---
title: 'Sales Team Leader (Outbound & SDR) at ZnanyLekarz'
canonical: 'https://feeny.ai/job/sales-team-leader-outbound-sdr-znanylekarz-warsaw-q3wv8tmk7kpt'
type: 'job'
last_seen: '2026-11-07'
---

# Sales Team Leader (Outbound & SDR) at ZnanyLekarz

- **Company:** ZnanyLekarz
- **Location:** Warsaw, Poland
- **Employment:** full-time
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2026-11-03
- **Last confirmed live:** 2026-11-07
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/znanylekarz/89fb57bd-28c8-4543-a2d6-df07f941f0c4

## Job description

Zaczynaliśmy w 2012 roku jako mały polski start-up. Dziś jesteśmy globalną marką – obecni na 4 kontynentach i w 13 krajach świata, gdzie jesteśmy niekwestionowanymi liderami w swojej branży. Jako jeden z największych graczy na rynku digital health, każdego dnia realnie wpływamy na to, jak funkcjonuje opieka medyczna. Zgodnie z naszą misją: wspieramy dłuższe, zdrowsze życie. Dbamy o lepsze doświadczenia pacjentów, a lekarzy i placówki medyczne wyposażamy w innowacyjne narzędzia do zarządzania biznesem. Tworzymy nowy, strategiczny projekt sprzedażowy, który ma kluczowe znaczenie dla dalszego skalowania naszej firmy. Naszym celem jest mocne zwiększenie udziału w rynku (market share), ze szczególnym naciskiem na małe i średnie miejscowości. Szukamy lidera, który lubi wyzwania, odnajduje się w wymagającym środowisku sprzedażowym i zbuduje ten ważny kanał od podstaw. :) W roli Sales Team Leader (Outbound & SDR) będziesz odpowiedzialn_ za zbudowanie i poprowadzenie nowego zespołu outboundowego. Weźmiesz również aktywny udział w pełnym cyklu pozyskiwania klienta (od lekarzy indywidualnych po całe placówki medyczne) – od głębokiego market researchu, przez cold calling, aż po wyjazdowe akcje "otwierania nowych miast". To rola dla osoby, która potrafi myśleć o szerokim biznesie – wymagamy nietuzinkowego podejścia, pod które będziemy dynamicznie dostosowywać naszą ofertę.

Jakie zadania będą na Ciebie czekać? Zarządzanie i budowa nowego zespołu:

- Zorganizujesz pracę nowego kanału od zera: od rekrutacji i onboardingu nowych członków zespołu, po wyznaczanie skutecznych frameworków.
- Zdefiniujesz KPI dopasowane do specyfiki działań outboundowych.
- Będziesz zarządzać wynikami (performance management) i dbać o motywację zespołu w wymagającym środowisku "zimnych leadów".
- Zadbasz o regularny feedback, rozwój kompetencji sprzedawców i bliską współpracę z innymi działami ([m.in](http://m.in). marketingiem), aby maksymalizować biznesowe efekty.

Aktywna praca sprzedażowa:

- Market Research & Prospecting: Samodzielne badanie rynku w mniejszych i średnich miejscowościach, wyszukiwanie leadów i mapowanie realnych szans sprzedażowych (realizacja własnego celu sprzedażowego na poziomie max. 30% targetu sprzedawcy).
- Outbound & Cold Calling: Inicjowanie kontaktów z zimną bazą i budowanie silnych relacji biznesowych, dając tym samym najlepszy przykład swojemu zespołowi.
- Akcje "Otwierania miast" (Field Sales): Planowanie i realizacja wyjazdowych kampanii sprzedażowych (kilkudniowe delegacje), wspieranych przez działania marketingowe oraz dedykowaną, specjalną ofertę.
- Kreatywna sprzedaż i indywidualne podejście: Rozwój biznesu w prestiżowym sektorze medycznym, projektowanie autorskich strategii sprzedażowych i dopasowywanie elastycznej oferty do specyfiki pracy lekarzy.

Kogo szukamy?

