---
title: 'SMB Sales Account Manager at Wellhub'
canonical: 'https://feeny.ai/job/smb-sales-account-manager-wellhub-sao-paulo-2txpxqs5ag4c'
type: 'job'
last_seen: '2026-09-26'
---

# SMB Sales Account Manager at Wellhub

- **Company:** Wellhub
- **Location:** São Paulo, Brazil
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2026-09-22
- **Last confirmed live:** 2026-09-26
- **Apply:** https://job-boards.greenhouse.io/gympass/jobs/8820315002

## Job description

Seu bem-estar, nossa missão. Junte-se a uma empresa que torna o mundo mais saudável.

## CONHEÇA A GENTE

Estamos revolucionando o bem-estar corporativo. Nossa plataforma conecta colaboradores do mundo todo aos melhores parceiros em exercício físico, mindfulness, terapia, nutrição e rotina de sono – tudo em uma só subscrição. Com base em Nova York e equipe na Europa, América do Norte e América do Sul, nossa missão é fazer de toda empresa uma empresa de bem-estar.

A gente acredita que o trabalho deve ser gratificante, inspirador e equilibrado. Aqui, você vai encontrar uma equipe que valoriza bem-estar, colaboração e perspectivas diversas, em um lugar onde paixão e criatividade rompem limites para criar impacto de verdade. Suas contribuições vão ajudar a construir um mundo mais saudável, para você e milhões de pessoas globalmente.

## A OPORTUNIDADE

Estamos contratando SMB Sales Account Manager para se juntar ao nosso time de SMB Sales em São Paulo!

Como SMB Sales Account Manager, você será responsável por impulsionar o crescimento da nossa operação no segmento de Mid-Market, liderando negociações consultivas do início ao fim com empresas de 501 a 1.000 colaboradores. Atuando na fronteira que antecede o segmento Enterprise, você conectará desafios estratégicos de negócio e bem-estar às soluções da Wellhub, trabalhando com equilíbrio entre fluxos inbound e outbound para gerar, negociar e converter oportunidades de alto impacto. Se você possui alto senso de dono, excelente capacidade de organização, mente curiosa e gosta de utilizar inteligência artificial para otimizar suas rotinas e acelerar resultados, essa é a oportunidade ideal para você!

## SEU IMPACTO

- Condução de Ciclos Comerciais Consultivos: Liderar negociações B2B Mid-Market com múltiplos stakeholders (RH, Finanças, C-level e Jurídico), navegando com profundidade e estratégia multithreaded.
- Gestão e Previsibilidade de Pipeline: Gerenciar e progredir oportunidades de entrada (inbound) e prospecção ativa (outbound), mantendo alta acurácia de forecast e rigidez com a higiene de dados no Salesforce.
- Inovação com Inteligência Artificial: Utilizar agentes de IA e automações na rotina diária para otimizar acompanhamentos de follow-up, resumir interações, analisar dados de clientes e acelerar o fechamento no fundo do funil.
- Posicionamento de Valor e Negociação: Desenvolver entendimento profundo da proposta de valor da Wellhub e do Wellhub+, conduzindo negociações comerciais complexas e precificação de forma autônoma.
- Colaboração e Cultura de Time: Atuar em um ambiente híbrido altamente colaborativo, alinhando-se com áreas internas (Marketing, Sucesso do Cliente, Jurídico) e compartilhando boas práticas com os pares.
- Viva a missão: inspire e empodere outras pessoas ao priorizar seu próprio bem-estar e de seus colegas. Crie um ambiente de apoio onde todas as pessoas se sintam à vontade para cuidar de si mesmas e encontrar um equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.

## QUEM É VOCÊ

- Experiência comprovada em vendas B2B consultivas no segmento Mid-Market / SMB (foco em empresas de médio porte com múltiplos interlocutores).
- Domínio de técnicas avançadas de prospecção inbound/outbound, qualificação, vendas consultivas e fechamento.
- Conhecimento prático e fluência no uso diário de CRM (preferencialmente Salesforce) para gerenciamento de funil de vendas.
- Perfil analítico, resiliente e focado em produtividade, que faz uso prático de ferramentas e soluções de IA (como Gemini, ChatGPT, automações) para otimizar o tempo de vendas.
- Capacidade de organização e priorização comprovada em ambientes de ritmo acelerado e alto volume de informações.
- Comunicação eficaz em inglês (nível intermediário ou superior para interação com equipes globais e clientes internacionais).
- Alinhamento com a cultura híbrida flexível baseada em São Paulo/SP (presença no escritório sob demanda).

