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title: 'Revenue Management Manager at Despegar'
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type: 'job'
last_seen: '2026-09-07'
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# Revenue Management Manager at Despegar

- **Company:** Despegar
- **Location:** Alphaville, São Paulo, Brazil
- **Employment:** full-time
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2026-08-10
- **Last confirmed live:** 2026-09-07
- **Apply:** https://jobs.lever.co/despegar/26ed6f5c-82cd-4d9a-bd7d-5b61ce4920fc

## Job description

No  #TeamDecolar  somos um tempo de grandes profissionais dedicados a criar as melhores experiências para que as viagens enriqueçam a vida das pessoas. Trabalhamos em equipe, não temos medo de errar e procuramos sempre mais. #TeamDecolar  é crescer, se desenvolver, é traçar uma meta e não parar até alcançá-la. Inovamos, criamos, aprendemos com os erros e assim nos consolidamos como a mais importante plataforma de viagens da América Latina. Resolvemos problemas complexos e desenvolvemos novas soluções baseadas em tecnologia para estar na vanguarda da indústria de viagens.

Temos um novo desafio para vocês que:

-São protagonistas de seu desenvolvimento profissional e buscam maximizar seu talento. -São centralizadores de informações e aspiram gerar soluções de alta qualidade. -São empurradores pela natureza e se dedicam a fazer as coisas acontecerem. -São exigentes, competitivos, não se contentam apenas com o cumprir, mas buscam constantemente se superar.

## #LI-DC

## #LI-HF1

Principais Responsabilidades:

- Revisar a estratégia semanal e diária de margens e vendas.
- Controlar a rentabilidade dos negócios por vertical e por região.
- Executar a estratégia de margens e vendas.
- Sustentar as variações em venda e margem sempre que necessário.
- Controlar e aprovar modificações, ajustes e melhorias nas ferramentas de revenue.
- Fornecer os inputs necessários para as diferentes etapas de planejamento da empresa (run rates, forecast e budget).
- Fazer sinergia constante com stakeholders transversais como Comercial, Marketing e Finanças.
- Elaborar business cases para sustentar estratégias de curto, médio e longo prazo.

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Pré-Requisitos:

- Formação em Engenharia, Economia, Finanças, Administração de Empresas ou áreas afins.
- Experiência prévia em funções de revenue ou similares.
- Experiência na liderança de equipes de trabalho.
- Conhecimentos avançados em Excel, Business Analytics (SQL, Python) e modelagem matemática.
- Espanhol avançado.
- Profissionais proativos, comprometidos com resultados, com forte capacidade analítica, que compreendam a dinâmica de empresas com foco em tecnologia, orientados ao cliente e com alta capacidade de adaptação a ambientes dinâmicos e desafiadores

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Diferenciais

- Experiência em indústrias como aerolíneas, bancos, consultoria ou consumo massivo.
- Conhecimento em gestão de campanhas promocionais e programas de fidelidade.
- Experiência em automação de processos e otimização de modelos de revenue.
- Vivência em projetos interdisciplinares e melhoria contínua de processos.

Competências-chave

- Orientação analítica e capacidade de resolver problemas complexos.
- Habilidade para gerar insights estratégicos e comunicar resultados de forma clara.
- Proatividade, autonomia e habilidade para trabalhar em um ambiente dinâmico.
- Forte capacidade de colaboração e interface com stakeholders críticos.

¿Qué beneficios te esperan?

- Salário competitivo
- Trabalhe de qualquer lugar 💻
- Descontos nos produtos DECOLAR ✈️
- VR/VA flexível 🍔
- Gympass/TotalPass 🏋️‍♀️
- Assistência médica e odontológica.
- Day OFF no seu aniversário 🎂
- Creche Auxílio
- Seguro de vida!
- Parcerias educacionais👩‍🎓

Se você é apaixonado(a) por dados, estratégias de revenue e busca um papel estratégico em um ambiente desafiador, essa oportunidade é para você!

## About Despegar

## Company Overview
- **One-liner**: Despegar is the leading online travel agency (OTA) in Latin America, offering flights, hotels, packages, and travel-related financial services through a technology-driven marketplace.
- **Entity Type**: Private (owned by Prosus N.V., previously public on NYSE under ticker DESP until May 2025)
- **Headquarters**: Buenos Aires, Argentina (registered office in British Virgin Islands)
- **Founded**: 1999
- **Founders**: Roberto Souviron

## Core Business
- **Primary industries**: Online travel agency, travel technology, fintech (payments/BNPL)
- **Target customers**: B2C (travelers) and B2B/B2B2C (banks, airlines, retailers via white-label solutions)
- **Mission/purpose**: “To connect all travel flawlessly, democratizing access to travel experiences for Latin Americans.”

## Products & Services
- **Flight & Hotel Booking Platform**: Marketplace for 256+ airlines, 700K+ hotels, 766K+ vacation rentals, 13.5K+ activities, and 190+ car rental agencies – SaaS/marketplace.
- **Travel Packages**: Bundled flights + hotels + activities for consumers – service.
- **Fintech (Koin)**: Buy-now-pay-later (BNPL) and alternative payment methods for travel purchases – fintech service.
- **B2B/Wholesale**: Technology supply and white-label travel solutions for partners – SaaS/API.
- **SOFIA AI Assistant**: Generative AI travel assistant for customer support and booking – AI-powered service.

