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title: 'Senior Account Executive at Tako'
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type: 'job'
last_seen: '2026-09-13'
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# Senior Account Executive at Tako

- **Company:** Tako
- **Location:** São Paulo, Brazil
- **Employment:** full-time
- **Work type:** onsite
- **Posted:** 2026-06-15
- **Last confirmed live:** 2026-09-13
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/tako/d9b6f3ca-101c-4814-962b-b28436cb23ef

## Job description

Sobre a Tako A Tako é a plataforma de IA para operações de pessoas. Nascemos para resolver um dos maiores problemas do Brasil: a burocracia que trava as empresas e drena tempo, dinheiro e energia de quem está construindo negócio. É um problema difícil, e a nossa aposta é uma infraestrutura que combina aplicações determinísticas, como a folha e o cálculo em tempo real, com agentes de IA que executam o trabalho e enfrentam a complexidade trabalhista de frente.

Isso vive hoje em dois produtos sobre a mesma base:

- Tako Payroll & People Ops: cuida da jornada inteira do colaborador, da admissão ao desligamento, com cálculo em tempo real e integração automática com o eSocial.
- Tako Recruiter: entrevista todos os candidatos por conversa, conectado ao ATS que a empresa já usa.

Em cima disso, uma camada de inteligência: o Otto, que mantém a CLT, as convenções coletivas e a jurisprudência vivas dentro da folha que responde sobre custo, headcount e turnover com o dado real da empresa.

Até aqui, são mais de R$ 1 bilhão processado em folha, NPS +80, zero churn desde o lançamento e fechamento de folha 70% mais rápido. A Tako foi fundada no fim de 2022 por Fernando Gadotti (DogHero) e Sebastián Mejía (Rappi), tem escritórios em São Paulo e São Francisco e já captou mais de R$ 175 milhões com Ribbit Capital, a16z e ONEVC. [Leia mais aqui](https://braziljournal.com/tako-capta-mais-r-100-milhoes-para-reinventar-a-folha-com-ai/).

Resolver isso exige talento de big tech com autonomia de startup, e é o que construímos aqui: um ambiente acelerado, onde cada pessoa tem ownership do próprio trabalho, de quem está começando a carreira a quem já é sênior. Valorizamos a diversidade de opiniões, histórias e experiências, porque a troca construtiva é essencial para desenvolver soluções ousadas e relevantes.

Nosso time trabalha de forma presencial no escritório do Itaim Bibi, em São Paulo.

Sobre o time O time comercial da Tako já tem processo, playbook e histórico de fechamentos. Não é uma operação a ser criada do zero: existe método rodando e números para mostrar. Ao mesmo tempo, o crescimento exige revisão constante, e o que funciona hoje pode precisar ser repensado amanhã. O time trabalha próximo de BDRs, pré-vendas e Marketing, e se reporta ao Head de Vendas, com acesso direto aos founders na construção do processo comercial.

Sobre a posição Estamos expandindo o time de Account Executives e buscamos um profissional que chegue para acelerar ainda mais os resultados. Você vai vender o Tako Payroll & People Ops, nossa solução de folha de pagamento e operações de DP com agentes de IA, para empresas de médio e grande porte no Brasil. É uma venda consultiva, com múltiplos stakeholders e ciclo médio de 1 a 5 meses. O que buscamos é alguém que traga consistência nos números, conduza conversas consultivas com CHROs, diretores de DP e CFOs, e ajude os prospects a enxergarem que o produto resolve múltiplas dores operacionais de forma integrada, não apenas um problema isolado. Não é um papel para quem quer só executar um playbook pronto. É para quem sabe usar o que existe como ponto de partida e tem energia para empurrar mais longe, questionando e ajudando a construir o que ainda não existe. Conforto com ambiguidade e mudança não é um plus aqui, é parte do trabalho.

Responsabilidades

- Alcançar e superar metas de vendas mensais, gerenciando o ciclo completo, da qualificação ao fechamento com C-level, e garantindo uma experiência positiva em cada etapa.
- Conduzir demonstrações consultivas do Tako Payroll, aprofundando as dores dos prospects e conectando-as ao valor real do produto. Dominar a plataforma e o cenário competitivo.
- Cultivar relacionamentos com prospects-chave, construindo credibilidade e confiança ao longo do ciclo de vendas.
- Atuar em parceria com o time de BDRs na qualificação de leads e no desenvolvimento do pipeline, mas com ownership sobre os próprios resultados, realizando prospecção contínua.
- Incorporar ferramentas de IA no fluxo de trabalho (pesquisa de contas, personalização de outreach, preparação de calls, gestão de CRM) para elevar a qualidade e a velocidade de execução.
- Trabalhar com Marketing e pré-vendas para alinhar iniciativas de geração de demanda, melhorar conversões e otimizar SLAs.
- Contribuir para a evolução do processo comercial, colaborando com o Head of Sales e os founders na construção de um playbook escalável.
- Coletar e sistematizar feedbacks de prospects e clientes, assegurando que essas informações influenciem o roadmap do produto.

