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title: 'Sales Account Manager - Stage at Tripadvisor'
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type: 'job'
last_seen: '2026-11-02'
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# Sales Account Manager - Stage at Tripadvisor

- **Company:** Tripadvisor
- **Location:** Paris, France
- **Posted:** 2026-10-30
- **Last confirmed live:** 2026-11-02
- **Apply:** https://job-boards.greenhouse.io/tripadvisor/jobs/8336463

## Job description

Stage – Sales Account Manager / Chargé(e) de Développement Commercial B2B (H/F)

Entreprise : TheFork Localisation : Paris Type de contrat : Stage Date de début : Janvier 2027 Durée : 6 mois

🍽️ À propos de TheFork

Chez TheFork, nous croyons que les meilleurs moments de la vie se partagent autour d'une table !

Leader européen de la réservation de restaurants en ligne, TheFork accompagne les restaurateurs dans leur développement grâce à des solutions digitales innovantes.

Notre ambition : aider les restaurants à développer leur visibilité, optimiser leur taux de remplissage et augmenter leur chiffre d'affaires, tout en permettant à des millions d'utilisateurs de découvrir de nouvelles expériences culinaires.

🚀 Votre mission

Au sein de notre équipe Account Management, vous participerez activement au développement commercial de notre portefeuille de restaurants partenaires.

Votre mission principale : accélérer l'adoption de nos offres commerciales et maximiser la participation des restaurants à nos grandes opérations promotionnelles, notamment YUMS, SUPER YUMS et TheFork Festival.

Vous serez un véritable acteur de notre performance commerciale, avec des objectifs concrets, une forte dimension terrain et un impact direct sur la croissance de notre activité.

1. Développement commercial & Activation

Contacter proactivement les restaurants partenaires pour leur présenter nos opportunités commerciales.Identifier les restaurants à fort potentiel et développer leur engagement sur nos offres.Convaincre les restaurateurs d'activer de nouveaux leviers commerciaux : YUMS, SUPER YUMS, TheFork Festival et autres offres.Mener des campagnes de prospection et de relance par téléphone et par e-mail.Adapter votre discours commercial aux enjeux et aux besoins de chaque restaurateur.Assurer le suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisation.

1. Déploiement des campagnes commerciales

Participer au lancement et au déploiement de nos grandes opérations commerciales.Accompagner les restaurants dans l'activation de leurs offres promotionnelles.Identifier et relancer les restaurants éligibles pour maximiser leur participation.Suivre l'avancement des campagnes et contribuer à l'atteinte des objectifs fixés.Collaborer avec les équipes internes pour garantir le succès des opérations.

1. Pilotage de la performance & Analyse

Suivre les KPI commerciaux : nombre d'activations, taux de conversion, participation aux campagnes et évolution des réservations.Analyser les résultats de vos actions commerciales et identifier les leviers de progression.Mettre à jour les reportings et tableaux de bord de suivi.Identifier les segments de restaurants présentant le meilleur potentiel de développement.Proposer des recommandations pour optimiser les campagnes et améliorer les performances commerciales.

1. Collaboration & Amélioration continue

Travailler en étroite collaboration avec les Account Managers et les équipes Sales et Marketing.Partager les retours terrain des restaurateurs pour faire évoluer nos argumentaires et nos offres.Contribuer à l'amélioration continue de nos méthodes de prospection et d'activation.Participer à des projets transverses visant à accélérer le développement commercial de TheFork.

🔎 Le profil que nous recherchons

- Étudiant(e) en Bac+3 à Bac+5, en école de commerce, marketing, management ou formation équivalente.
- Une première expérience commerciale significative est la bienvenue (alternance, stage ou expérience professionnelle).
- Un réel intérêt pour le développement commercial, la vente B2B et la négociation.
- Excellent relationnel et aisance à l'oral, notamment au téléphone.Goût du challenge, culture du résultat et envie de dépasser ses objectifs.
- Proactivité, persévérance et capacité à convaincre.
- Autonomie, organisation et rigueur dans le suivi des opportunités.
- Esprit d'équipe et envie d'évoluer dans un environnement dynamique.
- Bonne maîtrise d'Excel et PowerPoint ; une connaissance de Salesforce est un plus.
- Français courant et bon niveau d'anglais.

🌟 Ce que cette expérience vous apportera

- Une immersion au cœur d'une entreprise internationale leader de la FoodTech.
- Une expérience concrète en Business Development et vente B2B, avec des objectifs commerciaux et un impact direct sur les résultats.
- Une montée en compétences sur les techniques de prospection, de vente, d'argumentation et de négociation.
- Une expérience dans le pilotage de campagnes commerciales à grande échelle.
- Le développement de votre capacité à analyser la performance et à identif

Ce que nous vous offrons :

😄 Une équipe formidable et dynamique

⚖️ Un environnement de travail flexible : 2 jours de télétravail par semaine, ainsi que jusqu’à 4 semaines supplémentaires de télétravail à 100 % pendant la période estivale et au mois de décembre.

