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title: 'Sales Development Representative (SDR) – SME | Berlin (Hybrid) at Pennylane SAS'
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last_seen: '2026-10-30'
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# Sales Development Representative (SDR) – SME | Berlin (Hybrid) at Pennylane SAS

- **Company:** [Pennylane SAS](https://feeny.ai/companies/pennylane-sas)
- **Location:** Berlin, Germany
- **Employment:** full-time
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2026-10-30
- **Last confirmed live:** 2026-10-30
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/pennylane/765a07bb-4df4-4025-9250-f4246c62b5b3

## Job description

Sales Development Representative (SDR, m/w/d) – SME | Berlin (Hybrid) Unbefristet · Vollzeit · Start ab sofort · Berlin, 2 Tage pro Woche im Office Starte deine Sales-Karriere als SDR bei Pennylane in Berlin. Du sprichst mit Unternehmen, die bereits Interesse an unserer Software gezeigt haben, klärst ihren Bedarf und vereinbarst passende Demo-Termine für unsere Account Executives – ohne Kaltakquise. Mit Sales Academy, Buddy und Shadowing lernst du den SaaS-Vertrieb von Grund auf. Du willst Arbeit, die etwas bewirkt – an einem Produkt, das bald Millionen von Unternehmer:innen in Europa helfen könnte? Du arbeitest am besten in einer Kultur, die auf Vertrauen und Eigenverantwortung setzt? Dann könnte Pennylane genau der richtige Ort für dich sein. Unsere Vision Unser Ziel ist es, die beliebteste Finanzmanagement-Software für KMU in Europa zu werden. Wir befreien Unternehmer:innen von zeitraubenden Aufgaben in Buchhaltung und Finanzen und geben ihnen die Finanzkennzahlen an die Hand, die sie für die besten Entscheidungen für ihr Unternehmen brauchen. Gleichzeitig helfen wir Steuerkanzleien, weniger Zeit mit repetitiven Aufgaben und mehr Zeit mit der Beratung ihrer Mandant:innen zu verbringen. Kontext Pennylane ist eines der am schnellsten wachsenden Fintechs in Frankreich – und wir sind im zweiten Jahr unserer Expansion nach Deutschland, mit unserem deutschen Team in Berlin. In 6 Jahren unseres Bestehens haben wir Folgendes erreicht:

- 💻 Wir haben uns als bahnbrechende Buchhaltungs- und Finanzsoftware für kleine Unternehmen und ihre Steuerberater:innen bekannt gemacht.
- 💰 Wir haben insgesamt 400 Millionen Euro eingesammelt, unter anderem von Sequoia, dem berühmten Fonds aus dem Silicon Valley, der früh in Unternehmen wie Google, Facebook, Airbnb, Stripe, PayPal und viele mehr investiert hat.
- 👨‍👩‍👧‍👦 Wir sind von 7 Mitbegründern auf mehr als 1.100 zufriedene Pennylaner angewachsen: Wir gelten heute als einer der besten Arbeitsplätze in Frankreich (auch remote), mit einer Bewertung von 4,6/5 auf Glassdoor.
- 🌍 Wir haben ein internationales Umfeld mit mehr als 25 Nationalitäten aufgebaut, mit einer starken Remote-freundlichen Kultur, in der 30 % der Mitarbeitenden bereits aus allen Teilen Europas arbeiten.
- 🤝 Wir haben das Vertrauen tausender Kund:innen und Steuerkanzleien gewonnen – mit herausragenden Bewertungen.
- 🚀 Bereits mehr als 1.300.000 KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und über 6.500 Steuerkanzleien nutzen Pennylane in Frankreich!

Warum ist diese Rolle so wichtig für uns? Das SDR-Team ist entscheidend dafür, wie wir neue Kund:innen gewinnen. Als erstes Glied in unserer Sales-Kette prüfen SDRs, welche Anfragen gut zu Pennylane passen, und machen daraus Gesprächstermine – und legen damit die Basis für den Erfolg des gesamten Teams. Das deutsche SDR-Team besteht aktuell aus 2 Personen, und du gestaltest es mit, während es wächst. Du brauchst keine jahrelange Sales-Erfahrung, um bei uns einzusteigen: Diese Rolle ist als Berufseinstieg im Vertrieb gedacht – wir investieren in dich mit unserer Sales Academy, einem Buddy aus dem Sales-Team und einem klaren Entwicklungsplan. Wie trägst du zum Projekt bei? Wir erhalten täglich viele Inbound-Anfragen von Unternehmen, die Pennylane kennenlernen möchten. Genau mit diesen arbeitest du – 100 % Inbound-Vertrieb, Kaltakquise (Outbound) gibt es in dieser Rolle nicht. Als erste Ansprechperson für unsere zukünftigen Kund:innen verstehst du ihren Bedarf, begeisterst sie für unsere Lösung und vereinbarst eine Demo mit einem Account Executive – der den Deal dann zum Abschluss bringt. Konkret heißt das:

