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title: 'Responsable du Développement Commercial (Sécurité Incendie Commerciale) at Ajax Systems'
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last_seen: '2026-10-26'
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# Responsable du Développement Commercial (Sécurité Incendie Commerciale) at Ajax Systems

- **Company:** Ajax Systems
- **Location:** Paris, France
- **Employment:** full-time
- **Work type:** remote
- **Posted:** 2026-10-23
- **Last confirmed live:** 2026-10-26
- **Apply:** https://jobs.lever.co/ajax/5e2623ac-6c36-41ef-a1c9-b38081cfa80f

## Job description

Ajax Systems est une entreprise technologique internationale et le plus grand fabricant de systèmes de sécurité en Europe, comptant plus de 4,5 millions d'utilisateurs finaux et 330 000 utilisateurs PRO dans plus de 180 pays à travers le monde. L'entreprise propose des solutions complètes pour la protection des habitations et des entreprises, quelle que soit leur envergure. À ce jour, le portefeuille de produits Ajax comprend 280 dispositifs dédiés à la protection contre les intrusions, à la vidéosurveillance, à la sécurité incendie, à la protection des personnes, ainsi qu'au confort et à l'automatisation. L'entreprise compte 5 000 collaborateurs.

Nous constituons des équipes locales, convaincus que les experts du terrain sont les mieux placés pour appréhender les spécificités de chaque marché. L'entreprise est représentée commercialement dans le monde entier, notamment en Italie, en Espagne, en Allemagne, en France, au Royaume-Uni, aux États-Unis, en Australie, en Afrique du Sud et dans de nombreuses autres régions.

L'équipe mondiale de Développement Commercial rassemble des collaborateurs partageant les mêmes valeurs et les ambitions d'Ajax Systems. L'alliance du meilleur logiciel et d'un matériel haute performance a définitivement transformé la perception des systèmes de sécurité, tant pour les utilisateurs que pour les professionnels du secteur. Présente dans les plus grands salons spécialisés — IFSEC, Expoprotection, Intersec — et récompensée par des prix prestigieux décernés par des médias de référence tels que PSI Magazine et GIT SECURITY, Ajax figure aujourd'hui parmi les systèmes de sécurité les plus primés d'Europe.

La production d'Ajax Systems repose sur quatre usines : deux implantées en Ukraine, une en Turquie et une au Vietnam. La certification ISO 14001 de l'entreprise garantit un impact environnemental maîtrisé tout au long du processus de fabrication. Le choix des composants entrant dans la conception des dispositifs Ajax est conditionné par la fourniture de déclarations de fabricants attestant de leur conformité aux exigences RoHS.

L'entreprise est née dans un contexte de révolution et de guerre. La résilience est donc au cœur de l'ADN de la marque, et la lutte contre le mal — par la création des meilleurs dispositifs de sécurité et d'automatisation — constitue la mission indéfectible d'Ajax.

Ajax Systems est une success-story ukrainienne, portée par une force et une énergie hors du commun.

Responsabilités :

- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales en adéquation avec la stratégie de croissance de l'entreprise.
- Développer et entretenir des relations solides avec les clients clés, les partenaires et les parties prenantes.
- Mener une veille marché active afin d'identifier les nouvelles tendances, opportunités et risques potentiels.
- Analyser les données du marché pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces.
- Collaborer avec les équipes transverses pour garantir la livraison optimale des produits et services.
- Préparer et animer des présentations auprès de clients et partenaires potentiels.
- Négocier les contrats et accords avec les clients et les partenaires.
- Gérer et prioriser plusieurs projets et initiatives de manière simultanée.

Compétences & Qualifications :

- Plus de 5 ans d'expérience dans la sécurité incendie et la protection des personnes, ou dans un secteur similaire.
- Solides connaissances techniques des systèmes de détection et de protection incendie.
- Expérience avérée dans la maîtrise de l'ensemble du cycle de vente : identification de nouvelles opportunités commerciales, élaboration de propositions et de présentations, négociation et closing.
- Capacité à concevoir et à mettre en œuvre des stratégies commerciales performantes.
- Excellentes aptitudes relationnelles et communicationnelles, permettant de nouer des relations durables avec les clients, les partenaires et les experts du secteur au niveau décisionnel.
- Solides compétences analytiques pour interpréter les tendances du marché, cerner les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
- Capacité à gérer et à prioriser plusieurs projets et missions en simultané.
- Bonne connaissance des dernières technologies et tendances en matière de sécurité électronique, notamment les solutions cloud et l'IoT.
- Profil alliant expertise technique, maîtrise des techniques de vente et excellentes compétences en communication.

Nous offrons :

- Un produit qui se vend de lui-même.
- La liberté de prendre des décisions et de concrétiser vos idées.
- Une culture transparente et sans fioritures.
- Une équipe solide, soudée et hautement professionnelle.
- Des missions ambitieuses et des défis stimulants.
- L'opportunité de travailler avec le système de sécurité le plus reconnu du marché et d'évoluer dans votre carrière.

## About Ajax Systems

## Company Overview
- **One-liner**: Ajax Systems designs and manufactures wireless security, fire safety, video surveillance, and smart home automation systems, sold in over 180 countries.
- **Entity Type**: Private (Series A, $10M from Horizon Capital in 2019)
- **Headquarters**: Kyiv, Ukraine
- **Founded**: 2014 (first investment in 2015)
- **Founders**: Aleksandr Konotopskyi

## Core Business
- **Primary industries**: Security systems, smart home, IoT, fire and life safety, video surveillance
- **Target customers**: B2B (security installers, monitoring stations, distributors) and B2C (homeowners and businesses)
- **Mission**: “Stand against evil using innovative yet intuitive technologies.”

