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title: 'Team Lead AE Small Business at Pennylane SAS'
canonical: 'https://feeny.ai/job/team-lead-ae-small-business-pennylane-sas-paris-r0etvs9xkb1z'
type: 'job'
last_seen: '2026-10-30'
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# Team Lead AE Small Business at Pennylane SAS

- **Company:** [Pennylane SAS](https://feeny.ai/companies/pennylane-sas)
- **Location:** Paris, France
- **Employment:** full-time
- **Work type:** onsite
- **Posted:** 2026-10-28
- **Last confirmed live:** 2026-10-30
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/pennylane/28758506-aece-4ceb-8eea-69e5ac665cf6

## Job description

Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ? Avec plus d’1,5 million d’entreprises clientes, Pennylane évolue dans un contexte d'hyper croissance. L'équipe commerciale joue un rôle primordial dans la recherche et la signature de nouveaux contrats. Dans ce contexte, l’équipe AE Small Business gère des prospects provenant essentiellement du site web, ayant commencé le funnel self-signup, mais n’ayant pas réussi/terminé la souscription. A partir d'informations qualitatives, leur objectif est de les signer (en partie en direct par appel) pour générer du MRR. Le volume actuel géré est de 2 500 leads par mois.

Contexte 2026 L’équipe Account Executive Small Business grandit vite et se structure. Il va y avoir une augmentation du volume à gérer, des process à mettre en place, en parallèle d’un besoin de coaching important. L'équipe atteint désormais 10 personnes. Pour continuer à scaler sans sacrifier la qualité du management et du coaching, nous avons besoin d'un(e) nouveau(elle) Team Lead AE Small Business qui prendra en charge 5 SBS en direct.

Comment vas-tu contribuer au projet ? En tant que Team Lead Account Executive Small Business, tu assureras un rôle de management d'une équipe d’AE full-cycle sur le segment des petites entreprises (0-9 salariés). Tu seras garant·e de la performance de ton pod de 5 AEs, de leur montée en compétences et de l'atteinte des objectifs MRR collectifs.

Quelles seront tes missions au quotidien ? Management d'équipe

- Piloter et développer un pod de 5 AE Small
- Animer les rituels d'équipe (1:1 hebdomadaires, weekly, revues de pipe, points de synchro)
- Former et coacher les SBS sur la méthodologie, la qualification et le closing
- Définir et suivre les objectifs individuels et contribuer aux objectifs collectifs
- Gérer les écarts de performance et mettre en place des plans d'accompagnement ciblés
- Garantir l'éthique/culture de travail, le bien-être et la rétention de l'équipe
- Pilotage de la performance
- Suivre les KPIs clés : volume d’activité, MRR signé, taux de conversion, nombre de deals closés, vitesse de traitement des leads - et garantir leur atteinte
- Analyser les données de son pod via Salesforce/Metabase et identifier les leviers d'amélioration
- Remonter les insights terrain et proposer des actions correctives
- Participer à l'effort de vente en prenant part aux appels avec l'équipe
- Structuration & amélioration continue
- Contribuer à l'amélioration continue du contacting et du discours commercial
- Tester de nouvelles approches et partager les bonnes pratiques avec l'ensemble de l'équipe
- Aider à la mise en place et au respect de la sales policy
- Collaborer avec les équipes SDR, Marketing, Ops & Data pour fluidifier la transmission des leads (leur qualité, conversion), et optimiser le fonctionnement du département
- Être un relais terrain
- Faire remonter les feedbacks produit et commerciaux aux équipes internes
- Être l'interface entre son pod et les équipes transverses (Care, Onboarding, Ops)

Profil recherché

Compétences techniques

- Expérience commerciale confirmée :
- 3+ ans de closing B2B (ou B2C),
- Idéalement dans un contexte de volume élevé, cycle court et full-cycle
- Track record MRR/closing : Capacité prouvée à atteindre et dépasser des objectifs de revenus récurrents
- Expérience en management : 1+ an de management d'équipe ou expérience TL/mentor (idéalement 3-5 personnes) — une forte expérience opérationnelle et de mentoring peut compenser une expérience sans management
- Data-driven : À l'aise avec les outils CRM (Salesforce), analytics (Metabase) et la gestion par les KPIs
- Connaissance du secteur : Une appétence pour le secteur comptable, fintech ou SaaS est un atout

