Business Development Manager - Japan at Ideals (Tokyo, Japan)Business Development Manager - Japan

当社について Idealsは、セキュアなビジネスコラボレーション市場において最 高評価を得て顧客中心主義を掲げるグローバルB2B SaaS製 品企業です。世界300,000社以上、200万人以上のユーザー から信頼され、高リスクな業務プロセスや重要な意思決定を、ス トレス軽減・品質向上・時間短縮で実現する支援を提供していま す。 Ideals Virtual Data Room (VDR)：デューデリジェンス、資金 調達、企業報告、ライセンス契約、臨床試験、その他の複雑な取 引のための安全な文書共有・コラボレーションツール。

役職について 日本におけるIdealsの急成長を支えるため、東京のコーポレー ト部門に特化したアカウントエグゼクティブを募集しています。東 京の5名以上の営業チーム（Key Accounts Sales）に参画して いただきます。 エネルギー、製薬、バイオテクノロジー、通信など、多様な業界の 大手企業に対して直接販売を行います。 ノルマを持つ戦略的セラーとして、新規エンタープライズ顧客の 獲得および既存顧客の拡大を通じて収益を成長させます。影響 力のある業界エキスパートとして需要を創出し、6〜9ヶ月に及ぶ 複雑な営業サイクルを推進しながら、深いヒアリング（ディスカバ リー）とコンサルティング型営業により既存ベンダーからのリプレ イスを実現します。 使用技術スタック： HubSpot、LinkedIn Sales Navigator、Amplemarket 勤務地：丸の内二重橋ビルディング (ハイブリッドワーキング/リモートファースト) ※商談の際はクライアント先へ訪問していただきますが、それ以外の通常業務は在宅勤務（リモートワーク）が可能です。

なぜIdealsか？

• 市場をリードする実績：VDR事業において18年以上の実績があり、G2やUpGuardで最高評価を獲得。世界のM&A取引の10%以上で弊社プロダクトが活用されており、業界平均（11%）を大きく上回る年平均成長率（CAGR）31%を達成。
• 成熟し信頼の高いセールス組織：RepVue登録15,000社以上の営業組織中、上位10%に評価。英・米で「Great Place To Work® (2026)」に認定。セールスイネーブルメント、RevOps、マーケティングの強力な支援と体系的なオンボーディング環境が整っています。
• 確かな成長軌道：外部資本に頼らない自力経営（ブートストラップ）で黒字成長を維持。今後5年で売上5倍・ユニコーン企業化を目指しています。

主な業務内容

• 新規エンタープライズ顧客（新規ロゴ）の獲得に焦点を当てたパイプラインを主体的に構築・管理する
• 対面およびオンラインでのクライアントミーティング、エグゼクティブ向けプレゼンテーション、製品デモなど、ソリューション形の営業活動を推進する
• 「ホワイトスペース（未開拓領域）」の分析を維持し、既存顧客基盤内でのアップセルおよびクロスセルに向けた戦略的取り組みを推進する
• 現状維持（対策を講じないリスク）を数値化し、顧客の優先課題、ペインポイント、ROIに対応する包括的なビジネスケースを作成・提示する
• 法人顧客の購買・調達プロセス、セキュリティコンプライアンス、法務プロセスを通じて法人顧客を段階的に導き、複雑な案件の構造化、交渉、成約を行う
• 複数チャネルからのアプローチ（マルチスレッディング）により企業内の利害関係を調整し、経営陣（C-Suite）や多様なステークホルダーとの強力な信頼関係を構築する
• 体系的な中長期予測を含め、CRM上で個人の営業活動データを正確に管理・更新する
• 製品開発チームへ適切な顧客フィードバックを提供し、カスタマーサクセス、マーケティング、インバウンド営業チームと連携して収益および顧客満足度を最大化する

募集要項

• B2B営業において4〜7年の明確な達成実績（ノルマ達成実績）があること
• 大手企業（エンタープライズ）向けの中長期または複雑な営業サイクルの推進・管理実績
• 経営幹部（C-Level）への直接提案、および組織内における複数ステークホルダーへのアプローチ（マルチスレッディング）経験
• コンサルティング型営業手法（例：MEDDIC/MEDPIC、SPIN、Challengerなど）に対する明確な理解と実践経験
• 4年制大学卒以上（学士号）
• 卓越したビジネスコミュニケーション能力（エグゼクティブ向けストーリーテリング、現状への課題提起、複雑な契約交渉の実践力）
• 優れた学習敏捷性（Learning Agility）、分析的思考力、および多様な業界への深い関心・ビジネス理解力
• 高いAI活用能力、およびCRMを用いた高度なデータ管理・運用スキル
• ネイティブレベルの日本語力
• ビジネスレベルの英語力

優遇条件

• SaaS、金融テクノロジー（FinTech）、または情報セキュリティ分野での経験・バックグラウンド
• エンタープライズM&Aのユースケースおよび企業コンプライアンスワークフローに関する知識・理解

選考プロセス

• 採用担当者とのスクリーニング面談（40分）
• 採用マネージャー質疑応答＆ロープレイ面接（60分）
• コンピテンシー面接（CBI）（60分）