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title: 'Sales Development Representative (w/m/d) at Skalar'
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type: 'job'
last_seen: '2026-11-10'
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# Sales Development Representative (w/m/d) at Skalar

- **Company:** Skalar
- **Location:** Munich, Germany
- **Employment:** full-time
- **Work type:** onsite
- **Posted:** 2026-10-21
- **Last confirmed live:** 2026-11-10
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/Skalar/468190aa-d8b4-4fb7-9138-a1ca104d5307

## Job description

## DEINE ROLLE

Als Sales Development Representative bist du der erste Kontakt, den Gründer, Geschäftsführer und CFOs mittelständischer Unternehmen mit Skalar haben. Du sorgst dafür, dass unsere Account Executives ihre Zeit mit den richtigen Unternehmen verbringen: Du reagierst schnell auf eingehende Anfragen, qualifizierst sie gegen unser Ideal Customer Profile (ICP) und sprichst gezielt Unternehmen an, die zu uns passen. Gemessen wirst du nicht an Anrufzahlen, sondern an qualifizierten Erstgesprächen, die unsere Account Executives annehmen und weiterführen. Du berichtest an unseren Teamlead Sales und arbeitest eng mit Growth, Marketing und den Account Executives zusammen. Was du in deinen Gesprächen über die Probleme unserer Zielgruppe lernst, fließt direkt in Positionierung, Kampagnen und unsere Sales-Tools zurück.

## DEINE AUFGABE

## INBOUND & QUALIFIZIERUNG

- Schnelle Erstreaktion auf eingehende Anfragen per Telefon, E-Mail und LinkedIn
- Strukturierte Qualifizierungsgespräche: Unternehmensgröße, Rechtsform, Buchhaltungs- und Steuer-Setup, Zeitpunkt und Entscheidungswege
- Gatekeeping entlang des ICP: Wir nehmen nur Mandanten auf, denen wir eine herausragende Dienstleistung bieten können
- Terminierung von Discovery Calls für unsere Account Executives inklusive Übergabe-Briefing, damit niemand dieselbe Frage zweimal stellt

## OUTBOUND & ACCOUNT-RESEARCH

- Recherche und Priorisierung von Zielunternehmen und Entscheidern
- Personalisierte Multi-Channel-Ansprache über Telefon, E-Mail, LinkedIn, etc.
- Testen und Auswerten von Sequenzen, Botschaften und Zielsegmenten
- Eigenverantwortlicher Auf- und Ausbau unseres Outreach-Playbooks über alle Kanäle

## CRM, DATEN & AUTOMATISIERUNG

- Saubere Dokumentation und Pipeline-Hygiene in HubSpot
- Eigenes Reporting zu Aktivitäten, Antwortquoten und Conversion vom Lead zum qualifizierten Termin
- Arbeit mit KI-gestützten Sales-Tools für Recherche, Personalisierung und Gesprächsnotizen
- Feedback an unsere Softwareentwickler: Du beschreibst, wo Zeit verloren geht, gemeinsam baut ihr die Lösung

## WORAN WIR ERFOLG MESSEN

- Anzahl qualifizierter Erstgespräche pro Monat, die von den Account Executives angenommen werden
- Reaktionszeit auf eingehende Anfragen
- Conversion von Lead zu qualifiziertem Termin und von Termin zu Mandat
- Qualität der CRM-Daten: vollständige Notizen, klare nächste Schritte

Konkrete Zielwerte legen wir gemeinsam in deinen ersten Wochen fest und besprechen sie offen im Bewerbungsprozess.

## DEINE ENTWICKLUNG

- Strukturiertes Onboarding: Grundlagen der Unternehmensbesteuerung, unser ICP, Gesprächsleitfäden und Call-Shadowing bei den Account Executives
- Regelmäßige Call-Reviews und 1:1s mit dem Account Executive und CSO
- Klarer Entwicklungspfad zum Account Executive oder mit Fokus auf Outreach: Die Kriterien für den nächsten Schritt definieren wir beim Start gemeinsam und überprüfen sie in festen Abständen

