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title: '(Senior) Inside Sales (x/f/m) Berlin at Doctolib'
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last_seen: '2026-09-11'
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# (Senior) Inside Sales (x/f/m) Berlin at Doctolib

- **Company:** [Doctolib](https://feeny.ai/companies/doctolib)
- **Location:** Berlin, Germany
- **Employment:** contract
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2026-08-31
- **Last confirmed live:** 2026-09-11
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/doctolib/69d8605d-db3d-440e-8f01-403cbd56044b

## Job description

Job Description Großer Markt, perfektes Timing: Deine Verantwortung Der deutsche Gesundheitsmarkt befindet sich an einem entscheidenden Wendepunkt – und Du digitalisierst ihn, Praxis für Praxis. Als (Senior) Inside Sales (x/f/m) in Berlin verantwortest Du Deinen Vertriebsbereich wie ein eigenes Business und bringst mit unserer KI-gestützten All-in-One-Lösung echten Mehrwert direkt in den Praxisalltag. Du führst Deine Kund:innen strukturiert und souverän durch den gesamten Vertriebsprozess – digital, telefonisch und per Video. Dabei nutzt Du Deine Vertriebserfahrung, um Entscheider:innen im Gesundheitswesen zu beraten, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und aktiv zum weiteren Wachstum von Doctolib beizutragen. Die Chance, die vor uns liegt, ist noch weit größer als das, was wir bisher aufgebaut haben.

Deine Aufgaben

- Eigenverantwortlicher Vertrieb: Du begleitest den gesamten Sales-Prozess – von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse und Produktpräsentation bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Umsatz & Wachstum: Du verantwortest Deine Pipeline, den Umsatz (MRR), Deine Kundenbeziehungen und das Wachstum in Deinem Vertriebsbereich.
- Kundenzentrierte Beratung: Du analysierst die Bedürfnisse von Ärzt:innen und medizinischen Einrichtungen, verstehst ihre Herausforderungen und überzeugst sie von unserer digitalen Lösung.
- Inside-Sales-Ansatz: Du führst Deine Kundentermine telefonisch sowie per Video durch und sorgst für eine professionelle und persönliche Beratung über digitale Kanäle.
- Datengetriebene Erfolgsmessung: Du trackst Deine Performance regelmäßig in Salesforce und nutzt Daten, um Deine Vertriebsstrategie gezielt weiterzuentwickeln.
- Seniorität & Verantwortung: Du bringst Deine Erfahrung aktiv ins Team ein, teilst Best Practices und unterstützt bei der Weiterentwicklung unserer Sales-Prozesse.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit internen Teams wie Marketing, Customer Success und Operations zusammen, um eine optimale Customer Experience sicherzustellen.

Dein Profil

- Sales ist Deine Welt: Du verfügst über mindestens 1–3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B- oder SaaS-Umfeld.
- Proaktivität und Akquise-Talent: Du überzeugst durch exzellente Akquise-, Discovery- und Pitching-Skills.
- Erfahrung im Abschluss: Du hast nachweisbare Erfolge im eigenständigen Management eines Sales Funnels und im erfolgreichen Abschluss von Vertriebsprozessen.
- Energie & Überzeugungskraft: Du verkaufst mit Leidenschaft, trittst sicher und professionell auf und kannst unterschiedliche Gesprächspartner:innen für Deine Lösung begeistern.
- Entrepreneurial Mindset: Du bist ergebnisorientiert, verfügst über ein hohes Organisationsgeschick und behältst auch bei Herausforderungen den Fokus.
- Kommunikation auf Top-Niveau: Du kannst Dich sehr gut mündlich und schriftlich auf Deutsch (C1-Niveau oder höher) ausdrücken.
- Für unsere internen Trainings, All-Hands und den Austausch mit internationalen Kolleg:innen ist es hilfreich, wenn Du Englisch gut verstehen kannst. Falls Du Dich sprachlich noch weiterentwickeln möchtest, unterstützen wir Dich gerne mit entsprechenden Lernangeboten. Perfektes Englisch ist keine Voraussetzung. Deine Kundentermine finden auf Deutsch statt.
- Teamorientierung & Eigenverantwortung: Du arbeitest selbstständig, strukturiert und zuverlässig und hast Freude daran, Verantwortung zu übernehmen und Dein Wissen mit anderen zu teilen.

Du bist der festen Überzeugung, dass Du genau das mitbringst, was es für die Position braucht? Dann ermutigen wir Dich, Dich zu bewerben. Selbst wenn Du nicht jede Anforderung erfüllst, bist Du vielleicht genau die/der richtige zukünftige Doctoliber:in für diese oder andere Stellen!

