--- title: 'Senior Account Executive at Toku' canonical: 'https://feeny.ai/job/senior-account-executive-toku-brazil-kytnj4wdtps1' type: 'job' last_seen: '2026-09-07' --- # Senior Account Executive at Toku - **Company:** Toku - **Location:** Brazil - **Employment:** full-time - **Work type:** hybrid - **Posted:** 2026-06-17 - **Last confirmed live:** 2026-09-07 - **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/Toku/126c1177-e8f7-474a-adcd-c8e566d601f1/application **Skills:** SPIN, MEDDIC, Challenger, BANT, SaaS, Fintech, Payment Methods, API Integrations, ERP, CRM, Gateways, AI Agents, ERP Integrations, Gateway Integrations, CRM Integrations, APIs, Fintech Experience > Lead complex B2B sales cycles for Toku's Payment Relationship Management platform, targeting enterprise clients in insurance, credit, and financial services. Drive revenue growth by managing the full sales process, from discovery to closing, while acting as a strategic advisor to CFOs and decision-makers. ## Job description Na Toku, ajudamos empresas a reduzirem inadimplência e aumentarem seus recebimentos com soluções inteligentes de pagamentos recorrentes através ndo nosso PRM (Payment Relationship Management). Estamos em expansão no Brasil e buscamos um(a) Sr Account Executive para acelerar nossa tração com grandes empresas: especialmente em setores como seguros, crédito, serviços financeiros em geral. ## MISSÃO - Conduzir vendas consultivas complexas, identificando dores e oportunidades em clientes enterprise, desenhando business cases e conectando essas necessidades à nossa plataforma de Payment Relationship Management (PRM). - Atuar como referência técnica e estratégica de pagamentos no Brasil, retroalimentando produto e liderança com insights do mercado local. - Acompanhar a jornada completa do cliente — do diagnóstico à implementação, garantindo que a solução seja integrada com sucesso e gere os resultados esperados. - Ser o(a) embaixador(a) da Toku junto a CFOs, heads e decisores, assegurando uma experiência impecável em todas as etapas da venda e pós-venda inicial. QUAIS SÃO SEUS OBJETIVOS? - Gerenciar todo o ciclo de vendas: discovery, diagnóstico, demo, proposta, negociação, fechamento e acompanhamento da implementação. - Planejar estratégias de conversão e priorização de contas em conjunto com o time de BDRs. - Elaborar business cases que quantifiquem ROI e impacto de eficiência financeira. - Mapear decisores e stakeholders em contas complexas, com múltiplas áreas envolvidas (financeiro, tecnologia, produto, operações). - Trabalhar em conjunto com times de implementação e customer success, assegurando uma transição fluida e bem-sucedida do cliente. - Alimentar o time de produto com feedbacks sobre integrações, dores e oportunidades de melhoria. - Contribuir para a evolução do pitch comercial e das estratégias de go-to-market no país. ## O QUE BUSCAMOS: - Experiência comprovada como Account Executive em vendas B2B complexas (SaaS, fintech ou pagamentos). - Experiência: entre 7 e 10 anos em vendas consultivas e/ou no setor de tecnologia. - Forte capacidade analítica, com habilidade para construir business cases e ROI para clientes enterprise. - Domínio de metodologias de venda consultiva (SPIN, MEDDIC, Challenger, BANT etc.). - Experiência com meios de pagamento, uso de IA, agentes de IA e integrações via API, altamente desejável. - Curiosidade genuína e mentalidade de crescimento — alguém que estuda o mercado, o produto e os clientes o tempo todo. - Ownership total: você se vê como dono(a) das contas, da entrega e dos resultados. - Capacidade de adaptação a mudanças rápidas e gosto por ambientes de alta velocidade e autonomia. - Diferenciais: experiência com meios de pagamento, integrações (ERP, gateways, CRMs), APIs ou fintechs. - Idiomas: espanhol e/ou inglês avançado para comunicação com times globais. COMO SERÁ SEU DIA A DIA? - 🏗️ Desenhar projetos junto aos clientes: entender profundamente suas operações de cobrança e pagamento, mapear fluxos, dores e oportunidades e co-construir soluções personalizadas que tragam eficiência financeira e impacto real. - 🤝 Estar presente com os clientes: realizar reuniões e visitas presenciais para conhecer de perto suas operações e fortalecer relacionamentos com CFOs, heads de cobrança, tecnologia e produto. - 📈 Conduzir o ciclo comercial completo: desde o diagnóstico e a demonstração até o desenho do business case, negociação e acompanhamento da implementação junto aos times de produto e operações. - 💡 Atuar como parceiro estratégico: traduzir desafios de negócio em soluções técnicas, testando novas abordagens, canais e integrações que acelerem resultados. - 🧭 Colaborar com outras áreas: trabalhar lado a lado com BDRs, Marketing, Produto e Implementação para garantir uma jornada fluida e uma entrega impecável ao cliente. ## About Toku ## Company Overview - **One-liner**: Toku provides a Payment Relationship Management (PRM) platform that automates recurring payments and the entire financial relationship between companies and their customers in Latin America. - **Entity Type**: Private (Series A) - **Headquarters**: Santiago, Chile - **Founded**: 2020 - **Founders**: Cristina Etcheberry (CEO), Enzo Tamburini (VP Engineering), Francisca Noguera (VP Sales México) ## Core Business - **Primary Industry**: Fintech / Payment Automation - **Target Customers**: B2B – serves enterprises and SMBs in insurance, telecommunications, education, real estate, healthcare, financial services, and utilities. - **Mission / Purpose**: “Aumentar la productividad de Latinoamérica” – to increase the productivity of Latin America by automating the messy, manual work of collections so companies can focus on their core missions. ## Products & Services - **Payment Relationship Management (PRM) Platform**: A SaaS platform that automates the full recurring payment lifecycle – from first invoice through collection, reconciliation, and follow-up. Includes intelligent payment routing, multiple payment methods, automated retry logic, and white-label customer portals. ## Market Standing - **Valuation / Market Cap**: Not publicly disclosed. - **Key Metric**: **Total Funding** – $105.3M across multiple rounds. - **Notable Investors / Partners**: F-Prime (Seed lead), Gradient (Series A lead), Oak HC/FT (Series A lead), and a group of prominent Latin American founders. - **Growth Signals**: - 550+ active companies in LATAM. - 268 employees (+57.5% YoY). - Annual revenue of $31.5M (estimated). - 15% average increase in collection rates from automation alone. - Offices in Chile (HQ), Mexico, Brazil, and the United States (San Francisco). ## Competitive Advantages - First-mover in the new **PRM category** – no direct one-to-one competitor offering a full financial relationship management suite. - **ISO 27001** and **PCI DSS Level 1** certifications – high security standards critical for handling payment data. - Deep local expertise in Latin American payment methods, regulations, and market nuances. - Strong recurring revenue model with high switching costs due to deep integration into clients’ billing and ERP systems. ## Strategic Focus - Expand geographically within LATAM (already in 7 countries). - Deepen product capabilities in AI-driven collection optimization and real-time reconciliation. - Strengthen partnerships with banks, payment gateways, and ERP providers. - Continue scaling the sales and consulting teams to capture enterprise accounts. ## Why Work Here - **Culture**: Rated 4.1/5 on LinkedIn (26 reviews), with high marks for compensation (4.2), culture (4.2), and work-life balance (4.1). - **Work Policy**: Hybrid – many roles offer flexible remote/in-office arrangements (e.g., Associate Consultant MX, Business Developer CL). - **Engineering**: Strong product & engineering culture – VP of Engineering is a co-founder; technical roles include Senior Product Manager – AI & Communications, Technical Product Manager. - **Growth**: Rapidly scaling company (+57.5% headcount growth) with opportunities for impact in a high-growth fintech startup environment. - **Team**: Small but growing team across 4 countries; young company (founded 2020) with flat structure. ## Sources 1. [trytoku.com](https://trytoku.com/nosotros) – Company about page, founders, mission, certifications. 2. [craft.co](https://craft.co/toku) – Revenue, funding, employee count, financials, investors. 3. [linkedin.com](https://www.linkedin.com/company/trytoku/jobs) – Current open positions, employee growth, locations, employer rating. 4. [jobs.ashbyhq.com](https://jobs.ashbyhq.com/toku) – Official careers page, role descriptions (hybrid, locations). ## Other roles at Toku - [Customer Support Specialist MX](https://feeny.ai/job/customer-support-specialist-mx-toku-mexico-2y9rfd28srxq) — Mexico - [Product Manager - Payins](https://feeny.ai/job/product-manager-payins-toku-chile-bbbg8fdvrqz2) — Chile - [Project Manager](https://feeny.ai/job/project-manager-toku-mexico-y6n8e4pdsdca) — Mexico - [FinOps Specialist CL](https://feeny.ai/job/finops-specialist-cl-toku-chile-7m52szr3jazy) — Chile - [Business Development Representative BR](https://feeny.ai/job/business-development-representative-br-toku-brazil-craqtdrwg5fq) — Brazil - [Forward Deployed Engineer / AI Engineer BR](https://feeny.ai/job/forward-deployed-engineer-ai-engineer-br-toku-brazil-8zgq3b233gsz) — Brazil - [Forward Deployed Engineer / AI Engineer MX](https://feeny.ai/job/forward-deployed-engineer-ai-engineer-mx-toku-mexico-d830bjtnke1t) — Mexico - [Account Executive MX](https://feeny.ai/job/account-executive-mx-toku-mexico-a6stdxdwbkrp) — Mexico - [Strategic Account Executive - Healthcare](https://feeny.ai/job/strategic-account-executive-healthcare-toku-mexico-2gfvj5vc0w3w) — Mexico - [Engineering Manager](https://feeny.ai/job/engineering-manager-toku-chile-cj1e43w4a0r7) — Chile