--- title: 'Sr Key Account Executive - Argentina at Despegar' canonical: 'https://feeny.ai/job/sr-key-account-executive-argentina-despegar-argentina-w617h2a654vh' type: 'job' last_seen: '2026-10-25' --- # Sr Key Account Executive - Argentina at Despegar - **Company:** Despegar - **Location:** Argentina - **Employment:** full-time - **Work type:** hybrid - **Posted:** 2026-10-23 - **Last confirmed live:** 2026-10-25 - **Apply:** https://jobs.lever.co/despegar/b52e7813-d0a6-410c-a342-d4c64f792463 ## Job description Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina ✈️. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje. Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti En el #EquipoDespegar somos un grupo de grandes profesionales dedicados a crear las mejores experiencias para que los viajes enriquezcan la vida de las personas. Trabajamos en equipo, nos involucramos, no nos da miedo equivocarnos y siempre vamos por más. #EquipoDespegar es crecer, desarrollarse, es proponerse un objetivo y no parar hasta alcanzarlo. Innovamos, creamos, aprendemos de los errores, y así, nos consolidamos como la plataforma de viajes más importante de Latinoamérica. Resolvemos problemas complejos y desarrollamos nuevas soluciones de base tecnológica para estar a la vanguardia de la industria de viajes. Tenemos un nuevo desafío para quienes: -Son protagonistas de su desarrollo profesional y buscan potenciar al máximo su talento. -Son centralizadores de información y aspiran a generar soluciones de alta calidad. -Son pushers por naturaleza y se dedican a hacer que las cosas pasen. -Son exigentes, competitivos, no se conforman con cumplir y buscan superarse constantemente. Actualmente, nos encontramos en la búsqueda de una persona para sumarse como Key Account Executive para la dirección de B2B & Media Solutions. ¿Qué desafíos te esperan? ✨🚀 - Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas clave de agencias de turismo, asegurando una atención personalizada y efectiva. - Adquirir y llevar cuentas nuevas, buscando oportunidades para incrementar la cartera de clientes y fortalecer la presencia en los mercados asignados. - Realizar revisiones periódicas de KPI para medir el desempeño de las cuentas y proponer estrategias de mejora. - Monitorear y analizar tendencias de mercado, utilizando herramientas para identificar oportunidades de crecimiento. - Llevar a cabo la búsqueda de nuevas agencias para expandir el alcance y maximizar oportunidades de negocio. - Mantener contacto continuo con los clientes a través de correo electrónico, llamadas y visitas presenciales. - Potenciar la venta de las agencias con compra. - Capacitar agencias en diversos contenidos. - Seguimiento en postventa Comunicación de promociones e incentivos. - Relacionamiento con otras áreas de la compañía. ¿Qué buscamos? 🔍 - Formación universitaria o superior  en turismo u hotelería o carreras afines  como administración de empresas. - Mínimo 2 años de experiencia en gestión comercial de cuentas y desarrollo de negocios en la industria travel con agencias de viajes (Tarjetas de asistencia, aerolíneas, mayoristas, hoteles, rentadoras de vehículos) - Experiencia en visitas comerciales a los clientes, georreferenciación, armado de rutas. - Experiencia en manejo de KPIs de performance de las cuentas y armado de presentaciones. - Manejo de Excel avanzado (tablas dinámicas, graficación, formulación), paquete office y herramientas de presentación - Disponibilidad para viajar - Importante considerar que es una posición que la mayoría del tiempo va a estar haciendo gestión comercial externa, es decir, que va a estar visitando clientes de forma diaria. ¿Qué beneficios te esperan? - Descuentos exclusivos en todos los productos Despegar 🛩 - Work from Anywhere 💻 - Prepaga para vos y tu  grupo familiar 🩺 - Comisiones - Día de cumpleaños libre 🎂 - Semana Despegar (5 días hábiles extras de vacaciones!) 🏖 - Gympass 🏋️‍♀️ - Acuerdos y convenios con muchas universidades para que puedas potenciar tu desarrollo👩‍🎓 - Y mucho más! 