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title: 'Sales Executive B2B at Doctoralia Mexico'
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type: 'job'
last_seen: '2026-11-06'
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# Sales Executive B2B at Doctoralia Mexico

- **Company:** Doctoralia Mexico
- **Location:** Mexico City, Mexico
- **Employment:** full-time
- **Posted:** 2026-11-03
- **Last confirmed live:** 2026-11-06
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/doctoralia-mexico/06ab8b44-8cd6-4910-bd46-1111c2c83d70

## Job description

Descripción de la empresa En Doctoralia, nuestra misión es humanizar la experiencia de la salud a través de la tecnología. Como plataforma líder en el mercado mexicano y referente global en soluciones SaaS para el sector médico, conectamos a millones de pacientes con especialistas y ayudamos a los profesionales de la salud a impulsar el crecimiento de sus negocios. Actualmente buscamos un Sales Executive B2B con pasión por las ventas consultivas, orientación a resultados y habilidad para generar nuevas oportunidades de negocio, que contribuya al crecimiento de Doctoralia mediante la adquisición de clínicas y centros médicos. Descripción del rol Como Sales Executive B2B, serás responsable de conectar con dueños, gerentes y administradores de clínicas para presentar nuestra solución digital 360, diseñada para impulsar su visibilidad, atraer nuevos pacientes y optimizar su gestión. Tu principal reto será identificar oportunidades comerciales, comprender las necesidades de cada negocio y acompañar a los prospectos durante todo el ciclo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre. Responsabilidades clave

- Prospectar y contactar clínicas y centros médicos mediante llamadas, correo electrónico y otros canales comerciales.
- Gestionar una cartera mensual de prospectos, identificando oportunidades de negocio y desarrollando estrategias efectivas de contacto.
- Establecer relaciones comerciales con dueños, directores, gerentes y administradores de clínicas.
- Identificar necesidades y retos de negocio para presentar soluciones de manera consultiva.
- Realizar demostraciones comerciales de nuestra solución 360, comunicando claramente su propuesta de valor.
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta.
- Administrar el pipeline comercial y mantener actualizada la información de prospectos y oportunidades en el CRM.
- Cumplir con los indicadores de productividad y resultados comerciales diarios, semanales y mensuales.

🎯 Perfil profesional

- Experiencia: + 2 años en ventas B2B, preferentemente en roles de adquisición de nuevos clientes, prospección outbound o venta consultiva.
- Interlocutores comerciales: Experiencia negociando con dueños de negocios, gerentes, administradores o perfiles de nivel directivo.
- Orientación a resultados: Experiencia trabajando con cuotas mensuales de venta y seguimiento de KPIs diarios, semanales y mensuales.
- Habilidades comerciales: Capacidad para identificar necesidades, realizar demostraciones de producto, manejar objeciones, negociar y cerrar oportunidades.
- Tech Stack: Experiencia utilizando herramientas CRM para la administración de oportunidades comerciales. Salesforce será un plus.
- Soft Skills: Comunicación efectiva, resiliencia, proactividad, autonomía, capacidad de negociación y enfoque en resultados.
- Deseable: Experiencia en soluciones SaaS, tecnología, marketing digital, posicionamiento online, visibilidad de negocios o Google Ads.

Propuesta de valor (Compensación y Beneficios) Ofrecemos un entorno comercial dinámico, orientado al crecimiento y con beneficios competitivos:

- 💰 Salario y prestaciones superiores a las de ley: Compensación competitiva acorde con el rol.
- 🚀 Esquema de comisiones: Incentivos por el cumplimiento de objetivos comerciales y generación de nuevos negocios.
- 🌴 Descanso real: 22 días de vacaciones desde el primer año + tu cumpleaños libre.
- 💰 Ahorro y beneficios: Fondo de ahorro, vales de despensa y beneficios mensuales adicionales.
- 💪 Bienestar: Alianzas y beneficios con empresas enfocadas en tu bienestar físico y emocional.
- 🌍 Cultura global: Oportunidades de desarrollo profesional en una compañía internacional con presencia en más de 13 países.

