---
title: 'Sales Manager B2B at Everfield'
canonical: 'https://feeny.ai/job/sales-manager-b2b-everfield-opole-xxh6a2k0jf1k'
type: 'job'
last_seen: '2026-09-07'
---

# Sales Manager B2B at Everfield

- **Company:** Everfield
- **Location:** Opole, Poland
- **Employment:** full-time
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2026-08-28
- **Last confirmed live:** 2026-09-07
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/everfield/17f261e1-1106-4ae0-bcf3-237e18fc55ec

## Job description

## O EVERFIELD

Everfield to europejska grupa, której misją jest przejmowanie, rozwijanie i długoterminowe wspieranie firm tworzących specjalistyczne oprogramowanie oraz rozwiązania dla konkretnych sektorów rynku.

Inwestujemy w firmy technologiczne i wspieramy je poprzez dostęp do sprawdzonych praktyk, wiedzy oraz wsparcia operacyjnego, pomagając im w pełni wykorzystać ich potencjał i przyspieszyć dalszy rozwój.

Naszą ambicją jest budowanie pozycji lidera na europejskim rynku oprogramowania wertykalnego i specjalistycznego, wykorzystywanego w wielu niszowych branżach, w których technologia odgrywa kluczową rolę w codziennym funkcjonowaniu klientów.

Spółkom należącym do Everfield zapewniamy wsparcie w identyfikowaniu nowych możliwości biznesowych, wdrażaniu sprawdzonych metod działania oraz przyspieszaniu wzrostu, rozwoju produktów i zwiększaniu udziału w rynku.

Everfield działa w całej Europie, posiadając biura m.in http://m.in. w Wielkiej Brytanii, Niemczech, Holandii, Francji, Polsce i Hiszpanii.

## O ATMOTERM

Atmoterm wierzy, że wzrost gospodarczy i ochrona środowiska mogą iść ze sobą w parze.

Od ponad 40 lat firma świadczy usługi doradcze i IT w obszarze ochrony środowiska, obejmujące m.in http://m.in. jakość powietrza, gospodarkę odpadami, poprawę efektywności energetycznej oraz wdrażanie strategii i planów środowiskowych dla biznesu i administracji publicznej.

Realizowane przez Atmoterm projekty i usługi obejmują m.in http://m.in. ocenę wpływu działalności administracji i przedsiębiorstw na środowisko, wsparcie w zakresie zrównoważonego rozwoju, monitoring i raportowanie procesów środowiskowych, a także ocenę ryzyka oraz opracowywanie planów działań środowiskowych.

Siedziba Atmoterm znajduje się w Opolu, a firma współpracuje z ponad 1000 klientami.

W 2023 roku Atmoterm dołączył do portfolio Everfield.

## O ROLI

Sales Manager B2B zarządza 3-osobowym zespołem handlowców i odpowiada za realizację celów sprzedażowych w kluczowych sektorach przemysłowych. Sprzedaż odbywa się głównie poprzez spotkania bezpośrednie i wideokonferencje; cykl jest długi, a decyzje zakupowe wieloosobowe — rola wymaga połączenia kompetencji menedżerskich z aktywnym udziałem w procesie sprzedaży.

Główne obszary odpowiedzialności związane z sektorami energetyka, ciepłownictwo, paliwa i petrochemia, górnictwo i hutnictwo, przemysł i produkcja, budownictwo:

- Pozyskiwanie nowych klientów.
- Utrzymanie i rozwój bieżącej bazy klientów.
- Migracja klientów ze starszego oprogramowania (Bank) do platformy Atmoterm360.
- Rozszerzanie obecności Atmoterm ze spółek do Grup Kapitałowych, do których te spółki należą.

## ZAKRES OBOWIĄZKÓW

Zarządzanie zespołem

- Wyznaczanie indywidualnych celów sprzedażowych, priorytetów i zadań operacyjnych dla każdego handlowca.
- Regularne spotkania one-on-one, coaching sprzedażowy i oceny okresowe; współpraca z HR w zakresie rozwoju i onboardingu.
- Budowanie kultury zespołu zorientowanej na wyniki i jakość relacji z klientem.

Monitoring postępu i działań operacyjnych sprzedaży B2B

- Bieżące śledzenie postępu każdego aktywnego tematu sprzedażowego — weryfikacja kolejnych kroków, terminów follow-up i etapów negocjacji.
- Tygodniowe pipeline review: ocena jakości szans sprzedażowych, prognozy i rekomendacje dla tematów zagrożonych.
- Nadzór nad aktualnością i kompletnością danych w HubSpot CRM (etapy dealów, notatki ze spotkań, zadania).
- Cykliczne raporty dla CEO: tygodniowe podsumowania aktywności, rolling forecast na kolejne 12 miesięcy (prognoza krocząca, aktualizowana miesięcznie), analizy odchyleń od planu.

