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title: 'Senior Consultant Sales & GTM (m/f/d) at A11'
canonical: 'https://feeny.ai/job/senior-consultant-sales-gtm-m-f-d-a11-berlin-cm7pdtnvttc0'
type: 'job'
last_seen: '2026-10-27'
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# Senior Consultant Sales & GTM (m/f/d) at A11 

- **Company:** A11 
- **Location:** Berlin, Germany
- **Posted:** 2026-10-21
- **Last confirmed live:** 2026-10-27
- **Apply:** https://job-boards.greenhouse.io/projectaservicesgmbhcokg/jobs/8905585002

## Job description

A11 ist der ausführende Wachstumstreiber hinter Europas führenden Tech-Unicorns wie Trade Republic, Sennder und Kry. Wir sind ein SWAT-Team für Business Performance mit Expertise in Marketing, Sales, Data, Tech und People Ops. Mit mehr als 100 internationalen Expert:innen gehen wir komplexe Herausforderungen in Business und Technologie gezielt an. Ob Produkteinführungen in Rekordzeit oder die Transformation ganzer Geschäftsmodelle – wir liefern messbaren Impact.

Die Position

„Nothing happens until someone sells something.“ Die besten Produkte scheitern, wenn Unternehmen nicht herausfinden, wie sie diese skalierbar verkaufen. Bei A11 glauben wir daran, dass Umsetzung mehr zählt als Theorie. Wir suchen eine:n Senior Sales Consultant (m/w/d), der:die in dynamischen Umgebungen Ownership übernimmt, gerne zwischen verschiedenen Branchen und Geschäftsmodellen wechselt und weiß, wie man Vertriebsorganisationen auf & umgebaut, die echte Ergebnisse liefern.

In dieser Rolle leitest du Sales- und GTM-Projekte von Start-up bis Mittelstand: Du baust Sales Units neu auf, denkst bestehende Vertriebsmodelle um und erschließt neue Geschäftszweige für eine Vielzahl etablierter Unternehmen und junger Firmen. Als Senior Sales Consultant bist du Teil unseres Commercial-Teams, das aus unserer Sales- und unserer Marketing-Function besteht. Wir verstehen uns als ein gemeinsames Team: Sales und Marketing arbeiten über den gesamten Funnel hinweg eng zusammen, von der ersten Kontaktaufnahme über den Abschluss bis zum After Sales. Innerhalb dieses Teams unterstützt die Sales-Function B2B- und B2C-Unternehmen dabei, ihren Vertrieb zu skalieren und zu optimieren, von Sales-Strategie und Go-to-Market über Sales Operations und RevOps bis hin zu After Sales (Customer Success und Customer Service). Bei Tracking- und Analysethemen arbeiten wir zudem eng mit unserem Data-Team zusammen. Außerdem sind wir AI-native by design: Wir setzen state of the art AI-Tools im Projektalltag ein und testen und verfeinern kontinuierlich neue AI-Workflows, um immer einen Schritt voraus zu sein.

Du arbeitest als Generalist:in mit kommerziellem Schwerpunkt, zum Beispiel in einem der folgenden Bereiche:

- Sales-Strategie & Go-to-Market
- Sales Operations & RevOps (Prozesse, Forecasting, Pipeline-Management)
- CRM-Auswahl und -Implementierung (z. B. Salesforce, HubSpot)
- After Sales: Customer Success, Customer Service & Retention
- Sales Enablement, Trainings & Coaching

Sei verantwortlich für:

- Sales-Projekte mit hoher C-Level-Sichtbarkeit leiten, praxisnah und über verschiedene Branchen, Geschäftsmodelle und Unternehmensphasen hinweg
- Bestehende Vertriebs-Setups von Kunden analysieren (z. B. Messaging, Pipeline, Prozesse, Organisationsstruktur, Incentivierung, Tech-Stack), um schnelle Erfolge und langfristige Hebel zu identifizieren
- KI- und Automatisierungspotenziale im Vertrieb identifizieren und in produktive Lösungen überführen (z.B Lead-Scoring, Account Research, CRM-Workflows)
- Maßgeschneiderte Sales-, Growth- und RevOps-Strategien entwickeln und umsetzen, abgestimmt auf Wachstumsphase, Ziele und interne Strukturen jedes Kunden
- Unsere Associate Partner und Partner bei Projektangeboten und der Akquise neuer Kunden unterstützen
- Stakeholder auf allen Ebenen managen, von Geschäftsführung und C-Level bis zu operativen Vertriebsteams, und Veränderungsprozesse in Kundenorganisationen aktiv begleiten
- Fachlichen Austausch und Expertise bieten: fundierte Beratung zu Vertriebsmodellen, Tools und Best Practices als vertrauenswürdige:r Ansprechpartner:in
- Gemeinsam mit unserer Marketing-Function A11 Best Practices entlang des gesamten Funnels weiterentwickeln, von Lead-Generierung bis After Sales
- Vor Ort mit Kunden zusammenarbeiten (bei Bedarf remote), um eine reibungslose Umsetzung sicherzustellen und starke Stakeholder-Beziehungen aufzubauen