Compétences relationnelles

- Leadership naturel : Capacité à entraîner une équipe, à donner du feedback direct et constructif
- Coach : Capacité à analyser la performance, construire et suivre des plans d’actions/coaching
- Excellence commerciale : Aisance téléphonique, écoute active, capacité à closer rapidement dans un contexte "low touch"
- Rigueur et organisation : Gestion simultanée de projets multiples et du management de 5 personnes
- Esprit collaboratif : Capacité à travailler avec des équipes transverses
- Adaptabilité : À l'aise dans un environnement scale-up en forte croissance

Qualités personnelles

- Orientation résultats : Ambition et envie de dépasser les objectifs individuels et collectifs
- Pédagogie : Envie de former, de transmettre et de faire grandir son équipe
- Proactivité : Force de proposition sur les process, le discours, la performance
- Résilience : Capacité à gérer le rythme élevé (volume de leads, pression MRR) tout en maintenant l'énergie de son pod
- Coachabilité : Forte envie d'apprendre et de progresser dans un rôle de manager

Process de recrutement

- Premier échange HR — 30 min (remote)
- Entretien avec Thomas Gérard, Manager AE Small Business — 1h (remote ou présentiel)
- Étude de cas + debriefing avec Thomas Gérard et Thomas Rochette — 1h30 (présentiel)
- Entretien final avec Jacob Sulim, Head of Sales SMEs — 45 min (présentiel)

🇫🇷 Données personnelles Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : dpo@pennylane.com. Notre [data policy](https://www.pennylane.com/fr/vos-donnees-personnelles-recrutement)

🇬🇧 Personal Data Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to dpo@pennylane.com. [Learn more](https://www.pennylane.com/fr/vos-donnees-personnelles-recrutement)

🇩🇪 Personenbezogene Daten Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an dpo@pennylane.com schreiben. [Mehr erfahren](https://www.pennylane.com/fr/vos-donnees-personnelles-recrutement)

🇪🇸 Datos personales Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a dpo@pennylane.com. [Más información](https://www.pennylane.com/fr/vos-donnees-personnelles-recrutement)

## About Pennylane SAS

## Company Overview
- **One-liner**: Pennylane builds a financial operating system (OS) for European SMEs, consolidating accounting, invoicing, payments, and cash management into a single platform.
- **Entity Type**: Private (Series E, unicorn)
- **Headquarters**: Paris, France
- **Founded**: 2020
- **Founders**: Arthur Waller (CEO), Quentin (tech co-founder), Thierry (tech co-founder)

## Core Business
- **Primary industry/industries**: Financial technology (fintech) – accounting, invoicing, payments, expense management, cash flow, and tax filing for SMEs.
- **Target customers**: B2B – European small and medium-sized enterprises (SMEs) and their accountants.
- **Mission or purpose statement**: To allow business owners to make better decisions and accountants to focus on advising their clients ([pennylane.com/careers](https://www.pennylane.com/careers/)). The vision is to change the lives of thousands of entrepreneurs throughout Europe.

## Products & Services
- **Financial OS Platform (SaaS)**: A single source of truth for financial and accounting data. Entrepreneurs use it for invoicing, payment collection, supplier payments, expense management, cash flow, and profitability tracking. Accountants use it for bookkeeping and tax filings. The platform also enables third parties to offer value-added financial services. ([linkedin.com/company/pennylaneaccounting](https://www.linkedin.com/company/pennylaneaccounting/jobs/))

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed – but Pennylane is classified as a unicorn (private company valued over $1B) according to Dealroom ([dealroom.co/companies/pennylane](https://dealroom.co/companies/pennylane/)).
- **Key Metric**: **Total Funding** – $460.29M (CB Insights), $496M (PitchBook), or $419.5M (Dealroom) across various rounds. Latest Series E: $240M (PitchBook) or $175M (Dealroom). Conflicting reports are noted. Additionally, Pennylane serves **350,000 SMEs** and **4,500 accounting firms** ([pennylane.com/careers](https://www.pennylane.com/careers/)).
- **Notable Investors/Partners**: DST Global, Meritech Capital Partners, CapitalG, TCV, Blackstone, Sequoia Capital, and others ([cbinsights.com/company/pennylane](https://www.cbinsights.com/company/pennylane)).
- **Growth Signals**: Headcount grew 63.7% year-over-year (862 employees per LinkedIn), with 1,000 employees per PitchBook. The company acquired HeyBilly in October 2024 to expand its offering. Planned expansion into additional European markets starting in 2024.

