO
- [Sr. Cost Accountant](https://feeny.ai/job/sr-cost-accountant-pivot-bio-minnetonka-minnesota-ytdabtd0qscc) — Minnetonka Minnesota, United States
- [Sr. Financial Analyst, Corporate FP&A](https://feeny.ai/job/sr-financial-analyst-corporate-fp-a-pivot-bio-minnetonka-minnesota-z34w5cq88cs9) — Minnetonka Minnesota, United States
- [Representante Técnico de Vendas](https://feeny.ai/job/representante-tecnico-de-vendas-pivot-bio-goias-k2phr6wakf0h) — Goiás, Brazil
- [Inside Sales Representative](https://feeny.ai/job/inside-sales-representative-pivot-bio-minnetonka-nq45fzjc8cqx) — Minnetonka, MN
- [Director, Data & Information Architecture](https://feeny.ai/job/director-data-information-architecture-pivot-bio-minnetonka-ypmfhwanvbm3) — Minnetonka, MN
- [Regional Commercial Agronomy Lead - Northern Plains](https://feeny.ai/job/regional-commercial-agronomy-lead-northern-plains-pivot-bio-sioux-falls-j5j5gy0dkpev) — Sioux Falls, SD
- [Territory Sales Manager - Heartland](https://feeny.ai/job/territory-sales-manager-heartland-pivot-bio-madison-034nxq2p0be3) — Madison, WI
- [Commercial Agronomist - Heartland](https://feeny.ai/job/commercial-agronomist-heartland-pivot-bio-redwood-falls-mn-southwest-and-west-pa2qs10ncr0q) — Redwood Falls MN Southwest and West Central, MN