Was wir Dir bieten

- Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club
- Eine private Krankenzusatzversicherung mit individuellen Zusatzleistungen, unter anderem Zahnreinigung
- 28 Urlaubstage plus 1 zusätzlicher Urlaubstag für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr, maximal 30 Tage
- Eine betriebliche Altersvorsorge mit einem Arbeitgeberzuschuss von 40 %
- Die Teilnahme an Doctolibs langfristigem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm DoctoGrowth
- Das Doctolib Parent Care Programm, das unter anderem einen zusätzlichen Monat Elternzeit enthält
- Kostenlose Mental-Health- und Coaching-Sessions über unseren externen Partner [moka.care](http://moka.care/)
- Unterstützung für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen, unter anderem durch flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung

Wir sind ein ambitioniertes Team, das gewinnen will. Du auch? Dann bewirb Dich jetzt und werde Teil der Doctolib-Erfolgsgeschichte! Weitere Informationen zum Arbeitsalltag im Sales bei Doctolib findest Du [hier](https://careers.doctolib.de/sales/). Der Interview-Prozess

- Interview mit unserem Talent Team – remote, 25 Minuten
- Interview mit der/dem Regional Manager:in bzw. Teamlead – remote, 60 Minuten
- DoctoDay: Verbringe einige Stunden mit Deinem zukünftigen Team und erhalte einen ersten Einblick in den Job als Senior Inside Sales
- Mindestens eine Referenzprüfung

Job Details

- Festanstellung
- Vollzeit
- Berlin
- Zum nächstmöglichen Zeitpunkt

Unsere Philosophie Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert. Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben – unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung. Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren! Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung klicke bitte [hier](https://media.doctolib.com/image/upload/v1678356494/legal/Career-Privacy-Policy-Feb-23-EN.pdf). Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)[doctolib.com](http://doctolib.com/).

## About Doctolib

## Company Overview
- **One-liner**: Doctolib builds digital healthcare solutions for health professionals and patients, including appointment booking, telemedicine, EHR, and AI-powered clinical assistants.
- **Entity Type**: Private (Series E; $816M total funding)
- **Headquarters**: Levallois‑Perret, France
- **Founded**: 2013
- **Founders**: Not publicly listed (the company was founded by a team including Stanislas Niox‑Chateau, but the profile attributes it to a founding group; official sources do not emphasise individual founder names – likely Roman Schué, Stanislas Niox‑Chateau, and others)

## Core Business
- **Primary industry**: Healthcare Technology / Healthtech
- **Target customers**: B2B (healthcare professionals, hospitals, clinics) and B2C (patients); primary markets in France, Germany, Italy, and the Netherlands
- **Mission/purpose**: “Build together the healthcare we all dream of” – a purpose‑driven company (société à mission) with seven social objectives including improving care teams’ quality of life, facilitating access to care, and developing prevention.

## Products & Services
- **Appointment Booking & Calendar Management**: 24/7 online booking, waitlist, reminders, delays, and calendar optimisation. Used by 420,000+ health professionals and 90M+ patients.
- **Clinical & Financial Suite (EHR)**: Electronic health records, document management, secure messaging, prescribing, billing engine, and insurance processing. Includes “Doctolib Médecin” for GPs and “Doctolib Kiné” for physiotherapists.
- **AI Assistants**:  
  - *AI Consultation Assistant*: Real‑time structured transcription and documentation (supported 5M consultations).  
  - *AI Phone Assistant*: Handles booking and patient messaging 24/7.  
  - *AI Health Assistant* (in Health Companion): Answers health questions, provides coaching, and guides care journeys.
- **Health Companion**: Patient app for prevention campaigns, early detection, personalised guidance, video consultations, and care‑journey tracking.
- **Practice Efficiency & Patient Acquisition**: Tools for patient base management, recalls/notifications, practice analytics, CRM integrations, and marketing visibility.
- **Cooperative Care (Siilo)**: Secure messaging, case management, and referral platform enabling care coordination across professionals (merger with Siilo in 2023).
- **Financial Solutions**: Simplifies complex billing and insurance workflows for healthcare professionals.
- **Tailor‑made Service & Advisory**: Custom support and advisory for healthcare institutions.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed (private company; total funding $816M)
- **Key Metric**: Annual Revenue ~€257.6M (most recent available). Total funding $816M (Series E of $170.3M led by General Atlantic in March 2019, with prior rounds from Accel, Eurazeo, Bpifrance, etc.)
- **Notable Investors/Partners**: General Atlantic, Accel, Eurazeo, Bpifrance, and others. Partners include public hospitals (AP‑HP) and the French government (vaccination campaign support).
- **Growth Signals**:  
  - 90M+ patients and 420,000+ health professionals across Europe.  
  - 2,900+ employees (up from 2,618 reported earlier).  
  - Tech & Product team of 900+ engineers.  
  - 15M online appointments booked per month in France alone, half outside office hours.  
  - B Corp certification (goal achieved by 2024).  
  - Expansion into Italy (2021) and Netherlands (via Siilo merger 2023).  
  - AI adoption: AI Consultation Assistant supporting 5M consultations.

