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title: 'Teamlead Sales (w/m/d) at Skalar'
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type: 'job'
last_seen: '2026-09-08'
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# Teamlead Sales (w/m/d) at Skalar

- **Company:** Skalar
- **Location:** Munich, Germany
- **Employment:** full-time
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2026-08-17
- **Last confirmed live:** 2026-09-08
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/skalar/3e831104-d7aa-40cd-902f-82072606d264

## Job description

## WIR BAUEN DIE STEUERKANZLEI DER ZUKUNFT

Radikal einfach. Hochautomatisiert. 100% mandantenfokussiert.

Wir denken Steuerberatung komplett neu: einfach, schnell und transparent für Mandanten und Kanzleiteam zugleich.

Wo andere Kanzleien mit manuellen Prozessen, langen Wartezeiten und intransparenter Kommunikation kämpfen, bauen wir ein völlig neues Erlebnis – digital, proaktiv, KI-gestützt. Mit automatisierten Prozessen im Hintergrund und digitalen Schnittstellen zum Mandanten laufen repetitive Aufgaben weitgehend von selbst – damit du Zeit hast für das, was wirklich zählt: Beratung, Sonderfälle und smarte Lösungen.

Der Unterschied zu anderen „Digitalkanzleien“: Über die Hälfte unseres Teams sind Softwareentwickler. Deine Kollegen bauen die Tools, die dir im Vertriebsalltag wirklich helfen – für deine Probleme, nicht von der Stange.

Wir sind ein erfahrenes Gründerteam aus Steuerberatern, Digital-Unternehmern und Softwareentwicklern mit einem Exit-Track-Record von 140 Mio. €. Mit dir gemeinsam möchten wir eine der führenden Kanzleien Deutschlands aufbauen.

## DEINE ROLLE

Als Teamlead Sales führst du unser Sales-Team – Account Executives und SDRs – und verantwortest den gesamten Funnel von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. Du berichtest direkt an unseren Growth Manager (Co-Founder).

Die Rolle ist bewusst 50/50 geschnitten: Die Hälfte deiner Zeit bist du selbst im Deal – auf C-Level, bei den strategisch wichtigsten Mandaten. Die andere Hälfte baust du das System dahinter: Team, Playbook, Forecast, Automatisierung. Du führst also nicht vom Spielfeldrand, sondern bleibst nah genug am Markt, um zu wissen, was in den Calls wirklich passiert.

Du arbeitest eng mit Growth und Marketing an Lead-Qualität und Positionierung, mit Tax Operations an einer sauberen Übergabe ins Onboarding und mit unseren Softwareentwicklern an den Tools, die den Vertrieb skalierbar machen. Dein Ziel: die Wahrnehmung von Steuerberatung vom verlängerten Arm des Finanzamts zum strategischen, modernen Partner zu verschieben – und daraus einen planbaren Wachstumsmotor zu bauen.

## DEINE AUFGABE

## FÜHRUNG & TEAM-PERFORMANCE

- Führung und Entwicklung von Account Executives und SDRs – Zielsetzung, 1:1s, Coaching entlang konkreter Calls und Deals
- Verantwortung für Pipeline, Conversion Rates und Forecast – belastbare Zahlen statt Bauchgefühl
- Hiring, Onboarding und Ramp-up neuer Teammitglieder
- Aufbau einer Feedback- und Enablement-Kultur: Call-Reviews, Best-Practice-Sharing, klare Standards für Discovery und Closing

## EIGENE DEALS

- Du führst die strategisch wichtigsten Deals selbst – von Discovery bis Abschluss, auf C-Level mit Gründern, Geschäftsführern und CFOs
- Bewertung der Finanz- und Steuerarchitektur von Interessenten und Gatekeeping entlang unseres Ideal Customer Profile (ICP)
- Testfeld für neue Ansätze: Was bei dir funktioniert, wird zum Standard im Team

## SALES-SYSTEM & AUTOMATISIERUNG

- Aufbau und Weiterentwicklung unseres Sales-Playbooks: Qualifizierungskriterien, Discovery-Framework, Angebots- und Pricing-Logik
- Pipeline-Architektur, Reporting und Automatisierungen in HubSpot – sauber dokumentiert, skalierbar
- Anforderungen an unsere Softwareentwickler formulieren – du beschreibst das Problem, gemeinsam baut ihr die Lösung
- Schnittstelle zu Marketing (Lead-Qualität, Content-Loop) und Tax Operations (Übergabe, Kapazitätsplanung)

