---
title: 'Sales Manager Northern Atlantic (H/F) at Safran.AI'
canonical: 'https://feeny.ai/job/sales-manager-northern-atlantic-h-f-safran-ai-paris-7p2mnjgymdpr'
type: 'job'
last_seen: '2026-09-11'
---

# Sales Manager Northern Atlantic (H/F) at Safran.AI

- **Company:** Safran.AI
- **Location:** Paris, France
- **Employment:** full-time
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2026-08-05
- **Last confirmed live:** 2026-09-11
- **Apply:** https://jobs.lever.co/safran-ai/b9d5fe78-4bd6-4f2e-bb06-9a234f92106f

## Job description

Safran.AI - De l'IA qui opère dans le réel Filiale de Safran Electronics & Defense, Safran.AI conçoit des solutions d'IA appliquées à des données complexes telles que les images satellite haute résolution, les flux vidéo FMV et les signaux acoustiques. Ces solutions s'appuient sur des algorithmes capables de détecter et d'identifier automatiquement des objets d'intérêt dans les secteurs de la défense, de l'aéronautique et du gouvernement. Depuis son intégration à Safran en septembre 2024, Safran.AI contribue également à la transformation du groupe, en appliquant les solutions d’IA aux domaines de l’industrie 4.0.  À titre d’exemple, l’analyse d’images automatisée par l’IA peut assister les contrôleurs en charge de l’inspection de pièces critiques en les aidant à détecter les anomalies éventuelles à partir de clichés numériques. Fort de nos 250 collaborateurs, vous évoluerez au sein d’équipes passionnées et pluridisciplinaires, réunissant des talents parmi les plus reconnus du secteur, tous animés par une même exigence d’excellence et d’innovation technologique.

Les enjeux du poste :

Vous rejoindrez l’équipe Sales Northern Atlantic au sein du département Sales & Marketing de Safran.AI qui regroupe les activités Sales, Business Development, Bid Management et Marketing.

Le département Sales & Marketing est responsable de la relation client et de l'ensemble des activités d'avant-vente: de la génération de leads (notamment par notre engagement sur les salons et via des opérations de marketing et de communication) jusqu'à la création et la gestion des opportunités commerciales (RFP, ROM, etc.). En parallèle, les équipes assurent le pilotage de ces opportunités jusqu'au closing : qualification, construction et remise d'offres gagnantes en coordination avec les départements de Safran.AI, négociation des contrats jusqu'à leur signature et leur entrée en vigueur.

En tant que Sales Manager Northern Atlantic, vous aurez la charge de la prospection et du développement commercial auprès de comptes industriels et gouvernementaux (défense et renseignement) sur la zone Europe du Nord/Allemagne. À ce titre, vous piloterez l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités à leur closing, en gérant activement les réponses aux appels d'offres (RFP, ROM, etc.) et en assurant la coordination entre les clients et les équipes internes de Safran.AI.

Basé à Paris, ce poste nécessite une forte disponibilité pour des déplacements fréquents (rencontres clients et partenaires, participation à des conférences et workshops).

Ce rôle exige une grande résilience ainsi qu'une réelle appétence pour les cycles de vente longs et complexes, impliquant de convaincre des interlocuteurs variés (équipes techniques, achats, direction générale), en interne comme en externe.

Véritable ambassadeur des solutions de Safran.AI, vous faites preuve d'un optimisme à toute épreuve et adoptez une posture de problem solver orientée résultats.

Attention : la capacité à obtenir une habilitation Défense est obligatoire pour ce poste.

Les missions principales:

→ Développer et mettre en œuvre les stratégies de comptes et commerciales sur votre zone, permettant la réalisation d’objectifs commerciaux chiffrés

→ Gérer et développer un portefeuille clients existant. Identifier de nouveaux clients, utilisateurs finaux, et de nouvelles opportunités

→ Travailler en étroite collaboration avec les équipes Safran.AI pour concevoir des offres adaptées et gagnantes (notamment le cadrage du périmètre, la détermination du prix gagnant et de la stratégie commerciale, la mise en avant de nos différenciateurs), en adhérant au processus bid & sales

→ Coordonner la rédaction des contrats en cohérence des offres ; négocier les contrats avec des interlocuteurs de haut niveau, souvent publics et industriels, jusqu’à leur signature et leur entrée en vigueur.