Pré-requisitos

- Mínimo de 4 anos em vendas B2B, com pelo menos 3 anos como Account Executive com metas e histórico comprovado em números: percentual de atingimento, volume de pipeline gerado e ticket médio.
- Perfil hunter com abordagem programática: histórico real de prospecção outbound e abertura de novos clientes. Histórico 100% farmer é eliminatório.
- Capacidade de gerenciar o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento.
- Experiência com vendas consultivas, ciclos médios (1 a 5 meses), negociação com múltiplos stakeholders e fechamento com executivos C-level.
- Uso de CRM (Salesforce, HubSpot ou equivalente) como ferramenta ativa de gestão de pipeline, não apenas para registro.
- Habilidade para aprender rapidamente sobre o produto e o mercado, explicando tecnologia complexa de forma simples e construindo credibilidade com interlocutores técnicos e não técnicos.
- Mentalidade de aprendizado contínuo em IA: curiosidade genuína para testar ferramentas e capacidade de evoluir rápido na venda de IA para um mercado ainda em educação.
- Comunicação empática, escuta ativa e consistência na condução de conversas comerciais, verbal e escrita.
- Perfil proativo e colaborativo, com capacidade de operar com autonomia em um ambiente dinâmico, sem depender de microgestão.
- Inglês intermediário ou avançado.

Diferenciais

- Já vendeu produtos de IA, automação ou SaaS de alta complexidade e sabe contar como educou o mercado durante o processo.
- Usa IA no próprio trabalho hoje (Claude, ChatGPT, Perplexity, Clay, Apollo ou similares) para pesquisar contas, escrever outreach ou se preparar para calls.
- Conhece o mercado de folha de pagamento, DP ou HRTech: entende o que é eSocial, CCT, rubrica, BPO de folha e por que as empresas brasileiras sofrem com isso.
- Já fez parte de um time de vendas em fase de crescimento acelerado em uma empresa de tecnologia.
- Conhece a Tako ou chega à entrevista tendo pesquisado o produto, os concorrentes e o mercado.

O que oferecemos Contratação e remuneração

- PJ Premium: PJ + 13º + férias remuneradas
- Stock options

Saúde e bem-estar

- Plano SulAmérica Nacional Executivo R3, para você e dependentes, sem custo mensal e sem coparticipação
- Cobertura Sírio-Libanês, Einstein, Vila Nova Star e laboratórios top-tier
- Reembolso de consulta próximo de R$ 800
- Wellhub, vinculado ao plano SulAmérica
- TotalPass: academias, estúdios e apps de bem-estar em todo o Brasil

Benefícios parentais

- Licença parental: 6 meses de maternidade e 1 mês de paternidade
- Auxílio-creche: R$ 720/mês por criança de até 5 anos e 11 meses, mediante comprovação mensal

Dia a dia

- Cartão Swile de R$ 1.800/mês, com saldo flexível
- Café da manhã no escritório: segunda, quarta e sexta
- Recesso remunerado no fim do ano

Carreira e desenvolvimento

- Ciclo de performance semestral, com mérito, stock options e promoção baseados em entrega
- Tako House em São Francisco: apoio a viagens de trabalho, eventos de tecnologia, reuniões com investidores e projetos com parceiros locais

## About Tako

## Company Overview
- **One-liner**: AI-powered platform for HR that automates payroll, people operations, recruiting, and labor dispute management with full Brazilian compliance.
- **Entity Type**: Private, venture-backed (funding rounds raised, series not disclosed)
- **Headquarters**: Brazil (specific city not publicly available)
- **Founded**: Not publicly available
- **Founders**: Fernando Gadotti (CEO) and Sebastian Mejia (Chairman) – former founders of DogHero and Rappi respectively

## Core Business
- **Primary industry**: Human Resources technology (HRTech) / Enterprise AI
- **Target customers**: B2B – mid-market and enterprise companies in Brazil with complex payroll, multi-CNPJ, and labor compliance needs
- **Mission**: "Tako builds AI agents that handle HR operations so people can do the work that really matters."