## Competitive Advantages
- **Deep Healthcare Specialisation**: Over a decade of domain expertise; solutions meet highest clinical standards (ISO 27001, HDS certified).
- **Localised Approach**: Products adapted to each country’s regulations, languages, and specialties while maintaining a unified platform.
- **Ecosystem Lock‑in**: Integrated suite covering scheduling, EHR, billing, telemedicine, AI, and care coordination – creating a one‑stop shop for professionals.
- **Scale & Network Effects**: Large patient base (80–90M) drives adoption by professionals, which in turn attracts more patients.
- **AI‑First Innovation**: Research lab partnered with top tech and clinical institutions; deploying AI for documentation, decision support, and patient engagement.
- **Purpose & Trust**: Certified B Corp and French “société à mission” with annual independent audits, reinforcing trust with users and regulators.

## Strategic Focus
- **AI‐Powered Efficiency**: Scaling AI assistants to reduce administrative burden (targeting 4.5 hours saved per week per GP).  
- **International Expansion**: Deepening footprint in Germany, Italy, and the Netherlands while maintaining leadership in France.  
- **Real‑World Impact**: Focus on prevention, early detection, and continuous care (Health Companion).  
- **Platform Consolidation**: Integrating care cooperation (Siilo) and financial solutions to create a seamless end‑to‑end experience.  
- **Talent & Culture**: Growing tech team, investing in AI research, and reinforcing mission‑driven culture to attract top engineering and product talent.

## Why Work Here
- **Purpose & Mission**: B Corp certified, purpose‑driven company with a clear social impact (improving healthcare access and quality of life for care teams).  
- **Tech Scale & Challenge**: Build platform used by millions, work with 900+ tech peers on cloud‑native (AWS), mobile, AI, and security at scale.  
- **Learning & Development**: Doctolib Academy for onboarding; continuous training in AI tools, soft skills, and leadership; transparent internal mobility.  
- **Benefits**:  
  - Health insurance 100% paid for you and children.  
  - 25 vacation days + up to 14 RTT days/year.  
  - Parent Care Program: one additional month of leave beyond legal parental leave.  
  - Free mental health coaching via Moka.care.  
  - Gym (on‑site in Paris) with group classes.  
  - Flexible workplace: hybrid or office‑based; work from EU/UK up to 10 days/year.  
  - Subsidised sports/creative class membership.  
  - Lunch vouchers (Swile card).  
  - Solidarity Days (2 days/year for health charities).  
- **Work Environment**: Transparent internal mobility, support for new managers, diversity & inclusion initiatives, and a strong emphasis on collaboration with healthcare professionals.  
- **Locations**: Paris, Nantes, Berlin, Milan, Amsterdam, and other EU cities.

## Sources
1. [careers.doctolib.com](https://careers.doctolib.com/) – Careers page with benefits, culture, and product descriptions.
2. [linkedin.com/company/doctolib](https://www.linkedin.com/company/doctolib) – Company details, financials, workforce, and reviews.
3. [careers.doctolib.com/tech-doctolib/](https://careers.doctolib.com/tech-doctolib/) – Tech team overview, AI and product details.
4. [media.doctolib.com](https://media.doctolib.com/image/upload/mkg/file/impact_report_en_digital.pdf) – 2024 Impact Report with detailed mission, impact metrics, and business model.

## Other roles at Doctolib

- [Lead Product Manager - Patient Data Collection (x/f/m)](https://feeny.ai/job/lead-product-manager-patient-data-collection-x-f-m-doctolib-paris-5v42gk6fz7x2) — Paris, France
- [Platform Security Engineer (x/f/m)](https://feeny.ai/job/platform-security-engineer-x-f-m-doctolib-paris-vgz413s0hyyn) — Paris, France
- [Sales Executive im Außendienst (x/f/m)](https://feeny.ai/job/sales-executive-im-au-endienst-x-f-m-doctolib-wuppertal-18nbesx525nv) — Wuppertal, Germany
- [Product Support Manager  (x/f/m)](https://feeny.ai/job/product-support-manager-x-f-m-doctolib-nantes-vc38cb3kw9qe) — Nantes, France
- [CDD - Accounts Payable / AP Senior Analyst (x/f/m)](https://feeny.ai/job/cdd-accounts-payable-ap-senior-analyst-x-f-m-doctolib-paris-0jgprxndx0pp) — Paris, France
- [Software Engineer - Java (x/f/m)](https://feeny.ai/job/software-engineer-java-x-f-m-doctolib-bologna-snj35p7bmf6p) — Bologna, Italy
- [Software Engineer - Java (x/f/m)](https://feeny.ai/job/software-engineer-java-x-f-m-doctolib-milan-pzp8bx3mspse) — Milan, Italy
- [Sales Manager (x/f/m)](https://feeny.ai/job/sales-manager-x-f-m-doctolib-osnabruck-5606feped6em) — Osnabrück, Germany
- [Senior Lead Product Strategy (x/f/m)](https://feeny.ai/job/senior-lead-product-strategy-x-f-m-doctolib-berlin-bfrxw43df99q) — Berlin, Germany
- [Senior AI Specialist (Operations) (x/f/m)](https://feeny.ai/job/senior-ai-specialist-operations-x-f-m-doctolib-berlin-3sst6s4dtevp) — Berlin, Germany