--- title: 'Team Lead Sales SME (m/w/d) at Pennylane SAS' canonical: 'https://feeny.ai/job/team-lead-sales-sme-m-w-d-pennylane-sas-berlin-yfm2dg47aqhz' type: 'job' last_seen: '2026-09-11' --- # Team Lead Sales SME (m/w/d) at Pennylane SAS - **Company:** [Pennylane SAS](https://feeny.ai/companies/pennylane-sas) - **Location:** Berlin, Germany - **Employment:** full-time - **Work type:** hybrid - **Posted:** 2026-08-20 - **Last confirmed live:** 2026-09-11 - **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/pennylane/39583e06-2174-4800-a121-46e6689dfba2 ## Job description Möchtest du das tägliche Leben von Millionen von Unternehmern in Deutschland (und bald in Europa) beeinflussen? Suchst du nach einem Arbeitsumfeld, das Vertrauen, Proaktivität und Autonomie schätzt? Stimmen unsere [Company Values](https://www.pennylane.com/fr/careers) mit deiner Vision überein? Dann ist Pennylane der richtige Ort für dich! Unsere Vision Wir wollen das beliebteste finanzielle Betriebssystem für KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und Steuerberatungsgesellschaften werden. Wir helfen Unternehmern, sich von zeitraubenden Aufgaben rund um Buchhaltung und Finanzen zu befreien, während wir ihnen gleichzeitig Zugang zu wichtigen Finanzinformationen verschaffen, um die besten Entscheidungen für ihr Unternehmen zu treffen. Über uns Pennylane ist eines der am schnellsten wachsenden Fintechs in Frankreich (und jetzt auch in Deutschland!). In 5 Jahren unseres Bestehens haben wir Folgendes erreicht: 💻 Wir haben uns als bahnbrechende Buchhaltungs- und Finanzsoftware für kleine Unternehmen und ihre Buchhalter bekannt gemacht. 💰 Wir haben insgesamt 225 Millionen Euro eingesammelt, unter anderem von Sequoia, dem berühmten Fonds aus dem Silicon Valley, der früh in Unternehmen wie Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal und viele mehr investiert hat... 👨‍👩‍👧‍👦 Wir sind von 7 Mitbegründern auf 900 zufriedene Pennylaner angewachsen: Wir gelten heute als einer der besten Arbeitsplätze in Frankreich (auch remote), mit einer Bewertung von 4,6/5 auf Glassdoor. 🌍 Wir haben ein internationales Umfeld mit mehr als 25 Nationalitäten aufgebaut, mit einer starken Remote-freundlichen Kultur, in der 30 % der Mitarbeiter bereits aus allen Teilen Europas arbeiten. 🤝 Wir haben das Vertrauen Tausender von Kunden und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften gewonnen und hervorragende Bewertungen erhalten. 🚀 Bereits mehr als 900.000 KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und über 5000 Wirtschaftsprüfungsgesellschaften nutzen Pennylane in Frankreich! Deine Mission - Als Team Lead Sales (SME) ist es deine Mission, den Erfolg aller Teammitglieder sicherzustellen. - Dieses Team zeichnet sich durch einige Besonderheiten aus: Full-Stack Sales: Das Team verantwortet den gesamten Prozess – von der Qualifizierung der Leads über Produktdemos und das Onboarding der KMU bis hin zum Account Management. (In den kommenden Monaten könnten wir ein eigenes Team für Onboarding und Account Management aufbauen.) Regional aufgestellt: Jede*r Sales Rep ist für mehrere Regionen verantwortlich, die von Berlin aus betreut werden. Rechne mit etwa 10 Reisen pro Jahr in die jeweiligen Regionen. Als neu geschaffenes Team liegt dein Fokus darauf, ein leistungsstarkes Team aufzubauen und nachhaltig weiterzuentwickeln. Von dir erwarten wir daher: - Du baust das Team und die dazugehörigen Prozesse auf. - Du stellst ein Aktivitätsniveau sicher, das die Erreichung der individuellen und gemeinsamen Ziele ermöglicht. - Deine variable Vergütung ist ebenfalls an den von deinem Team generierten MRR gekoppelt. - Du stellst sicher, dass alle Teammitglieder die relevanten Sales-Techniken und -Prozesse beherrschen. - Du begleitest deine Sales Reps bei besonders strategischen Produktdemos, um sie beim Erreichen ihrer Ziele zu unterstützen und ihre Fähigkeiten kontinuierlich weiterzuentwickeln. Als Team Lead Sales Small verfolgst du mehrere Ziele. Du bist die zentrale Stütze deines Teams und: - stellst sicher, dass die Sales-Ziele des Teams erreicht werden und gleichzeitig eine