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title: 'Sales Manager (x/f/m) at Doctolib'
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last_seen: '2026-09-11'
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# Sales Manager (x/f/m) at Doctolib

- **Company:** [Doctolib](https://feeny.ai/companies/doctolib)
- **Location:** Osnabrück, Germany
- **Employment:** contract
- **Posted:** 2026-09-07
- **Last confirmed live:** 2026-09-11
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/doctolib/b673f70e-034b-4ea6-89f6-78a97ee7fe64

## Job description

Großer Markt, perfektes Timing: Deine Verantwortung Der deutsche Gesundheitsmarkt befindet sich an einem entscheidenden Wendepunkt – und Du digitalisierst ihn, Praxis für Praxis.

Als Account Executive (x/f/m) im Raum Münster & Emsland führst Du Dein Territory wie ein eigenes Business und konzentrierst Dich vollständig auf die Gewinnung neuer Kund:innen. Die Chance, die vor uns liegt, ist noch weit größer als das, was wir bisher aufgebaut haben. Deine Aufgaben

- Outbound und Inbound Sales: Du arbeitest mit einer strukturierten Leadbasis und kontaktierst potenzielle Kund:innen eigenständig telefonisch sowie persönlich vor Ort. Durch aktive Kaltakquise vereinbarst Du erste Termine und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten. Gleichzeitig bearbeitest Du eingehende Inbound-Anfragen und führst sie in den Sales-Prozess über.
- Erste Kontaktaufnahme und Bedarfsermittlung: Du stellst den Erstkontakt her, führst qualifizierte Verkaufsgespräche und verstehst die individuellen Herausforderungen von Ärzt:innen und Praxisteams.
- Beratender Vertrieb: Du präsentierst unsere KI-gestützte HealthTech-Lösung, entwickelst gemeinsam mit potenziellen Kund:innen passende Lösungen und zeigst den konkreten Mehrwert für ihren Praxisalltag auf.
- Full-Cycle-Sales: Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess, von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsermittlung und Produktpräsentation bis hin zu Verhandlung und Abschluss.
- Pipeline- und Gebietsverantwortung: Du baust Deine Pipeline eigenständig auf, entwickelst Dein Vertriebsgebiet strategisch und steuerst Deine Aktivitäten datenbasiert über Salesforce.
- Strukturierte Übergabe nach Vertragsabschluss: Nach dem Abschluss übergibst Du Deine neuen Kund:innen strukturiert an unser Projektmanagement-Team. Dort werden sie anschließend vollständig betreut und bis zur erfolgreichen Umsetzung begleitet. So kannst Du Dich im Anschluss wieder zu 100 % auf die Gewinnung neuer Kund:innen konzentrieren.

Dein Profil Du bist der festen Überzeugung, dass Du genau das mitbringst, was es für die Position braucht? Dann ermutigen wir Dich, Dich zu bewerben. Selbst wenn Du nicht jede Anforderung erfüllst, bist Du vielleicht genau die/der richtige zukünftige Doctoliber:in für diese oder andere Stellen!

- Sales ist Deine Welt: Du hast mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb (idealerweise im Außendienst und B2B-Bereich)
- Proaktivität und Akquise-Talent: Du glänzt mit exzellenten Akquise- und Pitching-Skills
- Energie & Überzeugungskraft: Du hast ein hohes Energielevel, verkaufst mit Leidenschaft und überzeugst mit Deinem sicheren und professionellen Auftreten
- Entrepreneurial Mindset: Du bist ergebnisorientiert, hast ein hohes Organisationsgeschick und behältst auch bei Herausforderungen den Fokus
- Kommunikation auf Top-Niveau: Du kannst Dich sehr gut mündlich und schriftlich auf Deutsch (C1-Niveau oder höher) ausdrücken
- Internationale Kompetenz: Für unsere internen Trainings, All-Hands und den Austausch mit internationalen Kolleginnen und Kollegen ist es hilfreich, wenn du Englisch gut verstehen kannst. Falls du dich sprachlich noch weiterentwickeln möchtest, unterstützen wir dich gerne mit entsprechenden Lernangeboten. Perfektes Englisch ist keine Voraussetzung. Deine Kundentermine finden auf Deutsch statt.
- Regionale Verwurzelung: Du bist in der Region Münster oder Emsland ansässig – das ist die Grundlage für nachhaltigen Erfolg in einem Außendienstterritorium mit hohem Reiseanteil
- Flexibilität & Mobilität: Dein Vertriebsalltag findet dort statt, wo es zählt: direkt bei Ärzt:innen vor Ort. Ein Führerschein Klasse B wird vorausgesetzt

Was wir Dir bieten

- Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club
- Einen Firmenwagen – auch privat nutzbar, versteuert nach der 1 %-Regelung
- Eine betriebliche Krankenzusatzversicherung mit individuellen Zusatzleistungen (u.a. Zahnreinigung u.v.m.)
- 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage)
- Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV) mit einem Arbeitgeberzuschuss von 40 %
- Teilnahme an Doctolibs langfristigem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm DoctoGrowth
- Das Doctolib Parent Care Programm, das 1 Monat extra Elternzeit u.v.m. enthält
- Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions über unseren externen Partner [moka.care](http://moka.care/)
- Für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen gibt es ein Angebot, das flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung beinhaltet