## Market Standing
- **Valuation**: Acquired by Prosus in May 2025 for ~$1.7 billion ( $19.50 per share).
- **Key Metric**: Annual revenue of $774.1 million (2024); Adj. EBITDA of $172 million (2024E); gross bookings of $5.6 billion (2024E).
- **Notable Investors/Partners**: Prosus (parent, also owns iFood, OLX, Sympla), previously listed on NYSE (2017–2025).
- **Growth Signals**: +10.3% headcount growth YoY (2,032 employees in 2026); expanded into 19 countries; launched AI assistant SOFIA; profitable with expanding margins; integrated Best Day, Viajes Falabella, ViajaNet, and Stays.net.

## Competitive Advantages
- #1 brand in OTA awareness across Latin America – strong brand recognition in 20 countries.
- Scale: 5.6 billion in gross bookings, pan-regional supply network, and local payment expertise.
- Alternative payment & BNPL solutions (Koin) that unlock travel access in underbanked markets.
- Proprietary AI (SOFIA) for customer service efficiency and personalization.
- Part of Prosus ecosystem, providing capital and cross-selling opportunities.

## Strategic Focus
- Deepening AI integration (SOFIA) to improve customer experience and operational efficiency.
- Growing B2B white-label and wholesale technology business.
- Expanding fintech capabilities (payments, credit) to drive conversion and ancillary revenue.
- Consolidating regional brands (Best Day, Viajes Falabella, ViajaNet) under unified platform.
- Leveraging Prosus network (iFood, OLX) for cross-promotion.

## Why Work Here
- Culture rating: 4.0/5.0 on LinkedIn (850 reviews), with strong work-life balance (4.0) and culture (4.0).
- Hybrid/remote policy likely varies by role; 14 offices across 10 countries (Buenos Aires, São Paulo, Mexico City, Miami, etc.).
- Engineering team is large (535 technical staff, 11% of workforce) – strong focus on tech innovation (AI, payments, platform engineering).
- Competitive compensation in local markets (e.g., Junior SWE ~ARS 394K/month, Engineering Manager ~ARS 3.78M/month).
- Part of Prosus, a global tech investor, offering stability and international growth opportunities.
- Career growth: many employees move to other top tech firms (Mercado Libre, Globant, PedidosYa). Active hiring: 117 open positions as of 2026.

## Sources
1. [Lever.co – Despegar Careers](https://jobs.lever.co/despegar)
2. [LinkedIn – Despegar Company Page](https://linkedin.com/company/despegar)
3. [Wikipedia – Despegar](https://en.wikipedia.org/wiki/Despegar)
4. [CB Insights – Despegar Profile](https://www.cbinsights.com/company/despegarcom)
5. [Prosus Investor Presentation – Acquisition of Despegar](https://www.prosus.com/~/media/Files/P/Prosus-CORP/investors/prosus-to-acquire-despegar-investor-presentation.pdf)

## Other roles at Despegar

- [Agente de viajes en punto de venta](https://feeny.ai/job/agente-de-viajes-en-punto-de-venta-despegar-cancun-gyvtgwrtee5h) — Cancún, Mexico
- [Agente de viajes - Ventas](https://feeny.ai/job/agente-de-viajes-ventas-despegar-monterrey-nm34pdd91g4c) — Monterrey, Mexico
- [AGENTE DE VIAJES -  VENTAS](https://feeny.ai/job/agente-de-viajes-ventas-despegar-monterrey-2eajpsfq8p3v) — Monterrey, Mexico
- [Agente de Ventas Turisticas - Call Center](https://feeny.ai/job/agente-de-ventas-turisticas-call-center-despegar-cancun-z8an6cya2ahr) — Cancún, Mexico
- [Marketing Performance Specialist SEO - Buenos Aires](https://feeny.ai/job/marketing-performance-specialist-seo-buenos-aires-despegar-buenos-aires-3g8rfgr0fqvv) — Buenos Aires, Argentina
- [Customer Process Senior Analyst](https://feeny.ai/job/customer-process-senior-analyst-despegar-buenos-aires-d5vdd75288zx) — Buenos Aires, Argentina
- [B2B Customer Insights Specialist](https://feeny.ai/job/b2b-customer-insights-specialist-despegar-buenos-aires-zenq29emp60c) — Buenos Aires, Argentina
- [Product Designer](https://feeny.ai/job/product-designer-despegar-alphaville-24ea3m46ft63) — Alphaville, São Paulo, Brazil
- [Sr Supply Development Analyst - Montevideo](https://feeny.ai/job/sr-supply-development-analyst-montevideo-despegar-montevideo-aj54hs8tg5nc) — Montevideo, Uruguay
- [Legal Analyst](https://feeny.ai/job/legal-analyst-despegar-bogota-jbz85rbhrqap) — Bogotá, Colombia