Typische Projekte können umfassen:

- Go-to-Market-Strategien für neue Produkte oder Märkte entwickeln, inklusive Kundensegmentierung, Kanalauswahl und Pitch-Design
- Vertriebsprozesse und Sales-Playbooks aufbauen oder neu aufsetzen, von Lead-Qualifizierung bis Closing
- CRM-Systeme (z. B. Salesforce, HubSpot) bewerten, einführen und so konfigurieren, dass Pipeline und Forecast transparent werden
- Sales- und After-Sales-Workflows mit AI-Tools und Automatisierung effizienter gestalten
- Trainings und Workshops für Gründer:innen, Geschäftsführung und Vertriebsteams konzipieren und durchführen
- Eng mit unserem Data-Team zusammenarbeiten, um belastbare KPIs und Dashboards (z. B. Conversion Rates, Sales Cycle, CAC, NRR) sicherzustellen
- Erkenntnisse ableiten und danach handeln: zentrale KPIs überwachen, Blockaden identifizieren und schnelle, kluge Entscheidungen unterstützen

Dein Profil:

- Berufserfahrung: Mindestens 4 Jahre Erfahrung in Sales, After Sales oder RevOps, davon idealerweise einen Teil in einer Unternehmensberatung oder in einer beratenden Rolle
- Fokus: Nachweisbare Erfahrung im Aufbau, in der Optimierung und Skalierung von Vertriebsprozessen und -organisationen
- Studium: Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder einer verwandten Fachrichtung
- Ausgeprägtes Consulting-Skillset: strukturiertes, hypothesengetriebenes Problemlösen, klare Storylines und überzeugende Empfehlungen, auch bei unvollständiger Datenlage
- Exzellentes Stakeholder-Management: Du baust schnell Vertrauen bei Geschäftsführung und C-Level auf, moderierst unterschiedliche Interessen, gehst souverän mit Widerständen um und bringst Entscheidungen herbei
- Projekt- und Workshop-Erfahrung: Du steuerst Projekte eigenverantwortlich, priorisierst unter Zeitdruck und moderierst Workshops mit unterschiedlichen Zielgruppen
- Tools: Praktische Erfahrung mit CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot) und Sales-Tech-Stacks
- Datenaffinität: sicher im Umgang mit Zahlen, Pipeline- und Forecasting-Logiken, Muster erkennen und in konkrete Maßnahmen umsetzen
- AI-First: Sicher im Umgang mit KI-Tools und Vertriebsautomatisierung, mit Neugier auf das, was als Nächstes kommt
- Anpassungsfähig und lernbereit: Du bewegst dich sicher zwischen Unternehmen unterschiedlicher Größe, Branchen und Vertriebsreife
- Kommunikationsfähigkeit: starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Wort und Schrift
- Teamplayer: ausgeprägte Teamfähigkeit, um gemeinsam nach kontinuierlicher Verbesserung zu streben
- Reisebereitschaft: innerhalb Europas und Großbritanniens für Vor-Ort-Einsätze bei Kunden

Bitte beachte, dass diese Position in Berlin angesiedelt ist.

Warum du dich für A11 entscheiden solltest:

