フィールドマーケティング マネージャー 東京 at Ideals (Tokyo, Japan)フィールドマーケティング マネージャー 東京

当社について Idealsは、セキュアなビジネスコラボレーション市場において最高評価を得て顧客中心主義を掲げるグローバルB2B SaaS製品企業です。世界300,000社以上、200万人以上のユーザーから信頼され、高リスクな業務プロセスや重要な意思決定を、ストレス軽減・品質向上・時間短縮で実現する支援を提供しています。 idealsvdr.com

役職について 東京を拠点とし、日本国内における統合型フィールドマーケティングおよびキャンペーンを統括するマーケター 地域（リージョナル）およびグローバルのマーケティングチームと密接に連携しながら、当社のグローバルポジショニング、キャンペーン戦略、ABMの枠組みを、Tier 1金融機関およびその他事業会社の顧客層に深く響くシャープなローカル施策へと落とし込みます。 また、担当地域における統合型キャンペーンの予算管理も担います。本職種は「戦略立案」と「実行」の両方を主導するロールです。地域の計画策定を支援した上で自らそれを推進し、デジタル、ABM、営業施策、コンテンツ、そして影響力の高い対面・オンラインのエグゼクティブ向けイベントを組み合わせた、アカウント特化型のフルファネル・キャンペーンを設計・実行します。あらゆる顧客接点を構築・最適化し、管轄地域における商談獲得、案件化、および収益の創出を牽引します。 勤務地：丸の内二重橋ビルディング (ハイブリッドワーキング/リモートファースト) ※イベント実施・準備や対面での営業チームとの打ち合わせ等が発生する場合は出社・移動が必要となりますが、日々の業務は在宅勤務（リモートワーク）が可能です。

なぜIdealsか？

• 市場をリードする実績：VDR事業において18年以上の実績があり、G2やUpGuardで最高評価を獲得。世界のM&A取引の10%以上で弊社プロダクトが活用されており、業界平均（11%）を大きく上回る年平均成長率（CAGR）31%を達成。
• GPTW認定：Ideals US・UK法人は、従業員の98%から高い評価を得て、「働きがいのある会社（Great Place to Work）」に認定されました。
• 確かな成長軌道：外部資本に頼らない自力経営（ブートストラップ）で黒字成長を維持。今後5年で売上5倍・ユニコーン企業化を目指しています。

主な業務内容

1. 地域成長およびパイプライン戦略（Regional growth & pipeline strategy）

• 日本市場の営業チーム（Regional Japan Sales）と共同で、日本の成長およびパイプライン計画を策定する：ターゲットセグメント、Tier 1・2のアカウント（主要顧客）リスト、主要なユースケース、パイプライン目標の定義。
• グローバルのポジショニングやABM戦略を、優先順位・キャンペーン・仮説を盛り込んだ明確な地域マーケティング計画へと落とし込む。
• 市場の未開拓領域（ホワイトスペース）やアップセル／クロスセルの機会を特定し、マーケティングおよび営業リソースを集中させるべき領域を提言する。

1. 統合型キャンペーンの計画と実行（Integrated campaign planning & execution）

• 優先度が高いアカウントやセグメント（投資銀行、プライベート・エクイティ、アドバイザリー、関連金融機関など）に向けたマルチチャネル・キャンペーンを構築・運用する。
• デジタル、コンテンツ、ABM、SDR（インバウンド／アウトバウンド営業）、イベントの動きを連携させ、ファーストタッチから役員向け商談・案件創出に至るまでの一貫した顧客体験（カスタマージャーニー）を設計する。
• グローバルのキャンペーンやストーリーを、日本の買い手のニーズ、規制、購買サイクルに深く響くようローカライズする。

1. フィールドマーケティングおよびエグゼクティブ向けイベント（Field marketing & executive events）

• 日本におけるエグゼクティブ向けイベント戦略を統括する：東京およびその他主要都市でのCレベル（経営幹部）向けラウンドテーブル、ディナー、ブリーフィング、カンファレンス出展、個別の特別体験の企画・運営。
• イベントを単発の施策で終わらせず、事前のアプローチや事後の厳格なフォローアップを組み込んだ一連のキャンペーンとして定着させる。
• 営業チームやSDRと連携して参加者の選定・ターゲティングを行い、適切な招待リストを作成した上で、イベントへの関心を具体的な商談や案件創出へと転換させる。