Nadzór nad procesem sprzedaży

- Egzekwowanie jednolitej metodologii sprzedaży; współudział w kluczowych rozmowach jako wsparcie menedżerskie.
- Identyfikowanie momentów w procesie sprzedaży, w których angażowanie CEO wzmacnia relację lub przyspiesza decyzję — przygotowanie CEO do tych rozmów i zarządzanie ich przebiegiem.
- Zarządzanie wielowątkowym procesem decyzyjnym po stronie klienta.
- Nadzór nad procesem utrzymania bieżących klientów — zapewnienie odnowień, monitorowanie satysfakcji i identyfikacja ryzyka churnu.
- Prowadzenie i nadzorowanie procesu migracji klientów ze starszego oprogramowania (Bank) do platformy Atmoterm360 — kwalifikacja, prezentacja wartości, zamknięcie upgrade'u.
- Nadzór nad przygotowaniem ofert i odpowiedzią na zapytania RFP/RFQ; identyfikacja i eliminacja wąskich gardeł w procesie.
- Aktywne wykorzystanie narzędzi AI do usprawniania procesu sprzedaży — automatyzacja powtarzalnych zadań (follow-upy, notatki, przygotowanie ofert), analiza pipeline'u, wsparcie handlowców w pracy z CRM.
- Koordynowanie procesu wewnętrznej kwalifikacji każdej szansy sprzedażowej — nadzór nad zbieraniem przez handlowca ocen od wszystkich wymaganych interesariuszy wewnętrznych (ocena pracochłonności wdrożenia, możliwości realizacji harmonogramu, zakres serwisu i wsparcia) przed złożeniem oferty lub zamknięciem kontraktu.
- Współodpowiedzialność za politykę cenową B2B: coroczny przegląd i aktualizacja cennika, realizacja planu wzrostów cenowych (price increases) w bazie klientów oraz raportowanie ich efektu odrębnie od bookings.
- Nadzór nad dyscypliną rabatową w zespole.
- Pakietyzacja oferty: definiowanie pakietów i modułów Atmoterm360 per sektor oraz konstrukcja ofert grupowych dla Grup Kapitałowych.

Współpraca z marketingiem

- Regularna wymiana informacji o jakości leadów (MQL→SQL), współtworzenie materiałów sprzedażowych i udział w planowaniu kampanii B2B.
- Przekazywanie insightów rynkowych: obiekcje klientów, pozycjonowanie konkurencji, potrzeby branżowe.

Współpraca z działem produktu i PS/CS

- Przekazywanie do działu produktu informacji zwrotnych ze sprzedaży: potrzeby klientów, braki funkcjonalne, powtarzające się obiekcje — jako wkład do roadmapy produktowej.
- Ścisła współpraca z zespołem Professional Services (PS) w zakresie realności zakresu i harmonogramu wdrożenia przed zamknięciem kontraktu; dbanie o spójność zobowiązań sprzedażowych z możliwościami realizacyjnymi.
- Współpraca z Customer Success (CS) przy przekazywaniu nowych klientów po podpisaniu umowy; zapewnienie płynnego handoffu i kompletności informacji o oczekiwaniach klienta.
- Koordynacja z CS w zakresie identyfikacji szans upsell i cross-sell w bieżącej bazie klientów oraz wsparcie handlowców w realizacji tych szans.

## WYMAGANIA

- Min. 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym min. 2 lata na stanowisku lidera lub managera sprzedaży; konieczne doświadczenie w branżach technologicznych.
- Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania w modelu subskrypcyjnym (SaaS).
- Biegła praca z HubSpot CRM (pipeline, sekwencje, raportowanie).
- Umiejętność prowadzenia sprzedaży consultative opartej na spotkaniach oraz zarządzania długim cyklem sprzedaży z wieloma decydentami z poziomu zarządzania C (CEO, CFO, COO, CTO).
- Znajomość specyfiki sprzedaży do sektorów energetyki, petrochemii, produkcji oraz sektora publicznego (PZP).
- Znajomość tematyki ochrony środowiska, ESG lub raportowania emisji — mile widziana.
- Biegła znajomość języka polskiego; angielski min. B2.
- Gotowość do mobilnej pracy w terenie (regularne wizyty u klientów w całej Polsce); preferowana lokalizacja: centralna lub południowa Polska.

Kluczowe kompetencje

- Liderstwo i coaching — zdolność rozwijania ludzi i utrzymywania motywacji w długich cyklach sprzedażowych.
- Orientacja na wyniki i odpowiedzialność za plan zespołu.
- Analityczne podejście do danych sprzedażowych i umiejętność wyciągania wniosków operacyjnych.
- Skuteczne negocjacje i zamykanie kontraktów, także w trybie przetargowym.
- Umiejętność priorytetyzacji i organizacji pracy własnej i zespołu.

## About Everfield

## Company Overview
- **One-liner**: Everfield is a European acquirer and growth accelerator of mission-critical, vertical market software companies, building a permanent ecosystem of specialist tech businesses.
- **Entity Type**: Private (Acquisition-focused holding company)
- **Headquarters**: London, United Kingdom (with offices in Amsterdam, Cologne, Krakow, Madrid, Paris, and Warsaw)
- **Founded**: Not publicly available
- **Founders**: Not publicly available

## Core Business
- **Primary industry/industries**: Software acquisitions, vertical market software, specialist tech ecosystem
- **Target customers**: B2B; portfolio companies serve niche vertical markets (e.g., hospitality, workforce management, OT security, retail, food & beverage)
- **Mission or purpose statement**: "Fostering ambition, fuelling growth, and unlocking opportunities for Europe's software ecosystem."