## Competitive Advantages
- **All-in-one platform**: Combines accounting, payments, invoicing, and cash management in a single OS, reducing the need for multiple tools.
- **Dual-sided network effect**: Serves both entrepreneurs and accountants, creating switching costs as both sides adopt the platform.
- **Remote-first engineering team from day one**: Built a distributed culture that attracts top talent across Europe.
- **Strong investor backing**: Supported by top-tier global funds (Blackstone, Sequoia, CapitalG, DST Global), providing financial stability and strategic guidance.

## Strategic Focus
- **Scale rapidly**: Aim to become one of the top fintech leaders in Europe within 2–3 years ([pennylane.com/careers](https://www.pennylane.com/careers/)).
- **International expansion**: Currently focused on France, with plans to expand across Continental Europe.
- **Deepen product**: Continue building the financial OS to include more value-added services (e.g., lending, insurance) leveraging the data platform.
- **AI & automation**: Integrate AI/ML to automate bookkeeping, tax filings, and financial insights.

## Why Work Here
- **Remote-first culture**: The tech team has been remote-first from the start, with processes designed for distributed work. You can work from anywhere in Europe, with optional coworking memberships and equipment provided ([pennylane.com/careers](https://www.pennylane.com/careers/)).
- **Diverse & international team**: Over 700 “Pennylaners” representing 34 nationalities, with a language policy that keeps code and team communication in English.
- **Growth & learning**: Great mentors and experienced engineers; high learning curve due to rapid scaling and ambitious goals.
- **Perks & wellness**: Coworking membership, any equipment you need, comprehensive work-expense coverage, monthly remote events, quarterly tech meetups in Paris, and a yearly company offsite.
- **Commitment to inclusion**: Detailed 2025 action plan for professional equality (gender parity in recruitment, bias awareness, equal pay policies). Parental leave support is also mentioned.
- **Hybrid office option**: Paris office available (2-4 rue Jules Lefebvre, 75009). The whole team meets once a year for a team-building offsite.

## Sources
1. [pennylane.com/careers](https://www.pennylane.com/careers/)
2. [cbinsights.com/company/pennylane](https://www.cbinsights.com/company/pennylane)
3. [pitchbook.com/profiles/company/435217-06](https://pitchbook.com/profiles/company/435217-06)
4. [dealroom.co/companies/pennylane](https://dealroom.co/companies/pennylane/)
5. [linkedin.com/company/pennylaneaccounting](https://www.linkedin.com/company/pennylaneaccounting/jobs/)

## Other roles at Pennylane SAS

- [Junior Sales Manager (m/w/d) – 100 % Inbound, SaaS | Berlin (Hybrid)](https://feeny.ai/job/junior-sales-manager-m-w-d-100-inbound-saas-berlin-hybrid-pennylane-sas-berlin-eqxyvf4pypkh) — Berlin, Germany
- [Paid Marketing Manager (m/w/d) - Germany](https://feeny.ai/job/paid-marketing-manager-m-w-d-germany-pennylane-sas-berlin-2vstkqkcpqmx) — Berlin, Germany
- [Sales Development Representative (SDR) – SME | Berlin (Hybrid)](https://feeny.ai/job/sales-development-representative-sdr-sme-berlin-hybrid-pennylane-sas-berlin-berd92kyj9vn) — Berlin, Germany
- [Lead Legal Counsel, Regulatory and Financial Services](https://feeny.ai/job/lead-legal-counsel-regulatory-and-financial-services-pennylane-sas-all-npf0673xr0c8) — All, France
- [People Ops Specialist (f/m)](https://feeny.ai/job/people-ops-specialist-f-m-pennylane-sas-france-18ybqnttvy7v) — France
- [Spécialiste Support Pilotage et Comptabilité (Télétravail complet possible)](https://feeny.ai/job/specialiste-support-pilotage-et-comptabilite-teletravail-complet-possible-rcd9f7cfxn8r) — Besançon, France
- [Spécialiste Support Pilotage et Comptabilité (Télétravail complet possible)](https://feeny.ai/job/specialiste-support-pilotage-et-comptabilite-teletravail-complet-possible-d3256j7tw61m) — Dijon, France
- [Senior Strategy & Operations](https://feeny.ai/job/senior-strategy-operations-pennylane-sas-paris-m8m2gx1qz7d7) — Paris, France
- [Senior Product Manager AI -  — Studio Builder](https://feeny.ai/job/senior-product-manager-ai-studio-builder-pennylane-sas-france-3ara7yxhmdt7) — France
- [Growth Ops](https://feeny.ai/job/growth-ops-pennylane-sas-paris-rbj9jgajb6s6) — Paris, France