- Du reagierst während deiner Arbeitszeit schnell auf neue Anfragen – in der Regel innerhalb weniger Minuten, denn Tempo entscheidet bei Inbound über den Erfolg
- Du führst strukturierte Erstgespräche (Discovery-Calls) – Unternehmensgröße, aktuelle Buchhaltung, Bedarf, Timing, Entscheider:innen – und erkennst, ob eine Anfrage zum KMU- oder zum Steuerkanzlei-Team gehört
- Du fasst per Telefon, E-Mail und LinkedIn nach und reaktivierst Leads, die abgetaucht sind oder einen Termin verpasst haben
- Du übergibst qualifizierte Leads mit einem klaren Briefing an den Account Executive und hältst Salesforce sauber – Lead-Status, Notizen, nächste Schritte
- Du teilst Erkenntnisse zu Lead-Qualität und -Quellen mit dem Marketing

Dein Erfolg zeigt sich daran, wie viele passende Gesprächstermine du vereinbarst, wie viele davon stattfinden und aus wie vielen konkrete Verkaufschancen entstehen. Wie sehen deine Aufgaben im Alltag aus? Deine Verantwortung wächst mit dir – so sieht dein Weg bei uns aus: Die ersten 3 Monate

- Onboarding mit Sales Academy, Buddy und Shadowing: Du lernst Pennylane, unser Produkt, die Lead-Typen und unsere Pitches kennen
- Du führst deine ersten Calls mit Leads aus kleineren Unternehmen

Monat 4 bis 8

- Du managst deine eigene Inbound-Pipeline in Salesforce und übernimmst zunehmend komplexere Leads
- Du bringst dich in die Weiterentwicklung unserer Prozesse ein und gibst Kundenfeedback an Produkt, Customer Care und Marketing weiter

Und danach …

- Mit wachsender Erfahrung übernimmst du zusätzliche Verantwortung: eigene Projekte, die Pflege unserer Wissensdatenbank (Notion) und die Unterstützung neuer Kolleg:innen
- Abhängig von deiner Leistung und offenen Positionen kannst du dich perspektivisch in Richtung Account Executive entwickeln

Wen wir suchen

- Du möchtest im Vertrieb durchstarten – als Berufseinsteiger:in oder Quereinsteiger:in. Erste Erfahrungen im Inside Sales, Vertriebsinnendienst oder Kundenservice sind willkommen, etwa als Junior Sales Manager, Sales Development Representative (SDR) oder Business Development Representative (BDR). Auch aus Gastronomie, Hotellerie oder Einzelhandel bringst du wertvolle Erfahrung im Umgang mit Menschen mit. Vertriebserfahrung ist keine Voraussetzung.
- Du interessierst dich dafür, wie Unternehmen funktionieren, und sprichst gern mit Unternehmer:innen
- Du kommunizierst klar und souverän – am Telefon und schriftlich
- Du bist organisiert, arbeitest gern mit Zielen und magst strukturierte Prozesse
- Du willst lernen, nimmst Feedback gern an und bleibst beim Nachfassen dran – auch wenn es mal nicht sofort klappt
- Du führst auf Deutsch souverän telefonische Beratungsgespräche und schreibst verständliche geschäftliche E-Mails; auf Englisch (unsere Unternehmenssprache) fühlst du dich sicher
- Erfahrung mit einem CRM (idealerweise Salesforce) ist ein Plus

