--- title: 'Strategic Account Executive - Healthcare at Toku' canonical: 'https://feeny.ai/job/strategic-account-executive-healthcare-toku-mexico-2gfvj5vc0w3w' type: 'job' last_seen: '2026-09-14' --- # Strategic Account Executive - Healthcare at Toku - **Company:** Toku - **Location:** Mexico - **Employment:** full-time - **Work type:** hybrid - **Posted:** 2026-07-28 - **Last confirmed live:** 2026-09-14 - **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/toku/1cb0f88b-5d12-44dc-86e0-80a0793193fe ## Job description Como Account Executive de la vertical de Health en Toku, serás responsable por el desarrollo, crecimiento de esa vertical: identificar y cerrar nuevos negocios en el sector salud, y construir relaciones de largo plazo con esos clientes a través de un enfoque consultivo, posicionándote como aliado estratégico. Liderarás el ciclo completo de venta —desde la adquisición de nuevos clientes hasta la relación de postventa— y te mantendrás al día en tendencias de tecnología digital y gestión de pagos para traducirlas en soluciones concretas para tus clientes. En Toku, no solo formarás parte de una organización pionera en cambiar la interacción de las empresas con la tecnología, sino que también estarás en primera línea de la innovación en los procesos digitales de recaudación, cobranza y ecosistemas de pagos. Te unirás a un equipo de profesionales entusiastas y comprometidos, en donde la colaboración, la innovación y la excelencia son nuestro sello distintivo. Si te motivan los desafíos comerciales y quieres tener impacto real en como las empresas de salud gestionan sus pagos, te invitamos a postular! Principales responsabilidades 🔍 Venta consultiva. Cada deal es único y requiere entender en profundidad cómo opera el cliente, identificar sus fricciones de cobro, y construir un business case sólido que demuestre el impacto concreto de Toku. Este rol combina lo mejor de la consultoría estratégica con la ejecución comercial. 🎯 Diagnosticar antes de proponer. Realizar discovery profundo con prospectos: entender sus flujos de cobro actuales, identificar fricciones operativas, cuantificar oportunidades no aprovechadas, y determinar dónde la orquestación de pagos puede generar valor real. 🚀 Liderar el ciclo de venta completo. Desde la primera reunión hasta la negociación, y cierre de propuestas comerciales con tomadores de decisión clave. 🤝 Coordinar con equipos internos. Trabajar estrechamente con los equipos de Producto, Operaciones y Customer Success para asegurar que las promesas comerciales se concreten en resultados medibles para los clientes. 💡 Contribuir al desarrollo comercial. Proponer mejoras al proceso de ventas, identificar nuevos segmentos de oportunidad, y ayudar a evolucionar nuestra propuesta de valor. Estamos siempre iterando el playbook — esperamos que aportes con tu perspectiva para refinarlo. Requisitos - 3-5 años de experiencia profesional, idealmente en proyectos de implementación de consultoría estratégica, o en ventas B2B trabajando con el sector de salud. - Mentalidad de ownership. Esto es lo más importante. Buscamos a alguien autónomo, con drive emprendedor y la creatividad para hacer más con menos. No esperas que te digan qué hacer — te das cuenta solo/a de lo que hay que hacer y lo ejecutas. - Capacidad analítica sólida. Manejo avanzado de Excel y PowerPoint. Comodidad armando business cases y traduciendo datos en narrativas claras. - Buenas habilidades de comunicación. Te adaptas a distintos interlocutores, sabes llevar una conversación hacia una decisión, y disfrutas construyendo relaciones con clientes. Puedes explicar un concepto complejo a un C-level y sostener una conversación con un equipo técnico. - Curiosidad por aprender. Te interesa entender cómo funcionan las industrias, los modelos de negocio y los flujos financieros. Aprendes rápido y disfrutas haciéndolo. - Interés por IA y nuevas tecnologías. Buscamos gente que quiera usar herramientas de inteligencia artificial para potenciar su trabajo — automatizar research, optimizar procesos de venta, gestionar mejor su tiempo. No necesitas ser experto/a, pero sí tener las ganas e iniciativa de adoptar nuevas tecnologías para destacarte. - Ganas de construir. Quieres estar donde las cosas se están armando, crecer rápido, y tener un impacto desproporcionado para tu nivel de seniority. ## About Toku ## Company Overview - **One-liner**: Toku provides a Payment Relationship Management (PRM) platform that automates recurring payments and the entire financial relationship between companies and their customers in Latin America. - **Entity Type**: Private (Series A) - **Headquarters**: Santiago, Chile - **Founded**: 