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title: 'Sales Executive - Munich at OpenTable'
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last_seen: '2026-11-07'
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# Sales Executive - Munich at OpenTable

- **Company:** OpenTable
- **Location:** Munich, Germany
- **Work type:** remote
- **Posted:** 2026-07-30
- **Last confirmed live:** 2026-11-07
- **Apply:** https://job-boards.greenhouse.io/opentable/jobs/8658824002

## Job description

Ort: München, Bayern

Vergütung: Grundgehalt von €60,000 + unbegrenzte Provision (ca. €100,000+ OTE)

Über OpenTable

OpenTable, ein Unternehmen der Booking Holdings, Inc.  (NASDAQ:  BKNG), ist mit Millionen von Gästen, über 60.000 Restaurantpartnern und mehr als 25 Jahren Erfahrung ein Branchenführer, der sich mit Leidenschaft dafür einsetzt, Restaurants zu mehr Erfolg zu führen. Unsere erstklassige Technologie ermöglicht es Restaurants, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: ihr Team, ihre Gäste und ihren Geschäftserfolg. Gleichzeitig können Gäste das perfekte Restaurant für jeden Anlass finden und reservieren.

Jedes Teammitglied von OpenTable hat einen spürbaren Einfluss darauf, was wir tun und wie wir es tun. Sie sind Teil eines globalen Teams und dessen Portfolio an Metasuchmaschinen-Marken. Im Gastgewerbe dreht sich alles darum, sich um andere zu kümmern, und das prägt unsere Kultur

Über das Stellenangebot

Sie sind das Gesicht von OpenTable in Ihrem Gebiet und sind für den gesamten Vertriebsprozess verantwortlich – von der Akquise und dem Aufbau von Kundenbeziehungen bis zu den Verhandlungen und dem Vertragsabschluss. In dieser Außendienstposition arbeiten Sie im Großraum Munich und verbringen einen Großteil Ihrer Zeit damit, Restaurantpartner persönlich zu treffen, während Sie den Rest der Zeit im Homeoffice arbeiten. Sie unterstützen Restaurants dabei, ihren Umsatz zu steigern und ihre Betriebsabläufe zu verbessern, indem Sie Technologien einführen, die die Reservierung, das Management im Servicebereich und das Gästeerlebnis optimieren. Diese Position erfordert professionelle Deutsch- und Englisch-Sprachkenntnisse und sowie die Fähigkeit, bei Restaurantbetreibern in einem wettbewerbsintensiven Markt Vertrauen aufzubauen.

Da wir keine Niederlassung in Deutschland haben, verbringen Sie einen Großteil Ihrer Arbeitswoche damit, Restaurantbetreiber in Ihrem Gebiet persönlich zu besuchen, um Beziehungen aufzubauen und Aufträge abzuschließen. Diese Außendienstposition erfordert die Arbeit im Homeoffice sowie regelmäßige Reisen in Ihrem Gebiet.

Aufgaben

- Neue Restaurants in einem zugewiesenen Gebiet identifizieren, kontaktieren und unter Vertrag nehmen, um das Netzwerk von OpenTable auszubauen.
- Maßgeschneiderte persönliche und virtuelle Produktvorführungen anbieten, die die Lösungen von OpenTable klar auf die Bedürfnisse jedes Partners abstimmen.
- Vertrauensvolle Beziehungen zu Restaurantbetreibern aufbauen, relevante Markteinblicke mit ihnen teilen und ihnen dabei helfen, ihre Geschäftsmöglichkeiten aus einer neuen Perspektive zu betrachten.
- Pläne für Ihr Gebiet entwickeln, Pipeline-Aktivitäten verwalten, genaue Prognosen erstellen und Verträge mithilfe von Salesforce bearbeiten.
- Monatliche und vierteljährliche Akquisitions- und Umsatzziele konsequent erreichen oder übertreffen und dabei Hindernisse und Wettbewerbsdruck meistern.
- Kundenfeedback an interne Teams weiterleiten und OpenTable durch Networking, Veranstaltungen und den kontinuierlichen Austausch mit der Gastronomie-Community vertreten.

