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title: 'Senior Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Data & IA at Theodo'
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last_seen: '2026-10-15'
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# Senior Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Data & IA at Theodo

- **Company:** Theodo
- **Location:** Paris, France
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2026-06-04
- **Last confirmed live:** 2026-10-15
- **Apply:** https://jobs.lever.co/theodo/5d90bf0d-2411-49ea-a14c-b069bb2eef93

## Job description

L’histoire du groupe Theodo et son succès Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 850 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue.  En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.

Créée en 2016, Theodo Data & AI est l'entité Data et IA de Theodo. Notre ambition est d'accompagner nos clients dans la conception et le déploiement de leur stratégie data ainsi que la recherche et le développement de solutions d’intelligence artificielle à l’état de l’art. L'entreprise est en pleine croissance : chaque année, Theodo Data & AI enregistre une croissance de plus de 30 % de son chiffre d'affaires, ouvrant ainsi de nouvelles opportunités passionnantes pour les Theodoers !

Nous recherchons actuellement 1 Senior Key Account Manager pour Theodo Data/IA.

Ton équipe

- Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Data du groupe
- Ton équipe : l'équipe sales Data/IA, en interaction avec les autres équipes sales du groupe (FinTech, Healthtech, Retail, Cloud, Build..)

Tes futures missions

Développement commercial

- Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales en priorité dans le secteur FinTech
- Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
- Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
- Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partners Theodo ou nos partenaires externes (Google, AWS, PwC, Wavestone, etc)
- Négocier et signer des projets dans des bonnes conditions de succès pour Theodo (dispositif, TJMs, date de démarrage...)
- Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement

Propositions commerciales & Appels d’offres

- Travailler en binôme avec un Solution Architect sur les deals
- Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
- Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises
- Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)

Account Management & Relation Client

- Être l’interlocuteur privilégié des clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
- Assurer la satisfaction client et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas
- S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes
- Travailler avec les équipes finance de Theodo pour assurer le respect des délais de paiement des clients
- Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet et en suivre l’avancement
- S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets en lien avec les équipes de staffing
- Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
- Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur pour les clients à travers les pitchs
- Identifier des besoins clients pour proposer des solutions adaptées

Coordination avec les équipes delivery

- Soutenir les équipes Delivery sur les projets complexes
- Faciliter la coordination avec les Lead PM et sécuriser les engagements clients

Profil recherché

- Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce
- Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil
- Tu as une compréhension solide des architectures data, usages IA et GenAI et des enjeux du marché sur ces sujets
- Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
- Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
- Tu as un excellent relationnel
- Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer les équipes dans des cycles de ventes complexes B2B
- Tu fais preuve de rigueur dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
- Tu fais preuve de pro-activité et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

- Entretien avec un recruteur
- Entretien technique avec un Solution Architect
- Entretien sales avec le Head of Sales
- Entretien avec un dirigeant

Les clients

- En rejoignant Theodo, tu seras amené à travailler avec des grands comptes, entre autres :
- 💶 Fintech (BNP, BPI, LCL)
- 🛒 Retail (Carrefour, Rexel)
- 💊 Healthtech (Urgo, Sanofi)
- 📺 Media (TF1, RMC, FranceTV)
- ✈️ Industrie (Renault, Safran)
- 🇫🇷 Secteur public (France Identité, Ministère des Armées)

Pourquoi rejoindre Theodo Data & IA ? L’environnement: 💼 Rejoindre un groupe de 850 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités 🤝  Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires. 🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…) 🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Le package : 📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe 💸 Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo 🖥 Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…) 🧒 Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...) 🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an 🩺 Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50% 🍽 Carte ticket-restaurants Swile

Prêt à nous rejoindre ?

Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.

## About Theodo

## Company Overview
- **One-liner**: Theodo is a technology consultancy that helps organizations transform through software engineering, AI, cloud, and Lean management practices.
- **Entity Type**: Private (bootstrapped/partnership)
- **Headquarters**: Paris, France
- **Founded**: 2009
- **Founders**: Benoît Charles-Lavauzelle and Fabrice Bernhard

## Core Business
- Primary industry/industries: Information Technology & Services, Technology Consulting, Software Engineering
- Target customers: Large enterprises, SMEs, and startups (B2B); clients include BNP Paribas, Contentsquare, Dior, ManoMano, Safran, Qonto
- Mission or purpose statement: "To turn our clients into industry leaders" by transforming how software is designed, built, and scaled – uniting human ingenuity and AI.

## Products & Services
- **[Lean Tech® Framework]**: Proprietary methodology combining Lean manufacturing, Scrum, and DevOps for fast, predictable, high-quality software delivery.
- **[Platform Engineering]**: Design and build web and mobile platforms to restore speed and autonomy, modernizing legacy systems.
- **[Data & AI]**: Helping organizations embed data for informed decision-making, innovation, and scalable AI initiatives.
- **[Cloud Solutions]**: Custom cloud solutions balancing performance, security, and cost efficiency.
- **[Cybersecurity]**: Embedding security from design to deployment.
- **[Experience Design]**: UX/UI design services.
- **[Technical Assistance]**: Deploying seasoned professionals for capacity gaps or specialized expertise.
- **[Technology Operations]**: Guaranteeing performance, security, and scalability of information systems.
- **[AI-Native Software]**: Building AI-powered products and solutions, including a dedicated "AI-Native Software Engineering" unit and Theodo Fintech.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly available (private company)
- **Key Metric**: Annual Revenue – €90 million (Theodo Group, as per co-founder podcast); separate entity Theodo SAS reported ~$25.2 million revenue on LinkedIn (conflicting reports due to group structure)
- **Notable Investors/Partners**: Not publicly funded; operates as a partnership. Clients include BNP Paribas, LVMH, Renault, Safran, BlaBlaCar, Société Générale, and others.
- **Growth Signals**: 700+ employees across 6 offices (UK, France, Morocco, South Africa); LinkedIn shows 217 employees at Theodo SAS (+12% YoY, 141 open positions); NPS of 64 over 4,000 clients; has built over 500 digital products.

