Feeny
fonio

Sales Development Representative (german-speaking) at fonio (Vienna, Austria)

fonio· Vienna, Austria· €60k–€90k·

Role details

Salary
€60k–€90k
Work type
Onsite
Employment
Full-Time
Equity
Yes
Commission
Yes

Job description

Über fonio Wir sind in weniger als 12 Monaten von 1 Mio. auf 10 Mio. US Dollar ARR gewachsen und haben bereits jetzt über 10.000 Kunden. Fonio ist der europäische Marktführer für KI-Sprachagenten für SMBs. Nun expandieren wir weltweit und in neue Produktbereiche. Wir agieren schnell, glauben an ein hohes Maß an Ownership, leben direktes Feedback und verzichten auf Company-Politics und unnötige Meetings. Werde Teil einer der krassesten Wachstumsstories in Europa.

Deine Rolle Du bist für unseren gesamten deutschsprachigen Top-of-Funnel verantwortlich: vom ersten Kontakt bis zur qualifizierten Demo-Übergabe an unsere Account Executives und hast das Zeug dazu, in wenigen Monaten selbst zu einem Closer zu werden.

Das erwartet dich

  • Unser Marketing sorgt tagtäglich für zahlreiche Leads - du bist dafür verantwortlich, dass diese zu qualifizieren
  • Multi Channel Outreach: Telefon, E-Mail, LinkedIn – plus neue Kanäle testen
  • Sequenzen bauen: Hypothesen aufstellen, testen, messen, verbessern
  • Aktive Mitgestaltung der SDR-Prozesse in einem rasant wachsenden Startup
  • Onboarding neuer Kunden
  • Als top-performing SDR hast du bei uns die einzigartige Chance, innerhalb weniger Monate selbst zum Account Executive zu werden

Wen wir suchen

  • 1+ Jahre Sales-Erfahrung im Idealfall im Outbound- oder Telesales, idealerweise B2B-SaaS.
  • Du bist von Natur aus kompetitiv, willst deinen Output maximieren und dich motiviert eine ungedeckelte Provision
  • Deutsch auf Muttersprachniveau, sicheres Auftreten am Telefon
  • Gutes Englisch (Firmensprache)

Was wir bieten

  • 60.000 – 90.000 € (Fixum + ungedeckelte Provision)
  • Aufstiegsmöglichkeiten nach kurzer Zeit zum AE
  • Equity - du baust mit, also sollst du auch etwas davon bekommen
  • Essen & Drinks - im Wiener Office gehen Mittag- und Abendessen auf uns (plus alle Drinks, die dein Herz begehrt, und ja, wir haben auch Protein Bars und Vitamine)
  • Relocation Bonus, falls du noch nicht in Wien wohnst.
  • Regelmäßige Team Offsites

Bewerbungsprozess

  • 15 min Kennenlernen
  • 30 min Skill Interview mit Call-Simulierung
  • 20 min Culture Fit mit den Gründern

Why work at fonio

  • Rapid Growth & Impact: The company is in a phase of hypergrowth (40% MoM), and employees are "still early enough that your work will genuinely shape the culture, the product, and the company." fonio.ai/en/careers
  • Culture: Described as fast, committed, and in-office by default. The team emphasizes moving fast and having fun. Most roles are Vienna-based, with the expectation of being in the office most days.
  • Remote Options: Engineering roles are fully remote (within ±3 hours of CET). For other roles, there is a temporary relocation to Vienna for onboarding (1-3 months), followed by relocation to the target market.
  • Relocation Support: The company sponsors travel and accommodation in Vienna for the onboarding period and offers full relocation support for moving to target markets.
  • Team Size: Around 40-50 people, with plans to double by the end of the year.
  • Hiring Process: A 3-4 step process: 15-minute intro call, 30-45 minute skills interview (sometimes with a case study), potentially a deeper skills or leadership interview, and a final 20-minute culture call with both founders. fonio.ai/en/careers

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