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title: 'Team Leader Account Executive Outbound at Sibill Srl'
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type: 'job'
last_seen: '2026-11-05'
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# Team Leader Account Executive Outbound at Sibill Srl

- **Company:** Sibill Srl
- **Location:** Milan, Italy
- **Compensation:** €68k–€95k
- **Employment:** full-time
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2026-11-05
- **Last confirmed live:** 2026-11-05
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/sibill/ef63913e-fa81-4a25-879d-691d35fc0612

## Job description

Chi siamo In Italia, gestire la finanza di una PMI o di uno studio significa fare i conti con strumenti che non si parlano, rincorrere fatture ed estratti conto, impazzire dietro alle scadenze. Il risultato? Tempo perso, decisioni prese troppo tardi, zero crescita. Sibill cambia tutto questo: fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità di PMI e commercialisti, tutto in un'unica piattaforma potenziata dall'intelligenza artificiale. Oggi oltre 5.000 aziende e più di 300 studi lavorano con Sibill. Nel 2025 abbiamo chiuso un round da 12 milioni di euro guidato da Creandum, il fondo che ha creduto in Spotify, Klarna e Trade Republic. I nostri valori sono ambizione, pragmatismo, efficienza e integrità. Tradotto: non accontentarsi mai, tagliare le riunioni inutili, avvisare subito il cliente quando c'è un problema, dare feedback onesti anche al proprio manager. Per crescere cerchiamo persone curiose, capaci di semplificare la complessità e di rimettere in discussione lo status quo, in altre parole la “cazzimma”. Se quello che hai letto ti ha acceso anche solo un po', candidati: ti aspetta un team di oltre 130 persone di talento.

Il ruolo Da anni Sibill è il software di riferimento per la micro e piccola impresa italiana (fino a 10 milioni di fatturato), cresciuta a oltre 5.000 clienti acquisiti quasi interamente tramite canali Inbound. Con i recenti sviluppi guardiamo anche alle medie aziende (10-100 milioni di fatturato), difficilmente raggiungibili da Inbound e che richiedono un'azione commerciale proattiva: per questo stiamo scalando il canale Outbound, che oggi già genera opportunità tramite il team BDR e deve ora crescere in volume e tasso di chiusura. Cerchiamo un Team Leader Account Executive Outbound per guidare il team di AE che chiude le opportunità prese in carico dal team BDR: un ruolo player-coach, a metà tra la guida del team verso gli obiettivi e la gestione diretta delle opportunità più strategiche. Da un lato definisci la strategia di closing, guidi il team e ne curi la crescita professionale; dall'altro resti sul campo, chiudendo personalmente le opportunità più strategiche, dando l'esempio su come si fa bene questo lavoro. Il ruolo riporta a Francesco Zola, Advisor e Team Manager. Perché fare questo ruolo in Sibill? Perché arrivi in un momento in cui il canale Outbound è già validato ma ancora tutto da scalare: non ricominci da zero, costruisci la squadra che lo farà esplodere. Chiudi opportunità già qualificate dal team BDR, quindi il tuo tempo lo spendi a vendere e a far crescere persone, non a fare prospecting a freddo. Lavori a stretto contatto con il Manager, hai piena autonomia nel costruire playbook e processi, e i risultati si vedono subito. Chi entra ora in questo ruolo ha la possibilità concreta di crescere insieme al team. Cosa farai

- Guidare la crescita del team di AE Outbound, dal fissare obiettivi individuali e di team fino all'onboarding di nuove risorse
- Gestire in prima persona il portafoglio delle opportunità più strategiche prese in carico dal team BDR, portandole alla chiusura
- Definire e affinare il playbook di closing (gestione delle opportunità, negoziazione, chiusura)
- Monitorare le metriche del team (pipeline, win rate, MRR generato)
- Fare da ponte con il Team Manager, portando reporting chiaro e proposte di miglioramento
- Creare un feedback loop continuo con il team BDR per migliorare sempre più il livello di qualifica dei lead e gestire trattative in target
- Fare coaching e shadowing degli AE attuali per migliorarne ulteriormente le performance, già ottime

Sei la persona giusta se

- Hai forti skills commerciali e un track record personale sopra la media nella chiusura di opportunità B2B SaaS generate da canali cold/outbound
- Hai ricoperto un ruolo di AE o di manager/team lead di AE outbound, con almeno 1 anno in un ruolo di coordinamento/gestione di team (plus significativo se in SaaS B2B)
- Sei esperto/a di closing outbound: sai gestire negoziazione, obiezioni e chiusura di opportunità generate da attività di prospecting a freddo
- Sai bilanciare lavoro individuale (gestione diretta delle opportunità più strategiche) e responsabilità di team (coaching, obiettivi, hiring, reporting)
- Hai capacità analitiche e mentalità data-driven: usi le metriche di pipeline e conversion per capire se serve un cambio di strategia
- Sai utilizzare Hubspot
- Hai ottime capacità relazionali e di negoziazione, a tutti i livelli di interlocutore

Cultura aziendale In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.