🍕 Des tickets restaurant pour chaque jour travaillé (parce que oui, nous aimons découvrir les meilleurs restaurants !).

🌎 Des équipes internationales et un environnement multiculturel réparti dans 10 bureaux à travers l’Europe.

🤝 Un environnement de travail inclusif, où chacun trouve sa place.

🤸‍♀️ Des avantages liés au bien-être et au lifestyle, permettant de bénéficier du remboursement de dépenses liées aux activités sportives et de loisirs, au soutien familial, aux voyages, etc.

🎓 Des programmes de formation continue et de développement professionnel.

😌 Un accès gratuit à l’application Calm pour vous aider à développer votre résilience et à prendre soin de votre santé mentale, quel que soit votre parcours.

🧠 Un accompagnement dédié à la santé mentale, comprenant des entretiens d'orientation et 4 séances entièrement prises en charge par l’entreprise chaque année avec un psychologue, un thérapeute ou un coach.

🐣 Des congés spécifiques pour les parents et les aidants familiaux (12 semaines entièrement rémunérées).

🏥 Une assurance santé intégralement prise en charge par l’entreprise.

👶 Une aide financière à l’occasion d’une naissance, d’une adoption, d’un PACS ou d’un mariage.

🚝 Une indemnité de transport.

👩‍🦽 Une assurance vie et invalidité entièrement prise en charge par l’entreprise, sans aucun coût pour le salarié.

🍴 Des bureaux agréables et modernes, avec des espaces de restauration, des coins café et des espaces de détente.

🎤 Des événements de team building pour renforcer les liens entre collègues.

Nous croyons au mieux ensemble, et nous prônons un environnement inclusif pour tous, peu importe nos différences.Nous vous accueillons tel(le) que vous êtes. Si vous avez des besoins spécifiques, contactez-nous à AccessibleRecruitment@TheFork.com.

Pour en savoir plus sur TheFork, c'est par ici :[https://www.careers.thefork.com](https://www.careers.thefork.com/)

## About Tripadvisor

## Company Overview
- **One-liner**: Tripadvisor is the world's largest travel guidance platform, helping hundreds of millions of travelers each month plan, book, and share experiences using over a billion reviews and opinions.
- **Entity Type**: Public (NASDAQ: TRIP)
- **Headquarters**: Needham, Massachusetts, United States
- **Founded**: Not publicly available in provided sources (commonly known as 2000, but not cited)
- **Founders**: Not publicly available in provided sources (commonly known as Stephen Kaufer, but not cited)

## Core Business
- **Primary Industry**: Travel technology / Software development
- **Target Customers**: B2C (travelers seeking reviews, booking, and trip planning) and B2B (hotels, restaurants, attractions, and experience providers)
- **Mission Statement**: “To bring people, passions, and places together and make everyone a better traveler.” [careers.tripadvisor.com](https://careers.tripadvisor.com/)

## Products & Services
- **Tripadvisor.com / App**: The core platform offering reviews, ratings, and booking for accommodations, restaurants, and attractions.
- **Viator**: Marketplace for bookable tours, activities, and experiences.
- **TheFork**: Restaurant reservation platform (primarily in Europe).
- **Cruise Critic**: Cruise reviews and information.
- **FlipKey / Holiday Lettings**: Vacation rental listing platforms.
- **SeatGuru**: Airline seat maps and in-flight amenity information.
- **SinglePlatform**: Digital menu and local business listing management.
- **Bokun**: Booking and inventory management software for tour operators.

## Market Standing
- **Valuation / Market Cap**: $3.5 billion (as of search date) [linkedin.com](https://www.linkedin.com/company/tripadvisor)
- **Key Metric**: Annual Revenue of $1.9 billion (most recent reported) [linkedin.com](https://www.linkedin.com/company/tripadvisor)
- **Notable Investors / Partners**: Publicly traded; parent company is Liberty TripAdvisor Holdings Inc. [linkedin.com](https://www.linkedin.com/company/tripadvisor)
- **Growth Signals**: Serves 400M+ monthly users; over 1 billion reviews and contributions; operates in 43 markets and 22 languages; recent acquisition of Liberty TripAdvisor Holdings (2025) for $437M; headcount of 1,816 (‑1.7% YoY) [linkedin.com](https://www.linkedin.com/company/tripadvisor) [tripadvisor.com](https://www.tripadvisor.com/)

## Competitive Advantages
- **Massive User-Generated Content**: Over 1 billion reviews and opinions across nearly 8 million businesses create a strong network effect.
- **Global Brand Recognition**: One of the most recognized travel brands worldwide, with presence in 75 countries.
- **Diverse Product Portfolio**: From reviews to booking to restaurant reservations (TheFork) and experiences (Viator), covering the full travel journey.
- **Data Moat**: Decades of traveler behavior data enable personalization and AI-driven recommendations.