## Products & Services
- **[Tako Payroll & People Ops](https://tako.ai/en/)**: AI agents that automate admissions, payroll calculation, vacation management, terminations, and benefits – all connected to eSocial for real-time, deterministic calculations.
- **[Tako Recruiter](https://tako.ai/en/)**: AI agents that interview every candidate, score them against consistent criteria, and feed shortlists directly into the customer’s ATS.
- **[Tako Legal](https://tako.ai/en/)**: AI-powered labor dispute management – the entire Brazilian labor code encoded into agents that interpret laws and provide context-aware responses.
- **[Tako MCP](https://tako.ai/en/)**: Enables users to interact with payroll data via natural language through AI tools like Claude, Cursor, and Codex, allowing queries and direct posting without leaving those tools.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not disclosed
- **Key Metric**: Over R$100 million (≈$31 million) in total funding raised; R$ billions processed in payroll
- **Notable Investors/Partners**: Investors not explicitly named (founders have strong track record from DogHero and Rappi); integrates with SAP, Oracle, TOTVS, and 15+ other systems. Mentioned among "Elite of Brazilian AI" by a major Brazilian publication.
- **Growth Signals**: 4 AI agents currently active; +12.4% efficiency metric cited; "234" (likely number of customers or partners); launched Tako Recruiter as new module; R$100 million funding round closed.

## Competitive Advantages
- **Full Brazilian labor compliance** – the entire labor code is codified into deterministic AI agents, reducing legal risk.
- **No system replacement required** – agents connect to existing SAP, Oracle, TOTVS, and others via API, centralizing data without migration.
- **Multi-entity and permission granularity** – designed for complex corporate structures with real-time provisioning and revocation.
- **Traceable compliance** – every rule is documented, auditable, and updated with legislation changes.

## Strategic Focus
- Expand the suite of AI agents across the full employee lifecycle (payroll, recruiting, legal) for the Brazilian market.
- Deepen integration with enterprise systems and AI assistants (MCP approach) to embed HR intelligence into existing workflows.
- Scale from mid-market to larger enterprises, evidenced by already serving "the top companies in Brazil."

## Why Work Here
- **Culture**: Described as "extraordinarily talented and humble people," with heavy emphasis on product development over bureaucracy. Employees highlight autonomy, learning opportunities, and a "unique chance to test hypotheses and build."
- **Remote/Hybrid**: Not explicitly stated (likely office-based in Brazil, given local compliance focus).
- **Notable perks/engineering**: Time is spent "developing the product" with minimal distractions; senior team with experience from companies like QuintoAndar, DogHero, and Rappi.

## Sources
1. [Tako - Main website (Portuguese)](https://tako.ai/pt/)
2. [Tako - Main website (English)](https://tako.ai/en/)
3. [Tako - About us](https://tako.ai/en/about/)
4. [Tako - People / Careers](https://tako.ai/pt/people/)
5. [Tako - Jobs (Ashby)](https://jobs.ashbyhq.com/tako)

## Other roles at Tako

- [Tako Fellowship Program](https://feeny.ai/job/tako-fellowship-program-tako-sao-paulo-1vmx6rcaqc16) — São Paulo, Brazil
- [AI Revenue accelerator](https://feeny.ai/job/ai-revenue-accelerator-tako-sao-paulo-xckt9c7k7hvn) — São Paulo, Brazil
- [Client Operations | Onboarding](https://feeny.ai/job/client-operations-onboarding-tako-sao-paulo-wxmmnz1emcsk) — São Paulo, Brazil
- [Agent Operations | Benefícios](https://feeny.ai/job/agent-operations-beneficios-tako-sao-paulo-av5qqg7yka8j) — São Paulo, Brazil
- [Business Development Representative (BDR)](https://feeny.ai/job/business-development-representative-bdr-tako-sao-paulo-jzpahxmpwq0x) — São Paulo, Brazil
- [Early Career](https://feeny.ai/job/early-career-tako-sao-paulo-3hdp8gcvt91f) — São Paulo, Brazil
- [Software Engineer](https://feeny.ai/job/software-engineer-tako-sao-paulo-y28e8xz0rjmc) — São Paulo, Brazil
- [Talent Pool](https://feeny.ai/job/talent-pool-tako-sao-paulo-k1caerpqvft4) — São Paulo, Brazil
- [Staff Software Engineer (Afirmativa para Mulheres)](https://feeny.ai/job/staff-software-engineer-afirmativa-para-mulheres-tako-sao-paulo-y08qtrzv8nsc) — São Paulo, Brazil
- [Agent Operations Analyst](https://feeny.ai/job/agent-operations-analyst-tako-sao-paulo-8aqzr53jvspg) — São Paulo, Brazil