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title: 'Strategic Key Account Manager (m/w/d) at AutoScout24'
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last_seen: '2026-09-08'
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# Strategic Key Account Manager (m/w/d) at AutoScout24

- **Company:** AutoScout24
- **Location:** Home Office, Germany
- **Posted:** 2026-09-02
- **Last confirmed live:** 2026-09-08
- **Apply:** https://job-boards.greenhouse.io/autoscout24/jobs/7984273003

## Job description

AutoScout24 ist einer der führenden Online-Marktplätze für Fahrzeuge in Europa. Im Strategic Key Account Management betreuen wir die Händlergruppen, die den deutschen Automobilhandel prägen: mehrere Standorte, große Fahrzeugbestände, professionelle Einkaufs- und Marketingstrukturen.

Für die Region Ost/Mitte suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die dieses Portfolio eigenverantwortlich führt. Es geht um Gespräche auf Entscheider-Ebene, um Verhandlungen mit kommerzieller Substanz und um Partnerschaften, die über den einzelnen Abschluss hinaus aufgebaut und gepflegt werden.

Deine Aufgaben

- Du verantwortest ein Portfolio strategisch relevanter Händlergruppen und großer Autohäuser in der Region Ost/Mitte, von der Zentrale bis zu den einzelnen Standorten.
- Du führst Jahres-, Konditions- und Vertragsverhandlungen mit Geschäftsführung, Einkauf und Marketingleitung und sicherst Verlängerungen sowie Preisstrukturen ab.
- Du vernetzt dich breit in der Organisation deiner Kunden, nicht nur auf Geschäftsführungsebene: Marketing, Neu- und Gebrauchtwagenleitung, Standort- und Filialleitung, Einkauf und Aftersales. Du weißt, wer über Budgets entscheidet und wer sie beeinflusst, und baust zu beiden Seiten tragfähige Beziehungen auf.
- Du erschließt alle relevanten Budgetquellen deiner Kunden, von Marketing- und Vertriebsbudgets über standortbezogene Mittel bis hin zu Hersteller- und Werbekostenzuschüssen, und entwickelst den Anteil von AutoScout24 am gesamten Vermarktungsbudget systematisch weiter.
- Du trägst die Umsatzverantwortung für dein Gebiet, steuerst deine Pipeline eigenständig und arbeitest an klaren Wachstums- und Retention-Zielen.
- Du analysierst Marktdaten und Performance-Kennzahlen deiner Kunden, leitest daraus konkrete Empfehlungen ab und begleitest deren Umsetzung.
- Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale im Produktportfolio und entwickelst daraus tragfähige Wachstumspfade für deine Kunden.
- Du baust Beziehungen auf Entscheider-Ebene auf und wirst zur festen Ansprechperson für die digitale Vermarktungsstrategie deiner Kunden.
- Du arbeitest eng mit Produkt, Marketing, Innendienst und Kundenservice zusammen und bringst die Perspektive des Handels zurück ins Unternehmen.
- Du vertrittst AutoScout24 bei Kunden, Herstellern sowie auf Messen und Branchenveranstaltungen.

Das bringst du mit

- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder im beratungsintensiven B2B-Vertrieb, mit Verantwortung für ein eigenes Umsatzziel.
- Souveränität in Verhandlungen auf Geschäftsführungs- und C-Level-Ebene, auch wenn Preise, Konditionen und unterschiedliche Interessen im Raum stehen.
- Erfahrung darin, Kundenorganisationen auf mehreren Ebenen zu durchdringen: Du erkennst schnell, wie Entscheidungen zustande kommen, wo Budgets liegen und wen du dafür gewinnen musst.
- Erfahrung im Automotive- oder Mobilitätsumfeld (Handel, Hersteller, Leasing, Finanzdienstleistung oder Automotive Tech) ist ein klarer Vorteil, aber keine Voraussetzung.
- Analytische Arbeitsweise: Du liest Kennzahlen, ziehst daraus Schlüsse und machst sie im Kundengespräch zum Argument.
- Strukturierte Selbstorganisation in einem Gebiet mit hoher Reisetätigkeit, idealerweise mit Wohnsitz in der Region Ost/Mitte.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), Analyse-Tools und den gängigen Office-Anwendungen.
- Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift, gutes Englisch für die Zusammenarbeit im internationalen Team.
- Führerschein Klasse B.
- Kaufmännisches Studium oder vergleichbare Qualifikation. Entscheidend ist für uns dein Track Record, nicht der formale Abschluss.

