--- title: 'Team Lead AE Mid-market at Agicap' canonical: 'https://feeny.ai/job/team-lead-ae-mid-market-agicap-lyon-rn2jyt5vt6m2' type: 'job' last_seen: '2026-09-10' --- # Team Lead AE Mid-market at Agicap - **Company:** Agicap - **Location:** Lyon, France - **Compensation:** €120k–€140k - **Employment:** full-time - **Work type:** hybrid - **Posted:** 2026-06-22 - **Last confirmed live:** 2026-09-10 - **Apply:** https://jobs.lever.co/agicap/e3f6c8af-3555-48fc-9539-d19b430d9cf6 ## Job description ## About Agicap Créée à Lyon en 2016 par trois entrepreneurs français, Agicap est l'une des scale-ups avec la plus forte croissance d’Europe, avec plus de 8 000 clients, 600 employés et une croissance rapide du chiffre d'affaires (multiplié par 7 entre 2021 et 2024). Agicap fait partie du French Tech 120, qui récompense les startups les plus prometteuses de France. Agicap permet aux directions financières des entreprises de taille intermédiaire de gérer et de prévoir efficacement leur trésorerie, de payer leurs fournisseurs et de se faire payer. En combinant un système de gestion de trésorerie avec des solutions de gestion des comptes fournisseurs et des comptes clients sur une seule plateforme, Agicap ambitionne de devenir la nouvelle référence en matière de gestion de trésorerie pour les entreprises de taille intermédiaire. Nous avons levé 145 millions d’euros depuis notre création, auprès de fonds de capital-risque prestigieux tels qu’AVP, Greenoaks, Partech et BlackFin, avec un dernier tour en novembre 2024. Ces ressources supplémentaires alimentent encore davantage notre innovation produit, nous permettant de croître significativement et d’accélérer notre expansion internationale à travers le monde. Nous sommes convaincus que notre succès réside dans nos équipes passionnées et dévouées, engagées à bâtir une entreprise où chacun peut évoluer et construire sa carrière. Nous sommes constamment à la recherche de nouveaux talents, visant l’excellence et prêts à rejoindre notre aventure ambitieuse ! Home page Customer Stories Votre rôle En tant que Sales Manager de l'équipe AE Mid-Market, vous garantissez l'atteinte durable des objectifs d'ARR de l'équipe grâce à une implication quotidienne dans le business et au développement continu du talent de chaque AE. Vous managez une équipe d'environ 6 Account Executives couvrant le segment mid-market français. Votre style de management suit une progression délibérée : faire ensemble, puis faire faire. Vous commencez par closer des deals vous-même, puis vous co-pilotez les deals complexes aux côtés de vos AEs, en les coachant pour mieux défendre leur pricing, accélérer leur cycle de vente et gérer avec assurance des groupes d'achat multi-interlocuteurs. Vos missions Piloter la performance des deals  — 50% de votre temps - Directement impliqué·e dans les deals pour maximiser le taux de closing, l'ABP et la vélocité - Co-piloter les négociations complexes aux côtés de vos AEs sur les comptes stratégiques - Identifier les schémas récurrents dans les deals perdus et les transformer en coachings pour toute l'équipe Animer les routines de management & le coaching   — 30% de votre temps - Pipe reviews hebdomadaires, deal reviews avec chaque AE - Sessions de coaching individuelles construites à partir des enregistrements d'appels et de l'analyse des deals - Identifier les axes de progression individuels ; mettre en place des plans d'action correctifs et suivre leur aboutissement - Gérer la performance avec de la rigueur et une véritable attention portée aux membres de votre équipe Contribuer à des projets transverses — 10% de votre temps - Favoriser l'adoption des outils de vente et des workflows renforcés par l'IA au sein de l'équipe - Apporter une contribution structurée et le point de vue  terrain aux projets d'amélioration de la méthodologie et des process Recruter les