2020 - **Founders**: Cristina Etcheberry (CEO), Enzo Tamburini (VP Engineering), Francisca Noguera (VP Sales México) ## Core Business - **Primary Industry**: Fintech / Payment Automation - **Target Customers**: B2B – serves enterprises and SMBs in insurance, telecommunications, education, real estate, healthcare, financial services, and utilities. - **Mission / Purpose**: “Aumentar la productividad de Latinoamérica” – to increase the productivity of Latin America by automating the messy, manual work of collections so companies can focus on their core missions. ## Products & Services - **Payment Relationship Management (PRM) Platform**: A SaaS platform that automates the full recurring payment lifecycle – from first invoice through collection, reconciliation, and follow-up. Includes intelligent payment routing, multiple payment methods, automated retry logic, and white-label customer portals. ## Market Standing - **Valuation / Market Cap**: Not publicly disclosed. - **Key Metric**: **Total Funding** – $105.3M across multiple rounds. - **Notable Investors / Partners**: F-Prime (Seed lead), Gradient (Series A lead), Oak HC/FT (Series A lead), and a group of prominent Latin American founders. - **Growth Signals**: - 550+ active companies in LATAM. - 268 employees (+57.5% YoY). - Annual revenue of $31.5M (estimated). - 15% average increase in collection rates from automation alone. - Offices in Chile (HQ), Mexico, Brazil, and the United States (San Francisco). ## Competitive Advantages - First-mover in the new **PRM category** – no direct one-to-one competitor offering a full financial relationship management suite. - **ISO 27001** and **PCI DSS Level 1** certifications – high security standards critical for handling payment data. - Deep local expertise in Latin American payment methods, regulations, and market nuances. - Strong recurring revenue model with high switching costs due to deep integration into clients’ billing and ERP systems. ## Strategic Focus - Expand geographically within LATAM (already in 7 countries). - Deepen product capabilities in AI-driven collection optimization and real-time reconciliation. - Strengthen partnerships with banks, payment gateways, and ERP providers. - Continue scaling the sales and consulting teams to capture enterprise accounts. ## Why Work Here - **Culture**: Rated 4.1/5 on LinkedIn (26 reviews), with high marks for compensation (4.2), culture (4.2), and work-life balance (4.1). - **Work Policy**: Hybrid – many roles offer flexible remote/in-office arrangements (e.g., Associate Consultant MX, Business Developer CL). - **Engineering**: Strong product & engineering culture – VP of Engineering is a co-founder; technical roles include Senior Product Manager – AI & Communications, Technical Product Manager. - **Growth**: Rapidly scaling company (+57.5% headcount growth) with opportunities for impact in a high-growth fintech startup environment. - **Team**: Small but growing team across 4 countries; young company (founded 2020) with flat structure. ## Sources 1. [trytoku.com](https://trytoku.com/nosotros) – Company about page, founders, mission, certifications. 2. [craft.co](https://craft.co/toku) – Revenue, funding, employee count, financials, investors. 3. [linkedin.com](https://www.linkedin.com/company/trytoku/jobs) – Current open positions, employee growth, locations, employer rating. 4. [jobs.ashbyhq.com](https://jobs.ashbyhq.com/toku) – Official careers page, role descriptions (hybrid, locations). ## Other roles at Toku - [Data Engineer](https://feeny.ai/job/data-engineer-toku-chile-6m0eakmvbepk) — Chile - [Customer Support Specialist CL](https://feeny.ai/job/customer-support-specialist-cl-toku-chile-rs3zmy2eq8yr) — Chile - [Customer Support Specialist MX](https://feeny.ai/job/customer-support-specialist-mx-toku-mexico-2y9rfd28srxq) — Mexico - [Product Manager - Payins](https://feeny.ai/job/product-manager-payins-toku-chile-bbbg8fdvrqz2) — Chile - [Project Manager](https://feeny.ai/job/project-manager-toku-mexico-y6n8e4pdsdca) — Mexico - [FinOps Specialist CL](https://feeny.ai/job/finops-specialist-cl-toku-chile-7m52szr3jazy) — Chile - [Business Development Representative BR](https://feeny.ai/job/business-development-representative-br-toku-brazil-craqtdrwg5fq) — Brazil - [Forward Deployed Engineer / AI Engineer BR](https://feeny.ai/job/forward-deployed-engineer-ai-engineer-br-toku-brazil-8zgq3b233gsz) — Brazil - [Forward Deployed Engineer / AI Engineer MX](https://feeny.ai/job/forward-deployed-engineer-ai-engineer-mx-toku-mexico-d830bjtnke1t) — Mexico - [Account Executive MX](https://feeny.ai/job/account-executive-mx-toku-mexico-a6stdxdwbkrp) — Mexico