- Gestalte die Zukunft der Innovation: Übernimm die Führung bei bahnbrechenden Projekten in einer Vielzahl von Unternehmen und Regionen. Du wirst einen echten Einfluss durch unseren strategischen und praxisorientierten Arbeitsstil haben.
- Arbeite mit einem internationalen Team von Digital Natives zusammen: Erschließe neue Möglichkeiten zum Lernen, Mitgestalten und Aufblühen in einem dynamischen, multikulturellen Umfeld. Unser Team besteht aus über 25 Nationalitäten und bringt Erfahrung in einer Vielzahl von Unternehmen und Branchen mit.
- Karriereentwicklung: Wir unterstützen dein Wachstum in jede Richtung—ob du deine Expertise vertiefen, eine Abteilung leiten oder neue Bereiche erkunden möchtest.
- Nutze Veränderungen und neue Technologien: Wir probieren aktiv neue Tools und KI-Funktionen aus, um unsere Arbeitsabläufe und Prozesse zu optimieren, und geben dir kreative Freiheit sowie Autonomie, um deine Ziele zu erreichen.
- Austausch und Entdecken: Von gemeinsamen Mahlzeiten mit dem Team über unterhaltsame Offsites bis hin zu regelmäßig stattfindenden Meetups—du wirst durch regelmäßige Events und dynamische Wissensaustauschmöglichkeiten nachhaltige Verbindungen aufbauen.

Wenn du motiviert bist, echten Einfluss zu nehmen und Resultate zu liefern, möchten wir dich kennenlernen!

Wir engagieren uns für Diversität und Inklusion

A11 bekennt sich zu Diversität und Chancengleichheit, dies gilt gleichermaßen für unsere Mitarbeitenden als auch Kandidat:Innen.

Wir schätzen die Menschen – mit all ihren herrlichen, vielfältigen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen. Unser vielfältiges Team hat unterschiedliche ethnische und kulturelle Hintergründe, geschlechtliche Identitäten, sexuelle Orientierungen, Familienverhältnisse, religiöse und politische Zugehörigkeiten, sozioökonomische Status, Altersgruppen und Fähigkeiten.

## About A11 

## Company Overview
- **One-liner**: A11 is an execution engine that scales Europe’s fastest-growing tech companies by embedding expert operators across marketing, sales, data, engineering, and people operations.
- **Entity Type**: Private (Services Firm / Venture Builder)
- **Headquarters**: Berlin, Germany (Julie-Wolfthorn-Straße 1, 10115 Berlin) [a11.com](https://www.a11.com/imprint)
- **Founded**: Not publicly available
- **Founders**: Rainer Berak, Stephan Schulze, Thuy-Ngan Trinh [a11.com](https://www.a11.com/imprint)

## Core Business
- **Primary industry**: Tech consulting / operational scaling / venture building
- **Target customers**: B2B – fast-growing tech companies, unicorns, and pre-seed startups in Europe
- **Mission**: “Build the next billion” – helping companies reach billion-dollar valuations through embedded operational expertise [a11.com](https://www.a11.com/careers)

## Products & Services
A11 provides hands-on, embedded services across multiple domains, delivered by a SWAT team of operators:

- **Growth Marketing & GTM**: Launching products at speed, reducing customer acquisition costs (e.g., helped Trade Republic acquire its first million customers in six months) [a11.com](https://www.a11.com/)
- **Sales**: Account executives, sales development, and go-to-market strategy for DACH and beyond
- **Data & Analytics**: Data engineering, data science, BI & analytics to drive decision-making
- **Engineering & Technology**: Backend engineering, AI agents/workflows, CTO-as-a-service, and team scaling (e.g., scaled Sennder’s tech team from 25 to 145 people in 12 months) [a11.com](https://www.a11.com/)
- **People Operations & Talent**: Recruiting, talent management, and headcount scaling (e.g., built ARX’s robotics & AI team from scratch, hiring 45 employees in 12 months) [a11.com](https://www.a11.com/)
- **Finance & Strategy**: CFO services, accounting, procurement, and EBITDA improvement (improved EBITDA of multiple PE investments by >30% without headcount reduction) [a11.com](https://www.a11.com/)

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not disclosed (private company)
- **Key Metric**: Total team size of ~83–90 employees (as of mid-2026) [theorg.com](https://theorg.com/org/a11)
- **Notable Clients/Proof Points**:
  - **Trade Republic**: Delivered first million customers in six months; Trade Republic now valued at €12.5B, one of Europe’s eight decacorns [a11.com](https://www.a11.com/)
  - **Sennder**: Scaled tech team from 25 to 145, increased deployment efficiency by 85%; Sennder is now a unicorn with €1.4B revenue [a11.com](https://www.a11.com/)
  - **ARX Robotics**: Built robotics & AI team from scratch (45 hires in 12 months); closed €9M seed and €31M Series A with backing from the NATO Innovation Fund [a11.com](https://www.a11.com/)
- **Growth Signals**: Actively hiring for 39 open roles across Berlin, Düsseldorf, and Bielefeld, including senior leadership positions (CTO, CFO, VP Product) [greenhouse.io](https://job-boards.greenhouse.io/projectaservicesgmbhcokg/jobs/8583403002)