## O QUE OFERECEMOS PARA VOCÊ

Criamos um ambiente de trabalho para você prosperar em todas as dimensões da sua vida. A gente faz isso por meio de benefícios bem pensados, recursos para o bem-estar emocional e uma cultura que empodera cada pessoa a realmente se conectar com seu papel aqui e ser dona dele, balanceando isso com o próprio bem-estar.

Nosso programa de benefícios flexíveis ajuda você a customizá-los de acordo com as suas necessidades!

Nossos benefícios incluem:

WELLHUB: Plano Gold+ gratuito, com acesso a milhares de academias e estúdios, programas fitness digitais e recursos online para meditação, nutrição, suporte de saúde mental, rotina de sono e mais. Você também pode adicionar até 3 familiares ao seu plano, garantindo que quem mais importa para você tenha acesso a bem-estar.

WELLZ: Um recurso único e completo para o bem-estar mental. O Wellz oferece jornadas personalizadas que combinam sessões semanais de terapia cognitivo-comportamental (52 por ano) e conteúdo à demanda.

SAÚDE E CUIDADO: Plano de saúde, plano odontológico e seguro de vida.

TRABALHO FLEXÍVEL: Com o regime de trabalho que prioriza flexibilidade, a gente oferece vagas híbridas e remotas, para que tenha a liberdade de trabalhar do jeito que funciona melhor para você. O modelo de trabalho desta vaga específica pode ser discutido com a pessoa recrutadora e com a liderança. Quando você entrar no Wellhub, também pode usar o nosso reembolso de home office para montar o seu escritório em casa!

CRONOGRAMA FLEXÍVEL: Flexibilidade não se restringe só a onde a gente trabalha – também inclui poder moldar como e quando trabalhamos. Em parceria com suas lideranças, as pessoas definem seus cronogramas para estarem alinhados com diferentes fuso-horários, necessidades de cada equipe e cada rotina pessoal.

DESCANSO REMUNERADO: Se desconectar e recarregar as energias é muito importante. Por isso, oferecemos férias após 6 meses de trabalho + 3 dias de folga por ano + 1 dia de folga a cada ano na empresa (somando até 5 dias) + 1 dia de folga no mês do seu aniversário!

LICENÇA PARENTAL REMUNERADA: Receber um novo membro na família é um dos momentos mais especiais da vida. Queremos que cada pessoa colaboradora possa estar presente de verdade e aproveite esse tempo em família. Por isso, oferecemos licença parental 100% remunerada a todos os novos pais. Quem dá à luz também tem direito à licença estendida (Empresa Cidadã) e a um período de adaptação (ramp-back), em que pode trabalhar meio-período até se ajustar à nova rotina.

DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL: Tenha acesso a plataformas globais de aprendizado, participe de sessões interativas, construa seu mapa de desenvolvimento personalizado e explore nossas oportunidades internas. Aqui, a gente foca em aprendizado e feedback contínuos para apoiar sua jornada em direção ao sucesso – tanto pessoal quanto profissional.

CULTURA: Você vai se juntar a uma equipe de pessoas dedicadas, que se unem para romper limites, apoiar umas às outras e criar impacto duradouro no bem-estar corporativo. Nós vencemos em conjunto, cultivando relações de confiança por meio de comunicação transparente e de uma cultura em que cada perspectiva importa. [Entenda mais sobre nossos valores e cultura.](https://wellhub.com/en-us/careers/our-values/)

Quer ver como é realmente trabalhar aqui? Siga a gente no [Instagram](https://www.instagram.com/lifeatwellhub/) @lifeatwellhub e assista ao vídeo do nosso time no [YouTube](https://www.youtube.com/watch?v=ZgIPiszTVm4)!