- Doświadczenie liderskie: Masz min. rok doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym z naciskiem na realizację celów i performance management.
- Mentalność "Huntera": Masz min. 2 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży (Outbound), pracy na zimnej bazie i cold callingu.
- Gotowość do pracy w terenie (Mobilność): Jesteś gotow_ na kilkudniowe wyjazdy służbowe w celu prowadzenia akcji terenowych (field sales) w nowych miastach.
- Otwarta głowa i kreatywność: Potrafisz myśleć nieszablonowo i nie poddajesz się, gdy sprzedaż jest trudna. Szukasz nowych rozwiązań i "haczyków".
- Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2 – pracujemy na anglojęzycznych narzędziach, a efekty pracy prezentujemy przed międzynarodowym środowiskiem.

Dodatkowo mile widziane:

- Znajomość branży medycznej: Masz udokumentowane doświadczenie w pracy z lekarzami lub placówkami medycznymi (rozumiesz ich język, problemy i środowisko pracy).
- Doświadczenie w SaaS: Znasz specyfikę sprzedaży oprogramowania/rozwiązań chmurowych i potrafisz pokazywać ich biznesową wartość.

Co proponujemy?

- Wynagrodzenie podstawowe (UoP lub B2B): 14 000 – 17 000 PLN brutto miesięcznie. Najpierw 3-miesięczny okres próbny, potem możliwość przejścia na czas nieokreślony.
- Przejrzysty system premiowy: 6 000 PLN przy 100% realizacji celów, co daje całkowity pakiet OTE 20 000 – 23 000 PLN brutto.
- Podróże służbowe Twoim prywatnym samochodem w pełni pokrywamy, rozliczając je na podstawie standardowej "kilometrówki".
- Pracę w modelu hybrydowym – codzienna praca zdalna lub w naszym warszawskim biurze, połączona z regularnymi wyjazdami w delegacje.
- Przestrzeń do budowy autorskich procesów oraz realny wpływ na wyniki globalnej firmy.
- Wsparcie ze strony Head of Sales, People Experience BP i pozostałych Liderów.
- Opcje na udziały, dzięki którym staniesz się realnym współwłaścicielem firmy!
- Bogaty pakiet benefitów pozapłacowych: bezpłatne zajęcia z j. angielskiego, opieka psychologiczna, niezbędne narzędzia pracy, ubezpieczenie medyczne Signal Iduna Pakiet Premium oraz dofinansowanie do karty Multisport.

Do zobaczenia w procesie rekrutacyjnym! :)

## About ZnanyLekarz

## Company Overview
- **One-liner**: ZnanyLekarz is the Polish subsidiary of the Docplanner Group, operating a leading healthcare marketplace and SaaS platform that lets patients find and book appointments with doctors while enabling practices to manage their operations efficiently.
- **Entity Type**: Private (part of privately held Docplanner Group)
- **Headquarters**: Warszawa, Poland (Kolejowa 5/7, 01-217)
- **Founded**: Around 2014 (over 10 years ago)
- **Founders**: Not publicly disclosed for ZnanyLekarz specifically; the parent Docplanner was founded by Mariusz Gralewski.

## Core Business
- **Primary industry**: Healthcare technology (healthtech / digital health)
- **Target customers**: B2C (patients seeking medical appointments) and B2B (doctors, specialists, medical facilities)
- **Mission or purpose**: “Making healthcare more human” – supporting longer, healthier lives by digitizing the patient‑doctor relationship.

## Products & Services
- **[ZnanyLekarz.pl Marketplace](https://www.znanylekarz.pl/)**: Free‑to‑use platform where patients can search over 146,000 doctors and specialists, read reviews (2 million+ ratings), and book appointments (5 million+ bookings per month). Supports both in‑person and online consultations.
- **[ZnanyLekarz Pro](https://pro.znanylekarz.pl/onas)**: SaaS suite for healthcare providers, including calendar management, patient communication, automated reminders (SMS/email), and a virtual AI assistant called **Noa Notes** that summarizes patient conversations.
- **Noa Notes**: AI‑powered note‑taking assistant that helps doctors focus on patients by automatically generating consultation summaries.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not disclosed (parent Docplanner was valued at over $1 billion after its 2021 Series E, but ZnanyLekarz itself is not separately valued)
- **Key Metric**: Total funding for ZnanyLekarz is not publicly reported; as a subsidiary, its growth is reflected in Docplanner’s aggregate metrics. The platform serves **13 countries** globally and lists **146,000+ doctors** in Poland alone.
- **Notable Investors/Partners**: ZnanyLekarz is wholly owned by Docplanner Group. Docplanner’s investors include Point Nine Capital, Target Global, Goldman Sachs, and One Peak Partners.
- **Growth Signals**: Workforce grew **29.4% YoY** (to 102 reported LinkedIn employees); the Polish team is described as “over 300” across all functions. Active job postings increased **50% year‑over‑year**. The group operates in **25 countries** across 4 continents.