🌍 Viajar te transforma, trabajar en Despegar también ¿Listo para construir el futuro de Loyalty en LATAM con visión estratégica, datos e IA? 📩 Postulate ahora Te Ofrecemos 📌Ser parte de una empresa experta en su industria. 📌Pertenecer a un equipo de profesionales apasionados por viajar en el mundo de la tecnología y hacer posible que otros viajen. 📌Integrar un equipo que utilice la tecnología como vía de innovación y resolución de oportunidades. 📌Desarrollar tu propia carrera en un mundo competitivo y desafiante. Si quieres ser parte de un equipo único en el mercado, al que le gusta resolver, innovar y crear valor, ¡súmate! ¡Convierte a Despegar en tu próximo destino! En Grupo Despegar estamos comprometidos con la generación de un ambiente laboral inclusivo en el cual la meritocracia y la igualdad de oportunidades son parte de todos nuestros procesos de gestión de talento, fomentando la diversidad como parte de nuestra cultura en constante evolución Te Ofrecemos 📌Ser parte de una empresa experta en su industria. 📌Pertenecer a un equipo de profesionales apasionados por viajar en el mundo de la tecnología y hacer posible que otros viajen. 📌Integrar un equipo que utilice la tecnología como vía de innovación y resolución de oportunidades. 📌Desarrollar tu propia carrera en un mundo competitivo y desafiante. Si quieres ser parte de un equipo único en el mercado, al que le gusta resolver, innovar y crear valor, ¡súmate! ¡Convierte a Despegar en tu próximo destino! En Grupo Despegar estamos comprometidos con la generación de un ambiente laboral inclusivo en el cual la meritocracia y la igualdad de oportunidades son parte de todos nuestros procesos de gestión de talento, fomentando la diversidad como parte de nuestra cultura en constante evolución ¿Qué ofrecemos? Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1 Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos Equipo diverso, colaborativo y sin silos Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus) Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro. Viajar te transforma, trabajar en Despegar también ✈️ #TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoD ## About Despegar ## Company Overview - **One-liner**: Despegar is the leading online travel agency (OTA) in Latin America, offering flights, hotels, packages, and travel-related financial services through a technology-driven marketplace. - **Entity Type**: Private (owned by Prosus N.V., previously public on NYSE under ticker DESP until May 2025) - **Headquarters**: Buenos Aires, Argentina (registered office in British Virgin Islands) - **Founded**: 1999 - **Founders**: Roberto Souviron ## Core Business - **Primary industries**: Online travel agency, travel technology, fintech (payments/BNPL) - **Target customers**: B2C (travelers) and B2B/B2B2C (banks, airlines, retailers via white-label solutions) - **Mission/purpose**: “To connect all travel flawlessly, democratizing access to travel experiences for Latin Americans.” ## Products & Services - **Flight & Hotel Booking Platform**: Marketplace for 256+ airlines, 700K+ hotels, 766K+ vacation rentals, 13.5K+ activities, and 190+ car rental agencies – SaaS/marketplace. - **Travel Packages**: Bundled flights + hotels + activities for consumers – service. - **Fintech (Koin)**: Buy-now-pay-later (BNPL) and alternative payment methods for travel purchases – fintech service. - **B2B/Wholesale**: Technology supply and white-label travel solutions for partners – SaaS/API. - **SOFIA AI Assistant**: Generative AI travel assistant for customer support and booking – AI-powered service. ## Market Standing - **Valuation**: Acquired by Prosus in May 2025 for ~$1.7 billion ( $19.50 per share). - **Key Metric**: Annual revenue of $774.1 million (2024); Adj. EBITDA of $172 million (2024E); gross bookings of $5.6 billion (2024E). - **Notable Investors/Partners**: Prosus (parent, also owns iFood, OLX, Sympla), previously