O Wellhub está entre as melhores equipes de vendas de 2025! Recebemos um reconhecimento importante da colaboração e do impacto que construímos em conjunto todos os dias. Também quer fazer parte de uma equipe que faz a diferença?[Leia mais sobre a premiação aqui.](https://www.comparably.com/awards/winners/best-sales-2025-large?utm_source=Marketo&utm_medium=Email&utm_campaign=awardsq22025&mkt_tok=MjM3LUxVWi00OTMAAAGbBPZgBM6J4Mjk7t5u-7-wEA2DJe3tl-2RTucf3gC549J5bh1EljmSZZ1KunuCt-0aH6HP2i5N81ZlY6Lg3eLFBSXsl7cyrWHpR0ONd_6zdJHpo3s)

Diversidade, Equidade, Inclusão e Pertencimento @ Wellhub

Buscamos criar um ambiente colaborativo, acolhedor e inclusivo, onde todo mundo sinta que faz parte.

O Wellhub é um empregador comprometido com a promoção de oportunidades equitativas. Todas pessoas qualificadas que se candidatarem serão igualmente consideradas, sem discriminação por raça, religião, cor, sexo, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, idade, deficiência física ou mental não desqualificante, nacionalidade, condição de veterano ou qualquer outra base coberta pela lei apropriada.

Nosso compromisso com a inclusão também se estende à forma como reconhecemos e remuneramos nossas pessoas colaboradoras. Temos orgulho de ser uma empresa Syndio Fair Pay Certified, um certificado que reflete a nossa dedicação contínua a práticas de remuneração justas e equitativas em toda a nossa equipe global. [Leia mais aqui.](https://www.linkedin.com/posts/wellhub_fairpay-syndio-activity-7407826561531363328-wbN_?utm_source=share&utm_medium=member_desktop&rcm=ACoAAAzHQWABKsRqcpvxy4QpDCJNe_szRdC4hgY)

Dúvidas sobre como tratamos seus dados pessoais? [Consulte nosso Aviso de Privacidade do Candidato a Emprego.](https://wellhub.com/en-us/careers/job-applicant-privacy-notice/#:~:text=Aviso%20de%20Privacidade%20para%20Candidatos)

## #LI-HYBRID

## About Wellhub

## Company Overview
- **One-liner**: Wellhub (formerly Gympass) is a corporate wellness platform that provides employees with access to a global network of gyms, studios, classes, personal trainers, and wellness apps through a single subscription.
- **Entity Type**: Private
- **Headquarters**: New York, USA (with significant operations in São Paulo, Brazil)
- **Founded**: 2012
- **Founders**: Cesar Carvalho

## Core Business
- **Primary industry**: Corporate Wellness / Employee Benefits / Health & Fitness
- **Target customers**: B2B — sells to companies of all sizes (SMB to Enterprise) as an employee benefit; B2C — employees subscribe to access the network
- **Mission statement**: "To make every company a wellness company"

## Products & Services
- **Wellhub Platform**: A corporate wellness subscription that gives employees access to 90,000+ in-person gyms and studios, 3,800+ virtual personal trainers, and 95+ premium wellness apps covering fitness, mindfulness, nutrition, and sleep [wellhub.com](https://wellhub.com/en-us/). Companies pay annually based on team size and investment level; employees pay a monthly subscription fee.
- **Wellhub for Employers**: A managed program that companies can launch in 30 days or less, with analytics on employee engagement and wellness ROI. Clients see a 30% reduction in turnover and up to 35% reduction in annual employee healthcare costs [wellhub.com](https://wellhub.com/en-us/).

## Market Standing
- **Valuation**: Not publicly disclosed (last known valuation was $2.4B in 2021, per prior reporting; current status not confirmed)
- **Key Metric**: Serves 40,000+ corporate clients and reaches 20,000,000+ employees in 11 countries, with a network of 100,000+ wellness partners [wellhub.com](https://wellhub.com/en-us/about/)
- **Notable Investors/Partners**: Backed by SoftBank, General Atlantic, and other major VCs (historical)
- **Growth Signals**: Over 2,000 employees globally; expanded from 11 to 18 countries; 1,000,000,000+ partner check-ins [wellhub.com](https://wellhub.com/en-us/about/)

