---
title: 'Specjalist_ ds. sprzedaży (NFZ) at ZnanyLekarz'
canonical: 'https://feeny.ai/job/specjalist-ds-sprzedazy-nfz-znanylekarz-warsaw-ymfx2zm83wt8'
type: 'job'
last_seen: '2026-11-07'
---

# Specjalist_ ds. sprzedaży (NFZ) at ZnanyLekarz

- **Company:** ZnanyLekarz
- **Location:** Warsaw, Poland
- **Compensation:** PLN 6,000–PLN 7,000/mo
- **Employment:** full-time
- **Work type:** remote
- **Posted:** 2026-10-12
- **Last confirmed live:** 2026-11-07
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/znanylekarz/4ea88f7b-bbf9-4aa0-8e93-41df4d43ddfc/application

**Skills:** CRM, HubSpot, TalkDesk, Phone Sales, Video Sales, Online meeting experience

> The Sales Specialist will drive sales of NFZ services to new and existing clients of ZnanyLekarz, focusing on phone and video sales. The role involves managing CRM data, conducting professional client meetings, and achieving sales targets within a fast-paced startup environment.

## Job description

Zaczynaliśmy w 2012 roku, jako mały polski start-up. Dziś jesteśmy obecni na 4 kontynentach, a w 13 krajach świata jako liderzy w swojej branży. ZnanyLekarz to nie tylko portal z wiarygodnymi opiniami o specjalistach, ale też dostawca oprogramowania SaaS, które wspiera lekarzy w ich codziennej pracy w gabinecie. Zgodnie z naszą misją: wspieramy dłuższe, zdrowsze życie. Brzmi ciekawie? To nie wszystko! Według "Badania Wizerunku Marki ZnanyLekarz" przeprowadzonego w styczniu 2024 przez niezależna agencję badawczą Chili Insights:

- Ponad 75% klientów potwierdza, że ZnanyLekarz skutecznie pomaga dotrzeć do pacjentów,
- Ponad 70% lekarzy deklaruje, że nasze usługi pomagają w organizacji czasu pracy, a profil na ZnanyLekarz ma pozytywny wpływ na wizerunek profesjonalisty,
- 71% klientów ma dobrą lub bardzo dobrą opinię o naszej marce, a wśród kluczowych czynników wpływających pozytywnie na nasz wizerunek wymieniany jest wysoki standard obsługi klienta.

Ale to tylko dane… przekonaj się sam, dlaczego warto być częścią Docplanner! Do jakiego zespołu dołączysz? Od ponad roku pacjenci umawiają przez nasz marketplace wizyty w ramach NFZ. Rozwiązanie jest sprawdzone, działa stabilnie, a placówki i pacjenci regularnie dają nam bardzo dobry feedback. Teraz rozwijamy ten obszar i powiększamy zespół. Chcemy dać milionom pacjentów dostęp do Podstawowej Opieki Zdrowotnej online - szybko, prosto i bez kolejek. Dlatego rozbudowujemy zespół NFZ, który odpowiada za rozwój tego obszaru. To właśnie jego częścią się staniesz - w momencie, gdy produkt ma już solidne podstawy, a my skupiamy się na tym, żeby trafił do jak największej liczby placówek i pacjentów. 🚀

Opis stanowiska Jakie zadania na Ciebie czekają?

- Sprzedaż usługi NFZ nowym klientom oraz dosprzedaż placówkom, które już korzystają z naszych usług komercyjnych (ZnanyLekarz, MyDr) - prowadzenie klienta przez cały proces: od pierwszego kontaktu, przez demo, aż do podpisania umowy i przekazania placówki do wdrożenia.
- Praca na leadach z dwóch źródeł. Część spotkań umawia dla Ciebie nasz SDR, a resztę zdobywasz samodzielnie: dzwonisz do placówek (gotowa baza kontaktów, cold calling), sprawdzasz ich potrzeby i umawiasz demo.
- Aktywne prowadzenie spotkań online z placówkami POZ – od etapu discovery i badania potrzeb, przez sprzedaż konsultingową i prezentację usługi, po negocjacje i domykanie transakcji.
- Samodzielne zarządzanie własnym lejkiem sprzedaży (pipeline): dbanie o stały kontakt z klientami (follow-up), ustalanie kolejnych kroków i pilnowanie terminów.
- Bieżąca praca z narzędziami sprzedażowymi: skrupulatne raportowanie działań w Salesforce oraz sprawna obsługa połączeń w Talkdesk.
- Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych: realizacja wskaźników dotyczących liczby spotkań, poziomu konwersji oraz liczby podpisanych umów.