konsistente Performance über alle Teammitglieder hinweg gewährleistet ist. - steuerst das operative Tagesgeschäft und stellst ein hohes Aktivitäts- und Leistungsniveau innerhalb deines Teams sicher. - verantwortest das Sales Enablement deines Teams und entwickelst deine AEs kontinuierlich hinsichtlich ihrer Sales-Techniken, ihres Messagings und des gesamten Pennylane-Sales-Prozesses weiter. - wirkst gemeinsam mit dem TA-Team bei der Rekrutierung neuer AEs mit, begleitest deren Onboarding und Ramp-up und unterstützt sie dabei, ihre Sales-Ziele zu erreichen. - förderst einen starken Teamgeist sowie Engagement und Wohlbefinden innerhalb des Teams – beispielsweise durch Challenges, Team Buildings oder teamübergreifende Austauschformate. - gestaltest die Sales-Strategie von Pennylane aktiv mit, unter anderem durch deine Beteiligung an den Sales OKRs. - begleitest deine Sales Reps bei wichtigen und strategischen Deals – sowohl persönlich vor Ort als auch per Video-Call. Dein Profil - Du bringst mindestens 3 Jahre relevante Erfahrung im Sales mit und kannst nachweislich starke Ergebnisse vorweisen. - Du hast bereits erfolgreich ein Sales-Team geführt. - Du hast große Freude daran, dein Team kontinuierlich zu coachen und zu Höchstleistungen zu entwickeln. Dabei helfen dir deine analytischen Fähigkeiten, deine Kommunikationsstärke und der Mut, auch schwierige Managemententscheidungen zu treffen und anzusprechen. - Du besitzt einen unternehmerischen Mindset, fühlst dich in einem noch nicht vollständig strukturierten Umfeld wohl und hast Lust darauf, Dinge von Grund auf aufzubauen. - Du weißt, wie du Daten gezielt einsetzt, um die Stärken und Schwächen deines Teams zu verstehen, den Markt zu analysieren, sinnvolle Ziele für deine Sales Reps zu definieren und einen skalierbaren Sales-Ansatz aufzubauen. - Du bist selbstreflektiert und fühlst dich sowohl beim Geben als auch beim Annehmen von Feedback wohl. - Du arbeitest gerne bereichsübergreifend mit anderen internen Teams zusammen. - Du möchtest dich kontinuierlich persönlich und fachlich weiterentwickeln. - Idealerweise kennst du dich bereits im CompTech-/FinTech-Ökosystem und/oder im Steuerberatungsmarkt aus. - Deine Englischkenntnisse ermöglichen es dir, interne berufliche Gespräche sicher zu führen und Präsentationen auf Englisch zu halten. Um bei Pennylane erfolgreich zu sein, solltest Du - Energie aus einem sich ständig verändernden Arbeitsumfeld ziehen - Sehr kollaborativ arbeiten – sowohl im eigenen Team als auch mit anderen Stakeholdern - Genug Erfahrung mitbringen, um im Alltag business-relevante Prioritäten zu setzen - Uns ist bewusst, dass sich manche Menschen nur bewerben, wenn sie alle Anforderungen erfüllen. Was wir tun, um dein Arbeitsleben besser zu machen 🏢 Du kannst remote aus deinem Wohnsitz arbeiten, solange es in Deutschland liegt. Regelmäßige Arbeit aus dem europäischen Ausland ist möglich, wenn die Zeitverschiebung zur MEZ (Mitteleuropäische Zeit) maximal zwei Stunden beträgt. 🌴 Unabhängig davon, wo du ansässig bist, erhältst du 30 von Pennylane bezahlte Urlaubstage. 💵 Du erhältst ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket. 📈 Du erhältst Unternehmensanteile, um vom Erfolg mitzuprofitieren, den du gemeinsam mit uns aufbaust. 🏡 Du erhältst ein Budget, um dein Zuhause in einen komfortableren Arbeitsplatz zu verwandeln, sowie eine monatliche Pauschale, um in einem Coworking Space zu arbeiten, wann immer du möchtest. In Berlin haben wir ein Office, aus dem regelmäßig gearbeitet werden kann. 🇬🇧 Du erhältst Zugang zu Busuu, um dein Englisch oder Französisch zu perfektionieren. 💻 Du erhältst die neueste Apple-Ausrüstung. 🎉 Wir legen Wert auf regelmäßige gemeinsame Veranstaltungen wie unsere Tech Days (die Remote-Pennylaner alle 3 Monate zusammenbringen) oder unser jährliches Firmenseminar, um wichtige Momente des Zusammenhalts für alle zu schaffen. Wir wissen, dass einige Menschen eher zögern, sich zu bewerben, wenn sie das Gefühl haben, nicht die gesamte Liste der Kriterien zu erfüllen. Wenn du unsicher bist, ermutigen wir dich, dich trotzdem zu bewerben: Wer weiß, vielleicht ist es der Beginn einer sinnvollen und langfristigen Zusammenarbeit. Wir möchten auch betonen, dass wir Vielfalt, Gleichheit und Inklusion voll und ganz befürworten und unser Bestes tun, um ein sicheres und integratives Umfeld zu schaffen. Wir verpflichten uns, gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, Herkunft, Behinderungen oder anderen Merkmalen, die dich ausmachen, zu gewährleisten. Im Gegenteil, Vielfalt macht uns zu einem noch besseren Arbeitsplatz. 