## Competitive Advantages
- **Scale and network effects**: The largest aggregated network of fitness and wellness providers, making it a "must-have" benefit for companies and a "must-join" platform for gyms and studios
- **Proven ROI**: Data-driven value proposition — documented 30% lower turnover and 35% lower healthcare costs for client companies [wellhub.com](https://wellhub.com/en-us/)
- **Global reach**: Operating in 11 countries (with expansion to 18), enabling multinational companies to offer a consistent benefit globally
- **Brand recognition**: Rebranded from Gympass to Wellhub, expanding beyond gyms into holistic wellness (mindfulness, nutrition, sleep)

## Strategic Focus
- **Holistic wellness expansion**: Moving beyond physical fitness to cover mental, nutritional, and emotional wellbeing
- **International growth**: Expanding into new geographies to serve global enterprise clients
- **Deepening employer engagement**: Increasing employee adoption rates (more than doubling engagement) and proving ROI to retain and upsell clients
- **Technology & platform innovation**: Enhancing the app experience, personalization, and data analytics for employers

## Why Work Here
- **Culture**: Strong emphasis on wellbeing — employees receive a free Gold membership (access to gyms, studios, apps). The culture is described as "high-growth technology company disrupting the health and wellness space" [wellhub.com](https://wellhub.com/careers/)
- **Flexible work**: "The Way We Work" policy offers flexible hybrid or fully remote models depending on role. Teams connect virtually through town halls, coffee breaks, and mixer events [wellhub.com](https://wellhub.com/careers/)
- **Benefits**: Minimum 25 days of paid leave per year, extra days off for local holidays and birthday, free Udemy access for learning, competitive compensation with equity programs, substantial parental leave, and comprehensive healthcare/dental/vision [wellhub.com](https://wellhub.com/careers/)
- **Diversity & Belonging**: 14 employee-led affinity groups (Women@Wellhub, Black Empowerment Movement, WellPride, Asians at Wellhub, Juntos, etc.). Launched a 5-Year Commitment to DEI in 2021 with a Global Belonging Advisory Board [wellhub.com](https://wellhub.com/careers/)
- **Growth opportunities**: Robust internal recruitment process for promotions and lateral moves; employees encouraged to develop their careers in a fast-growing company
- **Global team**: 2,000+ employees across 18 countries, offering a diverse, international work environment

## Sources
1. [wellhub.com](https://wellhub.com/en-us/about/)
2. [wellhub.com](https://wellhub.com/careers/)
3. [wellhub.com](https://wellhub.com/en-us/)
4. [greenhouse.io](https://boards.greenhouse.io/gympass)
5. [linkedin.com](https://www.linkedin.com/company/wellhub)

## Other roles at Wellhub

- [Go-To-Market Engineer](https://feeny.ai/job/go-to-market-engineer-wellhub-brazil-ewch6mnen0az) — Brazil
- [GTM Program Manager | Revenue Operations](https://feeny.ai/job/gtm-program-manager-revenue-operations-wellhub-brazil-vm8k0tczw0qd) — Brazil
- [Partnership Director](https://feeny.ai/job/partnership-director-wellhub-madrid-q6zr0sxmmf97) — Madrid, Spain
- [Country Lead & Revenue Senior Director](https://feeny.ai/job/country-lead-revenue-senior-director-wellhub-vienna-tpdwqnsfpqg8) — Vienna, Austria
- [Lifecycle Marketing Specialist (Wellz)](https://feeny.ai/job/lifecycle-marketing-specialist-wellz-wellhub-sao-paulo-5gy9fkragj9p) — São Paulo, Brazil
- [Strategic Partnerships Director](https://feeny.ai/job/strategic-partnerships-director-wellhub-united-states-1gjh21zn4dm0) — United States
- [Business Development Representative](https://feeny.ai/job/business-development-representative-wellhub-london-yc7sq73entcj) — London, United Kingdom
- [Senior Backend Software Engineer | IDX Team](https://feeny.ai/job/senior-backend-software-engineer-idx-team-wellhub-brazil-4n053f0kvpqa) — Brazil
- [Senior Security Engineer | CloudSec](https://feeny.ai/job/senior-security-engineer-cloudsec-wellhub-brazil-y7hjdva5txww) — Brazil
- [Client Success Manager  (m/f/d)](https://feeny.ai/job/client-success-manager-m-f-d-wellhub-berlin-tvcpyc36d4jq) — Berlin, Germany