Was wir bieten

- 📄 Unbefristeter Vollzeitvertrag, Start ab sofort
- 🏢 Hybrides Arbeiten: 2 Tage pro Woche in unserem Berliner Office, die übrigen Tage flexibel
- 🎓 Strukturiertes Onboarding: Sales Academy, Buddy-Programm und Shadowing
- 🚀 Entwicklungsperspektive in Richtung Account Executive – abhängig von Leistung und offenen Positionen
- 🌴 Unabhängig davon, wo du ansässig bist, erhältst du 30 von Pennylane bezahlte Urlaubstage.
- 💵 Du erhältst ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
- 📈 Du erhältst Unternehmensanteile, um vom Erfolg mitzuprofitieren, den du gemeinsam mit uns aufbaust.
- 🏡 Du erhältst ein Budget, um dein Zuhause in einen komfortableren Arbeitsplatz zu verwandeln, sowie eine monatliche Pauschale, um in einem Coworking Space zu arbeiten, wann immer du möchtest. In Berlin haben wir ein Office, aus dem regelmäßig gearbeitet werden kann.
- 🇬🇧 Du erhältst Zugang zu Busuu, um dein Englisch oder Französisch zu perfektionieren.
- 💻 Du erhältst die neueste Apple-Ausrüstung.
- 🎉 Wir legen Wert auf regelmäßige gemeinsame Veranstaltungen wie unsere Tech Days (die Remote-Pennylaner alle 3 Monate zusammenbringen) oder unser jährliches Firmenseminar, um wichtige Momente des Zusammenhalts für alle zu schaffen.
- 🌍 Ein internationales Team mit mehr als 25 Nationalitäten und ein starkes, gut finanziertes Mutterunternehmen in Frankreich

🤝 Bewerbungsprozess

- Kennenlerngespräch mit Mirko, Recruiter (30 Min.)
- Zweites Gespräch mit Jacob, Global Head of Sales SME (30 Min.)
- Praktische Case Study und Debrief mit Jacob, Global Head of Sales SME, und einem Mitglied des Sales-SME-Teams (45 Min.) – keine Vorbereitung nötig; wir schauen auf Gesprächsführung und Lernfähigkeit, nicht auf Produktwissen

🇫🇷 Données personnelles Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : dpo@pennylane.com. Notre [data policy](https://www.pennylane.com/fr/vos-donnees-personnelles-recrutement)

🇬🇧 Personal Data Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to dpo@pennylane.com. [Learn more](https://www.pennylane.com/fr/vos-donnees-personnelles-recrutement)

🇩🇪 Personenbezogene Daten Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an dpo@pennylane.com schreiben. [Mehr erfahren](https://www.pennylane.com/fr/vos-donnees-personnelles-recrutement)

🇪🇸 Datos personales Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a dpo@pennylane.com. [Más información](https://www.pennylane.com/fr/vos-donnees-personnelles-recrutement)

## About Pennylane SAS

## Company Overview
- **One-liner**: Pennylane builds a financial operating system (OS) for European SMEs, consolidating accounting, invoicing, payments, and cash management into a single platform.
- **Entity Type**: Private (Series E, unicorn)
- **Headquarters**: Paris, France
- **Founded**: 2020
- **Founders**: Arthur Waller (CEO), Quentin (tech co-founder), Thierry (tech co-founder)

## Core Business
- **Primary industry/industries**: Financial technology (fintech) – accounting, invoicing, payments, expense management, cash flow, and tax filing for SMEs.
- **Target customers**: B2B – European small and medium-sized enterprises (SMEs) and their accountants.
- **Mission or purpose statement**: To allow business owners to make better decisions and accountants to focus on advising their clients ([pennylane.com/careers](https://www.pennylane.com/careers/)). The vision is to change the lives of thousands of entrepreneurs throughout Europe.

## Products & Services
- **Financial OS Platform (SaaS)**: A single source of truth for financial and accounting data. Entrepreneurs use it for invoicing, payment collection, supplier payments, expense management, cash flow, and profitability tracking. Accountants use it for bookkeeping and tax filings. The platform also enables third parties to offer value-added financial services. ([linkedin.com/company/pennylaneaccounting](https://www.linkedin.com/company/pennylaneaccounting/jobs/))

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed – but Pennylane is classified as a unicorn (private company valued over $1B) according to Dealroom ([dealroom.co/companies/pennylane](https://dealroom.co/companies/pennylane/)).
- **Key Metric**: **Total Funding** – $460.29M (CB Insights), $496M (PitchBook), or $419.5M (Dealroom) across various rounds. Latest Series E: $240M (PitchBook) or $175M (Dealroom). Conflicting reports are noted. Additionally, Pennylane serves **350,000 SMEs** and **4,500 accounting firms** ([pennylane.com/careers](https://www.pennylane.com/careers/)).
- **Notable Investors/Partners**: DST Global, Meritech Capital Partners, CapitalG, TCV, Blackstone, Sequoia Capital, and others ([cbinsights.com/company/pennylane](https://www.cbinsights.com/company/pennylane)).
- **Growth Signals**: Headcount grew 63.7% year-over-year (862 employees per LinkedIn), with 1,000 employees per PitchBook. The company acquired HeyBilly in October 2024 to expand its offering. Planned expansion into additional European markets starting in 2024.

