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title: 'Senior Business Development Manager - German Speaker at Emma – The Sleep Company'
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type: 'job'
last_seen: '2026-11-08'
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# Senior Business Development Manager - German Speaker at Emma – The Sleep Company

- **Company:** Emma – The Sleep Company
- **Location:** Frankfurt, Germany
- **Employment:** full-time
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2026-10-21
- **Last confirmed live:** 2026-11-08
- **Apply:** https://jobs.lever.co/emma-sleep/7b2bd57d-b3bf-459c-8f0a-01bb02961005

## Job description

Ready to lead, disrupt and reinvent the sleep industry? We are Emma – The Sleep Company. Founded in 2015, we have grown into the world’s largest direct-to-consumer (D2C) sleep brand, with a presence in over 20 markets and more than 35 Emma stores across Europe. Our mission is simple: to develop sleep comfort products that empower our customers to awaken their best every day. Today, our products are trusted by millions and recommended by leading consumer associations worldwide. It’s our people who bring this mission to life. At Emma, you’ll join a driven, international team that values ownership, collaboration, and continuous knowledge sharing. With colleagues from over 70 nationalities, we combine diverse perspectives with a shared ambition to learn, grow, and create lasting impact, together. Ready to awaken your best with us?

Über die Rolle:

Dies ist eine spannende Opportunity, Emma und unser E-Commerce-Team zu verstärken. Als Senior Business Development Manager für Österreich verantwortest Du wichtige Teile des Vertriebs des Marktes von Anfang bis Ende. Du definierst die Strategie mit, treibst das Wachstum voran und gestaltest die Customer Experience. Du bist ein Schlüsselspieler in unserem E-Commerce Europe Team und trägst zu länder- und funktionsübergreifenden Initiativen bei, mit regelmäßigem Austausch mit dem Senior Management. Du berichtest an den Country Manager Österreich und arbeitest eng mit Teams aus dem gesamten Unternehmen zusammen, von Global Marketing über Business Excellence und Category Management bis hin zu Operations und unseren weiteren E-Commerce-Ländertea.

Deine Aufgaben:

- Verantwortung für die P&L aller 3 Produktkategorien in Österreich mit Fokus auf profitables Wachstum und Margensteigerung.
- Definition und Umsetzung der Strategie für unsere Kategorien (Matratzen, Betten und Accessories) – Anpassung des globalen Sortiments an den österreichischen Markt und Identifikation neuer Segmentchancen.
- Vorantreiben der Pricing Excellence: Verantwortung für die lokale Preisstrategie über Kanäle und Produkte hinweg, um Umsatz und Marge zu maximieren.
- Leitung von Go-to-Market-Initiativen für neue Produkteinführungen in Österreich, in Zusammenarbeit mit Global Product Success, Sourcing, Marketing und UX-Teams.
- Steuerung des gesamten Produktlebenszyklus: Planung und Koordination von Phase-ins/Phase-outs für eine termingerechte und kosteneffiziente Weiterentwicklung des Portfolios.
- Durchführung der Kampagnen- und Vertriebsplanung in Abstimmung mit Deinem Marketing-Pendant, um einen wirkungsvollen Promotionskalender sicherzustellen.
- Zusammenarbeit mit dem Regional Webshop Team zur Verbesserung der digitalen Konversion und der Kategoriepräsentation.
- Zusammenarbeit mit Operations und Sourcing zur Verbesserung der Kostenstruktur und Lieferperformance für den österreichischen Markt.

Wen Wir Suchen:

- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse erforderlich.
- Bachelor- oder Masterabschluss in Marketing, Wirtschaftswissenschaften, Business, Finance oder Ingenieurwesen.
- 4+ Jahre Erfahrung in Category Management, Business Strategy oder Consulting – idealerweise im E-Commerce, Retail oder in der Konsumgüterbranche.
- Strategisches, analytisches Denken mit starkem kommerziellem Gespür – Du verstehst Pricing, Margentreiber und Portfolio-Management.
- Unternehmerisches Mindset: Du übernimmst volle Verantwortung, handelst entschlossen und identifizierst proaktiv Wachstumschancen.
- Funktionsübergreifender Umsetzer: Du bringst Teams zusammen, managst Abhängigkeiten und lieferst mit hohem Anspruch.
- Du fühlst Dich wohl darin, Mehrdeutigkeit in einem schnell wachsenden Umfeld zu navigieren.