## Products & Services
Everfield does not build its own products; it acquires and supports independent software companies. Its "product" is the acquisition and growth platform itself:
- **Acquisition & Growth Platform**: Everfield acquires mission-critical, vertical market software companies and provides them with capital, strategic guidance, back-office support (financial planning, talent acquisition, training), and a shared service centre to accelerate growth while maintaining their brand, management, and operational autonomy.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly available (private company)
- **Key Metric**: Annual Revenue of $350.0M (per LinkedIn); Total Funding: Not publicly available (self-funded or backed by private capital)
- **Notable Investors/Partners**: Not publicly disclosed; the company describes itself as a "long-term investor" and "growth accelerator"
- **Growth Signals**: 
  - 37+ acquisitions completed since 2022
  - 108 employees (+45.7% YoY, +42 people)
  - Ecosystem presence in 10 European countries
  - Recent acquisitions include: Rhebo (German OT anomaly detection), 1Check (French workforce management), and Amero (Danish POS/payments for retail)

## Competitive Advantages
- **Permanent ownership model**: Everfield does not sell its portfolio companies, offering long-term stability and commitment to founders and employees
- **Decentralised approach**: Acquired companies retain their brand, management, values, and operational autonomy, avoiding the integration disruption common in traditional M&A
- **Shared service centre**: Provides portfolio companies with expert support in financial planning, talent acquisition, training, and marketing without centralising operations
- **European focus**: Specialises in vertical market and specialist software across Europe, building deep regional expertise
- **Speed of execution**: Quick decision-making and execution without bureaucratic delays

## Strategic Focus
- Continue aggressive acquisition strategy (37+ acquisitions since 2022)
- Expand geographic presence across Europe (currently in 10 countries)
- Deepen capabilities in vertical market software (hospitality, workforce management, OT security, retail, food & beverage)
- Build a high-performance ecosystem where portfolio companies share resources and expertise
- Maintain a decentralised, autonomous operating model to preserve acquired companies' culture and agility

## Why Work Here
- **Remote-friendly**: The company describes itself as "remote-first" and welcomes skilled individuals across Europe to work from countries where Everfield has a presence
- **Autonomous working**: Projects have owners, and mutual trust fosters independence in decision-making
- **Long-term perspective**: The company is committed to a long-haul approach, focusing on sustainable growth rather than short-term exits
- **International team**: A diverse team of entrepreneurs, software experts, and investors across 10 European countries
- **Growth opportunities**: As a rapidly growing ecosystem (37+ acquisitions since 2022), there are opportunities to work across multiple portfolio companies and functions
- **Culture**: Emphasises transparency, ethical practices, and people-centred approach; described as "an international team of entrepreneurs, software experts, and investors"

## Sources
1. [everfield.com](https://everfield.com/)
2. [everfield.com/careers](https://everfield.com/careers)
3. [everfield.com/who-we-are](https://everfield.com/who-we-are)
4. [uk.linkedin.com/company/everfield](https://uk.linkedin.com/company/everfield)
5. [jobs.ashbyhq.com/everfield](https://jobs.ashbyhq.com/everfield)

## Other roles at Everfield

- [Sales Development Representatives (Apprenticeship)](https://feeny.ai/job/sales-development-representatives-apprenticeship-everfield-colombes-mmxncdpp0dkr) — Colombes, France
- [International Sales Manager Nordics](https://feeny.ai/job/international-sales-manager-nordics-everfield-sweden-dgexhq1nqwcp) — Sweden
- [AI Builder](https://feeny.ai/job/ai-builder-everfield-warsaw-amn5h3hthf2s) — Warsaw, Poland
- [Managing Director, UK](https://feeny.ai/job/managing-director-uk-everfield-united-kingdom-zedm5sy63zz3) — United Kingdom
- [Sales Manager](https://feeny.ai/job/sales-manager-everfield-york-56tv5fhaqmn7) — York, United Kingdom
- [Software Support Technician](https://feeny.ai/job/software-support-technician-everfield-united-kingdom-5wg45fh69yzq) — United Kingdom
- [Field Account Manager](https://feeny.ai/job/field-account-manager-everfield-munich-y1w85pydkm5g) — Munich, Germany
- [Marketing Manager](https://feeny.ai/job/marketing-manager-everfield-riga-aqcarmr5e8e7) — Riga, Latvia
- [Business Development Manager](https://feeny.ai/job/business-development-manager-everfield-riga-tdemf6xa9p4s) — Riga, Latvia
- [Head of the Everfield Finance Center](https://feeny.ai/job/head-of-the-everfield-finance-center-everfield-krakow-39082tf1kgtb) — Krakow, Poland