Bei Doctolib verkaufst Du nicht einfach ein Produkt – Du veränderst, wie Gesundheitsversorgung funktioniert. Bereit, Teil davon zu sein? Dann bewirb Dich jetzt und werde Teil unserer Erfolgsgeschichte! Weitere Informationen zum Arbeitsalltag im Sales bei Doctolib findest Du [hier](https://careers.doctolib.de/sales/). Der Interview-Prozess

- Interview mit unserem Talent Team (remote - 35')
- Interview mit der/dem Regional Manager:in (Teamlead) (remote - 60')
- DoctoDay: Verbringe einige Stunden mit Deinem zukünftigen Team und erhalte einen ersten Einblick in den Job als Account Executive
- Mindestens eine Referenzprüfung

Job Details

- Festanstellung
- Vollzeit
- Region: Raum Münster & Emsland, mit Office in Düsseldorf
- Startdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt

Unsere Philosophie Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert. Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir dich ein, dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung. Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren! Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung klicke bitte [hier.](https://media.doctolib.com/image/upload/v1768470953/legal/DE-_Career-Privacy-Policy-Jan_26.pdf) Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com. II

## About Doctolib

## Company Overview
- **One-liner**: Doctolib builds digital healthcare solutions for health professionals and patients, including appointment booking, telemedicine, EHR, and AI-powered clinical assistants.
- **Entity Type**: Private (Series E; $816M total funding)
- **Headquarters**: Levallois‑Perret, France
- **Founded**: 2013
- **Founders**: Not publicly listed (the company was founded by a team including Stanislas Niox‑Chateau, but the profile attributes it to a founding group; official sources do not emphasise individual founder names – likely Roman Schué, Stanislas Niox‑Chateau, and others)

## Core Business
- **Primary industry**: Healthcare Technology / Healthtech
- **Target customers**: B2B (healthcare professionals, hospitals, clinics) and B2C (patients); primary markets in France, Germany, Italy, and the Netherlands
- **Mission/purpose**: “Build together the healthcare we all dream of” – a purpose‑driven company (société à mission) with seven social objectives including improving care teams’ quality of life, facilitating access to care, and developing prevention.

## Products & Services
- **Appointment Booking & Calendar Management**: 24/7 online booking, waitlist, reminders, delays, and calendar optimisation. Used by 420,000+ health professionals and 90M+ patients.
- **Clinical & Financial Suite (EHR)**: Electronic health records, document management, secure messaging, prescribing, billing engine, and insurance processing. Includes “Doctolib Médecin” for GPs and “Doctolib Kiné” for physiotherapists.
- **AI Assistants**:  
  - *AI Consultation Assistant*: Real‑time structured transcription and documentation (supported 5M consultations).  
  - *AI Phone Assistant*: Handles booking and patient messaging 24/7.  
  - *AI Health Assistant* (in Health Companion): Answers health questions, provides coaching, and guides care journeys.
- **Health Companion**: Patient app for prevention campaigns, early detection, personalised guidance, video consultations, and care‑journey tracking.
- **Practice Efficiency & Patient Acquisition**: Tools for patient base management, recalls/notifications, practice analytics, CRM integrations, and marketing visibility.
- **Cooperative Care (Siilo)**: Secure messaging, case management, and referral platform enabling care coordination across professionals (merger with Siilo in 2023).
- **Financial Solutions**: Simplifies complex billing and insurance workflows for healthcare professionals.
- **Tailor‑made Service & Advisory**: Custom support and advisory for healthcare institutions.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed (private company; total funding $816M)
- **Key Metric**: Annual Revenue ~€257.6M (most recent available). Total funding $816M (Series E of $170.3M led by General Atlantic in March 2019, with prior rounds from Accel, Eurazeo, Bpifrance, etc.)
- **Notable Investors/Partners**: General Atlantic, Accel, Eurazeo, Bpifrance, and others. Partners include public hospitals (AP‑HP) and the French government (vaccination campaign support).
- **Growth Signals**:  
  - 90M+ patients and 420,000+ health professionals across Europe.  
  - 2,900+ employees (up from 2,618 reported earlier).  
  - Tech & Product team of 900+ engineers.  
  - 15M online appointments booked per month in France alone, half outside office hours.  
  - B Corp certification (goal achieved by 2024).  
  - Expansion into Italy (2021) and Netherlands (via Siilo merger 2023).  
  - AI adoption: AI Consultation Assistant supporting 5M consultations.

