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title: 'Team Lead SDR (m/w/d) - AI LegalTech | Berlin & Köln at JUPUS'
canonical: 'https://feeny.ai/job/team-lead-sdr-m-w-d-ai-legaltech-berlin-koln-jupus-berlin-rsf4xbdcsd78'
type: 'job'
last_seen: '2026-09-06'
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# Team Lead SDR (m/w/d) - AI LegalTech | Berlin & Köln at JUPUS

- **Company:** JUPUS
- **Location:** Berlin, Germany
- **Employment:** full-time
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2026-08-11
- **Last confirmed live:** 2026-09-06
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/jupus/426bd355-94fe-4c3d-94b9-0e343560d05d

## Job description

## WER WIR SIND

JUPUS baut die erste KI, die 80 % der Arbeit in Anwaltskanzleien selbstständig erledigt. Series A abgeschlossen. ARR 2025 vervierfacht. Über 2.000 Anwält*innen vertrauen JUPUS täglich ihre Mandate an.

In drei Jahren sind wir zu einem der am schnellsten wachsenden Legal Tech Unternehmen in Europa geworden – mit 90+ Mitarbeitenden in Köln und Berlin und einem international verteilten Tech-Team. Der Markt ist da. Das Produkt wirkt. Und wir stehen erst am Anfang.

Jetzt geht es darum, dieses Momentum in echte Marktbewegung zu übersetzen – und genau hier kommt diese Rolle ins Spiel.

Outbound ist bei JUPUS kein Nebenkanal. Es ist einer der zentralen Wachstumstreiber – und du wirst ihn anführen. Als Team Lead SDR hast du direkten Einfluss darauf, wie schnell JUPUS in den nächsten zwölf Monaten wächst.

## WAS DICH ERWARTET

Du führst ein Team von 12–15 SDRs im operativen Alltag: coachen, Calls mithören, Feedback geben, Energie hochhalten.

Dabei geht es nicht nur darum, dass dein Team heute gute Meetings generiert. Deine Aufgabe ist es, aus starken SDRs die nächsten starken Account Executives bei JUPUS zu entwickeln.

Dafür arbeitest du eng mit dem AE-Team zusammen, entwickelst deine SDRs gezielt in Richtung Discovery, Einwandbehandlung und Closing weiter und sorgst dafür, dass sie Schritt für Schritt mehr Verantwortung im Sales Cycle übernehmen können.

Viele Calls. Viele Neins. Und dann die Meetings, die den Unterschied machen.

Du weißt, wie das ist – und genau deshalb kannst du dein Team durch schwierige Tage führen, besser machen und auf den nächsten Karriereschritt vorbereiten.

## DEINE AUFGABEN

- Team im Outbound-Alltag führen – Schlagzahl, Kontaktqualität und gebuchte Meetings als zentrale KPIs
- Calls mithören, direktes Feedback geben, Gesprächseinstieg und Einwandbehandlung praktisch vermitteln
- SDRs gezielt zu zukünftigen Account Executives entwickeln – gemeinsam mit dem AE-Team an Discovery, Einwandbehandlung und Closing arbeiten und sie Schritt für Schritt an den nächsten Karriereschritt heranführen
- Talk Tracks und Playbooks weiterentwickeln – nah an der Praxis, nicht am Whiteboard
- Neue SDRs schnell ins Doing bringen und für ein starkes Zusammenspiel zwischen SDR- und AE-Team sorgen

## WAS DU MITBRINGST

- Echte SDR- oder BDR-Erfahrung – du kennst Kaltakquise aus eigener Praxis, nicht aus LinkedIn-Posts
- Erste Führungs- oder Coaching-Erfahrung als Senior SDR, Captain oder Mentor*in
- Hunter-Mentalität und die Fähigkeit, Energie ins Team zu bringen – auch wenn es mal zäh wird
- Deutsch auf Muttersprachler-Niveau

## WAS DICH BEI UNS ERWARTET

- Wirkung ab Tag 1 – Outbound aktiv mitaufbauen und prägen
- Kurze Wege – direkte Zusammenarbeit mit Sales Leadership und Account Executives
- Flexibles Setup – Di–Do im Office , Rest flexibel
- Team & Benefits – Urban Sports, MacBook, Team-Events

KLINGT NACH DIR?

Kein perfektes Anschreiben nötig. Ein paar ehrliche Zeilen reichen.

Wir suchen keine lauten Egos – sondern Menschen, die Verantwortung übernehmen und andere wirklich besser machen wollen.

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

## About JUPUS

## Company Overview
- **One-liner**: JUPUS provides an AI-powered legal secretary platform that automates client intake, document generation, and communication for law firms.
- **Entity Type**: Private (Series A – €13M raised)
- **Headquarters**: Cologne, Germany
- **Founded**: 2022
- **Founders**: René Fergen and Jannis Gebauer

## Core Business
- **Primary industry**: Legal technology (AI software for law firms)
- **Target customers**: B2B – solo practitioners, small to mid-size law firms, and larger practices in German-speaking Europe
- **Mission or purpose statement**: Automate the client intake process from initial contact to complete file, reducing administrative load and enabling lawyers to focus on billable work.

