--- title: 'VP Sales (m/w/d) – SMB & Enterprise at Lanes & Planes' canonical: 'https://feeny.ai/job/vp-sales-m-w-d-smb-enterprise-lanes-planes-munchen-bavaria-46gqcgws0t30' type: 'job' last_seen: '2026-11-03' --- # VP Sales (m/w/d) – SMB & Enterprise at Lanes & Planes - **Company:** Lanes & Planes - **Location:** München Bavaria, Germany - **Posted:** 2025-02-04 - **Last confirmed live:** 2026-11-03 - **Apply:** https://www.lanes-planes.com/offenestellen/4528729101?gh_jid=4528729101 ## Job description Über die Rolle Wir suchen einen erfahrenen VP Sales, der das weitere Wachstum von Lanes & Planes maßgeblich gestaltet. In dieser hybriden Rolle berichtest du direkt an unseren CSMO und verantwortest die strategische und operative Führung unserer SMB- und Enterprise-Sales-Organisation mit über 30 Mitarbeitenden. Du verbindest nachweisliche Erfahrung in der Skalierung von B2B-SaaS-Unternehmen mit operativer Stärke, unternehmerischem Denken und einem modernen Verständnis von AI-gestützten Sales-Prozessen und GTM Engineering. Dabei stehen für dich nachhaltiges Wachstum, Sales Excellence und messbare Produktivität im Mittelpunkt. Warum Lanes & Planes? Wir befinden uns in einer entscheidenden Phase unserer Wachstumsgeschichte. Nach dem erfolgreichen Aufbau unseres Geschäfts in Deutschland wollen wir unsere Marktposition weiter stärken und gleichzeitig die ersten Schritte in neue europäische Märkte gehen. Als VP Sales übernimmst du eine zentrale Rolle dabei, unser bestehendes Geschäft weiter zu skalieren, unsere Sales-Organisation auf die nächste Wachstumsphase vorzubereiten und die Grundlage für unsere internationale Expansion zu schaffen. - Gestalten statt verwalten: Du übernimmst eine etablierte Sales-Organisation und hast den Freiraum, Strukturen, Prozesse und die Art, wie wir verkaufen, entscheidend weiterzuentwickeln. - Direkter Einfluss auf Wachstum und Expansion: Du arbeitest eng mit unserem CSMO, den Foundern und dem Leadership Team zusammen, gestaltest unsere Go-to-Market-Strategie aktiv mit und bringst deine Erfahrung in die Vorbereitung und Umsetzung unserer ersten internationalen Expansionsschritte ein. - Zwei Sales Motions, eine Verantwortung: Du verbindest die Skalierbarkeit unseres SMB-Geschäfts mit dem strategischen Potenzial unseres Enterprise-Segments. - Die nächste Generation von Sales: Du hast die Möglichkeit, AI, Automatisierung und GTM Engineering nicht nur als einzelne Tools einzusetzen, sondern als festen Bestandteil einer modernen, hochproduktiven Sales-Organisation zu etablieren. - Wachstum mit unternehmerischem Anspruch: Unser Fokus liegt nicht auf Wachstum um jeden Preis, sondern auf nachhaltiger Skalierung, hoher Sales Productivity und messbarem Business Impact. Dein Arbeitsalltag - Sales Leadership: Strategische und operative Führung unserer SMB- und Enterprise-Sales-Teams sowie des Sales Enablements, einschließlich der gezielten Entwicklung unserer Führungskräfte. - Dual-Motion Sales: Weiterentwicklung einer skalierbaren Vertriebsorganisation, die sowohl volumengetriebene SMB-Prozesse als auch komplexe Enterprise-Sales-Cycles erfolgreich steuert. - Strategic Deal Execution: Aktive Unterstützung bei strategischen Key Deals durch Executive Engagement, Deal Coaching und die Orchestrierung komplexer Buying Committees. - Data-Driven GTM: Datengetriebene Optimierung unserer Go-to-Market-Strategie durch intelligente ICP-Segmentierung, Pipeline-Generierung sowie den gezielten Einsatz von AI und Automatisierung. - Sales Excellence: Konsequente Verankerung von MEDDICC im gesamten