Mindestanforderungen an die Qualifikationen

- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im beratungsorientierten B2B-Sales.
- Professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
- Nachweisliche Erfolge hinsichtlich Vertriebszielen in einer beratungsorientierten Sales-Position.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Recherche, Verhandlung, Präsentation und Zeitmanagement sowie die Fähigkeit, anhand von Daten Entscheidungen zu treffen und einen Business Case zu erstellen.
- Kenntnisse in Google Workspace und Salesforce, ein Bachelor-Abschluss sowie die Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands.

Wünschenswerte Qualifikationen

- Erfahrung im Vertrieb von Software und Technologien für das Gastgewerbe, Zahlungslösungen oder ähnlichen Lösungen.
- Erfahrung im Restaurantmanagement oder im Vertrieb in der Gastronomie.
- Erfahrung mit der Nutzung von Kunden- und Marktdaten zur Optimierung der Vertriebsstrategie und zur Bereitstellung von Produktfeedback.
- Erfahrung in der Vertretung eines Unternehmens bei Fachveranstaltungen.
- Interesse an den Bereichen Gastgewerbe und Technologie, sowie eine kooperative und lernorientierte Arbeitsweise.

Hinweis: Da wir ein globales Rekrutierungsteam einsetzen, bitten wir Sie, Ihren Lebenslauf auf Englisch einzureichen.

Was Sie bei [OpenTable](https://www.opentable.com?utm_source=chatgpt.com) erwartet

Wir sind davon überzeugt, dass großartige Arbeit dann entsteht, wenn Menschen sich geschätzt und unterstützt fühlen und Freude an ihrer Tätigkeit haben. Deshalb bieten wir Leistungen an, die darauf ausgerichtet sind, Ihr Leben, Ihr Wohlbefinden und Ihre Entwicklung zu fördern.

🌍 Flexibilität, die sich auch wirklich flexibel anfühlt

- Bis zu 20 Tage im Jahr von (fast) überall aus arbeiten
- 30 Urlaubstage pro Jahr, 2 freie Tage für Ihre Hochzeit, ein freier Tag für einen Umzug & frei an Ihrem Geburtstag
- Eine jährliche, unternehmensweite Erholungswoche, in der das gesamte Unternehmen komplett abschaltet

🧠 Unterstützung für Ihr Wohlbefinden

- Vom Unternehmen finanzierte Therapie über Spring Health
- Headspace-Abonnement
- Ein Unterstützungsprogramm für Mitarbeitende mit rund um die Uhr verfügbaren Hausärzten, rechtlicher Beratung & vielem mehr
- Berufsunfähigkeits- & Lebensversicherung

🚀 Investitionen in Ihr Wachstum

- Fördermittel für Ihre Weiterbildung
- Möglichkeiten zur Entwicklung von Führungskompetenzen
- Tausende von Kursen & Lernmaterialien auf Abruf verfügbar

✨ Die Extras, die den Unterschied machen

- Bezahlte Tage für ehrenamtliche Arbeit
- Bezahlte Elternzeit
- Wettbewerbsfähige Rentenbeiträge
- Mitarbeiterinitiativen & inklusive Communitys

Arbeitsumfeld & Flexibilität

Bei OpenTable sind wir stolz darauf, ein globales und dynamisches Arbeitsumfeld zu fördern. Als Teammitglied bei uns profitieren Sie von einem Zeitplan, der speziell auf eine globale Belegschaft zugeschnitten ist, die in verschiedenen Zeitzonen tätig ist. Auch wenn der Großteil Ihrer Aufgaben in die üblichen Geschäftszeiten fällt, wird es Fälle geben, in denen von Ihnen erwartet wird, dass Sie die Kommunikation – per Telefon, über Slack-Nachrichten oder per E-Mail – auch außerhalb der regulären Arbeitszeiten aufrechterhalten, um effektiv mit internationalen Kolleg*innen zusammenzuarbeiten, Restaurantpartnern zu antworten und/oder dringende Angelegenheiten zu klären. OpenTable wird sich stets an die vor Ort geltenden Gesetze und Vorschriften halten und diese berücksichtigen.

