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title: 'Team Lead Sales Development at trawa'
canonical: 'https://feeny.ai/job/team-lead-sales-development-trawa-berlin-6zyfqp13j8sn'
type: 'job'
last_seen: '2026-09-06'
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# Team Lead Sales Development at trawa

- **Company:** trawa
- **Location:** Berlin, Germany
- **Employment:** full-time
- **Work type:** onsite
- **Posted:** 2026-07-30
- **Last confirmed live:** 2026-09-06
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/trawa/cc35a65b-0c34-41a5-b2c0-0bb9cf389651

## Job description

## TEAM LEAD SALES DEVELOPMENT

Festanstellung, Vollzeit · Berlin (HQ)

## DEINE MISSION

Die Energiekosten in Europa sind doppelt so hoch wie in den USA und China. Gleichzeitig wird sich die Stromnachfrage bis 2050 voraussichtlich verdoppeln. Marktpreisvolatilität und zunehmende Komplexität werden uns erhalten bleiben. Damit steht das Rückgrat der europäischen Industrie unter Druck – und Unternehmen müssen jetzt handeln.

trawa entwickelt die Lösung: die erste integrierte B2B-Energieplattform, die Energiebeschaffung, Energiemanagement und die Steuerung von Flexibilitäten in einem Produkt vereint. Supply, Manage, Flex – kombiniert. Diese Integration ermöglicht Einsparungen von bis zu 30 % bei den wiederkehrenden Stromkosten und unterstützt Unternehmen gleichzeitig dabei, auf erneuerbare Energien umzusteigen.

Wir sind Europas am schnellsten wachsende B2B-Energieplattform. Aktuell sind wir in Deutschland und Österreich aktiv und planen, unsere Aktivitäten 2027 auf einen dritten Markt auszuweiten. Unser Ziel ist die europaweite Skalierung. Wir bewegen uns schnell – das Marktfenster ist offen, und wir wollen es nutzen.

## ÜBER TRAWA

trawa ist ein Scale-up mit Sitz in Berlin und rund 100 Mitarbeitenden, davon etwa 30 in Product & Tech. Bis heute haben wir mehr als 35 Millionen Euro eingesammelt, darunter eine Series-A-Finanzierungsrunde über 24 Millionen Euro im Mai 2025. Zu unseren Investoren zählen Balderton, Headline, Speedinvest, AENU, Magnetic und Tiny VC. Alle drei Gründer sind weiterhin aktiv dabei und zu 100 % committed, das Energieversorgungsunternehmen der Zukunft aufzubauen.

Wir suchen eine:n Team Lead Sales Development (SDR), um gemeinsam die nächste Wachstumsstufe zu erreichen. Du berichtest direkt an unseren Head of Sales und arbeitest eng mit unseren Commercial-Teams zusammen. Du gestaltest das Produkt mit, das die europäische Industrie wieder wettbewerbsfähiger macht – und setzt deine Ideen mit hohem Tempo um.

Die Position ist in Berlin angesiedelt. trawa ist ein Office-First-Unternehmen: In der Regel arbeitest du an fünf Tagen pro Woche aus unserem Büro.

## DAS TEAM

Das trawa SDR-Team ist ein zentraler Wachstumstreiber des Unternehmens und einer unserer wichtigsten Kanäle zur Generierung neuer Kundenbeziehungen. Das derzeit sechsköpfige Team vereint vielseitige Erfahrungen im Vertrieb und schafft dadurch ein dynamisches Umfeld. Nach einer Phase starken Wachstums liegt der Fokus nun darauf, diesen Erfolg weiter auszubauen und gemeinsam den nächsten Wachstumsschritt zu gestalten.

## WEN WIR SUCHEN

- Als Player-Coach übernimmst du die Verantwortung für den Erfolg des SDR-Teams und bist gleichzeitig selbst operativ aktiv. Du verbringst den überwiegenden Teil deiner Zeit mit Cold Calling und gehst mit deiner eigenen Performance als gutes Beispiel voran.
- Du verantwortest die Team-Performance ganzheitlich, steuerst die Zielerreichung und entwickelst das Team kontinuierlich weiter.
- Du identifizierst Optimierungspotenziale in Prozessen und Strukturen, bringst die Perspektive des Teams aktiv ein und setzt gemeinsam mit den relevanten Stakeholdern im Unternehmen Verbesserungen um.
- Du bist ein zentraler Bestandteil des Recruiting-Prozesses für neue SDRs und sorgst gemeinsam mit dem Team für ein strukturiertes und erfolgreiches Onboarding neuer Teammitglieder.