Sales-Prozess durch strukturierte Pipeline Reviews, Deal Inspection und systematisches Coaching. - Revenue Predictability: Sicherstellung belastbarer Forecasts durch hohe Pipeline-Qualität, ausgewogene Deal-Strukturen und die Reduzierung der Abhängigkeit von einzelnen Großabschlüssen. - Sales Efficiency: Kontinuierliche Verbesserung der Sales Productivity durch optimiertes Capacity Planning, höhere Conversion Rates und die Steigerung des ARR pro produktivem AE. - International Expansion: Mitgestaltung der ersten europäischen Expansionsschritte und Weiterentwicklung eines Sales Operating Models, das sich auf neue Märkte übertragen lässt. - Cross-Functional Leadership: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, RevOps, Customer Success und Product zur Weiterentwicklung eines integrierten und skalierbaren GTM Operating Models. Dein Profil - B2B SaaS & Scaling: Mehrjährige Führungserfahrung in wachstumsstarken B2B-SaaS-Unternehmen mit nachweislichen Erfolgen bei der Skalierung von ARR und Sales-Organisationen. - Dual-Motion Expertise: Fundierte Erfahrung in der Führung beider Sales Motions - transaktionaler, volumengetriebener SMB-Vertrieb und komplexer, strategischer Enterprise Sales. - 3rd Line Leadership: Nachweisliche Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Führungskräften, verbunden mit der Fähigkeit, Performance konsequent zu steuern und gleichzeitig operativ in strategische Deals einzugreifen. - GTM Track Record: Nachweisliche Erfolge bei der Skalierung von B2B-SaaS-Umsätzen und der Weiterentwicklung von Go-to-Market-Strategien. Du verfügst über fundierte Erfahrung im deutschen B2B-Markt und bringst idealerweise praktische Erfahrung beim Aufbau und der Skalierung weiterer europäischer Märkte mit. - SaaS Metrics & Economics: Tiefes Verständnis relevanter SaaS-Kennzahlen, insbesondere Pipeline Coverage, Win Rates, Sales Velocity, ARR Productivity, Forecast Accuracy und CAC-Effizienz. - Sales Methodology: Fundierte praktische Erfahrung mit strukturierten Sales-Methodologien wie MEDDICC und deren konsequenter Operationalisierung im Vertriebsalltag. - AI & GTM Engineering: Praktische Erfahrung im Einsatz von AI und Sales Automation sowie ein ausgeprägtes Interesse daran, GTM Engineering als festen Bestandteil einer modernen Sales-Organisation weiterzuentwickeln. - Entrepreneurial Mindset: Unternehmerisches Denken, ausgeprägte analytische Fähigkeiten und die Bereitschaft, klare Prioritäten zu setzen und Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen. - Leadership Personality: Resilienz, Entscheidungsstärke und eine ausgeprägte Player-Coach-Mentalität, verbunden mit hohen Leistungsstandards, Pragmatismus und der Fähigkeit, Veränderungen aktiv voranzutreiben. - Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. Deine Vorteile bei uns Du hast Lust zu uns ins Lanes & Planes Cockpit einzusteigen und als Lanie abzuheben? Was dich bei uns erwartet: Flexible Arbeitsmodelle: - Bei uns sind hybride Arbeitsmodelle oder 100% remote möglich. Diese Position wird hybrid (50% Office / 50% Home Office) in München besetzt. - Bis zu 60 Tage pro Jahr kannst du mobil aus dem EU-Ausland arbeiten. - Du bekommst eine neue IT-Ausstattung, inkl. MacBook, Tastatur und Maus, von uns gestellt. Urlaub & Benefits: - Genieße 28 Tage Urlaub pro Jahr, die sich automatisch in Intervallen steigern (bis max. 30 Tage). - Du erhältst 10% Rabatt auf private Reisen, die du über die L&P-Plattform buchst. - Du bekommst eine DRV-Karte, die dir viele ermäßigte Freizeitangebote bietet (nach der Probezeit). - Zusätzlich