## WAS DU MITBRINGST

- Nachweisbarer Track Record als Account Executive im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder komplexer Softwarelösungen an kleine und mittlere Unternehmen – du hast deine Zahl selbst konstant erreicht
- Führungserfahrung im Vertrieb: du hast bereits AEs oder SDRs geführt, gecoacht und eingestellt – oder als Senior AE nachweislich Verantwortung für die Entwicklung anderer übernommen
- Erfahrung darin, Sales-Strukturen aufzubauen und zu skalieren: Playbook, Forecast, Pipeline-Hygiene, Enablement
- Souveräne Kommunikation auf C-Level: Du agierst als Berater und strategischer Sparringspartner
- Solides Verständnis von Unternehmenssteuern – oder die klare Bereitschaft, es dir schnell anzueignen. Du musst beurteilen können, ob das Steuer-Setup eines Leads zu unserem operativen Modell passt
- Hohe Tech- und Prozessaffinität: sicherer Umgang mit HubSpot; Erfahrung mit Sales-Automation, Conversational-Intelligence- oder KI-Tools ist ein starkes Plus
- Verhandlungssicheres Deutsch (zwingend für Mandantengespräche), fließendes Englisch (Unternehmenssprache)
- Lust, in einem schnell wachsenden Team mit hoher Eigenverantwortung und echtem Gestaltungsspielraum zu arbeiten

## BENEFITS

- 🎯 Volle Verantwortung für Team und Zahl – du baust den Sales-Motor, nicht nur die Pipeline
- 🤝 Cross-funktionale Zusammenarbeit – Hand in Hand mit Growth, Marketing, Tax Operations und unseren Softwareentwicklern
- 🚀 Ownership ab Tag 1 – Baue aktiv die Zukunft der 1 Bio. $ schweren Tax- & Accounting-Industrie mit
- 🧠 Steile Lernkurve – Arbeite Seite an Seite mit den klügsten und ambitioniertesten Köpfen Europas
- 👥 Smartes, ambitioniertes & lustiges Team – Direkte Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Founding-Team (Exit-Track-Record 140 Mio. €), regelmäßige Team-Events, Lunches und mehr – globale Ambition mitten in München
- 🛠️ Modernes Tech-Setup – Digitale Prozesse, klare Strukturen, moderne Sales-Tools
- 💰 Kompetitives Gehaltspaket
- 📍 Büro im Herzen Münchens, top angebunden
- 🎁 3.000 € p.a. Benefitsprogramm + Firmenhandy

BEREIT, STEUERBERATUNG NEU ZU DEFINIEREN?

Werde Teil von Skalar — und baue mit uns den Vertrieb einer der modernsten Kanzleien Deutschlands.

## About Skalar

## Company Overview
- **One-liner**: Skalar is building the most advanced, tech-first tax firm for SMEs by combining deep tax expertise with cutting-edge AI and automation.
- **Entity Type**: Private (Startup, early-stage)
- **Headquarters**: Munich, Bavaria, Germany
- **Founded**: 2025
- **Founders**: Not publicly named, but described as a team of experienced entrepreneurs who have scaled businesses to 10s of millions of users, 10s of millions in revenue, and 9-digit exits.

## Core Business
- Primary industry/industries: Tax Services, Accounting, Fintech, Software
- Target customers: Small and medium-sized enterprises (SMEs) in Germany and across Europe (B2B)
- Mission or purpose statement: "Build the most efficient and client-centric tax firm for SMEs. Focus fully on your business, we'll take care of your finances."

## Products & Services
- **Greenfield Tax & Accounting Platform**: A technology-driven, AI-enabled platform that handles taxation, accounting, and payroll for SMEs. The service is delivered as a professional service with a software core, aiming to turn a painful process into a "radically simple experience" for customers.

## Market Standing
- **Valuation**: Not disclosed
- **Key Metric**: Funded by "leading venture investors" (specific fund name not yet publicly revealed). Seed stage with 11 total employees as of mid-2025.
- **Notable Investors/Partners**: Not publicly named, but described as "leading venture investors."
- **Growth Signals**: Recently founded (2025), actively hiring for 6+ key engineering roles (Founding Engineer, Senior Full-Stack, Senior AI Engineer, Senior Data Scientist, Senior Data Engineer, Product Engineer) indicating a strong build phase and intention to scale rapidly across countries.