Was Wir Bieten:

- Die Möglichkeit, echten Impact zu schaffen, Verantwortung zu übernehmen und sinnvolle Veränderungen voranzutreiben.
- Kontinuierliches Lernen und Weiterentwicklung durch praktische Erfahrung, Mentoring, formale Trainings und Zugang zu Tools wie unserem Learning Hub und der Coaching- & Mental-Health-Plattform Nilo.
- Eine kollaborative Community aus klugen, motivierten Menschen, mit denen Du jeden Tag lernen, kollaborieren und Dich vernetzen kannst.
- Ein globales Umfeld mit täglicher Zusammenarbeit über 4 Standorte und mehr als 70 Nationalitäten hinweg.
- 25 Urlaubstage pro Jahr, mit 1 zusätzlichen Tag pro gearbeitetem Jahr (bis zu einem Limit von 30 Tagen pro Jahr).
- Ein flexibles Hybrid-Modell mit bis zu 22 Remote-Tagen pro Quartal, sowie Büro im Gutleutviertel - Frankfurt.

Become an Emmie We are on a mission to become No.1 in the world of sleep, and we’re looking for driven, ambitious people to help us shape what’s next. If you’re curious, hands-on, and ready to challenge the status quo, you’ll find the space here to make things happen and create real impact. We are proud to be an equal opportunity employer and are committed to building an inclusive workplace. We celebrate diversity and consider all qualified applicants regardless of race, ethnic origin, religion or belief, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, disability, or age. Our aim is to get back to you within a few days. Due to the high volume of applications, there may be slight delays, but we’ll get back to you as soon as possible.

## About Emma – The Sleep Company

## Company Overview
- **One-liner**: Emma – The Sleep Company is the world’s largest direct-to-consumer sleep brand, designing and selling mattresses and sleep accessories in over 35 countries.
- **Entity Type**: Private (backed by FRANZ HANIEL & CIE. GMBH; one prior funding round)
- **Headquarters**: Frankfurt am Main, Germany
- **Founded**: 2015
- **Founders**: Not publicly disclosed in available sources

## Core Business
- **Primary industry**: Retail / Consumer Sleep Products (D2C)
- **Target customers**: B2C – end consumers looking for better sleep comfort
- **Mission**: “Enhance people's sleep” and “Awaken your best every day” through innovative sleep products.

## Products & Services
- **Emma Mattress (Original & Hybrid)**: Multi-layer foam and hybrid mattresses featuring proprietary AirGrid lattice technology for breathability, pressure relief, and support. Sold with a 100‑day free trial.
- **Pillows, Mattress Toppers & Bedding**: Complementary sleep comfort products.
- **Physical Retail Stores**: 25+ stores across Europe offering in‑person tryouts.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed
- **Key Metric**: Annual revenue of $500M+ (LinkedIn estimate)
- **Notable Investors/Partners**: Parent company is FRANZ HANIEL & CIE. GMBH, a German industrial group.
- **Growth Signals**:
  - Headcount of 1,002 employees (+9.4% YoY as of 2025)
  - Operations in 20+ countries with 4 global offices (Frankfurt, Lisbon, Manila, Mexico City)
  - 1.5 million mattresses sold in 2020; now available in 35+ countries
  - Transitioning from e‑commerce into sleep tech

## Competitive Advantages
- **Proprietary AirGrid Technology**: A lattice structure that combines memory‑foam pressure relief with enhanced breathability and responsiveness.
- **Strong Brand Recognition**: Recommended by leading consumer associations in EMEA, APAC, and the Americas.
- **Test‑and‑Learn Culture**: Data‑driven, hypothesis‑led execution that allows rapid iteration.
- **Global Direct‑to‑Consumer Model**: Vertical integration from design to delivery, bypassing traditional retail mark‑ups.