erhältst du einen 30€ Zuschuss für ein Benefit deiner Wahl: Deutschlandticket, Wellpass, Jobrad, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge (nach der Probezeit). Was du sonst noch wissen solltest: - Wir fördern eine offene Feedback-Kultur. Dafür haben wir u.a. zwei fest etablierte Feedback-Gespräche pro Jahr, in denen wir Feedback austauschen und deine individuellen Weiterentwicklungsperspektiven besprechen. - Unsere Teams verbringen einmal im Jahr eine Workation zusammen, um noch stärker zusammenzuwachsen und gemeinsam eine gute Zeit zu haben. - Modernes Büro am Hirschgarten (direkt an der S-Bahn-Stammstrecke) mit Blick auf die Berge und Münchens Skyline Wir freuen uns über deine Bewerbung bei Lanes & Planes. Dein Lanes & Planes Talent Acquisition Team! ## About Lanes & Planes ## Company Overview - **One-liner**: Lanes & Planes provides an all-in-one travel management and expense (T&E) platform that digitizes and automates the entire business travel lifecycle. - **Entity Type**: Private (Growth Stage) - **Headquarters**: Munich, Germany - **Founded**: 2016 - **Founders**: Veit Blumschein (CEO) and Daniel Nolte (CTO) ## Core Business - **Primary industry**: Business Travel Management / TravelTech / SaaS - **Target customers**: B2B — SMB to Enterprise companies with traveling employees - **Mission**: “Business travel is more than just getting from A to B – it is the beating heart of successful businesses. Our platform redefines business travel, and connects rather than complicates – for genuine encounters and collaboration where it truly matters.” ## Products & Services - **[Lanes & Planes Platform (Travel Management as a Service)]**: A single end-to-end SaaS solution covering booking (flights, trains, hotels, rental cars), travel policy enforcement, approval workflows, receipt scanning, expense reporting, and ERP integration. Includes a mobile app for travelers. - **Corporate Travel & Expense Automation**: Digitizes manual processes for travelers, finance/accounting teams, and company management, including automated VAT reclaim from abroad and CO2 tracking per trip. ## Market Standing - **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed - **Key Metric**: Total funding raised of over $50M from investors including Battery Ventures, DN Capital, and Connect Ventures. In 2025, secured an additional double-digit million euro growth financing from BBVA. - **Notable Investors/Partners**: Battery Ventures, DN Capital, Connect Ventures, BBVA - **Growth Signals**: - Market leader in the DACH region with over 250 employees - Over 1,500 companies using the platform - 270,000+ total users since launch - 120,000+ business trips booked - Continued enterprise customer wins and growth financing secured in 2025 ## Competitive Advantages - **End-to-End T&E Platform**: Unlike fragmented solutions, Lanes & Planes combines booking, expense management, and compliance in one system. - **DACH Market Dominance**: Strongest position in Germany, Austria, and Switzerland, with deep knowledge of local regulations and VAT recovery. - **Sustainability Focus**: Integrated CO2 tracking per trip and a green travel policy, partnering with LFCA for climate action. - **10+ Years of Travel Tech Expertise**: Founders previously founded a multimodal travel search engine (From A to B), giving them deep domain experience. ## Strategic Focus - **European Expansion**: The company aims to become the leading B2B travel management portal in Europe. - **Product Innovation**: Continues to enhance automation, AI-driven