Jakie będą cechy idealnego kandydata?

- Minimum rok doświadczenia w sprzedaży B2B.
- Umiejętność pracy z KPI i osiągania założonych celów sprzedażowych.
- Zrozumienie potrzeb klienta B2B oraz dostosowanie podejścia do różnych grup odbiorców.
- Umiejętność zadawania trafnych pytań i skutecznego badania potrzeb klienta.
- Samodzielność i proaktywne podejście do sprzedaży: nie czekasz tylko na umówione spotkania, sam szukasz nowych klientów i budujesz z nimi relacje, bez agresywnych technik sprzedażowych.
- Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w pracy w Salesforce oraz znajomość rynku medycznego, zwłaszcza POZ.

Co możemy Ci zaproponować?

- Umowę o pracę lub kontrakt B2B (najpierw 3-miesięczny okres próbny, potem możliwość przejścia na czas nieokreślony),
- Wynagrodzenie podstawowe w widełkach 6000 - 7000 zł brutto oraz dodatkowo system premiowy w wysokości około 3000 zł brutto,
- Praca zdalna (raz na kwartał widzimy się na 2-3 dni w warszawskim biurze w celach szkoleniowo-integracyjnych),
- Zaplanowany czas wdrożeniowy,
- Dodatkowy dzień wolny z okazji urodzin,
- Bezpłatne zajęcia z j. angielskiego,
- Dofinansowanie karty Multisport,
- Ubezpieczenie medyczne Signal Iduna Pakiet Premium oraz dostęp do opieki psychologicznej,
- Niezbędne narzędzia pracy,
- Wyjścia integracyjne.

## About ZnanyLekarz

## Company Overview
- **One-liner**: ZnanyLekarz is the Polish subsidiary of the Docplanner Group, operating a leading healthcare marketplace and SaaS platform that lets patients find and book appointments with doctors while enabling practices to manage their operations efficiently.
- **Entity Type**: Private (part of privately held Docplanner Group)
- **Headquarters**: Warszawa, Poland (Kolejowa 5/7, 01-217)
- **Founded**: Around 2014 (over 10 years ago)
- **Founders**: Not publicly disclosed for ZnanyLekarz specifically; the parent Docplanner was founded by Mariusz Gralewski.

## Core Business
- **Primary industry**: Healthcare technology (healthtech / digital health)
- **Target customers**: B2C (patients seeking medical appointments) and B2B (doctors, specialists, medical facilities)
- **Mission or purpose**: “Making healthcare more human” – supporting longer, healthier lives by digitizing the patient‑doctor relationship.

## Products & Services
- **[ZnanyLekarz.pl Marketplace](https://www.znanylekarz.pl/)**: Free‑to‑use platform where patients can search over 146,000 doctors and specialists, read reviews (2 million+ ratings), and book appointments (5 million+ bookings per month). Supports both in‑person and online consultations.
- **[ZnanyLekarz Pro](https://pro.znanylekarz.pl/onas)**: SaaS suite for healthcare providers, including calendar management, patient communication, automated reminders (SMS/email), and a virtual AI assistant called **Noa Notes** that summarizes patient conversations.
- **Noa Notes**: AI‑powered note‑taking assistant that helps doctors focus on patients by automatically generating consultation summaries.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not disclosed (parent Docplanner was valued at over $1 billion after its 2021 Series E, but ZnanyLekarz itself is not separately valued)
- **Key Metric**: Total funding for ZnanyLekarz is not publicly reported; as a subsidiary, its growth is reflected in Docplanner’s aggregate metrics. The platform serves **13 countries** globally and lists **146,000+ doctors** in Poland alone.
- **Notable Investors/Partners**: ZnanyLekarz is wholly owned by Docplanner Group. Docplanner’s investors include Point Nine Capital, Target Global, Goldman Sachs, and One Peak Partners.
- **Growth Signals**: Workforce grew **29.4% YoY** (to 102 reported LinkedIn employees); the Polish team is described as “over 300” across all functions. Active job postings increased **50% year‑over‑year**. The group operates in **25 countries** across 4 continents.

