--- title: 'Sales Academy (4week-SDR program) at fonio' canonical: 'https://feeny.ai/job/sales-academy-4week-sdr-program-fonio-vienna-8j3ak2avyw3g' type: 'job' last_seen: '2026-10-29' --- # Sales Academy (4week-SDR program) at fonio - **Company:** fonio - **Location:** Vienna, Austria - **Employment:** full-time - **Work type:** onsite - **Posted:** 2026-09-24 - **Last confirmed live:** 2026-10-29 - **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/fonio/6dbe8bc6-2662-4e16-9737-339137d150f6 ## Job description Verkaufen lernst du nicht an der Uni. Bei uns schon. In der fonio Sales Academy telefonierst du ab Tag 1 mit echten KundInnen. Dazu gibt's täglich Coachings mit unseren Sales Leadern. Dein Gehalt ist sicher, egal wie du abschneidest. 10 Plätze. 4 Wochen. €4.200 fix. Danach bekommen die Top-KandidatInnen ein Jobangebot als SDR bei fonio. Wer gewinnt, startet zusätzlich mit €5.000 signing bonus. Über fonio Wir sind in weniger als 12 Monaten von 1 Mio. auf 10 Mio. US Dollar ARR gewachsen und haben bereits jetzt über 10.000 Kunden. fonio ist der europäische Marktführer für KI-Sprachagenten für SMBs. Nun expandieren wir weltweit und in neue Produktbereiche. Wir agieren schnell, glauben an ein hohes Maß an Ownership, leben direktes Feedback und verzichten auf Company-Politics und unnötige Meetings. Werde Teil einer der krassesten Wachstumsstorys in Europa. Was dich erwartet - Echter Kundenkontakt ab Tag 1: Du rufst Unternehmen an, die sich bereits für fonio interessieren, und sprichst neue an, die uns noch nicht kennen. Ziel ist es, Termine zu vereinbaren, in denen unser Team ihnen fonio live zeigt. - Tägliches Coaching: Jeden Tag sitzt ein Coach mindestens 2 Stunden neben dir und gibt dir Feedback zu deinen Calls. Dazu gibt's Gruppentrainings und 1:1s mit unserem CCO Alex. - Aufbau über vier Wochen: - Woche 1, Ankommen und loslegen: fonio kennenlernen, Gesprächsleitfaden, erste Calls - Woche 2, Routine aufbauen: mehr Calls, Erfahrenen über die Schulter schauen, Rangliste - Woche 3, Dein eigener Arbeitstag: eigene Tagesziele, Listen zusammenstellen, Peer-Coaching - Woche 4, Zeig, was du kannst: Verhandlung, 1:1-Feedback und am 27.11. der Demo Day mit einem Live-Call vor der Jury - Bewertung: 50 % deine Zahlen (gebuchte und gehaltene Demos ab Woche 2), 30 % Call-Qualität, 20 % Demo Day - Netzwerk: Founder und Sales-ExpertInnen aus dem DACH-Raum teilen in Sessions und beim Mittagessen, wie sie es geschafft haben, und du baust dir dein Netzwerk direkt mit auf. - Zertifikat und Referenzschreiben vom CCO für alle AbsolventInnen Deine Coaches - Alex Brix, CCO - Aaron Rasdeuschek, Head of Sales DACH - Steve Gruber, Sales Enablement - Daniel Keinrath, Gründer und CEO Das bringst du mit - Du hast studiert oder gerade aufgehört, egal ob mit oder ohne Abschluss. Die Studienrichtung spielt keine Rolle. - Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau. - Du nimmst Feedback an und setzt es sofort um. - Du hast eine gültige Arbeitserlaubnis für Österreich. - Du bist vom 2. bis 27. November Mo–Fr voll verfügbar, ca. 09:00–19:00, vor Ort in Wien. - Du hast das Ziel, danach in Vollzeit bei fonio weiterzumachen. Sales-Erfahrung brauchst du nicht, ein BWL-Studium auch nicht. Unsere besten Leute haben Jus oder Publizistik studiert oder ein Technikstudium abgebrochen. Was du bekommst - Alle 10 TeilnehmerInnen: €4.200 brutto für die vier Wochen, garantiert. Die Academy ist ein Vollzeit-Dienstverhältnis, kein Praktikum. - Platz 1: €5.000 und ein fixer Job bei fonio - Die besten 4–6: ein Angebot als Sales Development Representative mit €70.000 OTE (Fixum plus ungedeckelte Provision) - Perspektive: Wer liefert, hat einen klaren Pfad zu €100.000 OTE innerhalb von 6 Monaten und den Weg zum Account Executive, Account Manager oder Partner Manager. - Lunch und Dinner während der Academy inklusive So bewirbst du dich (5 Minuten, kein Anschreiben) - Bewerbung bis 16. Oktober: Name, Ausbildung (abgeschlossen oder nicht) und ein 60-Sekunden-Video über dich und warum du in die Academy willst - 19.