--- title: 'Sr. KAM at Bia Energy SAS' canonical: 'https://feeny.ai/job/sr-kam-bia-energy-sas-bogota-xm62k92cd2af' type: 'job' last_seen: '2026-10-20' --- # Sr. KAM at Bia Energy SAS - **Company:** Bia Energy SAS - **Location:** Bogotá, Colombia - **Work type:** remote - **Posted:** 2026-10-13 - **Last confirmed live:** 2026-10-20 - **Apply:** https://jobs.lever.co/biaenergy/69c00893-bf0d-46ae-aa42-b947a5917e3f ## Job description En Bia ya gestionamos la energía de más de 3.700 empresas en Latam. Y apenas estamos empezando. Si estás buscando más que un trabajo y quieres ser parte del equipo que está revolucionando el sector energético, llegaste al lugar correcto. El desafío que vas a resolver Como KAM de Mercado Regulado en Bia Energy, tu reto será atraer nuevos clientes, cerrar negocios de energía y construir comunidades energéticas en tu territorio. Serás responsable de gestionar tus oportunidades comerciales desde la prospección hasta la activación, asegurando que cada negocio cumpla con los requisitos necesarios para convertirse en energía facturada. Tendrás la oportunidad de desarrollar tu territorio, construir relaciones comerciales y contribuir directamente al crecimiento de Bia. Lo que harás - Prospectar y cerrar nuevos negocios de energía en tu territorio, identificando oportunidades en comercios, pymes, conjuntos residenciales y hogares. - Gestionar las oportunidades comerciales que recibas de nuestros canales de adquisición y prospección, llevándolas hasta el cierre. - Construir relaciones con clientes y tomadores de decisión para entender sus necesidades y presentar propuestas de valor competitivas. - Identificar oportunidades para crear comunidades energéticas, conectando clientes en zonas con viabilidad y coordinando con administradores, líderes y otros actores clave. - Gestionar el proceso comercial de principio a fin, asegurando que cada negocio cumpla con los requisitos documentales y técnicos necesarios antes de la firma. - Revisar facturas de energía, validar la información del cliente y asegurar las condiciones necesarias para avanzar con propuestas comerciales. - Preparar cotizaciones de acuerdo con las herramientas y políticas de precios definidas por Bia. - Construir y mantener un pipeline comercial sólido, haciendo seguimiento a cada oportunidad, sus próximos pasos y las fechas estimadas de cierre. - Hacer seguimiento a tus indicadores comerciales y presentar proyecciones de ventas que permitan anticipar resultados y tomar decisiones oportunas. - Acompañar a los equipos de Customer Success y Operaciones durante el proceso de activación, resolviendo bloqueos y haciendo seguimiento hasta que la energía se facture. - Mantener actualizada la información de tus negocios en HubSpot, asegurando la trazabilidad de las oportunidades y el cumplimiento de los requisitos comerciales. Para el desarrollo del rol necesitaras - Profesional en Ingeniería Industrial, Ingeniería Eléctrica, Administración de Empresas, Economía, Negocios o carreras afines. Es deseable contar con formación en energía o servicios públicos. - 4 años o más en venta consultiva B2B o venta a pymes, con resultados comerciales demostrables. - Experiencia prospectando clientes, negociando y cerrando negocios, con responsabilidad directa sobre el cumplimiento de metas comerciales. - Capacidad para desarrollar un territorio comercial, identificar oportunidades y construir relaciones con clientes y tomadores de decisión. - Orientación a resultados, disciplina comercial y autonomía para gestionar tu pipeline y cumplir tus objetivos. - Habilidad para negociar desde el valor de la solución, entender las necesidades del cliente y construir relaciones comerciales de largo plazo. - Conocimientos en venta consultiva, seguimiento de oportunidades y manejo de CRM como HubSpot o herramientas similares. El ADN del equipo que te espera: 🧠 Self Management. No buscamos empleados que esperen instrucciones. Buscamos personas que se muevan rápido, propongan antes de preguntar y se apropien del resultado de principio a fin. 