## DEINE ZIELE IN DEN ERSTEN 90 TAGEN

- Du hast ein fundiertes Verständnis für unsere Produkte und den Energiemarkt aufgebaut.
- Du hast dich als feste Ansprechperson für alle Themen rund um das SDR-Team etabliert.
- Deine eigene Performance im Cold Calling setzt erste neue Maßstäbe.
- Du hast erste Optimierungspotenziale zur Steigerung der Team-Performance identifiziert und daraus konkrete Maßnahmen abgeleitet.

## WAS DIR ZUM ERFOLG VERHILFT

- Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und hohes Durchsetzungsvermögen zeichnen dich aus.
- Du kommst leicht mit Menschen ins Gespräch, verstehst Bedürfnisse und stellst passende Lösungen überzeugend vor.
- Du gehst Aufgaben mit Eigeninitiative und klarer Zielorientierung an.
- Du denkst analytisch und strukturiert: Komplexe Prozesse zerlegst du gerne in einzelne Schritte, erkennst Optimierungspotenziale und triffst Entscheidungen auf Basis von Zahlen und Metriken.
- Du hast umfangreiche Erfahrungen rund um vertrieblichen Methoden und Techniken.
- Erfahrung in der Energiewirtschaft ist ein Plus, aber kein Muss.

WARUM TRAWA?

Wirkung: Europäische KMU geben jährlich zwischen 150.000 und 10 Millionen Euro für Strom aus – viele davon zahlen zu viel und sind an veraltete Beschaffungsmodelle gebunden. Mit unserem Produkt veränderst du unmittelbar, wie Tausende Unternehmen Energie einkaufen, managen und nutzen. Die Wirkung ist messbar, der Markt ist riesig und der Zeitpunkt ist jetzt.

Verantwortung: Bei uns übernimmst du Verantwortung für deine Themen und treibst Ergebnisse voran – unabhängig von deinem Hintergrund oder deiner bisherigen Berufserfahrung.

Lernen und Entwicklung: Wir stellen dir ein jährliches Weiterbildungsbudget und feste Zeit für deine persönliche und fachliche Entwicklung zur Verfügung. Dich erwarten Mentoring, vielfältige Lernmöglichkeiten und echte Perspektiven für deinen nächsten Karriereschritt.

Vielfalt und Inklusion: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit lebt, und unser Team spiegelt das wider. Menschen aus mehr als 15 Nationen bringen unterschiedliche Sprachen, Erfahrungen und Perspektiven zusammen. Bei trawa ist Familienfreundlichkeit auf allen Ebenen selbstverständlich – in unserem Team und in der Führung arbeiten Eltern. Wir setzen uns für ein inklusives Umfeld ein, in dem alle ihr Bestes geben können.

Vergütung und Benefits: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Gehalt und Stock Options, 30 Urlaubstagen sowie zahlreichen Benefits. Dazu gehören Zuschüsse für Internet und Mittagessen, eine Mitgliedschaft im Sport Club, feste Lerntage mit jährlichem Weiterbildungsbudget, ein wöchentliches Team-Mittagessen und regelmäßige Teamevents.

Bei trawa bauen wir einen vielfältigen, inklusiven und authentischen Arbeitsplatz auf. Wenn dich die Position begeistert, dein bisheriger Weg aber nicht in allen Punkten dem Anforderungsprofil entspricht, freuen wir uns trotzdem über deine Bewerbung. Vielleicht bist du genau die richtige Person für diese oder eine andere Position bei uns.

## About trawa

## Company Overview
- **One-liner**: trawa provides small and medium-sized businesses with an all-in-one platform for 100% renewable energy procurement, consumption analysis, and intelligent asset control to reduce costs and CO₂ emissions.
- **Entity Type**: Private (Series A)
- **Headquarters**: Berlin, Germany
- **Founded**: 2022
- **Founders**: David Budde, Max Lüddemann, Robert Quick

## Core Business
- **Primary industry**: Energy management and renewable energy supply
- **Target customers**: B2B – small and medium-sized enterprises (SMEs), commercial/industrial companies, and real estate managers
- **Mission**: “To shape the future of energy supply” by digitising the electricity market and making sustainable energy affordable and accessible for all companies [trawa.de](https://www.trawa.de/en/ueber-uns)

## Products & Services
- **Green Electricity Tariffs**: 100% certified renewable electricity (ok‑power label) sourced directly from wind and solar parks via PPAs – transparent, predictable pricing with guaranteed origin [trawa.de](https://www.trawa.de/en/)
- **Energy Management Platform (SaaS)**: Cloud-based tool for real-time consumption monitoring, automated reports, peak load forecasting, and AI-driven cost optimisation [trawa.de](https://www.trawa.de/en/)
- **Battery Storage Solution**: Hardware + software to store surplus energy, flatten peak loads, reduce grid fees, and enable self-consumption – can also generate revenue by trading stored energy [trawa.de](https://www.trawa.de/en/)
- **Intelligent Asset Control**: AI-driven orchestration of combined heat and power plants, charging stations, cooling systems, and other on-site assets to maximise efficiency and stability [trawa.de](https://www.trawa.de/en/)