Inklusion

Wir setzen uns dafür ein, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich alle zugehörig fühlen und sich entfalten können. Wir wissen, dass die besten Ideen entstehen, wenn wir unterschiedliche Perspektiven zusammenbringen. Deshalb schaffen wir ein Team, das genauso dynamisch ist wie die Gäste und Restaurants, die wir betreuen und fördern eine Kultur, in der sich jeder willkommen fühlt und ganz authentisch sein kann.

Sollten Sie während des Bewerbungs- oder Vorstellungsgesprächs oder im Arbeitsumfeld bestimmte Vorkehrungen benötigen, unterstützen wir Sie gerne. Bitte wenden Sie sich an Ihre Ansprechpartnerin oder Ihren Ansprechpartner, um entsprechende Vorkehrungen anzufragen.

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## About OpenTable

## Company Overview
- **One-liner**: OpenTable is the world’s leading provider of online restaurant reservation and dining technology, connecting diners with over 65,000 restaurants, bars, and wineries worldwide.
- **Entity Type**: Public (NASDAQ: BKNG, as part of Booking Holdings Inc.)
- **Headquarters**: San Francisco, California, United States
- **Founded**: 1998
- **Founders**: Chuck Templeton

## Core Business
- **Primary industry/industries**: Hospitality Technology, Restaurant Reservation Software, Online Dining
- **Target customers**: B2B (restaurants, bars, wineries of all sizes – from independent to large chains) and B2C (dining consumers)
- **Mission or purpose statement**: "We serve restaurants so they can serve the world." Also: "We love what can happen around the restaurant table."

## Products & Services
- **OpenTable for Restaurants**: An all-in-one SaaS platform for front-of-house and back-of-house operations, including reservation management, guest management, table management, online ordering, and marketing tools. Integrated with hundreds of technology partners.
- **OpenTable for Diners**: A mobile app and website that allows consumers to discover new restaurants via personalized recommendations, curated guides, and data-backed lists, and to book and manage reservations seamlessly.
- **OpenTable GuestCenter**: A suite of tools for restaurants to manage guest relationships, loyalty programs, and marketing campaigns.
- **OpenTable Payment & POS Integration**: Payment processing solutions tightly integrated with the reservation and management platform.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: OpenTable is a wholly owned subsidiary of Booking Holdings Inc. (BKNG). Booking Holdings' market cap is not broken out for OpenTable alone, but the parent company is valued at over $100 billion.
- **Key Metric**: Annual Revenue is not publicly disclosed as a separate entity. However, OpenTable helps restaurants fill over 1.9 billion seats annually (over 150 million seats per month) and processes an average of 8 reservations every second.
- **Notable Investors/Partners**: Part of Booking Holdings Inc. (the world leader in online travel & related services, which also owns Booking.com, KAYAK, Priceline, Agoda, and Rentalcars.com).
- **Growth Signals**: OpenTable serves 65,000+ venues worldwide, operates in 36 countries, has a global team of ~1,249 employees (+1.3% YoY), and recently launched its inaugural U.S. Restaurant Ambassador Council (April 2026) to shape strategy and innovation. The company continues to expand its international footprint with offices in the UK, Mexico, Australia, India, Germany, and more.