- Un team smart, motivato e collaborativo
- Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
- Un prodotto che fa davvero la differenza

Compensazione e benefit

- OTE: 68-95k (base + variabile)
- Buoni pasto (8€/giorno)
- Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana
- Budget welfare

Processo di selezione

- Colloquio con Dalila, del People Team (30')
- Colloquio con Francesco, Advisor e Team Manager (45')
- Colloquio con Andrea, Head of Sales (45')
- Colloquio con Mattia, CEO (30')
- Offerta

Se ti stai chiedendo chi sarà il tuo manager...Francesco Zola - [Profilo Linkedin](https://www.linkedin.com/in/francesco-zola-76259b19/)

- Curriculum: Laureato in Psicologia del lavoro a Padova, inizia in executive search su financial services (Robert Half, Korn Ferry). Passa poi in Moneyfarm, dove costruisce da zero la funzione Sales fino a diventare Head of Sales Italia e UK, per poi passare a Chief of Staff del CEO nell'executive committee.Continua nel fintech: porta avanti lo sviluppo del mercato italiano di Tink (open banking, acquisita da Visa per 1,8 miliardi di €) e guida il go-to-market del SaaS pagamenti di Ingenico.Dal 2024 fa l'advisor per startup e scaleup: in Dritto porta il business da 0 a 600k€ di ARR in meno di un anno, con un team sales di 3 persone.Da settembre 2025 è advisor di Sibill, dove ha già inciso su tutti i flussi di ricavo con una crescita significativa dell'MRR. Oggi guida la crescita del team Outbound, con l'obiettivo di renderlo un canale di acquisizione primario.
- Che tipo di manager è Francesco? "Sono ossessionato da coaching e shadowing. Le mie energie si concentrano principalmente nel trasformare sales di potenziale in sales superstar. Voglio che le persone con cui lavoro abbiano ownership, accountability e la fame necessaria per overperformare. Ci penserò io a darti gli strumenti tecnici e relazionali per farti raggiungere performance outstanding."

Presentando la tua candidatura, acconsenti al trattamento dei tuoi dati personali da parte di Sibill per finalità di selezione e assunzione, in conformità con la nostra Privacy Policy disponibile qui: https://sibill.com/trattamento-dei-dati/

## About Sibill Srl

## Company Overview
- **One-liner**: Sibill is an Italian fintech platform that simplifies financial and administrative management for small and medium-sized businesses by centralizing invoices, payments, bank accounts, and cash flow in one AI-powered place.
- **Entity Type**: Private (Series A)
- **Headquarters**: Milan, Italy
- **Founded**: 2021
- **Founders**: Mattia Montepara (CEO), Lorenzo Liguori (Product), Dario Prencipe (Chief Data Officer)

## Core Business
- **Primary industry/industries**: Fintech, SaaS, Financial Management
- **Target customers**: B2B — specifically Italian small and medium-sized enterprises (SMEs) and their accountants
- **Mission or purpose statement**: To help Italian SMEs simplify administrative and financial management with technology, giving them a clear vision and the ability to make conscious decisions to unlock their full potential.

## Products & Services
- **Sibill Platform (Core SaaS)**: A unified dashboard for financial management, including invoicing, payment reconciliation, cash flow monitoring, and deadline tracking. The platform connects to all major Italian banks via PSD2 and is accredited with the Italian Revenue Agency (Agenzia delle Entrate) for electronic invoicing.
- **Sibill Business Account**: An integrated business bank account that allows companies to manage financial activities directly within the platform, including issuing debit cards to employees with customizable spending limits.
- **Sibill Payments**: A service enabling users to pay invoices directly from the platform or initiate new payments from scratch.
- **Sibill Reconciliation**: An AI-powered feature that automatically matches bank transactions with invoices, reducing manual work and errors.
- **Sibill API**: Integrations that allow companies to connect their existing systems with Sibill for real-time control and visibility.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly available
- **Key Metric**: Total Funding of €18.7 million (€12M Series A + €6.7M prior rounds)
- **Notable Investors**: Creandum (lead, Series A), Keen Venture Partners (participant), and several Italian/international business angels. Creandum is a top-tier European VC with a portfolio including Spotify, Klarna, and Trade Republic.
- **Growth Signals**:
    - Over 4,000 SMEs as customers (as of mid-2025).
    - 95 employees as of mid-2025, with a reported yearly headcount growth of +169.6%.
    - Platform metrics: over 25 million invoices issued, 5 million reconciled transactions, and €100 million in payments processed.
    - Average customer saves 5 hours per week using the platform.
    - 4.6 out of 5 stars on Trustpilot.
    - Certified HappyIndex® AtWork 2025 by ChooseMyCompany.