## Strategic Focus
- **Next Chapter in Travel**: CEO Matt (last name not provided) emphasizes “writing the next chapter” and supporting small businesses. [careers.tripadvisor.com](https://careers.tripadvisor.com/)
- **AI & Personalization**: Recent departures of AI leadership suggest ongoing transformation; job postings include senior engineering and product roles focused on data and AI.
- **Hybrid Work & Global Talent**: Activity-based working model encourages in-person collaboration while supporting remote flexibility across offices in the Americas, EMEA, and APAC.

## Why Work Here
- **Culture & Values**: Described as “fueled by curiosity, flexibility, and collaboration” with a shared love of travel. [careers.tripadvisor.com](https://careers.tripadvisor.com/life-at-tripadvisor)
- **Work Model**: Activity-based working (hybrid) – some roles optimized for office, others for home; all full-time employees expected to spend some in-person time.
- **Benefits**: Full medical premium coverage for employee-only plans (some options), dental, vision, Employee Assistance Program (EAP), free Calm subscription, virtual babysitting/wellness support via SitterStream. [careers.tripadvisor.com](https://careers.tripadvisor.com/life-at-tripadvisor)
- **Career Development**: Award‑winning development program focused on growing yourself, others, and the business; live and on‑demand learning experiences. [careers.tripadvisor.com](https://careers.tripadvisor.com/life-at-tripadvisor)
- **Diversity & Inclusion**: Employee Resource Groups (ERGs) for underrepresented communities; recognized as a leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion (2026). [careers.tripadvisor.com](https://careers.tripadvisor.com/)
- **Employee Ratings**: 3.6/5.0 on LinkedIn (1,668 reviews); Work‑Life 4.2, Compensation 3.9, Culture 3.9. [linkedin.com](https://www.linkedin.com/company/tripadvisor)
- **Global Offices**: Major hubs in Needham (MA), New York, London, Oxford, Paris, Sydney, Tokyo, Singapore, and many more. [careers.tripadvisor.com](https://careers.tripadvisor.com/life-at-tripadvisor)

## Sources
1. [careers.tripadvisor.com](https://careers.tripadvisor.com/) – Official careers page, mission, benefits, culture
2. [careers.tripadvisor.com/life-at-tripadvisor](https://careers.tripadvisor.com/life-at-tripadvisor) – Life at Tripadvisor, benefits, offices, ERGs
3. [linkedin.com/company/tripadvisor](https://www.linkedin.com/company/tripadvisor) – Company overview, financials, headcount, recent departures, acquisitions
4. [tripadvisor.com](https://www.tripadvisor.com/) – Core platform, reviews count, user base

## Other roles at Tripadvisor

- [Inside Sales Representative - Polish Market](https://feeny.ai/job/inside-sales-representative-polish-market-tripadvisor-barcelona-6h3hr9b507q8) — Barcelona, Spain
- [Senior Director, Destination Management, Supply](https://feeny.ai/job/senior-director-destination-management-supply-tripadvisor-london-8sd1k7htxq5t) — London, United Kingdom
- [Manager of Customer Product Success Team](https://feeny.ai/job/manager-of-customer-product-success-team-tripadvisor-milan-g4en1rgaje0e) — Milan, Italy
- [Executive Escalation Lead](https://feeny.ai/job/executive-escalation-lead-tripadvisor-jv05xyyv5b4f)
- [Marketing Specialist](https://feeny.ai/job/marketing-specialist-tripadvisor-hamburg-mtv28f7jkwad) — Hamburg, Germany
- [Inside Sales Representative | Portuguese Market (Based in Barcelona)](https://feeny.ai/job/inside-sales-representative-portuguese-market-based-in-barcelona-tripadvisor-zeg1ayjgs7dr) — Barcelona, Spain
- [Customer Care Specialist (Swedish Market)](https://feeny.ai/job/customer-care-specialist-swedish-market-tripadvisor-barcelona-fy0hy1cw1jke) — Barcelona, Spain
- [Field Sales Representative - North London & Essex](https://feeny.ai/job/field-sales-representative-north-london-essex-tripadvisor-london-h7hh0yx1v07v) — London, United Kingdom
- [Customer Experience Improvement Lead](https://feeny.ai/job/customer-experience-improvement-lead-tripadvisor-6g0kj8qrxx64)
- [Back-end Software Engineer](https://feeny.ai/job/back-end-software-engineer-tripadvisor-reykjavik-7aezk3npx8xg) — Reykjavik, Iceland