→ Représenter l'entreprise lors salons, rendez-vous clients, et évènements du secteur.

→ Assurer un reporting régulier de l'activité et des résultats (notamment par la mise à jour régulière du CRM).

🎯 Votre profil:

→ Master en Marketing, Vente ou Ingénierie

→ 3 à 5 ans d'expérience réussie en vente export B2B / B2G

→ Une expérience dans le domaine de la défense est un plus

→ Solides compétences en matière de communication et de négociation (aisance orale et rédactionnelle ; sens du relationnel)

→ Autonomie, rigueur, engagement sont des qualités essentielles

→ Français et anglais courant requis, l’Allemand est un plus

→ Forte mobilité avec disponibilité pour des déplacements fréquents (jusqu'à 50% du temps)

Ce que vous trouverez chez Safran.AI: Safran.AI réuni des sujets techniques de fond, des équipes qui maîtrisent leur domaine et une culture où la rigueur et l'entraide coexistent. Structure à taille humaine adossée à un groupe industriel de premier plan, elle permet de travailler sur des enjeux réels sans renoncer à la proximité.

Nos bénéfices d’entreprise: 📈 Participation & intéressement 💼 Plans d’épargne groupe avec abondement jusqu’à 3 000 € / an ⏳ Compte Épargne Temps après 1 an d’ancienneté 🏥 Mutuelle familiale prise en charge à 55 % 🍽️ Carte Swile de 11 € / jour travaillé pris en charge par Safran.AI à hauteur de 59,1% 🚆 Jusqu’à 75 % des frais de transport pris en charge ou forfait mobilité durable 🏡 Jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine selon les postes 👶 10 semaines de congé second parent & maintien de salaire lié à la grossesse 📚 Offre de formation et développement des compétences 🧘 Avantages bien-être : Moka Care, conférences & accès sport via Wellpass

Votre parcours de recrutement : Un échange de 45 minutes avec un recruteur pour en apprendre plus sur vous, vos attentes et vous donner plus de détails sur la vie chez Safran.AI

## About Safran.AI

## Company Overview
- **One-liner**: Safran.AI is a global leader in geospatial artificial intelligence for aerospace, defense, and government, providing sovereign AI solutions to process and analyze vast data flows from seabed to space.
- **Entity Type**: Private (fully owned subsidiary of Safran S.A.; previously known as Preligens)
- **Headquarters**: Paris, Île-de-France, France
- **Founded**: 2016
- **Founders**: Not publicly available (company was founded as Preligens; key executive is Sébastien Fabre, CEO)

## Core Business
- Primary industry: Aerospace & Defense / Artificial Intelligence / Geospatial Intelligence
- Target customers: B2G / B2B – intelligence centers, military operations, and industrial sectors (e.g., non-destructive testing)
- Mission or purpose statement: “Push the limits of strategic information collection, analysis, and utilization, providing sovereign solutions to help customers make the best decisions.”

## Products & Services
- **Strategic AI for Intelligence**: AI-powered analysis of satellite imagery, drone video streams, acoustic signals, and other data to accelerate the intelligence cycle and support decision-making.
- **AI for Military Operations**: Real-time situational awareness and automated analysis for battlefield transparency and operational superiority.
- **AI for Industry**: Precision AI solutions for non-destructive testing to reduce production defects and increase productivity in industrial settings.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Acquired by Safran in September 2024 for approximately $236–244 million (conflicting reports: $236M [cbinsights.com] and $244M [getclera.com]).
- **Key Metric**: Annual Revenue of $30.9M (latest available); Total Funding prior to acquisition: $39.2M.
- **Notable Investors/Partners**: Parent company Safran Electronics & Defense (part of Safran S.A.); prior investors include Ace Capital Partners, Bpifrance, and Wendel.
- **Growth Signals**: Headcount of 175 employees (+10.2% YoY); 22 active job postings (+120% YoY in job postings); presence in France (4 offices) and the United States (Washington DC); expanding into ASEAN and India with new business development roles.