## Competitive Advantages
- **All-in-one platform**: Combines accounting, payments, invoicing, and cash management in a single OS, reducing the need for multiple tools.
- **Dual-sided network effect**: Serves both entrepreneurs and accountants, creating switching costs as both sides adopt the platform.
- **Remote-first engineering team from day one**: Built a distributed culture that attracts top talent across Europe.
- **Strong investor backing**: Supported by top-tier global funds (Blackstone, Sequoia, CapitalG, DST Global), providing financial stability and strategic guidance.

## Strategic Focus
- **Scale rapidly**: Aim to become one of the top fintech leaders in Europe within 2–3 years ([pennylane.com/careers](https://www.pennylane.com/careers/)).
- **International expansion**: Currently focused on France, with plans to expand across Continental Europe.
- **Deepen product**: Continue building the financial OS to include more value-added services (e.g., lending, insurance) leveraging the data platform.
- **AI & automation**: Integrate AI/ML to automate bookkeeping, tax filings, and financial insights.

## Why Work Here
- **Remote-first culture**: The tech team has been remote-first from the start, with processes designed for distributed work. You can work from anywhere in Europe, with optional coworking memberships and equipment provided ([pennylane.com/careers](https://www.pennylane.com/careers/)).
- **Diverse & international team**: Over 700 “Pennylaners” representing 34 nationalities, with a language policy that keeps code and team communication in English.
- **Growth & learning**: Great mentors and experienced engineers; high learning curve due to rapid scaling and ambitious goals.
- **Perks & wellness**: Coworking membership, any equipment you need, comprehensive work-expense coverage, monthly remote events, quarterly tech meetups in Paris, and a yearly company offsite.
- **Commitment to inclusion**: Detailed 2025 action plan for professional equality (gender parity in recruitment, bias awareness, equal pay policies). Parental leave support is also mentioned.
- **Hybrid office option**: Paris office available (2-4 rue Jules Lefebvre, 75009). The whole team meets once a year for a team-building offsite.

## Sources
1. [pennylane.com/careers](https://www.pennylane.com/careers/)
2. [cbinsights.com/company/pennylane](https://www.cbinsights.com/company/pennylane)
3. [pitchbook.com/profiles/company/435217-06](https://pitchbook.com/profiles/company/435217-06)
4. [dealroom.co/companies/pennylane](https://dealroom.co/companies/pennylane/)
5. [linkedin.com/company/pennylaneaccounting](https://www.linkedin.com/company/pennylaneaccounting/jobs/)

## Other roles at Pennylane SAS

- [Junior Sales Manager (m/w/d) – 100 % Inbound, SaaS | Berlin (Hybrid)](https://feeny.ai/job/junior-sales-manager-m-w-d-100-inbound-saas-berlin-hybrid-pennylane-sas-berlin-eqxyvf4pypkh) — Berlin, Germany
- [Paid Marketing Manager (m/w/d) - Germany](https://feeny.ai/job/paid-marketing-manager-m-w-d-germany-pennylane-sas-berlin-2vstkqkcpqmx) — Berlin, Germany
- [Lead Legal Counsel, Regulatory and Financial Services](https://feeny.ai/job/lead-legal-counsel-regulatory-and-financial-services-pennylane-sas-all-npf0673xr0c8) — All, France
- [People Ops Specialist (f/m)](https://feeny.ai/job/people-ops-specialist-f-m-pennylane-sas-france-18ybqnttvy7v) — France
- [Spécialiste Support Pilotage et Comptabilité (Télétravail complet possible)](https://feeny.ai/job/specialiste-support-pilotage-et-comptabilite-teletravail-complet-possible-rcd9f7cfxn8r) — Besançon, France
- [Spécialiste Support Pilotage et Comptabilité (Télétravail complet possible)](https://feeny.ai/job/specialiste-support-pilotage-et-comptabilite-teletravail-complet-possible-d3256j7tw61m) — Dijon, France
- [Senior Strategy & Operations](https://feeny.ai/job/senior-strategy-operations-pennylane-sas-paris-m8m2gx1qz7d7) — Paris, France
- [Team Lead AE Small Business](https://feeny.ai/job/team-lead-ae-small-business-pennylane-sas-paris-r0etvs9xkb1z) — Paris, France
- [Senior Product Manager AI -  — Studio Builder](https://feeny.ai/job/senior-product-manager-ai-studio-builder-pennylane-sas-france-3ara7yxhmdt7) — France
- [Growth Ops](https://feeny.ai/job/growth-ops-pennylane-sas-paris-rbj9jgajb6s6) — Paris, France