## WAS DU MITBRINGST

- Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise als SDR oder BDR in einem SaaS- oder Dienstleistungsunternehmen. Quereinsteiger mit nachweisbarem Vertriebstalent sind willkommen
- Freude an Telefonaten und Kaltakquise: Du gehst auf Menschen zu und bleibst auch nach einem Nein freundlich und hartnäckig
- Lust, das Thema Outreach zu ownen und „von 1 auf 100“ zu bringen
- Den Anspruch, bis ins Detail zu verstehen, wie wir kalte Leads am besten ansprechen und konvertieren
- Souveräne Kommunikation mit Gründern und Geschäftsführern, schriftlich wie mündlich
- Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise: Du misst deine Aktivitäten und leitest daraus Verbesserungen ab
- Interesse an Steuern und Finanzen von Unternehmen. Vorwissen ist kein Muss, die Bereitschaft, es dir schnell anzueignen, schon
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot, und Offenheit für neue Tools
- Verhandlungssicheres Deutsch (zwingend für Mandantengespräche), fließendes Englisch (Unternehmenssprache)
- Den Wunsch, dich weiterzuentwickeln, zum Account Executive oder mit Fokus auf Outreach

## WAS WIR DIR BIETEN

- AI-natives Setup: KI ist fester Bestandteil unserer Vertriebsprozesse, von der Recherche bis zur Gesprächsnotiz
- Das Tooling, das du brauchst: Was fehlt, beschaffen wir oder unsere Softwareentwickler bauen es mit dir
- Raum zum Experimentieren: Du testest neue Kanäle, Tools und Ansätze und trägst die Verantwortung dafür, dass daraus messbare Ergebnisse werden
- Hoher Freiheitsgrad darin, wie du deine Ziele erreichst
- Ownership für Outreach: Du verantwortest das Thema und treibst es eigenständig voran

## WIR BAUEN DIE STEUERKANZLEI DER ZUKUNFT

Radikal einfach. Hochautomatisiert. 100% mandantenfokussiert. Wir denken Steuerberatung komplett neu: einfach, schnell und transparent für Mandanten und Kanzleiteam zugleich. Wo andere Kanzleien mit manuellen Prozessen, langen Wartezeiten und intransparenter Kommunikation kämpfen, bauen wir ein völlig neues Erlebnis: digital, proaktiv, KI-gestützt. Mit automatisierten Prozessen im Hintergrund und digitalen Schnittstellen zum Mandanten laufen repetitive Aufgaben weitgehend von selbst. So bleibt Zeit für das, was zählt: Beratung, Sonderfälle und smarte Lösungen. Der Unterschied zu anderen „Digitalkanzleien“: Über die Hälfte unseres Teams sind Softwareentwickler. Deine Kollegen bauen die Tools, die dir im Vertriebsalltag helfen, für deine Probleme und nicht von der Stange. Wir sind ein erfahrenes Gründerteam aus Steuerberatern, Digital-Unternehmern und Softwareentwicklern mit einem Exit-Track-Record von 140 Mio. €. Mit dir gemeinsam möchten wir eine der führenden Kanzleien Deutschlands aufbauen.

## About Skalar

## Company Overview
- **One-liner**: Skalar is building the most advanced, tech-first tax firm for SMEs by combining deep tax expertise with cutting-edge AI and automation.
- **Entity Type**: Private (Startup, early-stage)
- **Headquarters**: Munich, Bavaria, Germany
- **Founded**: 2025
- **Founders**: Not publicly named, but described as a team of experienced entrepreneurs who have scaled businesses to 10s of millions of users, 10s of millions in revenue, and 9-digit exits.

## Core Business
- Primary industry/industries: Tax Services, Accounting, Fintech, Software
- Target customers: Small and medium-sized enterprises (SMEs) in Germany and across Europe (B2B)
- Mission or purpose statement: "Build the most efficient and client-centric tax firm for SMEs. Focus fully on your business, we'll take care of your finances."

## Products & Services
- **Greenfield Tax & Accounting Platform**: A technology-driven, AI-enabled platform that handles taxation, accounting, and payroll for SMEs. The service is delivered as a professional service with a software core, aiming to turn a painful process into a "radically simple experience" for customers.

## Market Standing
- **Valuation**: Not disclosed
- **Key Metric**: Funded by "leading venture investors" (specific fund name not yet publicly revealed). Seed stage with 11 total employees as of mid-2025.
- **Notable Investors/Partners**: Not publicly named, but described as "leading venture investors."
- **Growth Signals**: Recently founded (2025), actively hiring for 6+ key engineering roles (Founding Engineer, Senior Full-Stack, Senior AI Engineer, Senior Data Scientist, Senior Data Engineer, Product Engineer) indicating a strong build phase and intention to scale rapidly across countries.