## Market Standing
- **Valuation**: Not publicly disclosed
- **Total Funding**: $40.47M (Series A, latest round closed ~late 2024/early 2025) [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/trawa)
- **Notable Investors**: Headline, Norrsken VC, Balderton Capital, Speedinvest, AENU, Magnetic, tiny.vc [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/trawa)
- **Growth Signals**: 
  - Serving **3,500+ consumption points** across Germany and Austria [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/trawa)
  - Over **100 business customers** (as of mid‑2025) [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/trawa)
  - Headcount of ~50 employees (mid‑2025) with active hiring across product, engineering, and energy teams [trawa.de](https://www.trawa.de/en/karriere)

## Competitive Advantages
- **AI‑native procurement & optimisation**: Uses machine learning for energy price forecasting, consumption prediction, and real-time asset control – capabilities typically reserved for large corporates.
- **One‑stop shop**: Combines energy supply contracts (green electricity) with a digital management platform and hardware integration (batteries, CHP) – a rare vertically integrated offering for SMEs.
- **Certified sustainability**: “ok‑power” label ensures high environmental standards, helping customers meet ESG requirements easily.

## Strategic Focus
- **Product expansion**: Adding new products in energy supply and optimisation; developing a full suite of energy services [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/trawa)
- **Geographic growth**: Plans to expand beyond Germany and Austria into additional European markets [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/trawa)
- **AI‑first development**: Continually refining algorithms for trading, load management, and customer dashboards [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/trawa)

## Why Work Here
- **Mission‑driven culture**: A team passionate about the energy transition – “we combine innovation with impact” [trawa.de](https://www.trawa.de/en/karriere)
- **Diversity & inclusion**: Emphasises a team spanning multiple nationalities, languages, and age groups, with diversity represented in leadership [trawa.de](https://www.trawa.de/en/karriere)
- **Hybrid/remote flexibility**: Collaboration with options to work remotely or from the Berlin office (Zinnowitzer Straße 1) [trawa.de](https://www.trawa.de/en/karriere)
- **Fast‑growing startup**: Series‑A stage with a lean, high‑impact team – opportunity to take ownership and shape products from an early stage.
- **Tech stack & innovation**: AI and software engineering are core to the product; employees work across data science, cloud infrastructure, and hardware integration.

## Sources
1. [trawa.de – Homepage](https://www.trawa.de/en/)
2. [trawa.de – About Us / Mission](https://www.trawa.de/en/ueber-uns)
3. [trawa.de – Careers](https://www.trawa.de/en/karriere)
4. [trawa – Job Board (Ashby)](https://jobs.ashbyhq.com/trawa)
5. [CB Insights – Company Profile](https://www.cbinsights.com/company/trawa)

## Other roles at trawa

- [Product Management Intern](https://feeny.ai/job/product-management-intern-trawa-berlin-5yzwxp015wa8) — Berlin, Germany
- [Operations Intern - Renewable Supply](https://feeny.ai/job/operations-intern-renewable-supply-trawa-berlin-0zer33cmz9p3) — Berlin, Germany
- [Revenue Operations Working Student](https://feeny.ai/job/revenue-operations-working-student-trawa-berlin-bzh5w4zj1px2) — Berlin, Germany
- [Marketing Associate – Special Projects & Events](https://feeny.ai/job/marketing-associate-special-projects-events-trawa-berlin-y0bvrxccfbg8) — Berlin, Germany
- [Customer Success Manager - Renewable Supply](https://feeny.ai/job/customer-success-manager-renewable-supply-trawa-berlin-p05dp468rjqb) — Berlin, Germany
- [Customer Success Associate - Renewable Energy](https://feeny.ai/job/customer-success-associate-renewable-energy-trawa-berlin-msxnxn9b07av) — Berlin, Germany
- [Accounts Receivable Accountant](https://feeny.ai/job/accounts-receivable-accountant-trawa-berlin-9v386czyy7h0) — Berlin, Germany
- [Partner Sales Manager - Renewable Supply](https://feeny.ai/job/partner-sales-manager-renewable-supply-trawa-berlin-gjq1h0p1gzc6) — Berlin, Germany
- [AI Solutions & Process Engineer](https://feeny.ai/job/ai-solutions-process-engineer-trawa-berlin-7j8hssnk9n9n) — Berlin, Germany
- [Partner Sales Manager - Battery Solutions](https://feeny.ai/job/partner-sales-manager-battery-solutions-trawa-berlin-2hnstz89zjvq) — Berlin, Germany