–23. Oktober: Kennenlernen mit Call-Simulation und Coaching dazwischen, dazu 15 Minuten mit einem unserer Sales Leader - 26.–30. Oktober: Zusage und Vertrag - 2. November: Start Mehr Infos unter https://fonio.ai/de/sales-academy ## About fonio ## Company Overview - **One-liner**: fonio is a European AI platform that provides AI phone assistants and omnichannel customer communication solutions for small and medium-sized businesses. - **Entity Type**: Private (Seed stage) - **Headquarters**: Vienna, Austria - **Founded**: 2024 - **Founders**: Daniel Keinrath (CEO) and Matthias Gruber (CTO) ## Core Business - **Primary industry**: AI-powered customer communication / Telecommunications - **Target customers**: B2B, primarily small and medium-sized businesses (SMBs) with high volumes of customer calls - **Mission or purpose statement**: To ensure no lead, customer, or opportunity is missed by providing 24/7 AI-powered communication across phone, WhatsApp, email, and chat. ## Products & Services - **AI Phone Assistant**: An AI agent that handles inbound and outbound calls, capable of scheduling appointments, answering inquiries, processing orders, and transcribing conversations. It features speech recognition for difficult dialects, turn-detection for natural conversation flow, and real-time emotion recognition. It can be set up in under 10 minutes with no coding required. - **Omnichannel Platform**: Expanding beyond voice to include WhatsApp (already live), with email and chatbot support to follow. The platform integrates with CRMs, calendar tools, and databases via native integrations and APIs. - **Proprietary Calendar**: An AI-native calendar tool that is already live as part of the platform. - **Proprietary CRM**: A CRM purpose-built for AI-driven customer interactions, expected to launch by the end of Q3 2026. ## Market Standing - **Valuation/Market Cap**: $140 million valuation (as of June 2026, per seed round) - **Key Metric**: Total funding of over $20 million, including a $17 million seed round led by 20VC (June 2026) and a €3 million angel round (December 2025). - **Notable Investors/Partners**: 20VC (lead), with participation from founders and executives of Synthesia, HubSpot, and Revolut. Previous angel investors include early backers of Facebook and Airbnb. - **Growth Signals**: - Over 7,000 customers across nine markets (Austria, Germany, Switzerland, France, Italy, Poland, Brazil, UK, USA) - Automates over 2 million calls per month - Growing at roughly 40% month-over-month - Acquired competitor fluently in September 2025 - Added $1 million in ARR in April 2026 alone, targeting a 5x increase by year-end - Opening offices in New York, Munich, Milan, Paris, London, Warsaw, and Barcelona ## Competitive Advantages - **Proprietary European Infrastructure**: Develops its own orchestration layer and models (speech recognition, turn-detection, emotion recognition), ensuring all data remains in the EU on servers in Nuremberg, Germany. This differentiates them from competitors who white-label US services. - **High End-to-End Resolution Rate**: In roughly 90% of cases, the AI agent conducts a fully human-like conversation and resolves the inquiry without needing to route it to a human. - **Builder-Heavy Team**: Over half the team are former founders, operations leaders, or people who have scaled products at companies like Canva. ## Strategic Focus - **Omnichannel Expansion**: Moving beyond voice to become a full omnichannel platform (WhatsApp, email, chat). - **International Expansion**: Establishing physical offices in key markets (New York, Munich, Milan, Paris, London, Warsaw, Barcelona) after recent launches in the UK and US. - **Building an AI-Native Tool Ecosystem**: Developing a proprietary calendar and CRM to create a complete, integrated platform for customer communication. ## Why Work Here - **Rapid Growth & Impact**: The company is in a phase of hypergrowth (40% MoM), and employees are "still early enough that your work will genuinely shape the culture, the product, and the company." [fonio.ai/en/careers](https://www.fonio.ai/en/careers) - **Culture**: Described as fast, committed, and in-office by default. The team emphasizes moving fast and having fun. Most roles are Vienna-based, with the expectation of being in the office most days. - **Remote Options**: Engineering roles are fully remote (within ±3 hours of CET). For other roles, there is a temporary relocation to Vienna for onboarding (1-3 months), followed by relocation to the target market. - **Relocation Support**: The company sponsors travel and accommodation in Vienna for the onboarding period and offers full relocation support for moving to target markets. - **Team Size**: Around 40-50 people, with plans to double by the end of the year. - **Hiring Process**: A 3-4 step process: 15-minute intro call, 30-45 minute skills interview (sometimes with a case study), potentially a deeper skills or leadership interview, and a final 20-minute culture call with both founders. [fonio.ai/en/careers](https://www.fonio.ai/en/careers) ## Sources 1. [fonio.ai - Product Page](https://www.fonio.ai/en) 2. [fonio.ai - Careers Page](https://www.fonio.ai/en/careers) 3. [fonio.ai - Press Section](https://www.fonio.ai/en/press) 4. [fonio.ai - Seed Funding Press Release](https://www.fonio.ai/en/news-cool-stuff/pr-14mio-seed-funding-20vc) 5. [LinkedIn - fonio.ai](https://at.linkedin.com/company/fonio-ai) ## Other roles at fonio - [Onboarding Specialist](https://feeny.ai/job/onboarding-specialist-fonio-vienna-951c4tjyggpd) — Vienna, Austria - [Country Manager (US)](https://feeny.ai/job/country-manager-us-fonio-new-york-gz6qy2815qp3) — New York, NY - [Sales Lead (US)](https://feeny.ai/job/sales-lead-us-fonio-new-york-hqnbsm9dhknv) — New York, NY - [Account Executive (US)](https://feeny.ai/job/account-executive-us-fonio-new-york-y1ay5cbepgy8) — New York, NY - [Product Designer](https://feeny.ai/job/product-designer-fonio-vienna-1eg2f1jmxgyg) — Vienna, Austria - [People Operations Manager (US)](https://feeny.ai/job/people-operations-manager-us-fonio-new-york-6bjy1qms30fv) — New York, NY - [Forward Deployed Engineer - Spanish](https://feeny.ai/job/forward-deployed-engineer-spanish-fonio-europe-pcf13sx43zn5) — Europe - [Forward Deployed Engineer - Italian](https://feeny.ai/job/forward-deployed-engineer-italian-fonio-europe-b7z9gdqtgb2h) — Europe - [Forward Deployed Engineer - French](https://feeny.ai/job/forward-deployed-engineer-french-fonio-europe-4t590an6qmyb) — Europe - [Forward Deployed Engineer - UK](https://feeny.ai/job/forward-deployed-engineer-uk-fonio-london-javwvp38789v) — London, United Kingdom