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title: 'SDR Team Lead - B2B at Cabify'
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type: 'job'
last_seen: '2026-11-08'
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# SDR Team Lead - B2B at Cabify

- **Company:** Cabify
- **Location:** Santiago, Chile
- **Posted:** 2026-11-04
- **Last confirmed live:** 2026-11-08
- **Apply:** https://job-boards.greenhouse.io/cabify/jobs/8930022002

## Job description

## SOBRE NOSOTROS

¿Quieres cambiar el mundo? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón. Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje?

👉 Sobre tu equipo

En nuestro equipo, gestionamos y cultivamos relaciones estratégicas con nuestros clientes empresariales, desarrollando soluciones de movilidad a medida que se adaptan a las necesidades de compañías de todos los sectores. Somos el puente que conecta la tecnología innovadora de Cabify con las demandas reales del mundo corporativo, impulsando el crecimiento y la eficiencia en la movilidad B2B.

🎯 Misión del Rol

Tu misión será liderar y potenciar a nuestro equipo de SDRs, diseñando estrategias de prospección B2B que garanticen un pipeline de ventas robusto y de alta calidad. Serás clave para identificar nuevas oportunidades y guiar al equipo hacia el éxito, asegurando que alcancemos y superemos nuestros objetivos comerciales.

🛠️ ¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

- Diseñarás y establecerás metas de prospección ambiciosas para el equipo SDR, asegurando un pipeline de ventas robusto y alineado con los objetivos comerciales.
- Desarrollarás planes de prospección B2B estratégicos, identificando industrias y perfiles de cliente ideales (ICP) para guiar los esfuerzos del equipo.
- Investigarás e implementarás herramientas y metodologías innovadoras, incluyendo el uso de Inteligencia Artificial, para optimizar las etapas de prospección y la eficiencia del equipo.
- Liderarás, motivarás y desarrollarás a tu equipo de SDRs, brindando coaching, capacitaciones y espacios de retroalimentación que potencien sus habilidades y resultados.
- Dedicarás parte de tu tiempo a la prospección directa de empresas estratégicas, sirviendo como ejemplo y aportando directamente al pipeline de ventas.

🔍 Lo que estamos buscando

- Afinidad con nuestros principios
- Formación universitaria en Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial.
- Al menos 3 años de experiencia profesional relevante, preferiblemente en entornos B2B o Sales.
- Experiencia demostrable en el liderazgo de proyectos o equipos, con un claro enfoque en la consecución de resultados y KPIs exigentes.
- Habilidad para interactuar y generar confianza con C-levels y tomadores de decisión en el ámbito empresarial.
- Fuerte orientación a resultados, proactividad y una mentalidad analítica para la toma de decisiones.
- Capacidad de liderazgo, mentoría y desarrollo de equipos, inspirando un alto rendimiento.

👀 Por qué Cabify es tu mejor opción

Si buscas un reto donde tu liderazgo y visión estratégica impacten directamente en el crecimiento de Cabify B2B, este es tu lugar. Aquí, tu talento no solo es valorado, sino que es clave para seguir transformando la movilidad urbana.

- 🏥 Seguro médico complementario y telemedicina gratuita
- 💸 Crédito mensual para usar en la App de Cabify
- 🖥️ Equipo de trabajo para desarrollar todo tu talento
- 🎉 Eventos divertidos para disfrutar junto a tu equipo

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Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!

## About Cabify

## Company Overview
- **One-liner**: Cabify connects private and business users with safe, quality mobility options, including ride-hailing and logistics, across Iberoamerica.
- **Entity Type**: Private (venture-backed)
- **Headquarters**: Madrid, Spain
- **Founded**: 2011
- **Founders**: Juan de Antonio Rubio

## Core Business
- **Primary industry**: Mobility-as-a-Service (MaaS), ride-hailing, logistics
- **Target customers**: B2C (individual riders), B2B (companies for corporate transport and last-mile logistics)
- **Mission**: Develop technology for people and their mobility needs, improving how citizens, companies, and drivers connect in a safe and quality manner [cabify.com](https://cabify.com/en/about-us)