## Competitive Advantages
- **Network Effects**: The largest global network of diners and restaurants creates a powerful two-sided marketplace. More diners attract more restaurants, and vice versa.
- **Data Moat**: Over 136 million restaurant reviews and decades of reservation data provide unique insights into dining trends, consumer behavior, and restaurant performance.
- **Parent Company Backing**: As part of Booking Holdings, OpenTable has access to immense resources, global reach, and cross-platform synergies (e.g., with KAYAK’s travel portfolio).
- **Brand Trust & Longevity**: Operating since 1998, OpenTable is the most recognized and trusted brand in restaurant reservations.

## Strategic Focus
- **Global Expansion**: Growing its international presence, particularly in APAC and LATAM, with offices in India, Mexico, and Australia.
- **Product Innovation**: Continuously developing new tools for restaurants (e.g., AI-driven recommendations, enhanced operations software) and for diners (personalized discovery, seamless booking).
- **Integration & Partnerships**: Deepening integrations with hundreds of tech partners to create a unified restaurant tech stack.
- **Community Building**: The new Ambassador Council demonstrates a focus on collaborative innovation with the restaurant industry.

## Why Work Here
- **Hybrid & Flexible Work**: OpenTable offers a hybrid work environment with "Work From Almost Anywhere" days, generous holidays, dedicated Recharge Days, and company-wide weeks off.
- **Culture & Mission**: Employees work on technology that directly helps small businesses and culinary icons thrive, fostering a sense of purpose and community impact. The culture is described as "relentless hospitality."
- **Career Growth**: Opportunities for rapid career development in a global company that is part of the Booking Holdings family. The company has a strong track record of employees moving on to top tech companies (Google, Amazon, Salesforce, Uber).
- **Global & Diverse Team**: With 10 offices worldwide and employees from 36 countries, the work environment is international and collaborative.
- **Engineering & Product Focus**: Strong emphasis on product design, machine learning, and data engineering, with a tech stack that includes modern tools and frameworks.

## Sources
1. [OpenTable About Us](https://www.opentable.com/about/)
2. [OpenTable Careers](https://www.opentable.com/c/careers/)
3. [OpenTable LinkedIn Company Profile](https://www.linkedin.com/company/opentable)
4. [Built In OpenTable Profile](https://builtin.com/company/opentable)
5. [OpenTable Careers by Location](https://www.opentable.com/c/careers-by-location/)

## Other roles at OpenTable

- [Senior Product Manager (Events Demand and Discovery)](https://feeny.ai/job/senior-product-manager-events-demand-and-discovery-opentable-melbourne-amvcas3nmmrh) — Melbourne, Australia
- [Account Manager - Madrid](https://feeny.ai/job/account-manager-madrid-opentable-madrid-yz4dbx21vh91) — Madrid, Spain
- [Account Manager - Lisbon](https://feeny.ai/job/account-manager-lisbon-opentable-lisbon-h9ffsa1hveyh) — Lisbon, Portugal
- [OT Tech Template](https://feeny.ai/job/ot-tech-template-opentable-template-location-kajm1ne3r19f) — Template Location
- [Account Manager](https://feeny.ai/job/account-manager-opentable-hawaii-0x2xjwqkw0tw) — Hawaii
- [Account Manager](https://feeny.ai/job/account-manager-opentable-seattle-x46pk4p3cw10) — Seattle, WA
- [Platform Delivery Enablement Lead](https://feeny.ai/job/platform-delivery-enablement-lead-opentable-toronto-xv5x47qx173v) — Toronto, Canada
- [Manager, Account Executive](https://feeny.ai/job/manager-account-executive-opentable-new-york-mjy8fx46wr1a) — New York, NY
- [Sales Development Representative (Hybrid)](https://feeny.ai/job/sales-development-representative-hybrid-opentable-chicago-xpe6ntav964d) — Chicago, IL
- [Principal Software Engineer - Agentic Engineering Platform](https://feeny.ai/job/principal-software-engineer-agentic-engineering-platform-opentable-toronto-bbpbnxz6e5yc) — Toronto, Canada