🇫🇷 Données personnelles Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : dpo@pennylane.com. Notre [data policy](https://www.pennylane.com/fr/vos-donnees-personnelles-recrutement) 🇬🇧 Personal Data Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to dpo@pennylane.com. [Learn more](https://www.pennylane.com/fr/vos-donnees-personnelles-recrutement) 🇩🇪 Personenbezogene Daten Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an dpo@pennylane.com schreiben. [Mehr erfahren](https://www.pennylane.com/fr/vos-donnees-personnelles-recrutement) 🇪🇸 Datos personales Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a dpo@pennylane.com. [Más información](https://www.pennylane.com/fr/vos-donnees-personnelles-recrutement) ## About Pennylane SAS ## Company Overview - **One-liner**: Pennylane builds a financial operating system (OS) for European SMEs, consolidating accounting, invoicing, payments, and cash management into a single platform. - **Entity Type**: Private (Series E, unicorn) - **Headquarters**: Paris, France - **Founded**: 2020 - **Founders**: Arthur Waller (CEO), Quentin (tech co-founder), Thierry (tech co-founder) ## Core Business - **Primary industry/industries**: Financial technology (fintech) – accounting, invoicing, payments, expense management, cash flow, and tax filing for SMEs. - **Target customers**: B2B – European small and medium-sized enterprises (SMEs) and their accountants. - **Mission or purpose statement**: To allow business owners to make better decisions and accountants to focus on advising their clients ([pennylane.com/careers](https://www.pennylane.com/careers/)). The vision is to change the lives of thousands of entrepreneurs throughout Europe. ## Products & Services - **Financial OS Platform (SaaS)**: A single source of truth for financial and accounting data. Entrepreneurs use it for invoicing, payment collection, supplier payments, expense management, cash flow, and profitability tracking. Accountants use it for bookkeeping and tax filings. The platform also enables third parties to offer value-added financial services. ([linkedin.com/company/pennylaneaccounting](https://www.linkedin.com/company/pennylaneaccounting/jobs/)) ## Market Standing - **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed – but Pennylane is classified as a unicorn (private company valued over $1B) according to Dealroom ([dealroom.co/companies/pennylane](https://dealroom.co/companies/pennylane/)). - **Key Metric**: **Total Funding** – $460.29M (CB Insights), $496M (PitchBook), or $419.5M (Dealroom) across various rounds. Latest Series E: $240M (PitchBook) or $175M (Dealroom). Conflicting reports are noted. Additionally, Pennylane serves **350,000 SMEs** and **4,500 accounting firms** ([pennylane.com/careers](https://www.pennylane.com/careers/)). - **Notable Investors/Partners**: DST Global, Meritech Capital Partners, CapitalG, TCV, Blackstone, Sequoia Capital, and others ([cbinsights.com/company/pennylane](https://www.cbinsights.com/company/pennylane)). - **Growth Signals**: Headcount grew 63.7% year-over-year (862 employees per LinkedIn), with 1,000 employees per PitchBook. The company acquired HeyBilly in October 2024 to expand its offering. Planned expansion into additional European markets starting in 2024. ## Competitive Advantages - **All-in-one platform**: Combines accounting, payments, invoicing, and cash management in a single OS, reducing the need for multiple tools. - **Dual-sided network effect**: Serves both entrepreneurs and accountants, creating switching costs as both sides adopt the platform. - **Remote-first engineering team from day one**: Built a distributed culture