## Competitive Advantages
- **SWAT team model**: Operators embed directly inside client companies, driving change from the inside rather than offering external advice.
- **Proven track record**: Multiple companies taken from pre-seed to billion-dollar valuations – “zero to one billion” [a11.com](https://www.a11.com/)
- **Operational excellence**: Focus on measurable outcomes (e.g., EBITDA lift, deployment efficiency, customer acquisition cost reduction).
- **Culture**: “No Assholes Allowed” and “We Play to Win” – a high-performance, low-ego environment that attracts top talent. [a11.com](https://www.a11.com/careers)

## Strategic Focus
- **AI enablement**: Hiring a Chief of Staff – Strategy & AI Enablement and AI Product Leads, indicating a push to embed AI capabilities across client operations. [greenhouse.io](https://job-boards.greenhouse.io/projectaservicesgmbhcokg/jobs/8583403002)
- **Ecosystem expansion**: Building a network of portfolio companies and partners; the careers page lists “Ecosystem” roles alongside A11 internal roles. [a11.com](https://www.a11.com/careers)
- **Continued scaling**: Growing the team rapidly to meet demand from Europe’s tech unicorns.

## Why Work Here
- **Culture**: Smart, humble people who back each other to win. Explicit “No Assholes Allowed” policy. High autonomy and ownership. [a11.com](https://www.a11.com/careers)
- **Impact**: Work directly with Europe’s most valuable startups and scale-ups (Trade Republic, Sennder, ARX) – your work drives real business outcomes.
- **Roles**: Diverse opportunities across engineering, data, product, sales, marketing, finance, and people ops – both in A11’s core team and within its client ecosystem.
- **Location**: Based in Berlin with additional offices in Düsseldorf and Bielefeld. Hybrid/office policy not explicitly stated, but roles are listed with city locations.
- **Engineering culture**: Strong emphasis on backend engineering, AI, and data; CTO and senior engineering roles available. [greenhouse.io](https://job-boards.greenhouse.io/projectaservicesgmbhcokg/jobs/8583403002)

## Sources
1. [a11.com](https://www.a11.com/) – Company overview and client case studies
2. [a11.com/careers](https://www.a11.com/careers) – Careers page with values and open roles
3. [theorg.com](https://theorg.com/org/a11) – Org chart and employee count
4. [greenhouse.io](https://job-boards.greenhouse.io/projectaservicesgmbhcokg/jobs/8583403002) – Job listings and role descriptions
5. [a11.com/imprint](https://www.a11.com/imprint) – Legal entity and founders

## Other roles at A11 

- [Founders Associate GTM (m/f/d)](https://feeny.ai/job/founders-associate-gtm-m-f-d-a11-berlin-he91z7607age) — Berlin, Germany
- [Sales Executive, DACH (m/f/d)](https://feeny.ai/job/sales-executive-dach-m-f-d-a11-berlin-gw1fds045e8y) — Berlin, Germany
- [Logistics Executive (m/f/d)](https://feeny.ai/job/logistics-executive-m-f-d-a11-berlin-jmc109at2bwr) — Berlin, Germany
- [Technical Product Manager (m/f/d)](https://feeny.ai/job/technical-product-manager-m-f-d-a11-berlin-7cqn65kcpgtj) — Berlin, Germany
- [CTO (m/f/d)](https://feeny.ai/job/cto-m-f-d-a11-nordrhein-westfalen-dq83t74amhcv) — Nordrhein-Westfalen, Germany
- [Senior Digital Product Manager (m/f/d)](https://feeny.ai/job/senior-digital-product-manager-m-f-d-a11-ratingen-y1n1zq5w3y8a) — Ratingen, Germany
- [Digital Product Manager (m/f/d)](https://feeny.ai/job/digital-product-manager-m-f-d-a11-ratingen-dp6hxyargmjg) — Ratingen, Germany
- [Business Development and Operations Manager (m/f/d)](https://feeny.ai/job/business-development-and-operations-manager-m-f-d-a11-berlin-79cbmr1crtbw) — Berlin, Germany
- [Founding Product Manager (m/f/d)](https://feeny.ai/job/founding-product-manager-m-f-d-a11-berlin-69y6azmmwfd0) — Berlin, Germany
- [Senior Product Manager (m/f/d)](https://feeny.ai/job/senior-product-manager-m-f-d-a11-berlin-mccx1bx6a5tg) — Berlin, Germany