## Competitive Advantages
- **Deep Integration with Italian Ecosystem**: Unlike many international competitors, Sibill is fully integrated with the Italian tax system (Agenzia delle Entrate) and all major Italian banks via PSD2, making it a bespoke solution for the Italian market.
- **All-in-One Platform**: Combines banking, invoicing, payments, reconciliation, and expense management in a single interface, eliminating the need for multiple tools.
- **AI-Powered Automation**: The platform uses AI to automate transaction categorization, invoice-payment matching, and data extraction from documents, significantly reducing manual bookkeeping work.
- **Strong Network Effect**: Its direct integration with accountants creates a collaborative ecosystem, making it stickier for business users.

## Strategic Focus
- **Product Development**: Continuing to build new features and strengthening the platform, particularly around AI-powered automation and financial management tools.
- **Talent Expansion**: The company aims to double its team size, with a focus on hiring for key roles in sales, engineering, and customer success.
- **Strategic Partnerships**: Building a network of partners to support growth and market reach across Italy.
- **Market Dominance**: Deepening its foothold in the Italian SME market, which the company views as a large, underserved opportunity with legacy incumbents offering poor user experience.

## Why Work Here
- **Culture & Mission**: Sibill positions itself as a mission-driven company helping Italian businesses thrive. The company values include integrity, and it fosters a collaborative environment where employees can make a tangible impact on the Italian economy.
- **Growth Trajectory**: With 169% yearly headcount growth and a recent $12M Series A, the company is in a high-growth phase, offering significant career progression opportunities for early and mid-career professionals.
- **Work Environment**: The company is based in Milan with a hybrid work policy. It has been certified as a great place to work (HappyIndex® AtWork 2025).
- **Team Composition**: The team is a mix of experienced professionals from leading tech companies (e.g., Satispay, Klarna, Doctolib, Amazon, PwC) and strong technical talent. The engineering and technical teams make up 21% of the workforce, indicating a strong engineering culture.
- **Current Openings**: Based on the provided careers page (jobs.ashbyhq.com/sibill), the company is actively hiring for roles like Sales Development Representative, Account Executive, and Partnership Developer, indicating a strong focus on scaling the commercial side.

## Sources
1. [sibill.com](https://sibill.com/)
2. [sibill.com - About Us](https://sibill.com/about-us/)
3. [LinkedIn - Sibill](https://it.linkedin.com/company/sibill)
4. [Tech.eu - Series A Announcement](https://tech.eu/2025/06/26/sibill-raises-eur12m-series-a-to-modernise-financial-management-for-italys-smes/)
5. [Built In - Sibill](https://builtin.com/company/sibill)
6. [Ashby - Sibill Careers](https://jobs.ashbyhq.com/sibill)

## Other roles at Sibill Srl

- [Product Marketing Manager](https://feeny.ai/job/product-marketing-manager-sibill-srl-milan-n8qchght9m22) — Milan, Italy
- [Community Manager](https://feeny.ai/job/community-manager-sibill-srl-milan-ejt9zrga8gvr) — Milan, Italy
- [Senior Product Manager](https://feeny.ai/job/senior-product-manager-sibill-srl-italy-gewasy7r51x9) — Italy
- [AI Engineer](https://feeny.ai/job/ai-engineer-sibill-srl-italy-1jxkem076wk8) — Italy
- [Senior AI Engineer](https://feeny.ai/job/senior-ai-engineer-sibill-srl-italy-8x67mq1ffkyt) — Italy
- [Senior Software Engineer](https://feeny.ai/job/senior-software-engineer-sibill-srl-italy-xrzjt20kcmmr) — Italy
- [Software Engineer](https://feeny.ai/job/software-engineer-sibill-srl-italy-jteakpm3qr94) — Italy
- [Account Executive Outbound](https://feeny.ai/job/account-executive-outbound-sibill-srl-milan-000ph0j98kvv) — Milan, Italy
- [FP&A Analyst](https://feeny.ai/job/fp-a-analyst-sibill-srl-milan-1x0bh49jh5d0) — Milan, Italy
- [Sales & Partnership Manager](https://feeny.ai/job/sales-partnership-manager-sibill-srl-milan-xvtpqj21pmps) — Milan, Italy