that attracts top talent across Europe. - **Strong investor backing**: Supported by top-tier global funds (Blackstone, Sequoia, CapitalG, DST Global), providing financial stability and strategic guidance. ## Strategic Focus - **Scale rapidly**: Aim to become one of the top fintech leaders in Europe within 2–3 years ([pennylane.com/careers](https://www.pennylane.com/careers/)). - **International expansion**: Currently focused on France, with plans to expand across Continental Europe. - **Deepen product**: Continue building the financial OS to include more value-added services (e.g., lending, insurance) leveraging the data platform. - **AI & automation**: Integrate AI/ML to automate bookkeeping, tax filings, and financial insights. ## Why Work Here - **Remote-first culture**: The tech team has been remote-first from the start, with processes designed for distributed work. You can work from anywhere in Europe, with optional coworking memberships and equipment provided ([pennylane.com/careers](https://www.pennylane.com/careers/)). - **Diverse & international team**: Over 700 “Pennylaners” representing 34 nationalities, with a language policy that keeps code and team communication in English. - **Growth & learning**: Great mentors and experienced engineers; high learning curve due to rapid scaling and ambitious goals. - **Perks & wellness**: Coworking membership, any equipment you need, comprehensive work-expense coverage, monthly remote events, quarterly tech meetups in Paris, and a yearly company offsite. - **Commitment to inclusion**: Detailed 2025 action plan for professional equality (gender parity in recruitment, bias awareness, equal pay policies). Parental leave support is also mentioned. - **Hybrid office option**: Paris office available (2-4 rue Jules Lefebvre, 75009). The whole team meets once a year for a team-building offsite. ## Sources 1. [pennylane.com/careers](https://www.pennylane.com/careers/) 2. [cbinsights.com/company/pennylane](https://www.cbinsights.com/company/pennylane) 3. [pitchbook.com/profiles/company/435217-06](https://pitchbook.com/profiles/company/435217-06) 4. [dealroom.co/companies/pennylane](https://dealroom.co/companies/pennylane/) 5. [linkedin.com/company/pennylaneaccounting](https://www.linkedin.com/company/pennylaneaccounting/jobs/) ## Other roles at Pennylane SAS - [Content & Communications Marketing Manager - Germany (m/w/d)](https://feeny.ai/job/content-communications-marketing-manager-germany-m-w-d-pennylane-sas-berlin-97ke741qq74j) — Berlin, Germany - [AI & Ops Automation](https://feeny.ai/job/ai-ops-automation-pennylane-sas-paris-zytsjd7cvba3) — Paris, France - [Team Lead Website](https://feeny.ai/job/team-lead-website-pennylane-sas-paris-74f7dg8n9tmg) — Paris, France - [Human Resources Business Partner](https://feeny.ai/job/human-resources-business-partner-pennylane-sas-remote-ekwc2zrnwcwm) - [Workplace & Onboarding Specialist](https://feeny.ai/job/workplace-onboarding-specialist-pennylane-sas-paris-tpdqfn8sf01r) — Paris, France - [Spécialiste Support Pilotage et Comptabilité (Télétravail complet - PACA)](https://feeny.ai/job/specialiste-support-pilotage-et-comptabilite-teletravail-complet-paca-pennylane-z7n65bpf6gjs) — Marseille, France - [Spécialiste Support Pilotage et Comptabilité (Télétravail complet possible - Antibes)](https://feeny.ai/job/specialiste-support-pilotage-et-comptabilite-teletravail-complet-possible-a3s4k33hk1g3) — Antibes, France - [Spécialiste Support Pilotage et Comptabilité (Télétravail complet possible - Bourg en Bresse)](https://feeny.ai/job/specialiste-support-pilotage-et-comptabilite-teletravail-complet-possible-bourg-zjsmzra8b06t) — Bourg en Bresse, France - [Spécialiste Support Pilotage et Comptabilité (Télétravail complet possible - Chambéry)](https://feeny.ai/job/specialiste-support-pilotage-et-comptabilite-teletravail-complet-possible-eed168j0554r) — Chambéry, France - [Spécialiste Support Pilotage et Comptabilité (Télétravail complet possible - Valence)](https://feeny.ai/job/specialiste-support-pilotage-et-comptabilite-teletravail-complet-possible-2mj54ynqvcrx) — Valence, France