💡 Problem Solver & Problem Seeker. Enfrentar problemas es parte de nuestro ADN y encontrarlos antes de que exploten, también. Si te aburres cuando todo funciona bien, encajas perfecto. 🌀 Adaptability. Cultura de alta velocidad y cero burocracia. Buscamos personas que prosperen en entornos cambiantes y mantengan el foco cuando todo se mueve rápido. 🤝 A Team Player. En Bia el impacto importa. Crecemos juntos, nos apoyamos y el éxito del equipo es tan tuyo como propio. ✨ User Centric. El cliente y el colaborador no son un área del negocio, son el centro de cada decisión que tomamos. Aquí diseñamos soluciones que realmente importan. ## About Bia Energy SAS ## Company Overview - **One-liner**: Bia Energy is a Colombian digital energy marketer that provides real-time monitoring, AI-powered analytics, and energy optimization for businesses to reduce costs and carbon footprints. - **Entity Type**: Private (Series A) - **Headquarters**: Bogotá, Colombia - **Founded**: 2022 - **Founders**: Sebastian Ruales (CEO), Guillermo Roche, and Leonardo Velazquez ## Core Business - **Primary Industry**: Energy Management / Electricity Commercialization / CleanTech - **Target Customers**: B2B — commercial enterprises across retail, food service, manufacturing, and industrial sectors. Clients include Coca-Cola Femsa, Starbucks, and Home Burgers. - **Mission/Purpose**: To empower businesses with data-driven tools to optimize energy consumption, reduce costs, and minimize environmental impact through transparent measurement and renewable energy certificates. ## Products & Services - **Smart Metering System (Hardware)**: Replaces traditional analog meters; captures up to 34 variables per second on energy consumption and transmits them in real-time to Bia’s cloud platform. - **Bia Analytics Platform (SaaS)**: Centralized dashboard and mobile app enabling clients to monitor energy usage across multiple sites, detect anomalies, and identify inefficiencies. - **Eva (AI Chatbot)**: An intelligent assistant that provides energy-saving recommendations based on consumption patterns. - **Renewable Energy Certificates (RECs) via Blockchain**: Guarantees clients that the equivalent amount of energy they consumed was generated from sustainable sources, tracked transparently. - **Customized Energy Tariffs**: Offers competitive, market-rate energy supply contracts tailored to individual business consumption profiles. ## Market Standing - **Total Funding**: $67.1M (across 5 rounds) - **Key Funding Rounds**: - **Seed ($6M)**: Closed February 2022. Led by Canary (Brazil), with participation from Global Founders Capital, 8VC, and Nazca. - **Series A ($16.5M)**: End of 2023. Led by Kaszek (the most prominent VC in Latin America, behind Nubank and Mercado Libre). - **Latest Round ($8.5M)**: November 2024, led by RA Capital Management, with participation from IDB Lab. - **Key Metric**: Monthly billing of ~$8M as of mid-2024, with projected year-end monthly billing of $15-20M. Annual run-rate estimated at ~$96M+. - **Annual Revenue**: $12M (as of latest estimates) - **Customer Base**: 2,500+ businesses across 134 cities in Colombia. - **Growth Signal**: Expanding to a new city every three days. Planning international expansion into Peru, Chile, or Brazil within the next 9 months. ## Competitive Advantages - **Integrated Hardware + Software Moat**: Unlike pure-play energy resellers, Bia owns the physical smart meter hardware and the analytics software, creating a sticky, high-switching-cost ecosystem. - **Real-time Granularity**: Capturing 34 variables per second per meter enables far richer anomaly detection and optimization than standard monthly meter reads. - **AI-Driven Efficiency**: Machine learning models automatically detect wasteful patterns and offer actionable