## Products & Services
- **Cabify (Ride-hailing)**: App-based platform connecting riders with private drivers and taxi partners; offers transparent pricing, safety features, and real-time journey tracking.
- **Cabify Business**: Corporate transport solution allowing companies to manage employee and client rides with centralized billing, cost controls, and zone/time limits.
- **Cabify Logistics**: Storage and last-mile distribution logistics for businesses of all sizes.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly available
- **Key Metric**: Over 50 million users, 1.5 million drivers and cab driver members, and more than 40,000 companies served [cabify.com](https://cabify.com/en/about-us)
- **Notable Investors/Partners**: Seaya Ventures (founding investor), Rakuten, and other institutional investors; board includes Juan de Antonio (CEO), Kevin Laws (AngelList CEO), and Beatriz González (Seaya Ventures) [cabify.com](https://cabify.com/en/about-us)
- **Growth Signals**: Present in 6 countries (Spain, Chile, Argentina, Peru, Colombia, Uruguay) and over 40 cities; launched logistics division; committed to UN Global Compact and sustainable development goals.

## Competitive Advantages
- **Safety & quality focus**: Differentiates on superior service with driver vetting, real-time journey tracking, and emergency contacts.
- **Iberoamerican specialization**: Deep local presence and understanding of markets in Spain and Latin America.
- **Sustainability commitment**: Economically, socially, and environmentally sustainable business model aligned with UN Global Compact.
- **Integrated platform**: Single solution for B2C ride-hailing, B2B corporate transport, and logistics.

## Strategic Focus
- **Transforming urban mobility**: Making cities more sustainable, accessible, and human through tech-driven mobility.
- **Expanding logistics**: Growing Cabify Logistics to serve more businesses with last-mile distribution.
- **Deepening B2B relationships**: Strengthening Cabify Business as a key corporate transport partner.
- **Driving marketplace efficiency**: Balancing rider and driver supply/demand for long-term viability.

## Why Work Here
- **Hybrid & flexible model**: Work 2 days from home and 3 in the office, with the option to work remotely for 6 weeks per year [cabify.careers](https://cabify.careers/en/).
- **Perks**: 10 free Fridays per year, app credit for personal travel, personalized training programs.
- **Culture**: Emphasizes humility, bravery, collaboration, and mutual support; strong focus on Diversity, Equity, and Inclusion (DEI) with a dedicated Diversity Committee.
- **Engineering**: Structured career paths, salary ranges, and engineering behaviors documented in the public Product Handbook [cabify.tech](https://cabify.tech/handbook/you-at-cabify/).
- **Equal opportunity**: Committed to creating an inclusive workplace regardless of background, origin, gender, religion, sexual orientation, age, or disability.

## Sources
1. [cabify.careers](https://cabify.careers/en/)
2. [cabify.com - About Us](https://cabify.com/en/about-us)
3. [cabify.com - Home](https://cabify.com/en)
4. [cabify.tech - What is Cabify](https://cabify.tech/handbook/what-is-cabify/)
5. [cabify.tech - You at Cabify](https://cabify.tech/handbook/you-at-cabify/)

## Other roles at Cabify

- [Growth Specialist Senior](https://feeny.ai/job/growth-specialist-senior-cabify-lima-24a4xg0n6w5b) — Lima, Peru
- [Analista de Remuneraciones](https://feeny.ai/job/analista-de-remuneraciones-cabify-santiago-k5mc76vc17dm) — Santiago, Chile
- [Analista Contable (Reemplazo)](https://feeny.ai/job/analista-contable-reemplazo-cabify-santiago-7h7xaverjcpp) — Santiago, Chile
- [Fleet Operations Leader](https://feeny.ai/job/fleet-operations-leader-cabify-madrid-nqvvfqrndjh1) — Madrid, Spain
- [Práctica Profesional - Prensa y Comunicaciones - Cabify](https://feeny.ai/job/practica-profesional-prensa-y-comunicaciones-cabify-cabify-santiago-swxmab77kr13) — Santiago, Chile
- [Analista contable](https://feeny.ai/job/analista-contable-cabify-madrid-t76eccnmenms) — Madrid, Spain
- [CRM Specialist](https://feeny.ai/job/crm-specialist-cabify-bogota-yz0937wfn318) — Bogotá, Colombia
- [Accounting Analyst](https://feeny.ai/job/accounting-analyst-cabify-madrid-ym843v6ndq4h) — Madrid, Spain
- [Customer Support Coordinator](https://feeny.ai/job/customer-support-coordinator-cabify-buenos-aires-m59gxs4hteer) — Buenos Aires, Argentina
- [Talent Acquisition Specialist](https://feeny.ai/job/talent-acquisition-specialist-cabify-bogota-eb68e0m4ynbt) — Bogotá, Colombia