meilleurs talents  — 10% de votre temps - Attirer les meilleurs profils d'AE en externe en incarnant et en communiquant une vision inspirante - Identifier et développer les talents internes (KAM, pre-sales) - Contribuer à bâtir la réputation de l'équipe comme une destination de choix pour les profils commerciaux ambitieux Qui vous êtes Excellence commerciale - Vous maîtrisez la vente B2B SaaS complexe avec de la vélocité - Vous êtes à l’aise avec gestion des deals “data-driven”, CRM - Très bonnes capacités de communication orale et écrite Leadership & management - Vous combinez une approche empathique avec un haut niveau d'exigence. - Coaching : vous aidez les AEs à identifier leurs axes de progression ; vous mettez en place des plans d'action correctifs. - Conduite du changement : vous favorisez l'adoption de nouveaux outils, méthodes et process. - Développement des talents : vous faites grandir et vous fidélisez les talents en comprenant en profondeur les aspirations, les faiblesses et les forces de chacun. - Recrutement : vous attirez des profils solides Prérequis - 7 à 10 ans d'expérience totale, dont une expérience significative en tant qu'AE en B2B SaaS — segment mid-market - 2 à 4 ans de management d'une équipe d'AEs - Un véritable track record de closing au-dessus des objectifs - Français courant ; l'anglais est un plus Pourquoi rejoindre Agicap ? Un produit qui résout un vrai pain point. Agicap est le SaaS européen de référence en gestion de trésorerie pour les entreprises du mid-market. Plus de 8 000 clients, chiffre d'affaires x7 depuis 2021, 145 M€ levés. Un impact réel. Vous prenez en charge une équipe d'environ 6 AEs avec une responsabilité directe sur l'ARR. Un environnement ambitieux et qui avance vite. L'excellence est la norme. Les meilleurs performers d'Agicap évoluent vers des rôles de leadership commercial plus larges. Une scale-up internationale avec une présence européenne et américaine. France, UK, Allemagne, Espagne… et désormais Austin, TX. ## About Agicap ## Company Overview - **One-liner**: Agicap provides a cloud-based treasury management and cash flow forecasting platform to help businesses gain real-time visibility and control over their cash. - **Entity Type**: Private (Series B) - **Headquarters**: Lyon, France - **Founded**: 2016 - **Founders**: Clément Mauguet, Sean Racaud, and Lucas Bertola ## Core Business - **Primary industry/industries**: Fintech, Treasury Management Software, Cash Flow Management - **Target customers**: B2B; SMEs, Mid-Market, and Enterprise across all sectors - **Mission or purpose statement**: “Helping companies improve their Cash Performance” by bringing structure, clarity, and control to treasury management. ## Products & Services - **Cash Flow Monitoring**: Real-time cash position dashboard, forecasting, and scenario planning to anticipate decision-making. - **Supplier Payments**: Automated management and payment of supplier invoices. - **Customer Follow-ups**: Automated customer reminders and one-click collection to gain control of receivables. ## Market Standing - **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed (Series B private company). - **Key Metric**: Over 8,000 clients across Europe; 600 employees across 5 European offices (Lyon, London, Berlin, Barcelona, Milan); operates in 11 countries. - **Notable Investors/Partners**: Series B led by Greenoaks Capital (with participation from previous investors Partech, Breega, and others). [techcrunch.com](https://techcrunch.com/2022/01/13/agicap-raises-100m-series-b/) - **Growth Signals**: Rapid client growth from 4,000 to 8,000 in ~2 years; 600 employees (60%+ in Product, Tech, and Customer Service); expansion across 11 European countries with local offices; 98% customer satisfaction score over the last year. ## Competitive Advantages - **All-in-one platform**: Combines cash forecasting, payment