## Competitive Advantages
- **Scale and network effects**: Largest medical marketplace in Poland (with 146k+ doctors) – high patient traffic attracts more doctors, and vice versa.
- **Integrated SaaS + marketplace**: Practices that use the Pro platform benefit from seamless booking and patient management, creating stickiness.
- **Global backing**: Being part of Docplanner gives access to technology, AI (Noa Notes), and best practices from 12 other markets.
- **Trusted brand**: 2 million+ patient reviews build credibility and help patients choose the right specialist.

## Strategic Focus
- **Digital transformation of Polish healthcare** – replacing paper‑based appointment systems with automated, data‑driven tools.
- **AI‑powered efficiency** – expanding capabilities of Noa Notes and other features that reduce administrative burden for doctors.
- **Omnichannel growth** – combining in‑person and telemedicine options, and strengthening the mobile experience.
- **Market consolidation** – leveraging Docplanner’s global reach to cross‑pollinate features and enter adjacent healthcare verticals.

## Why Work Here
- **Culture**: Described as “start‑up atmosphere” within a global company; emphasis on continuous feedback, data‑driven goals, and mutual respect. “We simply like each other and like working together.” ❤️
- **Work policy**: Remote‑friendly (LinkedIn lists “Remote Workspace” for many roles); the HQ is in Warsaw, with offices also in Spain, Turkey, Germany, Colombia, Mexico, and Italy.
- **Team**: Over 300 people in Poland; departments include Sales, Customer Service, Engineering, Product, Marketing, and HR.
- **Perks**: Structured career growth (career paths, OKRs), modern tech stack, and the chance to impact millions of patients’ lives.

## Sources
1. [pro.znanylekarz.pl](https://pro.znanylekarz.pl/onas)
2. [www.znanylekarz.pl](https://www.znanylekarz.pl/)
3. [builtin.com](https://builtin.com/company/znanylekarz-sp-z-o-o)
4. [pl.linkedin.com](https://pl.linkedin.com/company/znanylekarz)
5. [leadiq.com](https://leadiq.com/c/znanylekarz/5e6a46cf1d6f06b382a66643)

## Other roles at ZnanyLekarz

- [Specjalista ds. sprzedaży (cross-selling)](https://feeny.ai/job/specjalista-ds-sprzedazy-cross-selling-znanylekarz-warsaw-0gy8j7abn3e2) — Warsaw, Poland
- [Business Development Manager (Outbound)](https://feeny.ai/job/business-development-manager-outbound-znanylekarz-warsaw-fews3dq5x1fa) — Warsaw, Poland
- [Sales Development Representative (ZnanyLekarz - projekt NFZ)](https://feeny.ai/job/sales-development-representative-znanylekarz-projekt-nfz-znanylekarz-warsaw-j1qhtrxy18vw) — Warsaw, Poland
- [Specjalist_ ds. sprzedaży (NFZ)](https://feeny.ai/job/specjalist-ds-sprzedazy-nfz-znanylekarz-warsaw-ymfx2zm83wt8) — Warsaw, Poland
- [Regional Patient Care Manager](https://feeny.ai/job/regional-patient-care-manager-znanylekarz-barcelona-30he5zpn9xs8) — Barcelona, Spain
- [Regional Patient Care Manager](https://feeny.ai/job/regional-patient-care-manager-znanylekarz-biskupiec-ax4cdprfvmyh) — Biskupiec, Poland
- [Regional Patient Care Manager](https://feeny.ai/job/regional-patient-care-manager-znanylekarz-poznan-xvk3h1v2wxg8) — Poznań, Poland
- [PR & Comms Expert](https://feeny.ai/job/pr-comms-expert-znanylekarz-warsaw-5cfv7ywnpdq9) — Warsaw, Poland
- [Regional Patient Care Manager](https://feeny.ai/job/regional-patient-care-manager-znanylekarz-warsaw-dv8jzscv7yzt) — Warsaw, Poland