¿Por qué unirte a Doctoralia? Porque aquí tendrás la oportunidad de generar un impacto real en el sector salud, ayudando a las clínicas a crecer mediante soluciones tecnológicas innovadoras. Si te apasionan las ventas B2B, disfrutas construir relaciones comerciales y te motivan los retos y los resultados, ¡queremos conocerte! 💚 #DR26

## About Doctoralia Mexico

## Company Overview
- **One-liner**: Doctoralia Mexico is the Mexican subsidiary of Docplanner Group, the world’s largest healthcare platform, connecting patients with doctors and clinics for online and in-person consultations.
- **Entity Type**: Private (part of Docplanner Group, a unicorn)
- **Headquarters**: Miguel Hidalgo, Mexico City, Mexico
- **Founded**: 2007 (parent group Docplanner founded; Doctoralia brand launched)
- **Founders**: Dr. Michał Pędziwiatr, Dr. Łukasz Kłopotowski, and Piotr Kędzierski (Docplanner Group founders)

## Core Business
- **Primary industry**: Healthcare Technology / HealthTech / Digital Health
- **Target customers**: B2B (clinics, hospitals, individual practitioners) and B2C (patients seeking booking and reviews)
- **Mission statement**: "Helping people live more, with better health" by digitalizing the healthcare sector and improving the relationship between patients and professionals.

## Products & Services
- **Doctoralia Platform (Patient-facing)**: A marketplace where patients can search for specialists, read verified reviews, and book appointments (online or in-person) with over 330,000 healthcare professionals.
- **Doctoralia Pro (Practice Management Software)**: A SaaS suite for clinics and individual doctors that includes online scheduling, patient management, automated reminders (SMS/email), telemedicine, and invoicing.
- **Noa Notes (AI Assistant)**: An AI-powered tool that automatically summarizes medical consultations, allowing doctors to focus on patients instead of taking notes.
- **Doctoralia for Clinics**: Enterprise-grade software for larger medical centers to manage operations, automate repetitive tasks, and boost patient loyalty.

## Market Standing
- **Valuation**: Parent company Docplanner Group is a unicorn (valued at over $1 billion), though exact current valuation is not separately disclosed for Doctoralia Mexico.
- **Key Metric**: The Docplanner Group globally processes over 22 million booked appointments per month, with more than 90 million patients using the platform monthly. Doctoralia Mexico serves as the group’s lead market in the Americas.
- **Notable Investors/Partners**: Docplanner Group is backed by leading VCs including **One Peak Partners**, **Point Nine Capital**, **Piton Capital**, and others. In Mexico, key strategic integrations include Salesforce, HubSpot, Google Ads, and Talkdesk.
- **Growth Signals**:
  - Workforce grew 14.8% YoY (242 employees currently).
  - Certified as a **Great Place to Work** (2025-2026).
  - Headcount from 190 to 242 in one year.
  - Actively hiring across sales, customer success, and AI/analytics roles (20+ open positions).
  - Launched AI-driven products like Noa Notes and AI Sales Executive roles.

## Competitive Advantages
- **Market Leadership**: Dominant healthcare platform in 13 countries, with the #1 position in Mexico for doctor discovery and booking.
- **Network Effects**: Over 330,000 registered healthcare professionals and millions of patient reviews create a powerful, defensible moat.
- **Data Moat**: Proprietary data on patient behavior, booking patterns, and reputation analytics that competitors cannot easily replicate.
- **Parent Backing**: Part of Docplanner Group, a well-funded unicorn, providing resources for R&D, AI, and rapid scaling without public market pressure.
- **AI Integration**: Early mover in using generative AI (Noa Notes) to reduce administrative burden for doctors, directly improving adoption and stickiness.