## Competitive Advantages
- **Deep Domain + Tech Fusion**: Combines real tax expertise with modern AI and automation, not just software but a full-fledged professional service with a tech backbone.
- **Founding Team Experience**: Founders have previously scaled to millions of users and achieved 9-digit exits.
- **Greenfield Opportunity**: All products and infrastructure are being built from scratch, allowing for modern architecture and no legacy technical debt.
- **AI-First Approach**: Deep integration of LLMs and AI into core workflows, not just as an add-on.

## Strategic Focus
- **Scale & Expansion**: Building a scalable platform from the ground up, with an explicit plan to expand across multiple countries.
- **AI Integration**: Using AI to automate complex tax operations, moving from a manual/traditional model to a radically simpler, tech-driven one.
- **Hiring for Leadership**: Actively building the core engineering team, with an emphasis on mentoring junior engineers and growing into leadership as the company scales.

## Why Work Here
- **Culture**: Early-stage startup culture with high autonomy and impact. Described as a "unique opportunity to join a company very early which you can shape."
- **Location & Work Model**: Primarily in-office in Munich, with some roles offering hybrid options.
- **Compensation**: "Above-market pay + meaningful equity." Salaries for Senior Full-Stack Engineer are listed in the range of €100K - €150K annually.
- **Engineering Culture**: Modern stack (TypeScript, Next.js, React, PostgreSQL, Vercel, Docker). "Prefer boring tech where it matters; innovate where it differentiates." Strong emphasis on shipping fast, iterating with user feedback, and influencing both tech and product choices. Tooling budget for "whatever makes you fast."
- **Team**: Small team (11 employees) with a flat hierarchy. You work directly with the founding team.

## Sources
1. [BuiltIn - Skalar Jobs](https://builtin.com/company/skalar/jobs)
2. [BuiltIn - Senior Full-Stack Engineer Job Posting](https://builtin.com/job/senior-full-stack-engineer/9021794)
3. [Ashby - Skalar Careers Page](https://jobs.ashbyhq.com/Skalar)
4. [skalar.com - About Us](https://www.skalar.com/about-us)
5. [skalar.com - Homepage](https://www.skalar.com/)

## Other roles at Skalar

- [Senior Accountant (w/m/d) - AI-native Steuerkanzlei](https://feeny.ai/job/senior-accountant-w-m-d-ai-native-steuerkanzlei-skalar-munich-222h1vzpx7tx) — Munich, Germany
- [Digitale Lohnbuchhaltung (w/m/d)](https://feeny.ai/job/digitale-lohnbuchhaltung-w-m-d-skalar-munich-zqst3q5x365r) — Munich, Germany
- [Senior Product Designer (w/m/d)](https://feeny.ai/job/senior-product-designer-w-m-d-skalar-munich-w1qnhd8cpkbd) — Munich, Germany
- [Steuerassistent:in (w/m/d)](https://feeny.ai/job/steuerassistent-in-w-m-d-skalar-munich-87jyymfye0ad) — Munich, Germany
- [Steuerfachangestellte:r (w/m/d)](https://feeny.ai/job/steuerfachangestellte-r-w-m-d-skalar-munich-180azytnc8hj) — Munich, Germany
- [Teamlead Sales (w/m/d)](https://feeny.ai/job/teamlead-sales-w-m-d-skalar-munich-9knzmeqkk5w9) — Munich, Germany
- [Account Executive (w/m/d)](https://feeny.ai/job/account-executive-w-m-d-skalar-munich-t11avwag5drk) — Munich, Germany
- [Steuerfachwirt:in (w/m/d)](https://feeny.ai/job/steuerfachwirt-in-w-m-d-skalar-munich-j6t2sg6dfreg) — Munich, Germany
- [Bilanzbuchhalter:in (w/m/d)](https://feeny.ai/job/bilanzbuchhalter-in-w-m-d-skalar-munich-hjz5kgead56x) — Munich, Germany
- [Senior Product Manager (m/w/d)](https://feeny.ai/job/senior-product-manager-m-w-d-skalar-munich-7xe2mvjp648q) — Munich, Germany