## Competitive Advantages
- **Deep Domain + Tech Fusion**: Combines real tax expertise with modern AI and automation, not just software but a full-fledged professional service with a tech backbone.
- **Founding Team Experience**: Founders have previously scaled to millions of users and achieved 9-digit exits.
- **Greenfield Opportunity**: All products and infrastructure are being built from scratch, allowing for modern architecture and no legacy technical debt.
- **AI-First Approach**: Deep integration of LLMs and AI into core workflows, not just as an add-on.

## Strategic Focus
- **Scale & Expansion**: Building a scalable platform from the ground up, with an explicit plan to expand across multiple countries.
- **AI Integration**: Using AI to automate complex tax operations, moving from a manual/traditional model to a radically simpler, tech-driven one.
- **Hiring for Leadership**: Actively building the core engineering team, with an emphasis on mentoring junior engineers and growing into leadership as the company scales.

## Why Work Here
- **Culture**: Early-stage startup culture with high autonomy and impact. Described as a "unique opportunity to join a company very early which you can shape."
- **Location & Work Model**: Primarily in-office in Munich, with some roles offering hybrid options.
- **Compensation**: "Above-market pay + meaningful equity." Salaries for Senior Full-Stack Engineer are listed in the range of €100K - €150K annually.
- **Engineering Culture**: Modern stack (TypeScript, Next.js, React, PostgreSQL, Vercel, Docker). "Prefer boring tech where it matters; innovate where it differentiates." Strong emphasis on shipping fast, iterating with user feedback, and influencing both tech and product choices. Tooling budget for "whatever makes you fast."
- **Team**: Small team (11 employees) with a flat hierarchy. You work directly with the founding team.

## Sources
1. [BuiltIn - Skalar Jobs](https://builtin.com/company/skalar/jobs)
2. [BuiltIn - Senior Full-Stack Engineer Job Posting](https://builtin.com/job/senior-full-stack-engineer/9021794)
3. [Ashby - Skalar Careers Page](https://jobs.ashbyhq.com/Skalar)
4. [skalar.com - About Us](https://www.skalar.com/about-us)
5. [skalar.com - Homepage](https://www.skalar.com/)

## Other roles at Skalar

- [Steuerfachangestellte:r (w/m/d)](https://feeny.ai/job/steuerfachangestellte-r-w-m-d-skalar-munich-6fgbvjt1c536) — Munich, Germany
- [Account Executive (w/m/d)](https://feeny.ai/job/account-executive-w-m-d-skalar-munich-1nm23fvqmkj9) — Munich, Germany
- [Steuerfachwirt:in (w/m/d)](https://feeny.ai/job/steuerfachwirt-in-w-m-d-skalar-munich-g9d0hgfwbngn) — Munich, Germany
- [Bilanzbuchhalter:in (w/m/d)](https://feeny.ai/job/bilanzbuchhalter-in-w-m-d-skalar-munich-evnfbb8kp6p3) — Munich, Germany
- [Senior Product Manager (m/w/d)](https://feeny.ai/job/senior-product-manager-m-w-d-skalar-munich-gtqs0936wc67) — Munich, Germany
- [Founding Engineer (w/m/d)](https://feeny.ai/job/founding-engineer-w-m-d-skalar-munich-tym4rqgsrhw4) — Munich, Germany
- [Product Engineer (w/m/d)](https://feeny.ai/job/product-engineer-w-m-d-skalar-munich-wzb15jasnwqe) — Munich, Germany
- [Senior Data Scientist (m/w/d) mit Fokus AI](https://feeny.ai/job/senior-data-scientist-m-w-d-mit-fokus-ai-skalar-munich-jq0q7pg7q5b9) — Munich, Germany
- [Steuerberater:in (w/m/d) Freelance](https://feeny.ai/job/steuerberater-in-w-m-d-freelance-skalar-munich-59hhqwnj3xnx) — Munich, Germany
- [Teamlead Tax (w/m/d)](https://feeny.ai/job/teamlead-tax-w-m-d-skalar-munich-zfwwz767t5t5) — Munich, Germany