## Competitive Advantages
- **Lean Tech® Framework**: 15 years of codified Toyota-inspired rigor adapted to tech teams, enabling faster delivery and continuous improvement.
- **Strong coaching and culture**: Weekly one-on-one coaching, daily Dojo training sessions, transparent promotion system ("up"), and radical transparency (daily emails, weekly feedback) driving developer satisfaction and retention.
- **Multi-domain expertise**: Deep capabilities across AI, cloud, data, cybersecurity, and platform engineering – all under one roof.
- **Talent magnet**: Attracts engineers from top schools (CentraleSupélec) and companies (Capgemini, CANAL+), with alumni going to Google and 360Learning.

## Strategic Focus
- **AI as a productivity lever**: Applying "controlled, engineer-operated AI" to modernize legacy systems up to three times faster; building AI-native software and a dedicated fintech practice.
- **International expansion**: Offices in UK, Morocco, South Africa, and Switzerland supplementing the Paris HQ.
- **Continuous improvement culture**: Scaling Lean Tech® across the group while maintaining quality and employee development (e.g., 10-month pre-onboarding for interns, weekly Dojo sessions).
- **Growth through specialization**: Separate entities for Healthtech, Fintech, Cloud, Data & AI, Apps, and Extend to serve different market segments.

## Why Work Here
- **Lean-inspired rituals**: Daily stand-ups ("Asakaille"), weekly coaching, monthly Kaizen sessions, and Obeya visual management boards foster alignment and rapid skill development.
- **Accelerated skill development**: Daily Dojo training sessions on real client cases; continuous learning is embedded in the workweek.
- **Radical transparency**: Company leaders share weekly news via email; employees give and receive feedback weekly.
- **Career ownership**: Employees self-manage promotions through a transparent "up" system with clear criteria; each person has a dedicated internal coach.
- **Culture**: Described as combining startup agility with large-corporation expertise; an agile, human-centric European model.
- **Remote/hybrid policy**: Not explicitly stated, but offices in multiple countries and roles listed as "CDI Paris" suggest on-site/hybrid presence in Paris, with some remote flexibility likely.
- **Notable perks**: Competitive salaries (e.g., Software Engineer ~€122,545/year, Community Coordinator ~€52,688/year), strong alumni network, exposure to high-profile clients.

## Sources
1. [theodo.com - Careers Page](https://www.theodo.com/en-ma/careers-at-theodo)
2. [theodo.com - Main Site](https://www.theodo.com/en-uk)
3. [jobs.lever.co/theodo](https://jobs.lever.co/theodo)
4. [LinkedIn - Theodo](https://fr.linkedin.com/company/theodo)
5. [agencyreview.dev - Theodo Review](https://agencyreview.dev/software-agencies/theodo)

## Other roles at Theodo

- [Key Account Manager  - Media & Entertainment - CDI Paris - Theodo](https://feeny.ai/job/key-account-manager-media-entertainment-cdi-paris-theodo-theodo-paris-9epsyf0rx4p8) — Paris, France
- [Business Manager - CDI - Paris - Theodo Extend](https://feeny.ai/job/business-manager-cdi-paris-theodo-extend-theodo-paris-zz44gd62fg64) — Paris, France
- [Software Engineer Java/Spring Boot - CDI Paris - Theodo Extend](https://feeny.ai/job/software-engineer-java-spring-boot-cdi-paris-theodo-extend-theodo-paris-keda02bf9rqy) — Paris, France
- [Software Engineering Manager - Casablanca CDI - Theodo Maroc](https://feeny.ai/job/software-engineering-manager-casablanca-cdi-theodo-maroc-theodo-casablanca-nj5nzbxzwfav) — Casablanca, Morocco
- [Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Run TMA](https://feeny.ai/job/key-account-manager-cdi-paris-theodo-run-tma-theodo-paris-mq4q0zfh6brr) — Paris, France
- [Plateform Security Engineer - CDI Paris - Theodo Cloud](https://feeny.ai/job/plateform-security-engineer-cdi-paris-theodo-cloud-theodo-paris-6s5eye60dct3) — Paris, France
- [People Lead](https://feeny.ai/job/people-lead-theodo-london-z7wpjdybtxzx) — London, United Kingdom
- [Key Account Manager - Cloud x Santé - CDI Paris - Theodo](https://feeny.ai/job/key-account-manager-cloud-x-sante-cdi-paris-theodo-theodo-paris-s79cg6ejsskb) — Paris, France
- [Solution Architect - CDI Paris - Theodo Data & IA](https://feeny.ai/job/solution-architect-cdi-paris-theodo-data-ia-theodo-paris-ztwvf70nkcj3) — Paris, France
- [Chef de projets évènementiel et communication - Stage Paris - Theodo](https://feeny.ai/job/chef-de-projets-evenementiel-et-communication-stage-paris-theodo-theodo-paris-pse765td44k9) — Paris, France