## Competitive Advantages
- **Scale and network effects**: Largest medical marketplace in Poland (with 146k+ doctors) – high patient traffic attracts more doctors, and vice versa.
- **Integrated SaaS + marketplace**: Practices that use the Pro platform benefit from seamless booking and patient management, creating stickiness.
- **Global backing**: Being part of Docplanner gives access to technology, AI (Noa Notes), and best practices from 12 other markets.
- **Trusted brand**: 2 million+ patient reviews build credibility and help patients choose the right specialist.

## Strategic Focus
- **Digital transformation of Polish healthcare** – replacing paper‑based appointment systems with automated, data‑driven tools.
- **AI‑powered efficiency** – expanding capabilities of Noa Notes and other features that reduce administrative burden for doctors.
- **Omnichannel growth** – combining in‑person and telemedicine options, and strengthening the mobile experience.
- **Market consolidation** – leveraging Docplanner’s global reach to cross‑pollinate features and enter adjacent healthcare verticals.

## Why Work Here
- **Culture**: Described as “start‑up atmosphere” within a global company; emphasis on continuous feedback, data‑driven goals, and mutual respect. “We simply like each other and like working together.” ❤️
- **Work policy**: Remote‑friendly (LinkedIn lists “Remote Workspace” for many roles); the HQ is in Warsaw, with offices also in Spain, Turkey, Germany, Colombia, Mexico, and Italy.
- **Team**: Over 300 people in Poland; departments include Sales, Customer Service, Engineering, Product, Marketing, and HR.
- **Perks**: Structured career growth (career paths, OKRs), modern tech stack, and the chance to impact millions of patients’ lives.

## Sources
1. [pro.znanylekarz.pl](https://pro.znanylekarz.pl/onas)
2. [www.znanylekarz.pl](https://www.znanylekarz.pl/)
3. [builtin.com](https://builtin.com/company/znanylekarz-sp-z-o-o)
4. [pl.linkedin.com](https://pl.linkedin.com/company/znanylekarz)
5. [leadiq.com](https://leadiq.com/c/znanylekarz/5e6a46cf1d6f06b382a66643)

## Other roles at ZnanyLekarz

- [Specjalista ds. sprzedaży (cross-selling)](https://feeny.ai/job/specjalista-ds-sprzedazy-cross-selling-znanylekarz-warsaw-0gy8j7abn3e2) — Warsaw, Poland
- [Business Development Manager (Outbound)](https://feeny.ai/job/business-development-manager-outbound-znanylekarz-warsaw-fews3dq5x1fa) — Warsaw, Poland
- [Sales Team Leader (Outbound & SDR)](https://feeny.ai/job/sales-team-leader-outbound-sdr-znanylekarz-warsaw-q3wv8tmk7kpt) — Warsaw, Poland
- [Sales Development Representative (ZnanyLekarz - projekt NFZ)](https://feeny.ai/job/sales-development-representative-znanylekarz-projekt-nfz-znanylekarz-warsaw-j1qhtrxy18vw) — Warsaw, Poland
- [Regional Patient Care Manager](https://feeny.ai/job/regional-patient-care-manager-znanylekarz-barcelona-30he5zpn9xs8) — Barcelona, Spain
- [Regional Patient Care Manager](https://feeny.ai/job/regional-patient-care-manager-znanylekarz-biskupiec-ax4cdprfvmyh) — Biskupiec, Poland
- [Regional Patient Care Manager](https://feeny.ai/job/regional-patient-care-manager-znanylekarz-poznan-xvk3h1v2wxg8) — Poznań, Poland
- [PR & Comms Expert](https://feeny.ai/job/pr-comms-expert-znanylekarz-warsaw-5cfv7ywnpdq9) — Warsaw, Poland
- [Regional Patient Care Manager](https://feeny.ai/job/regional-patient-care-manager-znanylekarz-warsaw-dv8jzscv7yzt) — Warsaw, Poland