--- title: 'Senior Inside Sales at Blip Global' canonical: 'https://feeny.ai/job/senior-inside-sales-blip-global-sao-paulo-ttefpsqc7f52' type: 'job' last_seen: '2026-09-10' --- # Senior Inside Sales at Blip Global - **Company:** Blip Global - **Location:** São Paulo, Brazil - **Posted:** 2026-08-06 - **Last confirmed live:** 2026-09-10 - **Apply:** https://job-boards.greenhouse.io/blip-global/jobs/4357308009 ## Job description O time de Inside Sales é responsável por acelerar o crescimento da nova receita da Blip no segmento SMB, conectando empresas ao potencial da tecnologia conversacional para transformar seus processos de atendimento, relacionamento e vendas. Buscamos profissionais que atuem como consultores de negócio, capazes de conduzir ciclos de vendas complexos com autonomia, construir relacionamento com diferentes stakeholders e influenciar decisões estratégicas. Mais do que atingir metas, esperamos que você desenvolva oportunidades de forma estruturada, gere previsibilidade para o pipeline, contribua para a evolução do processo comercial e seja uma referência para o restante do time. Você deverá conectar dores, objetivos e indicadores do cliente ao valor que a Blip entrega, construindo casos de negócio sólidos e demonstrando retorno sobre investimento (ROI). Principais responsabilidades - Gestão do Ciclo de Vendas: Conduzir oportunidades da qualificação ao fechamento (discovery, demonstrações, proposta, negociação comercial e assinatura). - Geração de Pipeline: Gerenciar leads inbound e prospectar contas estratégicas (foco em Account-Based Selling) para manter um funil saudável. - Qualificação e Forecast (CRM): Aplicar metodologias como MEDDPICC para mapear riscos, manter dados atualizados no CRM e garantir previsibilidade de vendas. - Gestão de Stakeholders: Navegar por estruturas complexas e construir relacionamento com influenciadores e decisores. - Priorização de Território: Direcionar esforços em contas com maior potencial de receita, alinhamento ao ICP e probabilidade de conversão. - Colaboração e Melhoria Contínua: Trabalhar junto a Marketing, Pré-Vendas e CS para otimizar o handoff, além de contribuir ativamente com o playbook comercial e análises de win/loss. Como medimos seu sucesso - Atingir de forma consistente as metas de nova receita. - Construir e manter um pipeline saudável e previsível. - Garantir alta qualidade e precisão no CRM e no forecast comercial. - Demonstrar excelentes taxas de conversão ao longo do funil. - Desenvolver relacionamentos estratégicos com múltiplos stakeholders durante os ciclos de venda. - Contribuir para a evolução do processo comercial por meio de boas práticas, compartilhamento de conhecimento e melhoria contínua. O que esperamos de você - Experiência sólida (5+ anos) em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS ou plataformas digitais. - Histórico consistente de atingimento e superação de metas de nova receita em ambientes de vendas complexas. - Experiência conduzindo ciclos de vendas com múltiplos stakeholders e decisores. - Forte capacidade de discovery, diagnóstico e construção de propostas de valor orientadas ao negócio. - Vivência com metodologias consultivas como Challenger Sale, SPIN Selling, MEDDIC, MEDDPICC, Solution Selling ou frameworks equivalentes. - Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e ferramentas de Sales Engagement. - Capacidade analítica para gestão de pipeline, forecast, indicadores de conversão e produtividade comercial. - Excelente comunicação verbal e escrita, com facilidade para construir credibilidade rapidamente em reuniões presenciais e remotas. - Capacidade de desenvolver business cases e demonstrar o impacto da solução para diferentes perfis de decisores. - Perfil protagonista, com autonomia, senso de prioridade e foco em melhoria contínua; - Inglês intermediário Será um diferencial se você tiver - Experiência em empresas SaaS de alto crescimento (high growth). - Vivência com vendas de soluções de Customer Experience (CX), IA, automação, CRM ou tecnologia conversacional. - Experiência utilizando MEDDPICC como metodologia principal de qualificação. - Experiência com estratégias de Account-Based Selling (ABS/ABM). - Participação em projetos de melhoria de processos comerciais, enablement ou construção de playbooks. Sua Experiência no Dia a Dia - 🕘 Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade. - 🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função. - 👕 No Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades. - 🎉 Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser. - 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada. Bem-estar e Qualidade de Vida - 🍽️ Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1.144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças. Beneflex: Valor mensal em saldo livre - 🚍 Vale Transporte: Disponível conforme necessidade de deslocamento. - 🏋️‍ Wellhub Plus (Gympass): Acesso do Plano Starter sem custo, para utilizar  academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes. - 🎭 Convênio SESC: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais. Saúde Física e Emocional - 🩺 Plano de Saúde (Sulamérica): Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação. - 🦷 Plano Odontológico (Odontoprev): Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e  desconto integral do valor do plano escolhido. - Plano de Medicamentos Vidalink: R$50,00 mensais para compra de medicamentos com receita. - 🔐 Seguro de Vida: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal. Família, Parentalidade e Apoio - 👶 Licença Maternidade Estendida: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade. - 