Das bieten wir

- Ein Portfolio mit den relevantesten Händlergruppen der Region und echten Gestaltungsspielraum in der Betreuung.
- Fixgehalt plus variable Vergütung, transparent an Umsatz- und Zielerreichung gekoppelt.
- Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung.
- Hybrides Arbeitsmodell, flexible Arbeitszeiten und bis zu 30 Tage Urlaub.
- Moderne Arbeitsausstattung sowie CRM- und Analyse-Tools, die deine Arbeit tatsächlich stützen.
- Individuelle Weiterentwicklung, Vertriebstrainings und Zugang zu internen Karrierewegen.
- Ein internationales Team mit über 50 Nationalitäten, kurze Entscheidungswege und ein Umfeld, in dem Vertrieb sichtbar ist.

Klingt passend?

Du erkennst dich in der Rolle wieder, erfüllst aber nicht jeden einzelnen Punkt? Bewirb dich trotzdem. Uns interessiert, was du bisher erreicht hast und wie du Kunden entwickelst.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung mit Lebenslauf, deinem frühestmöglichen Startdatum und deiner Gehaltsvorstellung.

AutoScout24 steht für ein Arbeitsumfeld, in dem unterschiedliche Hintergründe, Lebenswege und Perspektiven zusammenkommen. Wir treffen unsere Entscheidungen im Bewerbungsprozess ausschließlich auf Basis von Qualifikation und Eignung.

## About AutoScout24

## Company Overview
- **One-liner**: AutoScout24 is the largest pan-European and Canadian online car marketplace, connecting millions of users with dealers for buying, selling, financing, and leasing new and used vehicles.
- **Entity Type**: Private (owned by Hellman & Friedman)
- **Headquarters**: Munich, Germany
- **Founded**: 1998 (originally as MasterCar AG)
- **Founders**: Not publicly available on the provided sources

## Core Business
- **Primary industry**: Online automotive marketplace, digital car trading
- **Target customers**: B2C (private car buyers and sellers) and B2B (car dealers, OEMs, finance/insurance partners)
- **Mission or purpose**: To inspire around automobiles and simplify complex decisions in car trading, offering a comprehensive solution for online car buying, selling, financing, and leasing

## Products & Services
- **AutoScout24 Marketplace**: The core platform offering listings for used and new cars, motorcycles, camping vehicles, and commercial vehicles. Available in 19 countries (Germany, Belgium, Luxembourg, Netherlands, Italy, France, Austria, Norway, Denmark, Poland, Sweden, and via Canadian acquisition).
- **AutoScout24 smyle**: Online vehicle purchase service that allows users to buy a car entirely online, with free delivery and ready-to-drive condition.
- **LeasingMarkt.de**: Germany’s largest marketplace for leasing offers, acquired in 2020.
- **AutoProff**: B2B digital platform for car trading among dealers (acquired in 2022).
- **AutoTrader.ca / AutoHebdo.net**: Leading Canadian online car marketplaces, acquired via Trader Corporation at the end of 2024.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed (private company)
- **Key Metric**: Over 30 million monthly users; more than 45,000 dealer partners; approximately 2,000 employees.
- **Notable Investors/Partners**: Owned by private equity firm **Hellman & Friedman** (parent company). Strategic acquisitions include LeasingMarkt.de, AutoProff, and Trader Corporation (Canada).
- **Growth Signals**: Expanded into Canada in 2024; 33 active job postings with year-over-year growth of +120% in job postings; employee headcount growth from earlier years (now 2,000).

## Competitive Advantages
- **Pan-European scale**: Largest online car marketplace in Europe with strong network effects (millions of users, tens of thousands of dealers).
- **Integrated service ecosystem**: Combines listing marketplace, leasing platform (LeasingMarkt.de), B2B trading (AutoProff), and end-to-end online purchase (smyle).
- **Brand trust and editorial authority**: The AutoScout24 Magazine provides industry-renowned vehicle tests and guides since 2001.
- **Data-driven innovation**: Heavy investment in technology and AI (Senior GenAI Data Scientist, AI Enabler roles) to improve matching, pricing, and user experience.