## Products & Services
- **JUPUS AI Chatbot**: An intelligent chatbot for law firm websites that captures visitor inquiries, asks for relevant information and documents, and converts 3x more visitors into formal requests.
- **JUPUS Phone AI**: An AI answering machine that understands caller concerns, asks for key details, and never misses an important call.
- **Online Appointment Booking**: A calendar widget synced with the firm’s calendar; clients reserve appointments and provide preliminary legal information before booking.
- **Digital Questionnaires & Document Generation**: Automatically generates powers of attorney, fee agreements, and other legal documents from client-submitted information; supports digital signatures.
- **Automated File Creation**: One-click creation of case files in the firm’s software, including all collected master data, documents, and communication history.
- **Central Request Platform**: All inquiries (email, phone, website) are aggregated in a single dashboard with AI-powered summarisation and suggested replies.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not disclosed (private company)
- **Key Metric**: Total funding – €13M Series A (lead investor undisclosed in snippet; previous seed of €6.5M led by Acton Capital) [htgf.de](https://www.htgf.de/en/portfolio/htgffamily/jupus/) | Total funding approx. €20M (combining angel, pre-seed, seed, and Series A)
- **Notable Investors**: Acton Capital (lead seed), HTGF (High-Tech Gründerfonds, lead pre-seed), plus multiple angel investors including Marcus Bez, Ingo Weber, Laura Wolfram [linkedin.com](https://de.linkedin.com/company/jupuslegal)
- **Growth Signals**: Headcount grew 176% YoY to 59 employees; 20 active job postings (monthly job postings +17.6%); hundreds of law firms processing 200+ inquiries per day (as of May 2023) [htgf.de](https://www.htgf.de/en/portfolio/htgffamily/jupus/) | LinkedIn followers grew 129% YoY to 4,397

## Competitive Advantages
- **AI-first automation** that covers the entire client intake workflow – from chatbot to digital signature – not just a single piece of software.
- **Full compliance** with GDPR, BRAO (German legal professional rules), and use of certified EU servers.
- **30-minute setup** and immediate integration with 30+ law firm software systems (e.g., AnNoText, RA-Micro, DATEV).
- **No training required** – platform is pre-configured with the firm’s own documents during onboarding.

## Strategic Focus
- **Scaling sales and customer success** to capture the growing German legal-tech market (20 open positions in sales, onboarding, and customer success).
- **Deepening AI capabilities** with the new Phone AI module and expanding conversational AI to handle more complex legal queries.
- **Internationalisation** – small presence already established in the UK, Nigeria, and Spain; likely expansion beyond DACH region.

## Why Work Here
- **Fast-growing startup** with 176% headcount growth and a clear product-market fit in a traditional industry ripe for disruption.
- **Hybrid/office culture** – headquartered in Cologne (WeWork at Pilgrimstraße 6c) with a young, multidisciplinary team (engineering, product, sales, marketing).
- **Strong technical team** – 11 engineers (16% of workforce) led by a Head of Engineering, with a Lead Product Designer and a Head of Product.
- **Impactful work** – every employee directly contributes to reducing lawyers’ administrative burden and improving client experience.
- **Transparent culture** – open job postings show heavy investment in go-to-market roles, indicating aggressive growth and career advancement opportunities.

## Sources
1. [jupus.de](https://www.jupus.de/en) – Official product and pricing page
2. [linkedin.com](https://de.linkedin.com/company/jupuslegal) – Company overview, employee data, funding details, open positions
3. [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/jupus) – Headquarters, financials, total funding
4. [htgf.de](https://www.htgf.de/en/portfolio/htgffamily/jupus/) – Funding history, team size, daily inquiry volume, founder names
5. [jobs.ashbyhq.com](https://jobs.ashbyhq.com/jupus) – Careers page (20 active openings)

## Other roles at JUPUS

- [Account Executive (m/w/d) – AI Legal Tech | Köln](https://feeny.ai/job/account-executive-m-w-d-ai-legal-tech-koln-jupus-cologne-wg2c3gwwyb6r) — Cologne, Germany
- [Account Executive (m/w/d) – AI Legal Tech | Berlin](https://feeny.ai/job/account-executive-m-w-d-ai-legal-tech-berlin-jupus-berlin-3e4t3z2qf0d3) — Berlin, Germany
- [AI Lead](https://feeny.ai/job/ai-lead-jupus-germany-q3cmsgfcn3dk) — Germany
- [Einstiegsmöglichkeit in den Vertrieb (SDR) - ohne Vorerfahrung möglich](https://feeny.ai/job/einstiegsmoglichkeit-in-den-vertrieb-sdr-ohne-vorerfahrung-moglich-jupus-cologne-hezybaaq1t45) — Cologne, Germany
- [Customer Growth Manager (m/w/d) - AI LegalTech](https://feeny.ai/job/customer-growth-manager-m-w-d-ai-legaltech-jupus-cologne-zh0saqn0f82x) — Cologne, Germany
- [Team Lead Customer Onboarding (w/m/d) AI LegalTech](https://feeny.ai/job/team-lead-customer-onboarding-w-m-d-ai-legaltech-jupus-cologne-hvk3bxh38yf9) — Cologne, Germany
- [Einstiegsmöglichkeit in den Vertrieb (SDR) - ohne Vorerfahrung möglich](https://feeny.ai/job/einstiegsmoglichkeit-in-den-vertrieb-sdr-ohne-vorerfahrung-moglich-jupus-berlin-h3kqgy4s794z) — Berlin, Germany
- [Spontaneous Application (Tech, Product & GTM)](https://feeny.ai/job/spontaneous-application-tech-product-gtm-jupus-europe-r792kbdnqj35) — Europe
- [Customer Onboarding Manager (m/w/d) - AI LegalTech](https://feeny.ai/job/customer-onboarding-manager-m-w-d-ai-legaltech-jupus-cologne-t3hr7x59xdxy) — Cologne, Germany