## Competitive Advantages
- **Sovereign AI solutions** for defense and intelligence – fully controlled by a European defense prime (Safran), offering data security and independence.
- **Deep expertise in geospatial AI** with a multidisciplinary team of engineers, researchers, and domain experts.
- **Proven track record** with military and government clients, including French Ministry of Defence.
- **Strong tech stack** spanning computer vision, deep learning, Kubernetes, PyTorch, TensorFlow, and geospatial tools.

## Strategic Focus
- Continue to expand commercial presence in Asia (Singapore, India) and the Middle East (UAE).
- Deepen integration with Safran’s broader portfolio of on-board intelligence solutions (observe, decide, guide).
- Advance AI capabilities for new domains (acoustic signals, robotics) and industrial quality control.

## Why Work Here
- **Culture**: Hybrid and on-site roles available; headquarters in Paris with offices in Rennes, Massy, and Washington DC. Gender equality score of 38/40 (France).
- **Work Environment**: Emphasis on cutting-edge AI research and engineering for mission-critical defense applications. Team is technical (78% in technical roles, 9% research) with a flat-ish structure (32% specialists, 15% managers).
- **Notable Perks**: Opportunities to work on sovereign AI systems with direct impact on national security; strong training and development pipeline; international exposure.
- **Engineering Culture**: Tech stack includes modern tools (Kubernetes, PyTorch, Docker, GitLab, Prometheus) and a strong DevOps/MLOps practice. Active hiring for senior deep learning, front-end, QA automation, and solution engineering roles.

## Sources
1. [safran.ai](https://safran.ai) (company homepage)
2. [jobs.lever.co](https://jobs.lever.co/safran-ai) (careers page)
3. [linkedin.com](https://www.linkedin.com/company/safran-ai) (LinkedIn profile)
4. [safran-group.com](https://www.safran-group.com/companies/safran-ai) (Safran corporate page)
5. [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/safranai) (CB Insights profile)
6. [getclera.com](https://www.getclera.com/companies/safran-ai) (Clera company profile)

## Other roles at Safran.AI

- [Engineering Manager Frontend (H/F)](https://feeny.ai/job/engineering-manager-frontend-h-f-safran-ai-paris-amwezxd3mngw) — Paris, France
- [Senior Backend Software Engineer (H/F)](https://feeny.ai/job/senior-backend-software-engineer-h-f-safran-ai-paris-w82jssb9rpty) — Paris, France
- [Sales Manager - Industry 4.0](https://feeny.ai/job/sales-manager-industry-4-0-safran-ai-paris-01gdqy3t4qbr) — Paris, France
- [Site Reliability Engineer Cloud&Infra (H/F)](https://feeny.ai/job/site-reliability-engineer-cloud-infra-h-f-safran-ai-paris-4vw43h634s1g) — Paris, France
- [AI Product Manager (H/F)](https://feeny.ai/job/ai-product-manager-h-f-safran-ai-paris-skw9a4se7mbf) — Paris, France
- [Solution Architect (H/F)](https://feeny.ai/job/solution-architect-h-f-safran-ai-paris-294nvtah8cy7) — Paris, France
- [Senior Front-End Developer (H/F)](https://feeny.ai/job/senior-front-end-developer-h-f-safran-ai-paris-z0jh1qfsnq1k) — Paris, France
- [Senior HR Business Partner (H/F)](https://feeny.ai/job/senior-hr-business-partner-h-f-safran-ai-paris-75sj11d80r23) — Paris, France
- [Embedded SRE](https://feeny.ai/job/embedded-sre-safran-ai-paris-8k64grj3f9pq) — Paris, France
- [Solution Architect - MEA](https://feeny.ai/job/solution-architect-mea-safran-ai-abu-dhabi-t2fzjtbydsne) — Abu Dhabi, United Arab Emirates