## Strategic Focus
- **International expansion**: After entering Canada, likely continued geographic growth and consolidation.
- **Digital transformation**: Enhancing end-to-end online car buying/selling experience, including financing and leasing integration.
- **B2B growth**: Strengthening dealer tools and platforms (AutoProff) to capture more value in the wholesale market.
- **AI and data science**: Leveraging AI to improve search, recommendations, and operational efficiency (evidenced by multiple AI-focused job postings).

## Why Work Here
- **Culture and values**: Emphasis on diversity, equity, inclusion, and belonging with five Employee Resource Groups (Pride, Women@, Neurodivergence/Disabilities, Cross-Cultural, AS24Cares). Mandatory unconscious bias training for managers.
- **International environment**: Over 50 nationalities represented, English likely used as a working language.
- **Work environment**: Modern Munich headquarters with canteen, ice-cream machine, table tennis, rooftop terrace, free parking, and dog-friendly.
- **Career growth**: “Accelerate your career” philosophy with opportunities in engineering, product, data, marketing, and more. Strong learning culture.
- **Remote/hybrid policy**: Not explicitly stated in the provided text, but “flexible and inclusive ways of working” is mentioned on the careers page.
- **Employer rating**: 4.0/5.0 from 115 reviews on LinkedIn, with work-life balance noted positively.

## Sources
1. [autoscout24.com - Company Portrait](https://www.autoscout24.com/company/company-profile/portrait/)
2. [autoscout24.com - Careers](https://www.autoscout24.com/company/career/)
3. [autoscout24.com - Career Pages (Greenhouse)](https://www.autoscout24.com/as24-career-pages/)
4. [linkedin.com - AutoScout24 Company Page](https://at.linkedin.com/company/autoscout24)
5. [autoscout24.com - Management](https://www.autoscout24.com/company/management/management/)

## Other roles at AutoScout24

- [Inside Account Manager (f/m/d)](https://feeny.ai/job/inside-account-manager-f-m-d-autoscout24-amsterdam-7jaj2hm19zmg) — Amsterdam, Netherlands
- [Senior Content Manager SEO/AEO (m/w/d)](https://feeny.ai/job/senior-content-manager-seo-aeo-m-w-d-autoscout24-munich-nrchaa64v6bc) — Munich, Germany
- [Product Manager, BSG (m/f/d)](https://feeny.ai/job/product-manager-bsg-m-f-d-autoscout24-berlin-0th2t4q4zt2c) — Berlin, Germany / Munich, Germany
- [Junior Procurement Manager (m/w/d)](https://feeny.ai/job/junior-procurement-manager-m-w-d-autoscout24-munich-cew9ggerp0cf) — Munich, Germany
- [Kreditorenbuchhalter (m/w/d)](https://feeny.ai/job/kreditorenbuchhalter-m-w-d-autoscout24-munich-2ma724tyaq43) — Munich, Germany
- [Senior Content Designer (m/f/d)](https://feeny.ai/job/senior-content-designer-m-f-d-autoscout24-berlin-xq0p6djddmqa) — Berlin, Germany / Munich, Germany
- [Director of Product](https://feeny.ai/job/director-of-product-autoscout24-toronto-gzyqsyr91w5g) — Toronto, Canada
- [Marketing Manager (m/w/d)](https://feeny.ai/job/marketing-manager-m-w-d-autoscout24-vienna-9w701v95p08m) — Vienna, Austria
- [Mitarbeiter Cafeteria & Facility Services (m/w/d)](https://feeny.ai/job/mitarbeiter-cafeteria-facility-services-m-w-d-autoscout24-munich-6dz81cxbje5f) — Munich, Germany
- [Koch/Küchenhilfe (m/w/d) – Betriebsgastronomie & Küchenorganisation](https://feeny.ai/job/koch-kuchenhilfe-m-w-d-betriebsgastronomie-kuchenorganisation-autoscout24-munich-3f8b7wfmaxae) — Munich, Germany