policy enforcement, and seamless ERP integrations. - **Sustainability**: Driving climate-friendly travel options and offsetting emissions as a core part of the product offering. - **Enterprise Growth**: Winning larger enterprise customers with complex travel and expense needs. ## Why Work Here - **Culture & Vibe**: Described as a “crew” with a strong sense of community, mutual support, and a “one crew, one mission” mentality. Employees report a “positive spirit and inspiring atmosphere” and an “extra large space for experimenting and growing together.” - **Flexible Work Models**: Offers three options: 100% remote, hybrid (50% home office / 50% office), or 100% office in Munich. Also allows working from abroad in Europe for up to 60 days per calendar year. - **Office**: Hip Munich office with views of the Alps and the city skyline, located directly on the main train line. - **Benefits**: - Company bike leasing (save up to 40% compared to buying) - €30/month for a choice of benefit (Urban Sports Club, Deutschlandticket, etc.) - 10% discount on private travel through the platform - Annual offsite event abroad with the team - **Feedback Culture**: Two fixed feedback meetings per year and an open feedback culture. - **Diversity**: Publically shares its “share of women company-wide” metric, indicating a focus on gender diversity. - **Onboarding**: Structured onboarding sessions over the first few weeks to learn about the company and different departments. ## Sources 1. [lanes-planes.com](https://www.lanes-planes.com/en/company/) 2. [lanes-planes.com](https://www.lanes-planes.com/en/career/) 3. [lanes-planes.com](https://www.lanes-planes.com/en/join-us/) 4. [lanes-planes.com](https://www.lanes-planes.com/en/) 5. [linkedin.com](https://de.linkedin.com/company/lanes-planes-gmbh) ## Other roles at Lanes & Planes - [People Partner (befristet auf 1 Jahr) (w/m/d)](https://feeny.ai/job/people-partner-befristet-auf-1-jahr-w-m-d-lanes-planes-munchen-bavaria-2kvadhqm19hm) — München Bavaria, Germany - [Senior Ruby on Rails Developer - AI Focus (f/m/d)](https://feeny.ai/job/senior-ruby-on-rails-developer-ai-focus-f-m-d-lanes-planes-munchen-bavaria-2g6ty3tyzbap) — München Bavaria, Germany - [Teamlead People Operations (w/m/d) befristet](https://feeny.ai/job/teamlead-people-operations-w-m-d-befristet-lanes-planes-munchen-bavaria-gvct71dhqe49) — München Bavaria, Germany - [Product Marketing Manager (m/w/d)](https://feeny.ai/job/product-marketing-manager-m-w-d-lanes-planes-munchen-bavaria-cvvpw38hjcsy) — München Bavaria, Germany - [Head of AI & Ops (m/w/d)](https://feeny.ai/job/head-of-ai-ops-m-w-d-lanes-planes-munchen-bavaria-k22h5z6w76cj) — München Bavaria, Germany - [Senior Product Manager (w/m/d)](https://feeny.ai/job/senior-product-manager-w-m-d-lanes-planes-munchen-bavaria-w5cv6bs6jfn0) — München Bavaria, Germany - [Enterprise Sales Development Representative (SDR)](https://feeny.ai/job/enterprise-sales-development-representative-sdr-lanes-planes-munchen-bavaria-xr1mhg83nb26) — München Bavaria, Germany - [Head of Marketing & Growth (w/m/d)](https://feeny.ai/job/head-of-marketing-growth-w-m-d-lanes-planes-munchen-bavaria-whygpdf2twej) — München Bavaria, Germany - [Teamlead Customer Service - Business Travel (w/m/d)](https://feeny.ai/job/teamlead-customer-service-business-travel-w-m-d-lanes-planes-munchen-bavaria-jsfm70kjgq12) — München Bavaria, Germany - [Teamlead Customer Support (w/m/d)](https://feeny.ai/job/teamlead-customer-support-w-m-d-lanes-planes-munchen-bavaria-5jdvwgsztse2) — München Bavaria, Germany