## Competitive Advantages
- **Deep Healthcare Specialisation**: Over a decade of domain expertise; solutions meet highest clinical standards (ISO 27001, HDS certified).
- **Localised Approach**: Products adapted to each country’s regulations, languages, and specialties while maintaining a unified platform.
- **Ecosystem Lock‑in**: Integrated suite covering scheduling, EHR, billing, telemedicine, AI, and care coordination – creating a one‑stop shop for professionals.
- **Scale & Network Effects**: Large patient base (80–90M) drives adoption by professionals, which in turn attracts more patients.
- **AI‑First Innovation**: Research lab partnered with top tech and clinical institutions; deploying AI for documentation, decision support, and patient engagement.
- **Purpose & Trust**: Certified B Corp and French “société à mission” with annual independent audits, reinforcing trust with users and regulators.

## Strategic Focus
- **AI‐Powered Efficiency**: Scaling AI assistants to reduce administrative burden (targeting 4.5 hours saved per week per GP).  
- **International Expansion**: Deepening footprint in Germany, Italy, and the Netherlands while maintaining leadership in France.  
- **Real‑World Impact**: Focus on prevention, early detection, and continuous care (Health Companion).  
- **Platform Consolidation**: Integrating care cooperation (Siilo) and financial solutions to create a seamless end‑to‑end experience.  
- **Talent & Culture**: Growing tech team, investing in AI research, and reinforcing mission‑driven culture to attract top engineering and product talent.

## Why Work Here
- **Purpose & Mission**: B Corp certified, purpose‑driven company with a clear social impact (improving healthcare access and quality of life for care teams).  
- **Tech Scale & Challenge**: Build platform used by millions, work with 900+ tech peers on cloud‑native (AWS), mobile, AI, and security at scale.  
- **Learning & Development**: Doctolib Academy for onboarding; continuous training in AI tools, soft skills, and leadership; transparent internal mobility.  
- **Benefits**:  
  - Health insurance 100% paid for you and children.  
  - 25 vacation days + up to 14 RTT days/year.  
  - Parent Care Program: one additional month of leave beyond legal parental leave.  
  - Free mental health coaching via Moka.care.  
  - Gym (on‑site in Paris) with group classes.  
  - Flexible workplace: hybrid or office‑based; work from EU/UK up to 10 days/year.  
  - Subsidised sports/creative class membership.  
  - Lunch vouchers (Swile card).  
  - Solidarity Days (2 days/year for health charities).  
- **Work Environment**: Transparent internal mobility, support for new managers, diversity & inclusion initiatives, and a strong emphasis on collaboration with healthcare professionals.  
- **Locations**: Paris, Nantes, Berlin, Milan, Amsterdam, and other EU cities.

## Sources
1. [careers.doctolib.com](https://careers.doctolib.com/) – Careers page with benefits, culture, and product descriptions.
2. [linkedin.com/company/doctolib](https://www.linkedin.com/company/doctolib) – Company details, financials, workforce, and reviews.
3. [careers.doctolib.com/tech-doctolib/](https://careers.doctolib.com/tech-doctolib/) – Tech team overview, AI and product details.
4. [media.doctolib.com](https://media.doctolib.com/image/upload/mkg/file/impact_report_en_digital.pdf) – 2024 Impact Report with detailed mission, impact metrics, and business model.

## Other roles at Doctolib

- [Lead Product Manager - Patient Data Collection (x/f/m)](https://feeny.ai/job/lead-product-manager-patient-data-collection-x-f-m-doctolib-paris-5v42gk6fz7x2) — Paris, France
- [Platform Security Engineer (x/f/m)](https://feeny.ai/job/platform-security-engineer-x-f-m-doctolib-paris-vgz413s0hyyn) — Paris, France
- [Sales Executive im Außendienst (x/f/m)](https://feeny.ai/job/sales-executive-im-au-endienst-x-f-m-doctolib-wuppertal-18nbesx525nv) — Wuppertal, Germany
- [Product Support Manager  (x/f/m)](https://feeny.ai/job/product-support-manager-x-f-m-doctolib-nantes-vc38cb3kw9qe) — Nantes, France
- [CDD - Accounts Payable / AP Senior Analyst (x/f/m)](https://feeny.ai/job/cdd-accounts-payable-ap-senior-analyst-x-f-m-doctolib-paris-0jgprxndx0pp) — Paris, France
- [Software Engineer - Java (x/f/m)](https://feeny.ai/job/software-engineer-java-x-f-m-doctolib-bologna-snj35p7bmf6p) — Bologna, Italy
- [Software Engineer - Java (x/f/m)](https://feeny.ai/job/software-engineer-java-x-f-m-doctolib-milan-pzp8bx3mspse) — Milan, Italy
- [Senior Lead Product Strategy (x/f/m)](https://feeny.ai/job/senior-lead-product-strategy-x-f-m-doctolib-berlin-bfrxw43df99q) — Berlin, Germany
- [Senior AI Specialist (Operations) (x/f/m)](https://feeny.ai/job/senior-ai-specialist-operations-x-f-m-doctolib-berlin-3sst6s4dtevp) — Berlin, Germany
- [Praktikum Human Resources  (x/f/m)](https://feeny.ai/job/praktikum-human-resources-x-f-m-doctolib-berlin-6rfxyrrrvhmy) — Berlin, Germany