listed on NYSE (2017–2025). - **Growth Signals**: +10.3% headcount growth YoY (2,032 employees in 2026); expanded into 19 countries; launched AI assistant SOFIA; profitable with expanding margins; integrated Best Day, Viajes Falabella, ViajaNet, and Stays.net. ## Competitive Advantages - #1 brand in OTA awareness across Latin America – strong brand recognition in 20 countries. - Scale: 5.6 billion in gross bookings, pan-regional supply network, and local payment expertise. - Alternative payment & BNPL solutions (Koin) that unlock travel access in underbanked markets. - Proprietary AI (SOFIA) for customer service efficiency and personalization. - Part of Prosus ecosystem, providing capital and cross-selling opportunities. ## Strategic Focus - Deepening AI integration (SOFIA) to improve customer experience and operational efficiency. - Growing B2B white-label and wholesale technology business. - Expanding fintech capabilities (payments, credit) to drive conversion and ancillary revenue. - Consolidating regional brands (Best Day, Viajes Falabella, ViajaNet) under unified platform. - Leveraging Prosus network (iFood, OLX) for cross-promotion. ## Why Work Here - Culture rating: 4.0/5.0 on LinkedIn (850 reviews), with strong work-life balance (4.0) and culture (4.0). - Hybrid/remote policy likely varies by role; 14 offices across 10 countries (Buenos Aires, São Paulo, Mexico City, Miami, etc.). - Engineering team is large (535 technical staff, 11% of workforce) – strong focus on tech innovation (AI, payments, platform engineering). - Competitive compensation in local markets (e.g., Junior SWE ~ARS 394K/month, Engineering Manager ~ARS 3.78M/month). - Part of Prosus, a global tech investor, offering stability and international growth opportunities. - Career growth: many employees move to other top tech firms (Mercado Libre, Globant, PedidosYa). Active hiring: 117 open positions as of 2026. ## Sources 1. [Lever.co – Despegar Careers](https://jobs.lever.co/despegar) 2. [LinkedIn – Despegar Company Page](https://linkedin.com/company/despegar) 3. [Wikipedia – Despegar](https://en.wikipedia.org/wiki/Despegar) 4. [CB Insights – Despegar Profile](https://www.cbinsights.com/company/despegarcom) 5. [Prosus Investor Presentation – Acquisition of Despegar](https://www.prosus.com/~/media/Files/P/Prosus-CORP/investors/prosus-to-acquire-despegar-investor-presentation.pdf) ## Other roles at Despegar - [Commercial Support & Travel Services Assistant | CANCUN](https://feeny.ai/job/commercial-support-travel-services-assistant-cancun-despegar-cancun-xmnwt3a905v0) — Cancún, Mexico - [Partner Operations Analyst — Cancún](https://feeny.ai/job/partner-operations-analyst-cancun-despegar-cancun-benvz27y3d76) — Cancún, Mexico - [Market Associate](https://feeny.ai/job/market-associate-despegar-tuxtla-gutierrez-r5vwc69thw72) — Tuxtla Gutierrez, Mexico - [Market Manager](https://feeny.ai/job/market-manager-despegar-monterrey-h7ykypkd9z94) — Monterrey, Mexico - [AGENTE DE VIAJES - PLAZA FASHION DRIVE](https://feeny.ai/job/agente-de-viajes-plaza-fashion-drive-despegar-san-pedro-garza-garcia-2xv9p7zhwt8m) — San Pedro Garza García, Mexico - [AGENTE DE VIAJES - PLAZA FASHION DRIVE](https://feeny.ai/job/agente-de-viajes-plaza-fashion-drive-despegar-monterrey-1kdxqffvmkwk) — Monterrey, Mexico - [AGENTE DE VIAJES - PLAZA LAS AMERICAS CANCUN](https://feeny.ai/job/agente-de-viajes-plaza-las-americas-cancun-despegar-cancun-c60w0awdgg4d) — Cancún, Mexico - [Sr Market Manager Global Partners - Specialist](https://feeny.ai/job/sr-market-manager-global-partners-specialist-despegar-cancun-tjcn1nfrz51s) — Cancún, Mexico - [AGENTE DE VIAJES - PLAZA CENTRO SANTA FE](https://feeny.ai/job/agente-de-viajes-plaza-centro-santa-fe-despegar-mexico-city-x4f64evgsaqs) — Mexico City, Mexico - [Associate Product Owner II - Product Growth](https://feeny.ai/job/associate-product-owner-ii-product-growth-despegar-buenos-aires-t7ph6zhdx76r) — Buenos Aires, Argentina