## Products & Services
- **Ajax Security System**: Wireless intrusion detection system including hubs, motion detectors, door/window sensors, glass break detectors, sirens, panic buttons, and keypads – all managed via iOS/Android/macOS/Windows apps.
- **Fire & Life Safety**: Smoke detectors with HazeFlow algorithm, leak detectors, air quality monitors – active 24/7 regardless of security mode.
- **Video Surveillance**: Cameras and NVRs introduced in 2023, integrated into the same system.
- **Comfort & Automation**: Smart plugs, relays, switches, and scenarios for lighting, heating, and appliance control.
- **OS Malevich**: Proprietary real-time operating system for hubs, supporting OTA updates, cloud connectivity, and up to 150 devices.
- **Jeweller Radio Technology**: Two-way encrypted communication at 868 MHz with up to 2 km range and alarm delivery in <0.15 seconds.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed
- **Key Metric**: Total funding $11M ($1M seed from SMRK in 2015, $10M Series A from Horizon Capital in 2019)
- **Notable Investors/Partners**: SMRK (Oleksandr Kosovan, Andriy Dovzhenko), Horizon Capital (Emerging Europe Growth Fund III)
- **Growth Signals**: 4,100+ employees (as of 2026), 4 million users, presence in 187 countries, second factory opened in Turkey (2022), product line expanded to video surveillance (2023)

## Competitive Advantages
- **Full-cycle production** in Ukraine and Turkey – all devices designed and manufactured in-house, ensuring quality control and rapid iteration.
- **Proprietary technologies**: Jeweller radio protocol, OS Malevich, HazeFlow smoke verification – create a unique, integrated ecosystem.
- **European certifications**: Grade 2 (wireless) and Grade 3 (wired) per EN 50131, fire standard EN 14604 – trusted by professional security companies.
- **Award-winning**: Recognized at IFSEC, Intersec, and by PSI Magazine, GIT Security – one of Europe’s most awarded security systems.

## Strategic Focus
- **Global expansion**: Strengthening presence in Western Europe (top markets: Ukraine, Spain, Italy, France, UK) and diversifying production geographically.
- **Product innovation**: Adding video surveillance and expanding automation/comfort devices to create a unified smart security platform.
- **R&D investment**: Continuous development of new wireless protocols, algorithms, and hardware across R&D centers in Kyiv, Kharkiv, Vinnytsia, and Lviv.

## Why Work Here
- **Culture**: A multinational team of over 4,100 people with a strong sense of purpose – “stand against evil” – and a history of resilience forged through Ukraine’s challenges.
- **Work model**: On-site roles in Kyiv and Istanbul; representative offices in UAE, UK, Italy, Spain, and other regions.
- **Engineering focus**: Full-cycle product development from scratch, R&D-driven environment, modern tech stack (RTOS, cloud, OTA updates).
- **Perks**: ISO 14001 environmental management, commitment to RoHS compliance, and a flat, impact-oriented structure. Hiring process uses AI tools to support application review.

## Sources
1. [Ajax Systems Career Page](https://ajax.systems/career/global/)
2. [Ajax Systems About Page](https://ajax.systems/about/)
3. [Ajax Systems FAQ](https://ajax.systems/faq/)
4. [Ajax Systems Jobs on Lever](https://jobs.lever.co/ajax/)

## Other roles at Ajax Systems

- [Middle Python Developer](https://feeny.ai/job/middle-python-developer-ajax-systems-kyiv-apqp0pzd2hwr) — Kyiv, Ukraine
- [Project Manager NPI](https://feeny.ai/job/project-manager-npi-ajax-systems-kyiv-qe7nbwc4svtb) — Kyiv, Ukraine
- [Strategic Procurement Specialist (Dongguan, China)](https://feeny.ai/job/strategic-procurement-specialist-dongguan-china-ajax-systems-dongguan-yj10ef48n8q1) — Dongguan, China
- [Manual QA Backend (Lviv)](https://feeny.ai/job/manual-qa-backend-lviv-ajax-systems-lviv-7kk729hkr52g) — Lviv, Ukraine
- [Technical Project Manager](https://feeny.ai/job/technical-project-manager-ajax-systems-kyiv-rn1hb6c7mhr6) — Kyiv, Ukraine
- [Equipment Technical Manager](https://feeny.ai/job/equipment-technical-manager-ajax-systems-kyiv-dpgzxkqd15jc) — Kyiv, Ukraine
- [Global Process Analyst](https://feeny.ai/job/global-process-analyst-ajax-systems-kyiv-w1cbzwn9b3g0) — Kyiv, Ukraine
- [Fire and Safety Specialist](https://feeny.ai/job/fire-and-safety-specialist-ajax-systems-kyiv-pht4gn9vef1c) — Kyiv, Ukraine
- [HR generalist](https://feeny.ai/job/hr-generalist-ajax-systems-odz-zrjmgr7r7tbc) — Łódź, Poland
- [SAP Consultant PP](https://feeny.ai/job/sap-consultant-pp-ajax-systems-kyiv-n4xtxz7n4b5t) — Kyiv, Ukraine