Jr Business Consultant at Platform Science (Brazil)
Platform Science· Brazil·
Role details
Level
Entry level
Job description
Competências e Responsabilidades
Negociação e Persuasão
- Negociar com clientes de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas) visando estabelecer uma relação "ganha-ganha" e garantindo os interesses da PS.
- Identificar as características e motivadores de cada cliente para aplicar a abordagem comercial mais adequada a cada perfil.
Gestão do Pipeline de Vendas
- Gerenciar oportunidades e relacionamentos comerciais em contas de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas).
- Realizar reuniões comerciais remotas com clientes e prospects e, se necessário, realizar visitas presenciais de fechamento.
- Fornecer suporte em feiras e eventos para contatos de relacionamento com clientes e prospects.
- Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais.
- Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda.
- Acompanhar a implantação de prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados.
- Acompanhar a devolução dos equipamentos enviados para demonstração.
- Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects.
- Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial.
Colaboração
- Participar de interações para troca de experiências de negociação com a equipe.
- Participar dos treinamentos e avaliações estruturadas pela gestão
Foco em Resultado
- Contribuir com ações (como planejar apresentações e reuniões para conhecer o segmento e personalizar o discurso), com foco no alcance de suas metas de vendas.
Responsabilidade
- Desempenhar funções necessárias à execução de suas atividades para atingir metas e resultados.
- Priorizar a atuação remota durante as negociações visando o maior retorno e o menor custo.
Formação
- Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.
Experiência
- Experiência prévia em vendas ou relacionamento com clientes.
- Conhecimento básico de técnicas de vendas, negociação e atendimento ao cliente.
- Desejável familiaridade com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para registro e acompanhamento de atividades comerciais.
Requisitos
- Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos, quando necessário.
Why work at Platform Science
- Culture highlights: Values include Resiliency, Transparency, Empathy, and “One Team” mindset. The company emphasizes open communication, innovation, and community (beach cleanup days, celebratory events, family outings).
- Remote/hybrid policy: Some roles are remote (e.g., Full Stack Developer - India, Director Business Systems), while others likely require office presence. Specific policy details are not publicly listed but job postings indicate remote-friendly positions.
- Notable perks: Mentorship programs, career development courses, speaker series, leadership training, demo days, and courses on diversity, inclusion, and equity. Comprehensive benefits (2025 Platform Science Benefits Guide mentioned on careers page). Open positions listed across Engineering, Product, Design, Delivery, and more.
- Growth environment: Working on cutting-edge transportation technology with a high-growth private company that has strong venture backing and a clear path to disrupting a massive industry.