1. 営業担当とのパートナーシップ（Sales & BDM partnership）

• 日本の営業チームのマーケティング窓口（カウンターパート）として日々連携する。
• Tier 1アカウント向けのアカウントプランおよび営業施策（ターゲットペルソナ、アプローチの切り口、オファー、コンテンツ、フォローアップフローなど）を共同作成する。
• 各統合プログラムに連動したキャンペーンツールキット（メールの送信順序、架電用トークトラック、テキストの切り貼り用素材、提案資料、1ペーパー資料など）を営業担当に提供する。

1. ABMおよびアカウントベースの施策（ABM & account-based plays）

• グローバルのABMチームおよびデジタルチームと密に連携し、管轄地域の戦略アカウント向けに「1 to Few（特定の複数社向け）」および「1 to Many（多数のターゲット向け）」のABMプログラムを実施する。
• インテントデータ（購買意向データ）、エンゲージメントシグナル、営業の知見を活用してアカウントの優先順位付けを行い、最適とされる次のアクション（next-best-action）を設計する。
• Tier 1アカウントのBuyingチームにおける商談獲得率や案件創出数を向上させるため、オファー内容、フォーマット、チャネルのテストと改善を重ねる。

1. 計測、インサイト、および最適化（Measurement, insight & optimisation）

• すべてのキャンペーンにおけるKPIおよび成功指標（エンゲージメント、商談数、パイプライン、収益への貢献度など）を定義する。
• パフォーマンスをリアルタイムで監視し、どの施策を強化・方向転換・中止すべきかについて、データに基づく明確な提言を行う。
• RevOps（レベニューオペレーション）およびMarketing Opsと連携し、CRMやマーケティングプラットフォーム全体で正確なトラッキングが行える状態を確保し、営業や経営陣への精度の高いレポート作成を可能にする。

1. 顧客・市場の声の収集（Voice of the customer & market）

• 日本の金融街で何が起きているか（顧客の声、競合の動向、市場の変化など）を常に把握する。
• 明確かつ簡潔なインサイトを、プロダクトマーケティング、コンテンツチーム、および経営陣へ共有する。
• 管轄地域における実際の導入事例やユースケースを収集し、他チームと協力してキャンペーンや営業チームが活用できる強力なツールへと仕上げる。

募集要項

• 日本語： ネイティブレベルの語学力
• 英語： ビジネスレベルの語学力
• 統合型キャンペーン、フィールドマーケティング、ABM、またはデマンドジェネレーションを中心とした、3年以上のB2Bマーケティング経験。
• 対面／オンラインイベントの運営・管理を含め、エンドツーエンド（企画から実行・検証まで）でフィールドマーケティングを実行・推進した確かな実績（年間最低10件以上のイベント担当を想定）。
• リーダーシップ層とともに地域戦略を策定することから、細部の実務実行に至るまで、「戦略立案者」と「ハンズオン（実務担当）の実行者」の双方として柔軟に機能・活躍できる能力。
• 高い関係構築力：営業部門のシニアリーダーにとって信頼できるパートナーとなり、Cレベル（経営幹部）のステークホルダーとも説得力をもって対話ができること。
• データリテラシーと検証思考：ダッシュボードを読み解いてパフォーマンスを分析し、データに基づく明確な改善策・次のステップを提案できること。
• 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力：複雑なアイデアや概念を整理し、経営層や意思決定者の心に刺さる簡潔で説得力のあるストーリー（ナラティブ）へと落とし込めること。

優遇条件

• ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の実務経験
• 営業チームと共同でパイプライン計画を策定し、単なる「施策の実施（アクティビティ）」にとどまらず、実際の「商談獲得」や「案件創出（オポチュニティ）」に結びつくプログラムを主導・完遂した明確な実績