savings, differentiating from traditional energy marketers that offer only billing. - **Blockchain-RECs**: Transparent, verifiable carbon offsetting adds a compelling sustainability angle for corporate clients with ESG mandates. - **Strong Investor Backing**: Backed by top-tier regional (Kaszek, Canary) and global (8VC, GFC, RA Capital) funds, signaling confidence and providing network advantages. ## Strategic Focus - **Geographic Expansion**: Targeting entry into a second Latin American market (likely Peru, Chile, or Brazil) within the next year to replicate the Colombian model. - **Product Development**: Designing new products to enhance energy management solutions beyond current offerings. - **Deepening AI Capabilities**: Continued investment in machine learning for predictive maintenance, load forecasting, and automated optimization. - **Growing the Commercial Base**: Still early in addressing a $14B addressable market in Colombia alone; prioritizing client acquisition through their “growth machine” while maintaining financial fundamentals. ## Why Work Here - **High-Growth Environment**: From founding in 2022 to 2,500+ clients and 167 employees in ~2.5 years, with strong headcount growth (+16.7% YoY). This is a rocket ship, not a steady-state company. - **International & Remote-First Culture**: Workforce distributed across 7 countries (Colombia, Germany, India, Mexico, USA, Spain, Burkina Faso). Positioned as a “digital” company from day one. - **Meaningful Impact**: Directly contribute to reducing corporate carbon footprints and improving energy efficiency in Latin America, a region with a high renewable generation mix. - **Strong Engineering Culture**: The company’s core differentiator is technology. Technical roles form the largest department (12% of staff), and they prioritize “building good technology from the start.” - **Young, Dynamic Team**: Staffed by talent from top regional tech companies (Rappi, Nubank, Mercado Libre, Habi), indicating a high-performance and learning-oriented environment. - **Hybrid Work Model**: Roles in Bogotá are offered as “Híbrido” (hybrid), balancing flexibility with in-office collaboration. ## Sources 1. [linkedin.com](https://linkedin.com/company/biaenergy) 2. [preqin.com](https://www.preqin.com/data/profile/asset/bia-energy-sas/493443) 3. [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/bia-6) 4. [bbvaspark.com](https://www.bbvaspark.com/en/news/bia-energy-entrevista-cofundador/) 5. [jobs.lever.co](https://jobs.lever.co/biaenergy) ## Other roles at Bia Energy SAS - [Analista de Operaciones](https://feeny.ai/job/analista-de-operaciones-bia-energy-sas-bogota-8pkqejc85h4f) — Bogotá, Colombia - [Analista Senior de Estructuración Financiera](https://feeny.ai/job/analista-senior-de-estructuracion-financiera-bia-energy-sas-bogota-nqpcrb44g3jd) — Bogotá, Colombia - [Especialista en Desarrollo de Proyectos de Energía](https://feeny.ai/job/especialista-en-desarrollo-de-proyectos-de-energia-bia-energy-sas-bogota-1p174spp75a9) — Bogotá, Colombia - [Data Engineer](https://feeny.ai/job/data-engineer-bia-energy-sas-bogota-f4fqm84f4v55) — Bogotá, Colombia - [Analista de Operaciones de Fronteras Comerciales](https://feeny.ai/job/analista-de-operaciones-de-fronteras-comerciales-bia-energy-sas-bogota-sejth6fshfyb) — Bogotá, Colombia - [Líder de Compras Estratégicas](https://feeny.ai/job/lider-de-compras-estrategicas-bia-energy-sas-bogota-0gqhfr61gm35) — Bogotá, Colombia - [Analista Contable](https://feeny.ai/job/analista-contable-bia-energy-sas-bogota-sjcy3wfmbd61) — Bogotá, Colombia - [Growth Engineer](https://feeny.ai/job/growth-engineer-bia-energy-sas-bogota-y2sgy9pcqdg8) — Bogotá, Colombia - [Prospecting Specialist](https://feeny.ai/job/prospecting-specialist-bia-energy-sas-bogota-n1yexkvwvn8m) — Bogotá, Colombia - [Retention Strategist](https://feeny.ai/job/retention-strategist-bia-energy-sas-bogota-vvkpfnx3vv51) — Bogotá, Colombia