Senior Commercial Officer at Enforce (São Paulo, Brazil)Senior Commercial Officer

Sobre Nós:

Fazemos parte do Grupo BTG Pactual, maior banco de investimento da américa latina. Nosso propósito é transformar ativos desvalorizados no mercado de crédito e real estate. Atuamos na gestão de créditos inadimplentes corporativos, ajudando fundos, investidores, instituições financeiras e empresas a encontrarem soluções estratégicas para seus negócios.

Isso é possível, devido as nossas 4 verticais: Créditos Inadimplidos Coorporativos (NPL), Oportunidades em Ativos Imobiliários (ORE), Recuperação Judicial e Falência e Dívida Ativa.

Alguns dos nossos destaques:

✅ Somos um dos maiores resultados do Grupo BTG Pactual. 📈 Crescemos, em média, 20% ao ano. 🤖 A IA faz parte do nosso dia a dia, otimizando processos, acelerando decisões e potencializando análises estratégicas.

Nossa comunidade é formada por + de 300 colaboradores, que atuam com proatividade, inovação, excelência, senso de dono e foco no cliente. Em um ambiente que valoriza o empreendedorismo, a meritocracia e o foco no cliente, promovemos uma cultura de resultados e crescimento profissional contínuo.

Sobre a área: Responsável pela originação e estruturação de operações de concessão de crédito voltadas a empresas e acionistas com necessidades de capital ou em situações financeiras complexas. O time busca compreender o negócio, o endividamento, a geração de caixa, os ativos e as garantias disponíveis para desenvolver soluções estruturadas e customizadas, combinando risco, retorno, proteção e alternativas de recuperação de crédito.

Principais Responsabilidades:

• Prospectar ativamente empresários, acionistas, CEOs e CFOs com necessidades de capital;
• Atuar em parceria com os times de Corporate e Middle Market, identificando oportunidades para operações estruturadas;
• Desenvolver canais de originação com escritórios de advocacia, financial advisors, assessores, consultores e demais parceiros;
• Construir relacionamentos de confiança com potenciais clientes por meio de prospecção, reuniões e visitas;
• Compreender o negócio, a necessidade de capital, o endividamento, a geração de caixa, os ativos e as garantias disponíveis;
• Identificar oportunidades relacionadas a liquidez, refinanciamento, reorganização de passivos, crescimento, aquisições, monetização de ativos e outras situações especiais;
• Avaliar as oportunidades sob a ótica de downside e recuperação, considerando diferentes cenários de pagamento;
• Analisar estruturas envolvendo garantias reais, alienação fiduciária, cessão ou aquisição de créditos, preferência entre credores e posicionamento na estrutura de capital;
• Trabalhar de forma integrada com as áreas de Crédito, Investimentos e Jurídico na construção das operações;
• Conduzir comercialmente as oportunidades desde a originação até a negociação e o fechamento.

Requisitos:

• Experiência prática em NPL, recuperação de crédito, Special Situations, distressed, reestruturação de dívidas, crédito estruturado, negociação ou aquisição de créditos e ativos;
• Forte capacidade de originação e prospecção ativa;
• Mentalidade de NPL aplicada à concessão de crédito;
• Conhecimento de garantias, alienação fiduciária, aquisição de créditos, preferência entre credores e mecanismos de recuperação;
• Capacidade de compreender estruturas de endividamento e avaliar o posicionamento adequado em cada operação;
• Habilidade para construir relações de confiança e negociar diretamente com empresários e acionistas;
• Perfil comercial, analítico, pragmático e hands-on, com autonomia, agilidade, senso de dono e orientação a resultados;
• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa, com baixa vaidade e alta capacidade de execução.

Diferenciais:

• Relacionamento com empresários, advogados, financial advisors, credores e outros participantes do ecossistema de Special Situations;
• Experiência em situações empresariais complexas e na construção de soluções customizadas de crédito;
• Conhecimento aprofundado sobre garantias e alternativas de recuperação de crédito;
• Capacidade de identificar e desenvolver oportunidades que ainda não estejam previamente estruturadas.

Nossos benefícios:

• Plano Médico e Odontológico Bradesco;
• Seguro de Vida;
• Cartão Flash (VA/VR e auxílio flexível);
• Participação nos Lucros e Resultados anual;
• Wellhub;
• Sesc;
• Outros.

Aqui, o aprendizado é constante: a cada novo ativo adquirido, você estará imerso em um processo dinâmico de identificação de problemas e criação de estratégias eficazes. Aqui você terá a oportunidade de transformar mercados, impulsionar grandes projetos e crescer profissionalmente em um ambiente enérgico e colaborativo.

Somos apaixonados por pensar fora da caixa para encontrar soluções inovadoras e buscamos profissionais que compartilhem do mesmo entusiasmo por fazer a diferença. #VemSerEnforce.