## Strategic Focus
- **Sleep Tech Expansion**: Moving beyond mattresses into technology‑driven sleep solutions (careers page lists “Transform sleep through tech” as a key area).
- **Offline Retail Growth**: Expanding physical store presence across Europe to complement online sales.
- **International Scaling**: Continued market entry (e.g., Taiwan & Hong Kong) and deepening local operations.

## Why Work Here
- **Culture**: “Start‑up heart with corporate power” – high ownership, bias for action, data‑informed decision making.
- **Hybrid & Flexibility**: Office‑first with up to 40% home office (22 home office days per quarter), flexible hours, pet policy in EU & Mexico offices.
- **Learning & Growth**: 70-20-10 model (70% hands‑on, 20% mentorship/coaching, 10% workshops). Access to 40+ mentors, 300+ self‑paced courses, and above‑benchmark coaching investment.
- **Diverse Community**: 900+ employees from 70+ nationalities, offices across 3 continents.
- **Compensation & Rating**: LinkedIn rating 3.4/5 (982 reviews) – strengths in work‑life balance (3.5) and culture (3.3), compensation rated lower (2.9).

## Sources
1. [team.emma-sleep.com](https://team.emma-sleep.com/about-emma)
2. [jobs.lever.co](https://jobs.lever.co/emma-sleep)
3. [team.emma-sleep.com](https://team.emma-sleep.com/life-at-emma)
4. [teams.emma-sleep.com](https://teams.emma-sleep.com/)
5. [linkedin.com](https://de.linkedin.com/company/lifeatemma)

## Other roles at Emma – The Sleep Company

- [Integration Project Manager, Logistics & Fulfillment](https://feeny.ai/job/integration-project-manager-logistics-fulfillment-emma-the-sleep-company-lisbon-4tx9kr568mpc) — Lisbon, Portugal
- [Franchise Governance & Standards Manager](https://feeny.ai/job/franchise-governance-standards-manager-emma-the-sleep-company-lisbon-ftxpfet4fpbw) — Lisbon, Portugal
- [D365 F&O Technical Architect](https://feeny.ai/job/d365-f-o-technical-architect-emma-the-sleep-company-lisbon-y08ja6j3g76h) — Lisbon, Portugal
- [Team Lead Retail Expansion](https://feeny.ai/job/team-lead-retail-expansion-emma-the-sleep-company-lisbon-481mzv7da6x3) — Lisbon, Portugal
- [Senior Paid Search Manager](https://feeny.ai/job/senior-paid-search-manager-emma-the-sleep-company-manila-8rqfv0780wrp) — Manila, Philippines
- [Senior Paid Search Performance Marketing Specialist](https://feeny.ai/job/senior-paid-search-performance-marketing-specialist-emma-the-sleep-company-1qx3q5bw0ncp) — Manila, Philippines
- [Internal Controls & Risk Manager](https://feeny.ai/job/internal-controls-risk-manager-emma-the-sleep-company-frankfurt-77fpmsf0gh94) — Frankfurt, Germany
- [Corporate Secretary, Legal & Compliance Manager India](https://feeny.ai/job/corporate-secretary-legal-compliance-manager-india-emma-the-sleep-company-delhi-t8mn4ympzyr0) — Delhi, India
- [Product Compliance Intern](https://feeny.ai/job/product-compliance-intern-emma-the-sleep-company-frankfurt-mwa1akaerkm0) — Frankfurt, Germany
- [Sales Associate Munich (m/w/d)](https://feeny.ai/job/sales-associate-munich-m-w-d-emma-the-sleep-company-munich-tmra8wrg0509) — Munich, Germany