automation, and receivables management in a single solution, reducing the need for multiple tools. - **European footprint**: Localized presence in key markets (France, UK, Germany, Spain, Italy) with in-region support and compliance. - **Customer satisfaction**: 98% satisfaction score, indicating strong product-market fit and high-quality support. - **Deep treasury expertise**: Focused entirely on cash performance, not just a feature inside a larger ERP. ## Strategic Focus - **Vision**: Become Europe’s #1 next-generation Treasury Management Software. - **Priorities**: Continued product innovation (especially in automation and AI-driven forecasting), geographic expansion across Europe, and scaling the team (especially in Product, Tech, and Customer Service). - **Growth direction**: Moving upmarket to serve larger enterprises while maintaining strong SMB roots; deepening integrations with banking and ERP systems. ## Why Work Here - **Culture**: “Agicapians” emphasize four core values: reach for excellence, have an impact, thrive together, and be humble. Strong feedback culture with regular check-ins. - **Remote/Hybrid/Office**: On-site/hybrid model with offices in Lyon, London, Berlin, Barcelona, and Milan. Local presence is key to staying close to customers. - **Onboarding**: Structured global onboarding every first Monday of the month, including sessions with co-founders and department heads. - **Development**: Agicap Academy offers product certifications, corporate finance & accounting training, a sales school (considered one of the best in Europe), management training, and language training. Clear career paths with internal mobility encouraged. - **Team vibe**: Average age ~30; regular team-building events, quarterly gatherings, monthly socials, and an annual seminar. “Long-term collaboration” is prioritized. - **Perks**: Extensive internal training, opportunity to work from other offices via internal mobility, and a focus on professional growth tailored to individual ambitions. ## Sources 1. [Agicap About Page](https://agicap.com/en/about/) 2. [Agicap Careers Page](https://career.agicap.com/) 3. [Agicap Life at Agicap](https://career.agicap.com/life-at-agicap/) 4. [Agicap Job Openings (Lever)](https://jobs.lever.co/agicap) 5. [TechCrunch: Agicap raises $100M Series B](https://techcrunch.com/2022/01/13/agicap-raises-100m-series-b/) ## Other roles at Agicap - [Customer Solutions Consultant - UK Market](https://feeny.ai/job/customer-solutions-consultant-uk-market-agicap-lyon-z76ekjfhh0ay) — Lyon, France - [Local Office Manager - Part-time](https://feeny.ai/job/local-office-manager-part-time-agicap-berlin-wcdwjzvx7ebd) — Berlin, Germany - [US Mid-Market Account Executive](https://feeny.ai/job/us-mid-market-account-executive-agicap-austin-ja4jr99jg5qs) — Austin, TX - [Account Manager (m/w/d) – SMB Portfolio](https://feeny.ai/job/account-manager-m-w-d-smb-portfolio-agicap-berlin-zwrjqrkyn49w) — Berlin, Germany - [Account Executive Mid Market - Italy](https://feeny.ai/job/account-executive-mid-market-italy-agicap-milan-wh50xsr7p02x) — Milan, Italy - [Partnership Manager - Italy](https://feeny.ai/job/partnership-manager-italy-agicap-milan-p88sf5a1w7ty) — Milan, Italy - [Account Executive DACH - Mid-Market (m/f/d)](https://feeny.ai/job/account-executive-dach-mid-market-m-f-d-agicap-dusseldorf-txw69cqsbthz) — Düsseldorf, Germany - [Account Executive DACH - SMB (m/f/d)](https://feeny.ai/job/account-executive-dach-smb-m-f-d-agicap-dusseldorf-rmwr0etm6w4n) — Düsseldorf, Germany - [Junior Sales Development Representative DACH (m/f/d)](https://feeny.ai/job/junior-sales-development-representative-dach-m-f-d-agicap-dusseldorf-j22x21qajc35) — Düsseldorf, Germany - [Partner Sales Manager DACH (m/f/d)](https://feeny.ai/job/partner-sales-manager-dach-m-f-d-agicap-dusseldorf-c816jxy1zjge) — Düsseldorf, Germany