👨‍👧 Licença Paternidade Estendida: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos. - 🧸 Auxílio Creche: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos. - 🧩 Auxílio para Dependente PCD: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade. Desenvolvimento e Reconhecimento - 📘 Incentivo Educacional: Parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas. Diversidade e Inclusão - 🏳️‍🌈 Seu Nome Importa: Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero, fortalecendo a inclusão e o respeito à identidade. ## About Blip Global ## Company Overview - **One-liner**: Blip is a Portuguese IT company that delivers software engineering solutions for online sports betting, operating as a key innovation hub within the Flutter Entertainment group. - **Entity Type**: Private subsidiary of Flutter Entertainment (public, LSE: FLTR) - **Headquarters**: Porto, Portugal - **Founded**: 2009 - **Founders**: Not publicly available ## Core Business - Primary industry/industries: Online sports betting technology, software engineering, conversational AI (via Blip Global brand for customer experience) - Target customers: B2B – internal to Flutter Entertainment group; also external brands seeking conversational AI and customer engagement solutions (Blip Global) - Mission or purpose statement: "Code for people" – combining technology and human knowledge to create trends and enable brands to strengthen connections with their customers. ## Products & Services - **Sports Betting Technology**: Custom software engineering for online betting platforms, covering infrastructure, security, development, design, and strategy. - **Conversational AI Platform (Blip Global)**: AI-powered chatbot and messaging solutions for brands to automate customer service and marketing conversations. - **BETa Program**: A 9-month internship designed for early-career talent combining hands-on work, structured development, and mentorship. ## Market Standing - **Valuation/Market Cap**: Not disclosed separately (parent Flutter Entertainment has a market cap of ~£30B as of mid-2026) - **Key Metric**: 1,000+ employees (as of 2026); part of a group serving millions of betting customers globally - **Notable Investors/Partners**: Flutter Entertainment (parent), operator of brands like FanDuel, Betfair, Paddy Power, and PokerStars - **Growth Signals**: Multiple "top employer" awards in Portugal; active hiring with 28+ open roles across engineering, data, sales, and operations; BETa program expanded annually ## Competitive Advantages - Deep specialization in online sports betting tech, giving Blip domain expertise that generalist IT firms lack. - Access to Flutter’s global scale and data, enabling rapid experimentation and deployment. - Strong employer brand in Portugal, recognized as one of the best tech companies to work for. - Flexible work culture with a focus on employee experience and inclusion (supports PwD and neurodivergent professionals). ## Strategic Focus - Continue driving innovation across Flutter’s betting technology stack, including real-time data, payments, and security. - Expand Blip Global’s conversational AI offering to external clients worldwide. - Attract and develop top tech talent through the BETa program and internal mobility. ## Why Work Here - Culture of "code for people" with autonomy, creativity, and collaborative teams. - Flexible working options (remote and in-office) with a "place for everyone" approach. - Award-winning workplace: repeatedly cited as one of Portugal’s best tech employers. - Benefits include health insurance, share save scheme, and adaptable perks. - Strong diversity and inclusion commitment – all roles inclusive for PwD and neurodivergent professionals. - Global impact within Flutter Entertainment – work on products used by millions. - Emphasis on continuous learning: mentorship, career paths in multiple tech tracks. ## Sources 1. [blip.pt](https://www.blip.pt/) 2. [blip.pt/working-blip](https://www.blip.pt/working-blip/) 3. [blip.pt/our-teams](https://www.blip.pt/our-teams/) 4. [blip.pt/jobs](https://www.blip.pt/jobs/) 5. [greenhouse.io](http://job-boards.greenhouse.io/blip-global) ## Other roles at Blip Global - [Business Development Representative - BDR Pleno](https://feeny.ai/job/business-development-representative-bdr-pleno-blip-global-remote-jv1d5dpx79qr) - [Sr Content Analyst](https://feeny.ai/job/sr-content-analyst-blip-global-mexico-city-chn0tq1dxd8b) — Mexico City, Mexico - [Growth & Paid Media Sr Analyst](https://feeny.ai/job/growth-paid-media-sr-analyst-blip-global-mexico-city-jrjef8f0xdk6) — Mexico City, Mexico - [Senior Data Strategist - Professional Services](https://feeny.ai/job/senior-data-strategist-professional-services-blip-global-sao-paulo-ty8k64svagas) — São Paulo, Brazil - [Coordenador de Aquisição | BDR + Inside Sales](https://feeny.ai/job/coordenador-de-aquisicao-bdr-inside-sales-blip-global-belo-horizonte-y19fmkcdrwne) — Belo Horizonte, Brazil - [Senior Product Manager](https://feeny.ai/job/senior-product-manager-blip-global-remote-1ra05pehbdqx) - [Sales Development Representative](https://feeny.ai/job/sales-development-representative-blip-global-mexico-city-k80217rx76ar) — Mexico City, Mexico - [Consumer & Market Insights Specialist](https://feeny.ai/job/consumer-market-insights-specialist-blip-global-sao-paulo-h89881gfcy0x) — São Paulo, Brazil - [Customer Success Manager - Senior](https://feeny.ai/job/customer-success-manager-senior-blip-global-sao-paulo-nqc65gz78pam) — São Paulo, Brazil - [Product Manager](https://feeny.ai/job/product-manager-blip-global-madrid-b5qq9jz5gse1) — Madrid, Spain