## Strategic Focus
- **AI & Automation**: Scaling tools like Noa Notes and AI-powered sales processes to drive efficiency for both internal teams and client doctors.
- **Digital Trust**: Strengthening the reputation economy by expanding the review system and transparency (84% of patients read reviews before choosing).
- **Market Penetration in LATAM**: Using Mexico as a hub to expand into Colombia, Argentina, and other Spanish-speaking markets (already operating in 5 countries from Mexico City).
- **Enterprise Growth**: Pushing beyond individual practitioners to larger clinic and hospital chains with more complex software solutions.
- **Operational Excellence**: Investing in customer success and field sales to drive retention and expansion among existing provider base.

## Why Work Here
- **Culture**: Certified as a **Great Place to Work** (2026). Emphasis on "building our own path every day" – described as a fast-paced, purpose-driven culture focused on improving healthcare.
- **Hybrid/Office**: Office-first hybrid model based in Lomas de Chapultepec / Polanco area (Boulevard Manuel Ávila Camacho 118, Piso 19). Flexibility is implied for some roles, but customer-facing roles (Field Sales) are in-person around CDMX.
- **Modern Tech Stack**: Engineering and analytics teams use Python, SQL, Tableau, Power BI, Looker, Salesforce, HubSpot, Jira, ClickUp, and more (75+ tools in stack).
- **Growth & Perks**: Fast-growing company (14.8% headcount increase YoY). Active internal promotions (most management hired from within). Perks include Gympass/Wellhub, modern office, and a strong focus on professional development.
- **International Exposure**: Work in a global company with colleagues in Spain, Poland, Italy, Brazil, and others. Many alumni go on to top tech firms (Mercado Libre, Rappi, Uber, Clip, DiDi).
- **Role Variety**: Open roles span Customer Success, Sales (Field & Inside), Account Management, AI Sales, Commercial Insights/Analytics, and Key Account Management.

## Sources
1. [doctoralia.com.mx](https://www.doctoralia.com.mx/)
2. [pro.doctoralia.com.mx - About](https://pro.doctoralia.com.mx/sobre-nosotros)
3. [LinkedIn - Doctoralia México](https://www.linkedin.com/company/doctoraliamx)
4. [Ashby Careers - Doctoralia Mexico](https://jobs.ashbyhq.com/doctoralia-mexico)
5. [Press Room - Doctoralia Mexico](https://press.doctoralia.com.mx/)

## Other roles at Doctoralia Mexico

- [Senior Marketing Project Manager](https://feeny.ai/job/senior-marketing-project-manager-doctoralia-mexico-mexico-city-8qzjdfzhkmwt) — Mexico City, Mexico
- [Head of Rev Ops & BI](https://feeny.ai/job/head-of-rev-ops-bi-doctoralia-mexico-mexico-city-n011rvzdt2ws) — Mexico City, Mexico
- [Field Sales Executive](https://feeny.ai/job/field-sales-executive-doctoralia-mexico-mexico-city-zwat67qmm7j5) — Mexico City, Mexico
- [Ejecutivo de ventas - (nuevos productos)](https://feeny.ai/job/ejecutivo-de-ventas-nuevos-productos-doctoralia-mexico-mexico-city-fqg7m13yyra5) — Mexico City, Mexico
- [Human Resources Business Partner](https://feeny.ai/job/human-resources-business-partner-doctoralia-mexico-mexico-city-ryky87h86jw8) — Mexico City, Mexico
- [Ejecutivo de ventas - (nuevos productos)](https://feeny.ai/job/ejecutivo-de-ventas-nuevos-productos-doctoralia-mexico-mexico-city-2731wkyccm9t) — Mexico City, Mexico
- [Ejecutivo Closer Sr. (Inbound)](https://feeny.ai/job/ejecutivo-closer-sr-inbound-doctoralia-mexico-mexico-city-baxt2pspp6wc) — Mexico City, Mexico